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榮耀標(biāo)識風(fēng)口已過，自媒體的風(fēng)該往哪里吹？
近年以來，“風(fēng)口論”成了最著名的創(chuàng)業(yè)成功學(xué)?？墒秋L(fēng)口已過，自媒體的風(fēng)向是什么？
最近，一個朋友特別糾結(jié)于“該不該自己創(chuàng)業(yè)”？
我知道他是一個技術(shù)大神，很多一線互聯(lián)網(wǎng)公司都想挖到他?？墒?，他也是一個很單純、甚至很沉悶的人，講技術(shù)可以滔滔不絕，談別的幾乎無話可說，更重要是，他狹窄的交際圈里都是這樣的人。
一家創(chuàng)業(yè)公司不是光有技術(shù)就行了，還要管理員工、服務(wù)用戶、吸納融資，甚至還有一些媒體關(guān)系、政商關(guān)系要用心處理。我覺得這位朋友不適合獨自創(chuàng)業(yè)，但奇怪的是，追著給他投資的人還真不少，數(shù)額也不小。很快，我明白這里面的商業(yè)邏輯，投資人都那么人精，怎么會主動吃虧呢？
因為這個技術(shù)大神朋友，剛好踩在行業(yè)風(fēng)口上，就算他獨自創(chuàng)業(yè)，做不出什么商業(yè)價值，但他只要聚攏風(fēng)口里的稀缺人才，肯定會有大公司來收購。商業(yè)化能不能做成，不是重點，踩準(zhǔn)風(fēng)口就有放大價值的想象空間。
近年以來，“風(fēng)口論”成了最著名的創(chuàng)業(yè)成功學(xué)。過去10年，每個人都可以抓住的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口有三個：2008年做淘寶；2013年做微商；2016年利用移動互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體，快速積累粉絲和注意力，打造個人IP。
比如：Papi醬，單靠她的網(wǎng)絡(luò)人氣，不僅帶來十分可觀的廣告收入，2016年還曾引來1200萬元的天使投資，之后更是進(jìn)擊演藝圈。
尤其是“自媒體產(chǎn)業(yè)”的巨大風(fēng)口，吸引很多有心氣、有資源、有認(rèn)知能力的人紛紛涌入。可是，歷史積累和心理準(zhǔn)備都是問題，最終能飛上天的，還是那些長期深耕、磨煉很久的老手。
針對這一問題，我主要從四個方面進(jìn)行說明：
- 為什么“自媒體產(chǎn)業(yè)”會成為全民風(fēng)口？
- 如何解讀自媒體人的“認(rèn)識地圖”？
- 為什么說“不變”才是最好的商業(yè)邏輯？
- “回歸本心”有多么重要？
在滿足各種生活需求的過程中，其中有一個非常重要的體系——自媒體。美國總統(tǒng)都是一個自媒體大玩家。
特朗普遇到很多新聞事件，會說傳統(tǒng)媒體不要進(jìn)來，我所有最新的消息，只在我自己的Twitter上發(fā)布。大家知道他是在干什么嗎？
他是在圈粉，特朗普退休以后不用像奧巴馬這樣辛苦，他只要退休了在Twitter發(fā)一個廣告就可以收20萬。你想，特朗普愿意給聯(lián)想在Twitter上做一個廣告，聯(lián)想肯定愿意花上千萬美元買。
自媒體產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口始終在那里，但對于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)來說，深入洞察其中的商業(yè)邏輯以后，就會發(fā)現(xiàn)這個風(fēng)口是“搶”不來的，“本心”要比追逐重要得多。
一、為什么“自媒體產(chǎn)業(yè)”會成為全民風(fēng)口
今天我們每個人都在積累自己的社交資產(chǎn)，在中國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的過程中，我們所有的自媒體人創(chuàng)造了這里面60%到70%的內(nèi)容，人們每天看到的各類信息，微博、微信上的，包括現(xiàn)在看到很多好玩的視頻，這些內(nèi)容的創(chuàng)作都是來源于你所獲知或者不獲知的自媒體。當(dāng)我們每個人投入流量獲得用戶的時候，這群人的價值是最大的，只不過在今天還沒有被很好的釋放出來。
抖音、快手、小紅書等社交平臺，他們本身很值錢嗎？
他們本身一毛錢都不值，如果我們今天要開發(fā)抖音這樣一個產(chǎn)品，可能投入兩三千元就夠了。
為什么今天抖音高達(dá)幾百億美元的估值？
