雞血打完了,說說馬云對年輕人創業的九條真知

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2月1日,阿里巴巴集團主席馬云剛剛宣布成立了10億港元的“香港青年企業家基金”,用來支持香港年輕人創業,提供資金、技術支持和培訓。

翌日,馬云就以“團結香港基金會”顧問的身份出現在香港會展中心,面對數千位慕名而來的香港各界人士,發表題為“馬云與青年有約:從夢想到成功創業”的演講。

也許是疲于奔波,馬云的臉上充滿了倦容,但這絲毫不影響這位大夢想家在舞臺上的精彩表現,為身在香港的年輕人們帶來了9條心得體會:

1、敢于創業就不要顧慮自己的學識。

馬云成名前的往事想必大家都略知一二。數學考過1分,初中考重點3次沒有考上,大學去了當時4流的杭師。面試肯德基,24個人投簡歷,唯我未錄;面試警察,4個人錄取,唯我未錄。

最早創業的時候,叫了24個朋友,談了2個小時,說要做Internet,沒有人聽得懂在說什么。23個反對,1個說試試看。再到后來阿里的十八位股東,大家一起湊了50萬就開始了,最初只是想著能茍活個1年,結果卻越做越大,直到現在赴美上市。

就是這么不被人看好,就是在他人看來幾乎不可能成功的,他卻成功了。

馬云說如果他能成功,那中國80%的人都能成功。因為他們沒有資源、沒有學識、不被人看好。所以,既然要選擇創業,就不必在乎自己的學識,因為創業的成敗的確不靠學識,關鍵在于你敢不敢邁出那第一步。

”讀書讀得好的人,很少會想到去創業。讀書讀的差的人才會去創業。但要天生我材必有用。”

“考進哈佛自然很好,考進杭師大也不差。用欣賞的眼光,看看考得不好的人??疾缓玫娜?,用欣賞的眼光看看自己?!?/p>

2、plan多好不重要,要堅持自己所做的事情很重要。

“我不寫business plan,是因為我寫的所有plan都被拒掉了?!?/p>

馬云說自己不看簡歷、寫plan,并不是說這些不重要,而是因為創業需要的不是紙上談兵,而是腳踏實地地落實——去實現自己的夢想。

夢想,每個人年輕的時候都有過的,但需要用堅持與行動來澆灌。

理想,是一批人共同堅定一件事,有思想有計劃有行動,一步步變成現實。

創業既是夢想,又是理想。因為創業不僅個人的事情,創業也是一批人的事情。

夢想、理想、幻想。有差別。

幻想是不切實際,沒有行動,總覺得別人不對。

3、多花點時間思考,別人為什么失敗而不是如何成功。

“成功的路有很多條,但是失敗的原因幾乎都是一樣的。”

MBA永遠用各種Case Study 教別人如何成功,學了太多成功的事例就覺得自己飄飄然,MBA也把很多事都固定化了。

在公司成立前5年,馬云幾乎每天都會搜集公司失敗的case發給每個人看。

盡管如此,阿里犯的錯誤,絕不少于其它公司。但遇到困難的時候他們不斷堅持,從別人失敗的經驗中學習。

4、要理性看待自己

阿里剛成立的時候,很多人說阿里不行,技術服務不行,還有很多假貨。去硅谷找風投的時候被三十多家公司拒絕。

現在阿里赴美上市,成為全球知名互聯網公司,業界的美譽又不絕于耳,無數人都夢寐以求想加入阿里巴巴。

但馬云卻對這些外在的評論一笑置之。

“別人怎么看自己不重要,關鍵自己要理性看待自己?!?/p>

勝不驕,敗不餒。保持一種豁達的人生觀,堅持自己認為正確的事情,如此才算是一個成熟的創業家。

5、創業不是件容易的事情,貴在堅持。

“15年前走到今天,如果知道有這么艱難,我當初肯定不會去做?!?/p>

也許大家今天看到的是阿里的成功,但是沒有看到錯誤、沮喪、鬧矛盾、政府找麻煩的時候、發不出工資、客戶不滿意。成功都是短暫的,代價是巨大的,犯的錯誤是無數的。對于每個行業都是一樣的。那些行業大佬們,你們看到他今日的輝煌,一定沒有看到背后付出的代價。

