移動互聯(lián)網(wǎng)不可能完全取代實體，但它仍是大勢所趨。相對傳統(tǒng)實體零售的不便利性、傳統(tǒng)電商的體驗不足，移動互聯(lián)網(wǎng)化的零售行業(yè)著實能讓消費者體驗“魚與熊掌兼得”的好處。零售o2o的跨越式發(fā)展已不可阻擋，零售企業(yè)必須把握的時代機遇。
作為一種技術應用，移動互聯(lián)網(wǎng)不可能完全取代實體，但它仍是大勢所趨，它像空氣一樣彌漫，每個行業(yè)、每個企業(yè)都能嗅到移動互聯(lián)網(wǎng)轉型的緊迫氣息。相比傳統(tǒng)實體零售的不便利性、傳統(tǒng)電商的體驗不足，移動互聯(lián)網(wǎng)化的零售行業(yè)，著實能讓消費者體驗到“魚與熊掌兼得”的好處。伴隨著大數(shù)據(jù)、云技術、社交工具、移動支付等新技術新工具的應用，零售O2O的跨越式發(fā)展已是不可阻擋的趨勢，也是零售企業(yè)必須把握的時代機遇。
業(yè)界人士對零售O2O發(fā)展有不同的看法，但主要觀點基本一致——零售O2O需要是明確方向，整體規(guī)劃，理順關系，建立線上線下融合的自運營生態(tài)。那么2015年的零售O2O將會有什么發(fā)展方向？我們不妨總結如下：
趨勢一：零售O2O的發(fā)展邁入縱深化
隨著對O2O的研究及應用的深入，越來越多的企業(yè)意識到，布局O2O沒有純粹的線下，也沒有純粹的線上。所有線上線下的努力，都是為了實現(xiàn)消費者更簡單、更高效的購物體驗。
2014年，京東、淘寶、夢芭莎等電商大鱷紛紛涉足線下實體店，使線上銷售、支付與線下實體售后服務融為一體。巨頭們的舉措恰恰證明了線上線下打通，縱深化發(fā)展O2O的趨勢。而線上線下打通則必然要保證商品、客戶等數(shù)據(jù)在線上線下的一致性，通過整合企業(yè)內外部資源，使線上線下經(jīng)營同步、促進人與商業(yè)的深度連接，為消費者提供更好的購物體驗，才是O2O發(fā)展的真諦。
趨勢二：行業(yè)化特征明顯
在O2O剛橫空出世的初期，許多零售企業(yè)認為做一個微信賬號就是O2O，做一個動態(tài)頁面、讓用戶在微信上轉發(fā)幾條信息就是O2O。其實這都是非常基礎的應用，只是一種傳播手段而已。他們廣泛適用于各種企業(yè)，但是也因為其普遍性，使得企業(yè)的O2O轉型并沒有多大幫助。隨著越來越多的零售企業(yè)涉足O2O，進行移動互聯(lián)網(wǎng)轉型，各行業(yè)將因不同行業(yè)性質出現(xiàn)行業(yè)化的O2O發(fā)展特點。在移動互聯(lián)網(wǎng)轉型的過程中，企業(yè)也將通過行業(yè)化突出產品和服務的特性，契合其目標客戶的需求。
趨勢三：移動支付，不僅僅是支付
如果說嘀嘀打車和快的打車在2014年初的“掐架“，教育了廣大老百姓：社交工具還可以用來支付的，那么微信在2014年中推出的掃碼支付，就再次教育了廣大消費者：門店買單還可以不用帶卡的。據(jù)統(tǒng)計，2014年移動支付交易額已達7萬億，增長近5倍，趨勢已成，2015移動支付將滲透更多的支付和生活場景。
而對商家來說，移動支付不僅僅是支付。與支付相關的商品、消費者、商家，三者聯(lián)系的緊密程度和數(shù)據(jù)的獲取，才是中最有價值的實現(xiàn)O2O商業(yè)的關鍵，以移動支付為入口，加強商家與顧客的交流與互動。
趨勢四：社交電商從場景化到常態(tài)化
基于社交場景和社交的連接，線上導入社交化元素，這是移動電商向社交化發(fā)展的趨勢。然而，社交電商的運營重點在于其社交基因，商家對社交的利用若只是做一些簡單的、無連續(xù)性的促銷或朋友間的紅包傳遞、優(yōu)惠推送，并無法成就其社交基因。只有將基于人之間關系的“信任”和“情懷”引入社交電商，將電商的社交常態(tài)化，才能真正增加消費者對商家平臺的粘性?？诒亲詈玫臓I銷，而在網(wǎng)絡時代消費者的購買決策越來越感性，感性的情懷引導更易促發(fā)轉化;另一方面，優(yōu)質的產品和服務體驗建立的信任感也更易促進消費者之間的口碑傳播，這也將成為移動互聯(lián)網(wǎng)電商社交常態(tài)化的一種趨勢。
趨勢五：商業(yè)回歸產品與服務的本質
商業(yè)經(jīng)營需要做到的是，把顧客變成?？?，用服務和產品吸引顧客，才是商業(yè)的本質目的。任何概念只能促進商業(yè)的發(fā)展，商業(yè)本質一定還是得盡心做好產品和服務。因為消費者需要的永遠是優(yōu)質的產品和良好的服務體驗。
