支付寶莫慌,當心陷入微信的紅包圈套

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紅包是小朋友在春節期間最喜歡的新年禮物,不過自打去年春節微信推出紅包以來,互聯網紅包似乎就從那個時候開始火了起來。去年微信紅包的火爆,也是有人高興有人愁。廣大微信用戶們通過微信綁定自己的銀行卡,然后向親朋好友發送紅包,這毫無疑問地刺激到了支付寶的利益。而微信自打去年嘗到了紅包的甜頭之后,今年春節的動作似乎比去年要來得更猛烈些。據可靠消息稱,微信今年與春晚達成了合作,并將在大年三十晚上聯合多家品牌商家共同發微信紅包,聲勢十分浩大。不光是微信,騰訊的手機QQ也加入到了這場紅包大戰中來,這將會讓支付寶再次神經緊繃。

手機QQ、微信成掎角之勢,進可攻、退可守

微信在一周前剛剛發布了最新版6.1版本,在這個新版中紅包功能全面升級,除了不再顯示紅包總金額外,最大的變化就是把紅包放入了附件欄,成為與照片、視頻等高頻附件并列的新附件,相比之前更加簡單易用。同時新增年度收入、發紅包明細,群紅包手氣王次數查詢功能,引發用戶自發分享,增加了紅包的趣味性和互動性。

與此同時,在面對支付寶聯合微博和來往推出紅包之時,騰訊旗下另一個強大的移動社交平臺手機QQ也順勢推出了QQ紅包。QQ紅包像極了它的兄弟微信紅包,都是在好友、群組聊天窗口的附件欄,方便聊天時隨時發紅包。同時,在QQ錢包和QQ紅包生活服務號,也能找到入口,這點和微信紅包幾乎一模一樣。

QQ紅包同樣具有“拼手氣紅包”和“普通紅包”兩種紅包形式?!捌词謿饧t包”即是大家熟知的“拼人品”搶紅包,金額隨機發放?!捌胀t包”則是定向紅包,可以指定金額給指定好友或群組。同時,QQ 錢包融入了更多的社交元素,用戶可以通過“紅包排行榜”查看好友收、發紅包的排名,看看哪些人進入了愛發紅包的“土豪榜”,哪些搶到紅包最多成為“人氣王”。

大家都知道,發紅包的最關鍵因素就在于用戶的互動性。從用戶屬性的角度來看,微信用戶在城市當中具有更高的粘性,而手機QQ卻在廣大農村地區擁有良好的覆蓋。此次手機QQ防護廣大農村地區,微信守衛城市中心,二者聯手形成了有利的掎角之勢,進可攻、退可守。

支付寶紅包六大玩法反擊

與去年的被動不同,今年支付寶積極地打響了保衛戰。日前,支付寶錢包推出了最新版本8.5,并推出了6大玩法進行反擊。

第一大玩法自然就是社交分享。支付寶錢包在新版中上線了“我的朋友”這一功能,放在“探索”一欄,明確地向微信、手機QQ挑戰:你們可以攻擊我的支付,我也可以偷襲你們的社交。

當然,支付寶此舉更多是通過發紅包增強支付寶錢包的社交屬性,更好的保衛自己。同時,支付寶紅包還支持微博、來往兩大社交平臺分享。不過相比微信而言,讓人有些擔心的是,分享到微博上的紅包會不會被陌生人搶走?此外,分享到來往和微博,需要在支付寶紅包和微博、來往之間跳轉,用戶體驗性也是阿里急需要解決的問題。

第二大玩法是個人紅包。相比騰訊系的“拼手氣紅包”和“普通紅包”,支付寶也推出了普通的現金紅包和“逗比紅包”。逗比紅包玩法略有不同,根據紅包的金額隨機生成三個數字讓朋友來猜,猜中則全拿走,猜不中則只能拿一半,剩下的一半可以繼續分享給朋友。

第三大玩法是接龍紅包。朋友領取紅包后,會出現紅包所在的金額區間讓對方競猜,如果猜中紅包金額,將獲得相應的金額;如果未猜中,金額區間會根據所猜的金額數進行縮小,可以將當前的接龍紅包轉發給朋友繼續猜;朋友如果猜對,轉發者和猜對者都可以獲得相應的金額,紅包資金會打入猜對路徑上所有參與者的支付寶賬戶余額。

接龍紅包和逗比紅包其目的就是想讓更多的人互動起來。不過也在一定程度上增加了繁瑣性和紅包的不確定性(被自己不認識的人領走紅包)。

第四大玩法是群紅包。通過將一個紅包分為幾份,然后分享到群里,搶到紅包的人隨機分。對于支付寶的這個群紅包。在下還是有些不理解,支付寶本來就沒有相關的社群關系存在,而分享到微博群、來往扎堆的話,這兩個群組的活躍性自然不用我多說了,如果搶這個紅包的人數不夠,那很多人會不會白搶了?

第五大玩法是面對面紅包。這種玩法要求必須要在現實中朋友們面對面一起玩,隨機將紅包分成多個小紅包,以玩游戲的形式搶紅包。這個倒是增加了玩紅包的游戲趣味性。

第六大玩法就是討紅包??梢韵蚣胰?、老板、朋友甚至朋友群發布討紅包鏈接。區別于微信紅包只能發,討紅包不失為是一種創新玩法。

支付寶表示,“紅包”背后承載的是社交功能,支付寶希望通過增加紅包的玩法,更好地發揮紅包在加強人與人之間溝通的作用。

微信春晚紅包意不在支付,支付寶當心中圈套

在很多人看來,支付寶與微信此次的紅包大戰,都是為了支付。不過在劉曠看來,微信春晚推送紅包拉動支付僅僅只是開始,微信背后還有一個更大的戰略。

來自劉曠的獨家消息,微信此次春節活動會從除夕一直到大年初三,不過卻只有春晚那個時間會發送紅包,從初一到初三發送的并不是紅包,而是聯合隨視傳媒為企業打造的微信卡券。微信卡券一頭連接商家,另一頭連接微信用戶,是商家通過移動互聯網與用戶連接的最好方式。

大家都知道春晚是一個什么樣的舞臺,如果能夠在春晚搞個促銷或者做個宣傳,這是無數商家夢寐以求的事情。通過促銷,商家能夠與消費者真正聯系起來,而優惠券、傳單等卻是商家促銷的最好方式也是最常用方式。微信這么做的目的是要打造一個生態,借助紅包引入微信卡券,從而實現真正連接消費者和商家,完善O2O大戰略。

來自劉曠的獨家消息,微信這次紅包總量是2億元多,微信卡券總量是2億多張,單張優惠幅度平均達到了6折,同時微信會在“我”的欄目里上線“卡包”功能,與“錢包”處于同等重要位置。

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支付寶此次慌亂下發動的紅包保衛戰,其意就是要保衛自己的支付地位。但是支付寶萬萬沒有想到的是,微信發紅包竟然是要撬動從支付到商家再到用戶的整個O2O生態鏈,而這一次的微信春晚紅包更是聲東擊西,名為發紅包搶奪支付用戶,實為送卡券撬動商業、打造商家與用戶連接的新橋梁。

#專欄作家#

劉曠,微信公眾號:liukuang110,人人都是產品經理專欄作家,海南三車網絡科技有限公司董事長、購團邦資訊創始人、知名自媒體。國內首創以禪宗與道學相結合參悟互聯網,把中國傳統文化與互聯網結合,以此形成真正具有中國特色的互聯網文化以及創新精神。

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