是因為他們上面有各種各樣的自媒體，有各種各樣圍繞自媒體的用戶，這是平臺最值錢的地方。誰創(chuàng)造了這些內(nèi)容？誰創(chuàng)造了這些用戶？
一多半都是源于優(yōu)秀的自媒體，還有廣大用戶。今天整個中國的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，內(nèi)容營銷產(chǎn)業(yè)，是被大大低估的，這是“形成風(fēng)口的內(nèi)在能量”。
迄今為止，我們每個人想做一個KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖），想做一個網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，想做一個短視頻的博主還來得及。
為什么呢？
因為目前中國所有的平臺估值不是平臺創(chuàng)造的，而是平臺的這群博主創(chuàng)造的，博主在未來5-10年，作為KOL，無論是想賣貨還是做廣告，還是像特朗普一樣透過Twitter圓總統(tǒng)夢，都是可以實現(xiàn)的。最終獲得流量的人，才是真正有價值的人。
現(xiàn)今品牌與消費者進(jìn)行溝通，并不是透過抖音去溝通，并不是透過微博去溝通，而是透過抖音或是微博上的KOL。
有一個特別簡單的例子：我最近遇到一個專門賣鞋子的女孩，她在微博上賣、微信上賣，在微博上只有4、5萬粉絲，之后把很多粉絲轉(zhuǎn)化到自己的朋友圈銷售鞋子。我看到她穿得比我好，吃得比我好，玩得比我好。
傳統(tǒng)店面要服務(wù)4、5萬人，這是一個巨大的成本。你可能在最好的商場里，租一塊地方，不見得能服務(wù)4萬多人，這樣一個女孩憑借微博的能力，跟KOL把一些鞋郵給KOL。她說你試穿一下，覺得好就不用還了，然后發(fā)一個微博或者微信。
由于有了這些社交媒體，由于有了移動設(shè)備，我們可以創(chuàng)造各種各樣的可能性。我們現(xiàn)在的商業(yè)模式能不能透過新的社交媒體，能不能透過KOL的方式，給自己沉淀用戶，并產(chǎn)生新的價值，這是未來社交商業(yè)一個非常重要的體系。
二、自媒體的“認(rèn)識地圖”
縱觀自媒體江湖，普遍的“認(rèn)知地圖”基本上由三個要素構(gòu)成：內(nèi)容凝聚粉絲、粉絲貢獻(xiàn)流量（關(guān)注）、流量導(dǎo)向商業(yè)營銷。
這樣往復(fù)循環(huán)，粉絲群體一呼百應(yīng)，一個消息的發(fā)布動輒幾萬條轉(zhuǎn)發(fā)、幾萬個點贊，一段直播的發(fā)布動輒幾百萬瀏覽。這不免給人一種直覺——網(wǎng)紅即流量，流量即營銷。
在我看來，過去門戶網(wǎng)站、搜索引擎是主要流量入口，現(xiàn)在自媒體人本身就是流量入口?，F(xiàn)今，你在一些頭部自媒體人的微博、公眾號上發(fā)一篇商業(yè)軟文，要價最高可以達(dá)到十幾萬，要價幾千、幾萬的比比皆是。
為什么當(dāng)年寫博客沒怎么掙錢？
在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，不論你在博客、論壇上寫出多么精彩的文章，如果在搜索引擎上排名不夠靠前，一樣沒有宣傳效果。所以，廣告客戶的錢不會投給內(nèi)容，而主要投給百度、谷歌這種搜索網(wǎng)站，去買位置了。
而現(xiàn)今在微博、微信公眾號上，網(wǎng)民已經(jīng)不再將搜索引擎作為內(nèi)容查找的入口，而是直接看自己最關(guān)注的自媒體，而自媒體人制作的內(nèi)容，又可以通過粉絲的社交圈子快速傳播。
幾個月前，艾瑞咨詢與新浪微博聯(lián)合發(fā)布的《2018中國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展洞察報告》顯示：
截至2018年5月，中國網(wǎng)紅粉絲總?cè)藬?shù)達(dá)到5.88億人，其中一半以上處于25歲以下，微博用戶60%以上集中在這一年齡層。
自媒體人涉及領(lǐng)域不斷增多，內(nèi)容形式趨于多樣化，帶來了更強(qiáng)變現(xiàn)能力。包括電商、廣告、直播打賞、付費服務(wù)以及演藝代言培訓(xùn)等變現(xiàn)手段，不斷取得可觀增長，其中電商和廣告是自媒體人最重要的收入來源。
“自媒體經(jīng)濟(jì)”已使電商和營銷出現(xiàn)“模式變異”。比如：ZARA、優(yōu)衣庫和H&M，在快時尚領(lǐng)域互相視作競爭對手，而且都在效率上展開較量。其中，ZARA從服裝設(shè)計開始，走完配料、制作、分銷、零售整個流程，大概只要兩個星期，傳統(tǒng)服裝企業(yè)則要幾個月時間。