所有創業者,都有一本苦難的經。保持良好的心態,因為今天至少能做一些事情去改變。

堅持,有一萬次想放棄。很多事情,再熬2小時,觀點就變了。每次碰上大困難或大麻煩,去睡一覺,第二天重新思考。大家都說要放棄的時候,花2分鐘再想想。人的腦袋是給自己思考的。成功的人要付出比常人更多的堅持。

智慧的人,都是吃過巨大的心里和生理的痛苦,智商高的人未必吃過苦,情商高的人一定吃過很多苦,但吃過苦后,一定要重新思考。

6、真正成功的人,一定是改變自己的人

人都是差不多的。遠看都很好,近看都差不多。

創業的十多年來,馬云很慶幸自己認識很多了不起的商界最牛的人。樂觀地看待未來,檢查自己的錯誤,超越常人的堅持。不樂觀的人,肯定不能創業。身邊所有大佬,都是樂觀的。人類社會,肯定昨天比今天好。今天再困難,10年后,成功的企業家肯定比今天多。要相信人類的天性。

幾乎所有的成功者,碰上麻煩總是先檢查自己。真正成功的人,一定是改變自己的人。改變別人的事情少做。

改變世界,留給大人物。改變自己,顯得更重要。檢查自己,改變自己。

哪個企業沒有麻煩?難道能看到麻煩就跑了?還得自己去解決。很多人在抱怨的時候應該靜心思考,從自己身上找到問題。

7、機會永遠是均等的。關鍵在于抓住機會。

“風來的時候,豬都會飛。于是很多人都天天在找風。風過去的時候摔死的還是豬。還有一批人是真正的豬,機會走過都沒看到?!?/p>

是的,機會是很公平的,只是你沒有看到。

今天,一定比15年前有機會。過去是制造的年代,現在是創造的年代。從第一次工業革命到第二次工業革命,從信息時代(Information Technology)到現在的數據年代(Data Technology),時代的進步也預示著機會的涌現。

從IBM到微軟,再到之后的Yahoo、Facebook,直到今天的阿里,每一次我們都認為機會要沒有了,可是結果卻是更多的機會涌現。只要你愿意把理想變成現實,找到一批志同道合的人,你就可以開始自己的事業。改變別人是非常困難的,更何況是改變世界,創業中,最重要的是改變自己。自己改變了,世界才有可能跟著改變。

“晚上想想千條路,早上起來走原路”。無數人有著自己的創業想法,但到頭來都只是空想,創業沒有那么一蹴而就,你需要做的就是改變昨天的狀態。創業是很殘酷的,95%的創業者死掉了,并且我們聽都沒聽說過,5%是我們看著它死的,1%能夠成功,是因為一定有個很強的團隊,互相支持,共同努力,如果你覺得自己不想當老板,那就找到一個好老板。

那當今最大的機會在哪兒?馬云認為是數據。

10年20年后,世界最稀缺的資源,一定是數據。誰有善用數據的能力,一定會成功。

在信息時代,成功的商業模式是利己主義,只要自己好。

在數據時代,成功的商業模式是利他主義。只有讓別人更強大,自己才能夠起來。所以DT時代的企業必須把社會責任放在第一條。Transparency很重要。不是你愿意承擔,而是必須承擔responsiblity。未來的趨勢,任何企業都要承擔責任。只有社會好了,壞境好了,別人好了,你才有機會變得更強。

8、“商業的手法,公益的心態”做慈善。

商人講究結果和效率,但要有公益的心才能長久。成了壞人,可以偶爾做好事,但很難換回來了。

阿里有很多業務是免費的,但現在依舊免費。沒有創造價值,免費只是自殺。免費不是最好的商業模式,但免費能得到更多的人參與,大家一起去創造價值。阿里定義為數據公司,只做DT。幫社會處理data并回饋社會。

