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進入2015年，移動分發(fā)市場再次“熱鬧”起來。不過，與前兩年“排名拉客”不同的是，百度、360、騰訊大佬們紛紛站出來“唱空”這個行業(yè)，并且暗示APP創(chuàng)業(yè)們要注意“站隊”了。

而沒有“干爹”的豌豆莢再次曝出被騰訊收購的傳聞……

互聯(lián)網(wǎng)大佬們的真實意圖是什么，產(chǎn)業(yè)鏈該尤其是APP創(chuàng)業(yè)者如何應(yīng)對呢？鈦媒體作者與幾大分發(fā)平臺的負責人進行零距離接觸，以下是各方的看法和觀點整理：

國內(nèi)移動分發(fā)市場巨頭壟斷下的“紅海”

1、3BT集體“唱衰”APP國內(nèi)市場

在2014年10月份，百度移動分發(fā)報告稱，自2013年以來，安卓應(yīng)用市場用戶數(shù)量雖然仍保持環(huán)比10%以上的增長，但整體增速在2014年逐漸放緩，或預(yù)示分發(fā)市場人口紅利正在逐漸消失。

百度移動分發(fā)事業(yè)部總經(jīng)理熊貴成說，“此前APP的體量增長速度較快，很大一部分原因是享受到中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的人口紅利。回顧2014年，不少手機應(yīng)用的滲透率已基本趨于飽和，用戶增長幅度開始放緩，甚至停滯不前?！?/p>

360手機助2015手機應(yīng)用行業(yè)趨勢綠皮書與百度觀點“驚人相似”：主流APP市場格局早在2012年就已形成，TOP 500中68%的APP在2013年以前上線。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭利用先發(fā)優(yōu)勢最早進入市場、占領(lǐng)市場相對比較容易，而APP后來者如果沒有強大背景，進入門檻將越來越高。

騰訊應(yīng)用寶負責人林松濤則表示，“當前，手機應(yīng)用開發(fā)者正面臨用戶觸達越來越難，轉(zhuǎn)化率不夠高，留存越來越低三大瓶頸,” 原因為“移動分發(fā)平臺大部分的分發(fā)量都給了頭部應(yīng)用，更多小眾的應(yīng)用難以獲得更大的空間，推廣成本也越來越高?！?/p>

2、巨頭們“走出去”開辟“藍?！?？

2013年，騰訊總裁劉熾平表示，騰訊開放平臺下一步主題是移動化、多元化和國際化。目前，微信海外（WeChat）用戶數(shù)超過2億。應(yīng)用寶未來要把QQ與微信整合，包括朋友圈、微信對話都將被利用起來，“曲線”將應(yīng)用寶推向海外。

被稱之為周鴻祎兩大“法寶”之一360手機助手在2014(MWC)展上高調(diào)亮相。媒體猜測，這是與應(yīng)用寶和百度比拼國際化的節(jié)奏。

事實上，巨頭們國際化暫時仍然沒有成功案例，只是與一些游戲廠商的合作。一位應(yīng)用分發(fā)平臺大佬對筆者表示，巨頭們的“走出去”，這是一個坑，主要原因是CP和渠道的想法不一樣。在國內(nèi)市場出現(xiàn)飽和情況下，巨頭們海外市場成為“減壓”方式之一?？墒恰靶挠杏喽Σ蛔恪?，甚至某種程度上是拉升股價、轉(zhuǎn)移視線的玩法。

小應(yīng)用商店謀求“轉(zhuǎn)型”求生存

熊貴成在公開場合上表示，伴隨巨頭（注：百度系、360系、騰訊系）的強勢涌入，國產(chǎn)手機廠商紛紛試水自有應(yīng)用商店，獨立中小應(yīng)用商店2015年生存將日趨艱難，手機應(yīng)用市場（APP）或?qū)⒂瓉硇乱惠喯磁啤?/p>

1、轉(zhuǎn)型做內(nèi)容、社交平臺

百度移動分發(fā)事業(yè)部副總經(jīng)理熊振對通信生活報表示，應(yīng)用商店經(jīng)過早期“野蠻生長”后，同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)明顯，當下主流分發(fā)平臺都在結(jié)合自身優(yōu)勢謀求內(nèi)容轉(zhuǎn)型。

