東東導讀：Crazybaby 團隊的磁懸浮智能藍牙音箱Mars最近在 Indiegogo 上眾籌了 61 萬美元，在 Indiegogo 全球所有項目金額排名第 47 位。他們是怎樣做到的呢？

關于海外眾籌的那點事，已經說的不少了。這背后，還有哪些不能說的秘密呢？我找 Crazybaby 團隊聊了下，他們公司的磁懸浮智能藍牙音箱Mars最近在 Indiegogo 上眾籌了 61 萬美元，在 Indiegogo 全球所有項目金額排名第 47 位。

來，一起看下海外眾籌你還不知道的那點事。

一、準備一支介紹你團隊與產品研發過程的Video

Crazybaby 團隊表示，在眾籌之前，對于 Kickstarter 以及 Indiegogo 上眾籌金額前二十位的優秀項目都進行了詳盡的研究，細節到諸如：

產品應該自始至終出現在鏡頭中，比如創始人在講話的時候，可以作為背景或手持的道具。

產品的獨特賣點（USP）一定要在視頻前五秒出現，極客們可沒有耐心等你娓娓道來，用唯美手法展示產品，Kickstarter和Indiegogo上都不乏畫面唯美卻無人問津的產品。

創始人一定要在視頻里出現，并充滿激情地介紹自己的得意之作，這會讓極客們感覺更親切，更值得信賴并更加愿意支持你。

全片應該由產品驚艷出場、產品使用場景展示、創始團隊激情介紹、產品苛刻條件試驗等四部分構成。

為配合審美習慣，展示產品時可以邀請外國演員，Mars也邀請了外國演員來進行產品展示，這樣看起來更像一支國外團隊制作的片子。

二、眾籌目標設置在500-1000套之間

根據 Indiegogo 統計，對于新產品一無所知的客戶往往會在眾籌金額達到 30% 的時候下單購買。

同時，Indiegogo 或 Kickstarter 的首頁推送算法里面與眾籌金額完成百分比有關，所以設定一個較易完成的目標，更容易獲得認可。

Mars 的目標設置為 10 萬美金，這其實 10 萬美金不夠 Mars 的研發成本，但為了在首頁競爭初期取得更好的排名，他們選擇了這個金額。

Crazybaby 建議眾籌目標金額設置在產品售價乘以 500-1000 套之間。

三、定價最好考慮跨國快遞費用以及VAT

縱觀北美兩大眾籌網站上的項目，基本上的運費方式都是包郵，這對于在北美的項目非常合理，但對于中國項目來說，就必須要考慮跨國快遞到北美的費用，由于產品包裝尺寸不同與具體運輸方式不同，考慮30-50美金的北美運費是比較合理的。

另外，由于歐洲各國的 VAT 較高（約產品零售價的 20%），因此針對北美及中國以外的國家，最好能夠設立額外運費，不然產品生產出來之后的運費以及 VAT 費用，將會是非常頭痛的問題。

四、最好有工作樣機可以向媒體展示

北美的科技媒體對于有顛覆性的產品，都愿意進行報道，可以有兩種方式進行聯系：一種是尋找類似產品的記者，主動聯系；還有一種方式是直接找一些具有媒體關系的國外 PR 公司。

其實在美國 PR 無處不在，但是 PR 的作用，也僅僅是聯系記者，如果記者對你的產品沒有興趣，依然不會報道。

像 Wired、PC Magazine、Techcrunch 等具有公信力的科技媒體為了保證質量，如果沒有樣機，是不會進行報道的，Mars 的兩臺樣機由于在寄往美國的途中被損壞，無法正常展示自動升降，雖然 Crazybaby 團隊成員 Summer 前往紐約進行了展示介紹，這些媒體還是選擇了等待看到 Mars 真機后再進行報道。

五、千萬別迷信國外PR公司

最初為了保證眾籌效果，Crazybaby 團隊找了北美的 PR 公司合作。

專門進行眾籌助力的 PR 公司有：Agency 20,Fundzinger、Rainfactory 等，可以在 FB 上找到他們的聯系方式。

但 Crazybaby 表示，這些 PR 公司的價值貢獻比他們實際承諾的要小很多。比如在網頁設計上，前期 Mars 的頁面由合作的 PR 公司設計，完全是賣場 Feel，顯得項目檔次不高，后來他們還是自己重新設計了網頁。

另外，PR 公司在前期的廣告費用投入上不加控制，大量的投放了無效的 Youtube 插入廣告, 也讓團隊蒙受了不少損失。

其實 Indiegogo 與 Kickstarter 都有詳盡的眾籌指南，因此，可以一步步依照他們的指南來進行眾籌計劃，并根據預算來制定合適的推廣節奏。

六、加入一些轉發回饋活動與抽獎活動

Crazybaby 眾籌時，采用了轉發抽獎或轉發實現購買即減 10 美金等活動。這讓已經成為 Mars 支持者的人有更多的參與感，并可以得到實實在在的實惠，因此轉發活動不但擴大了受眾人數，也可以讓支持者們有強烈的榮譽感，讓所有的支持者成為項目的 sales。

七、設立親友價，發動身邊的親朋好友參與首日眾籌，這可是上首頁的關鍵

作為一個宣傳期較短的項目，Mars 在上線之前僅有幾家中國國內媒體報道，國外社交媒體的推廣影響力也非常有限，因此，他們在上線首日開放了 125 美金的親友支持價格，并制作了詳盡的購買攻略，發動最早注冊用戶以及身邊親朋好友進行購買。因此，在眾籌 4 小時之內達到了 4 萬多美金目標，并成功進入 Indiegogo 的首頁推薦。

八、其他

一周或二周一次，不斷更新項目最新情況報道

及時回復所有的評論以及信件

這兩條大家都聽的比較多了，就不多講了。

都講了這么多了，再眾籌不成功，創業者你們還好意思么！

本文作者：@小石頭；轉載自：36氪