可是，ZARA贏了嗎？
2017年“雙11”數(shù)據(jù)顯示：頭部的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人所占的淘寶女裝銷量，已經(jīng)占到30%到40%，像ZARA這樣的公司已經(jīng)低于微博上的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，網(wǎng)絡(luò)達(dá)人的流量所帶來的銷售量增長十分驚人。其中，僅僅雪梨的一家服裝淘寶店，年銷售額就可以輕松過億。
國外也是這樣，歐美國家以往高貴冷艷的奢侈品牌，越來越傾向于找網(wǎng)絡(luò)達(dá)人代言。歐美一線的時尚達(dá)人，年收入已經(jīng)高達(dá)百萬美元，你在instagram上傳一張穿著品牌服飾的照片，就有幾千到幾萬美元的收入。成長于移動互聯(lián)網(wǎng)平臺的新一代網(wǎng)絡(luò)紅人，正在瓜分品牌客戶的廣告預(yù)算。
現(xiàn)今，網(wǎng)絡(luò)達(dá)人作為一個獨特的“影響力群體”，對消費時尚和潮流的引領(lǐng)，已經(jīng)超過傳統(tǒng)明星。傳統(tǒng)明星，是靠電視傳統(tǒng)媒體包裝起來的，和受眾距離遙遠(yuǎn)。而網(wǎng)絡(luò)達(dá)人是“去中心化”的，不需要專業(yè)包裝，不需要星探，和粉絲、消費者隨時可以近距離接觸。
不過，我多次向廣大自媒體人建議：
“自媒體創(chuàng)業(yè)，不要搶風(fēng)口?！?/p>
搶風(fēng)口的背后是什么？
是爭奪最好的團(tuán)隊，爭奪最大筆的投資，爭奪公眾最大化的關(guān)注，爭奪合作伙伴最優(yōu)質(zhì)的資源與配合……這往往會使你偏離自媒體創(chuàng)業(yè)的核心——做好內(nèi)容和語境。
三、“不變”才是最好的商業(yè)邏輯
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，每隔一段時間就要面臨“風(fēng)口變化”。因為內(nèi)容“載體”經(jīng)常會變，從報紙、電視到手機(jī)，從圖文、視頻到直播、短視頻，自媒體要設(shè)法“吸引眼球”，就要跟著大眾的“關(guān)注”不斷轉(zhuǎn)變，畢竟“目光聚集之地，金錢必將追隨”。
長遠(yuǎn)看來，技術(shù)不斷在變，改變的只是內(nèi)容載體和傳播方式，但人們對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求并沒有任何變化。更關(guān)鍵是，如果內(nèi)容沒有“做到位”，吸引來的“用戶關(guān)注”也都是淺層的，不值錢。
根據(jù)美國對電視媒體的統(tǒng)計：美國觀眾每看一小時電視，產(chǎn)生的價值只有20美分，也就是一塊多錢人民幣。這也就解釋了為什么樂視的開機(jī)廣告，或者董明珠的手機(jī)開機(jī)廣告并不能給各自的公司帶來多少收益。
在美國，從關(guān)注的價值上來講，什么媒體最高？
十分令人意外，是沒有多少娛樂性質(zhì)的高質(zhì)量的嚴(yán)肅雜志，平均一小時可以產(chǎn)生一美元的商業(yè)價值。
互聯(lián)網(wǎng)變化特別快，創(chuàng)業(yè)者總想要洞察先機(jī)。
什么叫先機(jī)？
就是今天可做可不做，但五年之后你會后悔“今天為什么沒有做”。但聰明的做法不是搶占先機(jī)，與其你去追逐變化，不如發(fā)現(xiàn)那些不變的東西，以不變應(yīng)萬變。
亞馬遜CEO貝索斯就說過：
總有人問他未來十年會發(fā)生什么變化，但沒人問他未來十年什么不會發(fā)生變化。
對此，我特別認(rèn)同。預(yù)測變化十分重要，但更重要的，是抓住不變的事情，這才是最好的商業(yè)邏輯。
因為你知道什么不會變，就能圍繞它進(jìn)行長期的深耕和積累。做內(nèi)容更是如此，要努力“影響一個垂直人群”，不要貪全求大。否則，在向商業(yè)價值轉(zhuǎn)化的時候，你不知道誰會付費，轉(zhuǎn)化率就上不去。
四、“回歸本心”有多么重要
自媒體經(jīng)濟(jì)，其實是“長尾理論”的一種個性呈現(xiàn)。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，再也沒有四大天王那樣家喻戶曉，老少通吃的明星了。每個網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，占據(jù)幾萬，幾十萬個粉絲，只要其中20%愿意為他們的產(chǎn)品做出購買行為，就能衍生可觀的商業(yè)價值。
