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榮耀標識4G時代CDN新機會：網宿如何在2年內，實現100%以上的增長？
小芒果導讀：隨著云計算和移動化的興起，CDN不但沒有式微，反而有漸成基礎服務的趨勢。目前，國內CDN市場分為三大類，一個是專業CDN廠商；另外還有互聯網公司如阿里云；另外一個就是電信運營商，電信、移動、聯通也開始進入CDN市場。CDN承擔了整個互聯網超過50%的流量。移動互聯網、視頻、云計算、產業互聯網使CDN有著巨大的行業需求。
最近，一家傳統制造企業——青島中集冷藏箱制造有限公司正在考慮選擇一家CDN合作伙伴。CDN全稱內容分發網絡（Content Delivery Network），這一技術可以解決網絡擁擠，提高用戶訪問網站的響應速度，是通過在網絡各處放置節點服務器設置一層智能虛擬網絡，將用戶的請求導向離用戶最近的服務節點上，從而使用戶就近快速取得所需內容。
中集——這家傳統制造業公司在此之前并沒有使用過CDN技術，以往各地方公司之間都是用專線連接，而且沒有電商網站和互聯網業務，業務量對CDN需求并不大。但近一兩年，隨著智慧工廠的建設，互聯網業務和各地分公司互聯網化逐漸進入規劃。在基礎網絡和應用之間，中集需要一個智能的內容和流量調度系統，能避開互聯網上可能影響數據傳輸速度和穩定性的瓶頸和環節，合理地把內容更快、更穩定傳輸出去——這就是CDN技術。IT部門負責人企管部經理助理耿峰覺得：
“與其花很多錢組建自己的專線網絡，不如考慮網宿、藍汛或者互聯網公司提供的CDN業務，價格比較低，效果也比較好。對于一家企業來說，100G的CDN技術很好自建，但是2T級別就要靠專業CDN公司了。”
像中集這樣考慮部署CDN技術的傳統企業越來越多，除了業務需求，傳統企業要面對終端用戶、客戶與企業之間的交互，CDN技術是提升用戶體驗的重要保證。目前，CDN承擔了整個互聯網超過50%的流量。移動互聯網、視頻、云計算、產業互聯網使CDN有著巨大的行業需求。
從1995年的2500萬美元，到目前40億美元，預計到2016年在CDN全球市場規模將達到60億美元。1999年美國的Akamai公司出現，標志著CDN市場形成。Akamai在全球部署超過16萬臺服務器，這些服務器部署在全球95個國家，800多個城市，1000多個運營商的2500多個節點上，巨大的網絡分發能力在峰值時可達到21Tbps。
與國外較為成熟的CDN市場相比，中國CDN廠商正在快速崛起。以網宿科技（下稱“網宿“）為例，2013年， 網宿實現公司營收12.05億元，成為CDN行業第一，凈利潤2.37億元，占據44%的市場份額。2014年前三季度，網宿實現營業收入13.69億元，比上年同期增長70.8%。截止2014年第三季度，網宿公司營收及凈利潤已超過2013年全年。2014年全年，歸屬于上市公司股東的凈利潤為42680.16萬元～49793.52萬元，較上年同期增長80%～110%。
抓住行業機遇快速擴張
為什么網宿可以在過去2年內實現100%以上的增長呢？
浙江溫州的意杰服飾有限公司IT總監莊瑞強正在考慮使用網宿的CDN服務。莊瑞強告訴《商業價值》記者：
“以前，網宿服務大客戶比較多，規模相對較小的企業級客戶似乎不是其重點。但近一、二年以來，我發現網宿開始越來越重視企業級客戶，當然如果價格再低些，就更好了！”
網宿能夠快速發展的第一個因素就是商業模式和技術的重新部署。網宿副總裁劉洪濤坦言：“在以往網宿的商業模式中，大客戶銷售是業務主體，但中小客戶則是網宿可以獲得持續合作的基礎，這部分客戶的培育和重視將越來越多。”
網宿在傳統互聯網企業市場已有多年的積累和很高的滲透率，目前在新的市場拓展上重點主打兩個市場，政企市場和移動互聯網市場，并在2014年相應的推出了針對兩大市場的重頭產品。其中，企業應用加速解決方案APPA通過業內首創的ETCP專有高效傳輸協議技術，可對所有基于TCP層的應用進行加速，并支持云應用及VPN加速，主要針對金融、家電、及在線教育等行業。移動互聯網市場方面，網宿發布MAA移動應用加速解決方案，實現移動應用傳輸速度的大幅提升，被用于滴滴打車、寶寶樹、海航等多款移動應用。MAA實現了無線傳輸優化技術上的重大突破，可在正常通信速率基礎上平均提升50%以上，大幅提升移動互聯網訪問體驗，可用于電商、金融、資訊、社交、O2O線下到線上等諸多領域應用。