消費者的愿望是一塊錢當兩塊錢花，如果企業(yè)的商品能讓消費者覺得物有所值，就算沒有移動互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)也可以做的很好。但有了移動互聯(lián)網(wǎng)這個工具，商家就有了打時間差的資本。移動互聯(lián)網(wǎng)使信息獲取的便利性、傳播的快捷性得以大幅提升，因此消費者端對商品使用的反饋、需求變化信息也能已更快的速度到達企業(yè)層面。商場如戰(zhàn)場，分秒必爭的優(yōu)秀企業(yè)勢必不會忽略這些寶貴信息，改進產品、改善服務、占領市場。這也讓零售企業(yè)能夠更專注用戶的消費訴求和服務口碑。
趨勢六：零售門店科技化、體驗化、場景化
過去，實體門店更多是商品流通中心?，F(xiàn)在，實體門店更多是消費者體驗服務及實現(xiàn)與商家持續(xù)溝通交流的中心。商品交易流通可以通過線上平臺實現(xiàn)，但是身臨其境的感受、無微不至的服務、豐富情感的溝通、面對面信任感的建立提升卻只能通過門店帶給消費者。
作為擁有線下門店天然優(yōu)勢的零售企業(yè)，已經(jīng)意識到這一優(yōu)勢。在經(jīng)歷了“關店潮“后，又出現(xiàn)了新一波的”開店潮“，而且這波開的新店都具有明顯的特色：門店強調科技化、體驗感，其中蘇寧的云店、順豐的嘿店就是兩個極致的代表：通過在門店中增加科技設備、二維碼、甚至服務設施，都是為了線下門店真正做到與企業(yè)線上平臺優(yōu)勢互補。零售企業(yè)在O2O轉型中，線上線下將沒有距離。實體門店并不單屬于線下客戶，它可通過線下把消費者引流到線上，再通過線上的運營，回歸線下。因此，如何通過科技化設備，有效提升線下門店的科技感、體驗感、場景感，拉近消費者距離，是零售企業(yè)需要考慮的重點方向。
趨勢七：去中心化趨勢已成
在移動互聯(lián)網(wǎng)爆炸式發(fā)展、社交工具人人標配的今天，社交互動已經(jīng)成為人際交往、工作需要、娛樂、生活中的必需。移動社交網(wǎng)絡變得極其發(fā)達，大量的信息在這個四通八達的社交網(wǎng)絡上產生，極速傳播。
有別于互聯(lián)網(wǎng)時代以平臺為信息發(fā)布、傳播的中心，移動互聯(lián)網(wǎng)時代存在于社交網(wǎng)絡上的信息并沒有明顯的“傳播中心”，人人都是自媒體。任何一個處于社交網(wǎng)絡中的人，既是一個信息產生的起點，也是一個傳播節(jié)點，是信息內容的生產者，同時又是消費者。
對于企業(yè)而言，硬性的的廣告?zhèn)鞑バЧ麜蟠蛘劭郏鴰в腥宋年P懷、社會情懷，能引起普羅大眾共鳴的信息傳播，則將是企業(yè)營銷的重要方式。
趨勢八：數(shù)據(jù)價值得到重視
大數(shù)據(jù)以其“淺顯易懂”的概念和巨大的應用前景，正成為繼云計算、物聯(lián)網(wǎng)之后信息技術領域的又一熱點。但許多傳統(tǒng)的零售行業(yè)企業(yè)，由于所處的行業(yè)特性、看問題的角度、面對的用戶不同，以及多年來信息化建設的被動局面，其對數(shù)據(jù)的重要性的看法與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相去甚遠，甚至可以說，他們并不知道哪些數(shù)據(jù)是重要的。移動互聯(lián)網(wǎng)讓人與商業(yè)緊密連接，基于消費者的數(shù)據(jù)記錄不斷沉淀，隨著零售企業(yè)手中的數(shù)據(jù)越來越多，商品的、消費者的、供應商的及其相互間的關聯(lián)數(shù)據(jù)等等，都將被記錄。在向移動互聯(lián)網(wǎng)轉型的過程中，零售企業(yè)將關注到這些數(shù)據(jù)挖掘利用的價值，并正確地收集、分析、運營這些數(shù)據(jù)。
八大趨勢，引領零售O2O發(fā)展，也將引領傳統(tǒng)零售企業(yè)轉型移動互聯(lián)網(wǎng)，伴隨零售O2O的深化，以產品為中心的傳統(tǒng)運營方式也將發(fā)生改變，以用戶為中心的運營模式將成O2O核心。
FROM 互聯(lián)網(wǎng)分析沙龍
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