9、從B2C到C2B,用戶才是核心,讓別人贏,你才會贏。

對制造業來講,B2C是曾經,商家設計好商品,生產出來賣給消費者,而C2B是未來,是消費者反饋給商家我需要什么,商家再為消費者提供生產這種服務。15年前,是賣貨,如今是讓中國誕生無數個的創造者。我們要相信未來,相信年輕人,年輕人才是帶來未來的人。如果你想把握未來,就投資到年輕人身上。

【精彩問答】

在問答環節,主持人時不時拋出一些犀利的問題,甚至讓臺下的觀眾都為馬云捏一把汗。但是這些,都被身經百戰的馬老板一一破解。

首先是關于淘寶網的假貨問題,馬云很簡單地說了三個字:要舉報,不然很難發現的。目前阿里巴巴有5000多志愿者,2000多全職員工專門負責查處假貨,還是很難完全打假。馬云說,淘寶最多的,其實不是假貨,是網貨。沒有得到官方的認證注冊,未必是假貨,廉價高質的貨品正是切中了買家的心理,才會火起來。好吧,小編也頭一次聽把山寨講得這么高大上的。

當主持人向馬云提問說,10億的投資能給占中的人嗎?馬云只說了一句,這是給香港年輕人。馬云看重的是香港年輕人要做的事情,其它并非關鍵的因素,而當主持人追問占中的問題時,馬云說到,我相信能拿到我們投資的年輕人,都已經從政治中走了出來。

關于堅持與固執這對矛盾體,馬云說到,每個人做事,都要有一個度,如果一個人一直把堅持掛在嘴邊,那也許就變成了固執,而如果是一群人一起在堅持,那往往是個正確的方向。年輕人不要怕失敗,失敗了就再來,有時候經歷往往比結果更重要,更多人往往是為了沒有去嘗試后悔,而非為了失敗。

馬云始終很肯定香港年輕人的能力,勤奮、專業、敬業,而很多香港年輕人擔心大陸市場不好進入,政府在市場中往往起到一定的作用,這是不對的,世界上沒有一個地方的生意是好做的,好男兒志在四方,如果你認為歐洲市場好做,那就去歐洲做,想去美國做,那就去美國做,找到適合自己的土地,比什么都重要。而對于創業者,互相理解,互相扶持是很重要的,在阿里最困難的時期,誰在公司里相互指責,就要被轟出去,無論你的能力有多強,凝聚力才是最關鍵的。

之后關于團隊這個話題,馬云認為,每一個階段尋找團隊的標準都不盡相同,然而共同點是:1.用欣賞的眼光去看別人。有才華的人,肯定是有點古怪的。2.人與人之間要有信任感。用人要疑,疑人而用才是境界。3.用望眼鏡找不到對手,而是找榜樣。每個人在任何人身上都能找到榜樣。最好的例子,就在中國的古典名著《西游記》當中,領導人唐僧,雖然能力不大,但是持之以恒,就是要取經,絕對不回頭。孫悟空,雖然麻煩不斷,但是能力超群,少不了。豬八戒,團隊的融合劑,富有幽默感,偶爾會偷懶。沙和尚,單純,每天8小時。

【結束語】

大佬也許不是我們所有問題、疑惑、困境的解決方案。大佬的講話也不能像哆啦A夢的口袋般蹦出無限個我們想要的工具。然而大佬,不管是曾經挫過,還是如今輝煌,往往是一面旗幟,一種時代的見證。在尋夢和追夢的路上,他們的智慧和反思讓我們在橫沖直闖時愿意停下來,削弱過于激進的驕傲,而扶持看不見方向的迷茫。馬云從互聯網行業攀升的初期到如火如荼的今日,他讓創業者看到的也許不僅僅是一本勵志小說,而是對于時代變化的緊追不舍,對于人的尊重,對于在困境中的堅韌和不忘善意。對于創業者,最需要的也許不是一個精神偶像,而是關注內核的修煉,不為了成為下一個“馬云“,而是成為一個不悔當初的自己。

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