豌豆莢聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO王俊煜在接受通信生活報采訪時表示，豌豆莢正在謀求轉(zhuǎn)型，并試圖從移動內(nèi)容搜索打開入口，而且2015年，堅守移動內(nèi)搜索；安智市場CEO韓遠則說，“安智只專注于手機游戲分發(fā)”。

應(yīng)用匯COO袁聰在接受通信生活報采訪時稱，2014年，應(yīng)用匯還增加了匯說、匯圖，實現(xiàn)了“輕媒體化”，將平臺最基本的下載工具屬性和媒體屬性相結(jié)合。應(yīng)用匯沒有360、百度以及騰訊那么大的分發(fā)渠道，但是可以做到小而美，目前定位學生人群。

2、與終端應(yīng)用商店合作

艾媒咨詢發(fā)布的《2014上半年中國手機應(yīng)用商店市場研究報告》顯示，手機廠商應(yīng)用商店用戶普及率占比已達44.1%，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主的第三方應(yīng)用分發(fā)平臺用戶數(shù)量非常相近。

通信生活報獲悉，目前一個“硬核聯(lián)盟”的組織已召集至少5家終端應(yīng)用商店與第三方平臺正進行“分成談判”。目前，360、百度以及應(yīng)用寶均參與了其中的分成模式討論。

林松濤證實，“面對手機廠商越來越多傾向于自建應(yīng)用商店的情況，應(yīng)用寶正與一些手機廠商探討合作。”

“當然，也有一些手機廠商不愿意自建應(yīng)用商店，有可能大伙兒聯(lián)合弄一個應(yīng)用商店”，袁聰透露，目前有多家終端廠商采用了與中小應(yīng)用分發(fā)平臺合作模式。

80%APP開發(fā)者“半死不活”

平臺開發(fā)者鄭宏（化名）在接受通信生活報采訪時情緒低落，10個人團隊，10多萬元做一款簡單電商APP（iOS和Android兩個版本）才開始免費推廣，到了2014年之后，免費效果越來越差，只能通過與這些主力分發(fā)平臺進行資源互換（就是平臺給上位置，他們幫這些平臺買用戶）。短短幾個月，300萬元砸進去，資金鏈斷了，團隊散了。

通信生活報經(jīng)過與APP創(chuàng)業(yè)者近距離的接觸了解到，類似這樣的APP創(chuàng)業(yè)者在中國互聯(lián)網(wǎng)上有成千上萬。而像陌陌那樣“成功的”是一小部分，絕大多數(shù)是“失敗者”（注：社交類APP沒有進入BAT下載熱度前10名，電商、游戲類沒有賺到錢。）

梆梆CEO闞志剛在接受通信生活報采訪時表示，全球有600多個安卓分發(fā)渠道，中國就占到400多個，其中很多應(yīng)用是由個人、小團體運營。其中底層用戶是很小APP到80%，這些應(yīng)用有的只能“存活一兩天”，每天可能只能增長10個用戶。

內(nèi)業(yè)內(nèi)人士透露，在過去一年里，最多時候有500多家移動應(yīng)用商店，由于其產(chǎn)品體驗性差，品牌影響力不足，大部分已淡出了人們的視野。

一位做社交APP開發(fā)者告對筆者抱怨：現(xiàn)在分發(fā)平臺被3BT寡頭壟斷，沒有選擇余地。 早期，APP為了生存，將用戶通過資源置換等方式賣給互聯(lián)網(wǎng)巨頭分發(fā)平臺。如今，很多APP開發(fā)者已“覺醒”，都搭建自己用戶平臺，寧愿少賺錢，也不會將用戶交給互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

“對于CP來說，擁有用戶才有談判的籌碼?！痹撻_發(fā)者透露，也有一些APP創(chuàng)業(yè)者從一開始就走社區(qū)、論壇、微博、微信以及中小應(yīng)用商店推廣的路子，希望通過口碑營銷，積累更多有價值的用戶，但是，更多的創(chuàng)業(yè)者則是轟轟烈烈地進來，悄然無聲地離去。

作者@毛啟盈 ? ? 轉(zhuǎn)載自：鈦媒體