一直以來垂直社交市場都在為陌生人社交爭寵,卻顯有人在興趣社交上創(chuàng)新,似乎在多數(shù)人眼里,約P是促進(jìn)社交產(chǎn)品發(fā)展的源動力,而對于所謂的“興趣”只有豆瓣上的那些文藝青年們才愿意聚在一起高談闊論。其實(shí),陌生人社交之外,基于運(yùn)動興趣愛好的運(yùn)動社交同樣具有廣闊的市場空間。
陌生人社交都可以 運(yùn)動社交更可以
中國市場基數(shù)足夠大,閑人也就足夠多,這為陌生人社交提供了足夠的用戶量。陌生人社交能成為市場寵兒無外乎三點(diǎn)因素,第一,下半身本能的驅(qū)動,對陌生人下手可不負(fù)責(zé)任;第二,用戶夠閑,有足夠的時間去與陌生人培養(yǎng)感情;第三,陌生的新環(huán)境,可以樹立新的自我,在新的群體中尋找歸屬感。
然而,陌生人社交往往缺乏主題,社交內(nèi)容更多的男女雙方之間相互尋求心靈慰藉,之后在本能的驅(qū)動下步入了“正題”。這類缺少社交核心的垂直社交都能獲得成功,有相同興趣、共同話題、相似目標(biāo)的運(yùn)動社交沒有不可以的理由,只是這個市場相對較小,門檻較高,需要慢慢培養(yǎng)。
當(dāng)運(yùn)動成為社會時尚,健身成為社會習(xí)慣,減肥成為社會目標(biāo),運(yùn)動市場溫床已足夠成熟,剩下的就看如何將這些用戶聚集在一起,運(yùn)動社交的形式可以讓運(yùn)動愛好者以群體的形式相互交流,這要比單純的運(yùn)動監(jiān)測APP更具有市場潛力。
去年底,作為國內(nèi)率先探索運(yùn)動社交市場的去動獲得了來自SIG(海納亞洲)的A輪投資,金額是1000萬美元,與此同時橫跨硬件與社交的運(yùn)動類智能穿戴廠商咕咚也完成了3000萬美元的B輪融資,運(yùn)動社交一夜之間進(jìn)入春天。
去動 先有運(yùn)動社區(qū) 再有運(yùn)動社交
運(yùn)動社交并不像陌生人社交那樣簡單粗暴的就能獲得大量種子用戶,而是需要經(jīng)過后天的專業(yè)培養(yǎng)才能進(jìn)入社交成長期。從去動的成長路徑來看,社交始于社區(qū)。去動先邀請幾百名運(yùn)動達(dá)人、專業(yè)運(yùn)動員、以及健身教練入駐,構(gòu)建了專業(yè)的移動運(yùn)動社區(qū),通過這些專業(yè)運(yùn)動用戶的分享逐漸對普通用戶形成粘性之后,進(jìn)而激發(fā)了用戶與用戶之間的社交需求。
為了盡可能的覆蓋更多用戶,以達(dá)到足夠的社交用戶量,去動涵蓋了跑步、騎行、瑜伽、鄭多燕、Insanity、滑板、甚至是潛水等超過50種運(yùn)動項(xiàng)目,可以滿足各類運(yùn)動愛好者的使用需求。作為運(yùn)動社交產(chǎn)品,不少運(yùn)動達(dá)人樂于在上分享運(yùn)動成果,在展示自我的同時,能收到不少加好友申請,久而久之運(yùn)動達(dá)人在去動上具備了一定影響力,這之后有些達(dá)人會牽頭舉行一些線下的“運(yùn)動會”,例如約跑、約球、約單車、約健身等群體線下運(yùn)動聚會活動。
另外,作為以運(yùn)動為主題的產(chǎn)品自然少不了時間、距離、卡路里等運(yùn)動指標(biāo),去動已和老牌的運(yùn)動健身應(yīng)用“咕咚運(yùn)動”,進(jìn)行了數(shù)據(jù)對接合作,除此之外還對接了RunKeeper和Strava等國外知名的運(yùn)動App,來滿足更多運(yùn)動愛好者的需求。
社交只是載體 運(yùn)動市場大有可為
說到這里不難發(fā)現(xiàn),運(yùn)動市場早已被可穿戴設(shè)備商們盯上了。所謂的“運(yùn)動社交”中,“社交”只是載體形式,“運(yùn)動”本身才具有更大的市場空間。
2013年國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模約為526億美元,約占GDP的0.56%,而美國在2013年體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到了4639億美元,占GDP的2.8%。對比之下可以發(fā)現(xiàn),擁有13億多人的中國運(yùn)動市場有非常大的成長空間,而且隨著近年來國民的運(yùn)動熱情持續(xù)高漲,體育運(yùn)動產(chǎn)業(yè)市場必然會隨之水漲船高。
另外,互聯(lián)網(wǎng)正在向各個傳統(tǒng)領(lǐng)域進(jìn)發(fā),體育運(yùn)動產(chǎn)業(yè)也將會進(jìn)入O2O時代。相比其他行業(yè)而言,體育運(yùn)動市場比較特殊,它涵蓋體育用品零售、運(yùn)動健身服務(wù)、各項(xiàng)賽事門票、運(yùn)動智能穿戴、賽事直播互動等多個領(lǐng)域,所以無法以單純的B2C或O2O形式來呈現(xiàn)。要想搶占更大的運(yùn)動消費(fèi)市場,只有通過社交方式來聚集用戶這條路才更有潛力。
運(yùn)動社交本身很難以游戲、會員等傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)社交形式變現(xiàn),因?yàn)橛脩袅坎粫貏e龐大,用戶不會因會員身份而得到認(rèn)同,另外若沉迷游戲誰還會關(guān)注健身?所以,運(yùn)動社交的核心是聚人,而變現(xiàn)方式則需要開發(fā)運(yùn)動O2O市場。
事實(shí)也是如此,去動就是這么干的。目前,去動與多家連鎖健身房合作,為不同層面的運(yùn)動愛好者提供“運(yùn)動私教”服務(wù),同時還與一些運(yùn)動相關(guān)的產(chǎn)品、服務(wù)、賽事、活動以及功能飲料等品牌廠商建立了軟廣或硬廣的合作關(guān)系。而近期,正在開拓體育場館預(yù)訂業(yè)務(wù)。
在O2O時代,掌握了用戶就是掌握了財(cái)富。對于運(yùn)動社交,背后的體育用品零售、運(yùn)動智能穿戴、新聞媒介營銷、賽事直播互動、品牌廣告植入、線下主題活動、運(yùn)動場館預(yù)訂、健身房服務(wù)延伸等每一個細(xì)分領(lǐng)域都潛藏著驚人的市場價(jià)值。
體育運(yùn)動市場足夠大,互聯(lián)網(wǎng)與體育運(yùn)動產(chǎn)業(yè)的結(jié)合可以創(chuàng)造出更多的營收空間,去動獲千萬美元融資僅是剛剛打開運(yùn)動社交市場,這之下的運(yùn)動O2O市場仍處在萌芽階段,機(jī)會還有很多。
文/王利陽
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