除了網宿調整自身商業策略，云計算發展裹挾著CDN技術而來，云計算、移動互聯網、大數據等及企業需求正在被逐漸釋放。云計算帶動CDN業務發展主要體現在三方面：第一：云計算聚攏大量的中小用戶，匯聚到統一云平臺后，就可以使用統一的CDN服務。網宿與很多云平臺如騰訊、華為、七牛、UCloud等合作，通過云平臺積累客戶，同時優化云平臺服務，實現三方共贏。其次，云計算使IT成本大幅下降，IT應用豐富程度增加，CDN服務需求間接增加。第三，云計算加劇數據集中 ，云平臺把內容進行集中存儲，內容分發的需求量也會快速增長。
網宿業績的快速增長還與其技術創新及平臺規模效應有關，而技術與規模也正被業內人士認為是CDN行業的兩大主要競爭壁壘。網宿現有員工1500余名，其中研發人員占員工總數的60%以上，技術團隊規模超過其他CDN公司總數 。網宿科技副總裁劉洪濤認為：
“CDN的門檻并不高，硬件設備并不是門檻，主要是技術能力和平臺規模效應起了制約作用?！?/p>
在國內廠商普遍利用成本昂貴的硬件設備解決內容分發問題的時期，網宿研發了國內首個自主知識產權的CDN平臺，讓CDN成為平民產品能被廣泛使用。隨后的動態加速技術、移動加速技術等多項研發突破，也都引領CDN行業發展。CDN行業是典型的技術驅動型行業，技術的領先程度決定了公司服務的方式和成本，技術的積累帶來更優質的服務效果。
而在規模效應方面，CDN成本主要是帶寬、服務器等一次性的硬件開支投入，由平臺要承載的高峰期流量決定。所以只有業務規模擴大，提升整個平臺的利用率，才能降低單位成本，這就是規模效應，客戶規模小，類型單一則不具備這個效應，所以這個行業對于新進入者而言沒有優勢。網宿已經積累了大量客戶和并擁有7T的平臺帶寬資源儲備和遍布全球的服務器節點，“技術+規?！钡哪Ｊ?，保持著其盈利的高速增長的能力。
CDN已成基礎服務
隨著云計算和移動化的興起，CDN不但沒有式微，反而有漸成基礎服務的趨勢。目前，國內CDN市場分為三大類，一個是專業CDN廠商；另外還有互聯網公司如阿里云；另外一個就是電信運營商，電信、移動、聯通也開始進入CDN市場。
面對互聯網巨頭及運營商，網宿在業務層面并不存在與阿里的直接競爭。網宿和阿里云在平臺、目標客戶群、服務方式上都有很大的差異。網宿CDN主要是面向大中型客戶，包括傳統互聯網公司、中大型企業以及政府機構等。大中型客戶對CDN服務的質量要求更高，也有很多定制化的需求。與標準化自助式的平臺相比，網宿CDN平臺有較好的適應性、靈活性和穩定性，能更好地滿足客戶個性化的需求，確保服務質量。此外，網宿與客戶之間是一種緊密的合作關系，網宿從銷售、客服、產品及研發各個環節都和客戶需求緊密耦合在一起。阿里云提供更多的是標準化CDN服務。
BAT巨頭的競爭也使網宿有自己的獨立發展空間， 網宿一直把自己稱為第三方CDN公司，一些大客戶選擇網宿恰恰是因為這種中立性，網宿與BAT任何一方都不存在業務關聯。
面對運營商的競爭，網宿更認為是一種機遇。運營商進入CDN領域，要么依賴自己研發，要么依賴傳統設備廠商或者和專業CDN公司合作解決問題。網宿科技副總裁劉洪濤分析，相比運營商，專業CDN公司在技術和運營經驗上更加成熟。由于CDN服務很重要的要素就是平臺運營，強調的是對網絡的實時優化，對于華為中興等設備廠商，CDN公司在這方面亦占優勢。未來，運營商與專業CDN公司合作，其中的空間更大。此外，運營商只做自己網內的事，而網宿是跨運營商提供服務，是市場最大的受益者。
去年4G牌照推廣時，網宿股價曾狂跌，除了競爭對手，另一個飽受質疑的問題是：在4G、5G時代，CDN是否會有可替代性技術出現呢？網絡變寬了，還需要CDN嗎？
網宿科技副總裁劉洪濤回答：
“其實4G的推廣對CDN技術來說非常有利。手機帶寬增加以后就不需要加速了，這是一種錯誤認知。對4G帶寬來說，寬的是手機終端到基站或者網關這部分，中間傳輸環節并沒有因為4G到來而變寬。已經部署好的光纖不可能快速升級換代?！?/p>
可以看出，即將到來的4G、5G時代就像沙漏一樣，中間傳輸環節會因擴容變得更慢，所以網絡傳輸壓力會加大，CDN需求必然增加。劉洪濤說：“4G到來之后，會看到運營商終端流量爆發性增長，對骨干網沖擊越來越大，CDN需求將更多?！?/p>
本文作者：張宇婷 ?轉載自：鈦媒體
感謝，受益匪淺。