著眼未來，自媒體經(jīng)濟(jì)依然保持十足的發(fā)展?jié)摿?，但呈現(xiàn)方式會不斷發(fā)生變化。
在我看來，有兩大趨勢不容忽視：
（1）自媒體人與粉絲溝通的方式，已經(jīng)從“內(nèi)容為王”向“語境為王”轉(zhuǎn)變。
如果你要成為一個超級IP，可以不用像咪蒙、六神磊磊那樣費勁去寫，只要營造“氛圍和語境”就行了。比如：直播，只要一個人坐在那里，舉手投足之間，不用說很多話，就會形成一種語境，這樣體驗更好、更加節(jié)省時間。
（2）自媒體人“多元渠道”運營將會延續(xù)下去。
有數(shù)據(jù)顯示：
60%以上的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人同時在6個以上的網(wǎng)絡(luò)平臺運營賬號，運營平臺在2個以下的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人不到10%。
“多元渠道”運營既能實現(xiàn)不同內(nèi)容形式之間的互補(bǔ)，也有助于吸引不同使用習(xí)慣的粉絲。以游戲主播Miss為例：她在B站、優(yōu)酷、虎牙、微博等多個平臺都有賬號，其中，微博是粉絲最多、影響力傳播最廣泛的平臺。
當(dāng)然，對于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)來說，搶風(fēng)口很重要，語境和渠道也十分重要。但更重要的，是“本心”，商業(yè)價值只是“堅守本心”的副產(chǎn)品。
丁磊在回顧網(wǎng)易創(chuàng)辦的歷程時，認(rèn)為最重要的不是搶風(fēng)口，而是做了自己喜歡的事情。
比如：網(wǎng)易公開課的推出過程很意外，一位他根本不認(rèn)識的員工，走進(jìn)他的辦公室說：“老板，我看到國外有很好的公開課，你給我投10萬塊，我來做。”
丁磊聽完后也就答應(yīng)做了。丁磊認(rèn)為公開課這樣的產(chǎn)品才是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新、分享、公平的核心思想的體現(xiàn)，而他考慮這件事的初衷是“自己的創(chuàng)新和努力舉動怎么去影響和改變目前這個社會。所以，網(wǎng)易公開課給丁磊圈了很多高質(zhì)量粉絲。
我在連續(xù)創(chuàng)業(yè)的這些年里，主業(yè)是新媒體商業(yè)，同時每年都會投資一些創(chuàng)新業(yè)務(wù)，很多人看不懂，找不到價值感。我就對他們說，我的本心其實一直都能清晰，就是“讓天下沒有難做的營銷”。這是我們做事業(yè)的價值指針，多年來從未發(fā)生過動搖。
價值感清晰，所以團(tuán)隊內(nèi)耗最小、效率最高，很少去做多余的事。我們的用戶規(guī)模和忠誠度，表面上靠平臺去維系，實際上真正的價值磁石，是我們堅守本心。
自媒體人創(chuàng)業(yè)，千萬不要為了搶風(fēng)口而去迎合別人。起初，你本來很想改變一些事情，你想努力爭取，做到最好。但是看到風(fēng)口在那里，就認(rèn)為用戶口味會怎樣變化，于是你這里讓一步、那里讓一步，最后陷入到原來的游戲中，被改變的反而是你自己。
本心不在，粉絲憑什么對你忠誠？
真正成功的自媒體人，會一如既往堅持做自己，就像電影《無問西東》里面所說：
“愛你所愛，行你所行，聽從你心，無問西東”
這樣反而更能找到同類，進(jìn)行價值聚焦。比如：“凱叔講故事”的凱叔，他最初就是愛和自己的孩子講故事；比如：黃佟佟，她是特別熱愛明星的八卦，這里面她有很深的情結(jié)在。
正如一個心理學(xué)家給產(chǎn)品經(jīng)理講課時提到：
“最好你一直以來都是拿本心和整個世界碰撞，因為這意味著你一直在和這個世界建立真誠的深度關(guān)系，這個深度關(guān)系會誕生各種真正的產(chǎn)品，很多是意想不到的。”
作者：李檬
來源：http://www.cyzone.cn/article/467400.html
本文來源于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理合作媒體@創(chuàng)業(yè)邦，作者@李檬
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
通篇文章都是廢話， 堅守本心，前提你要有錢能堅守才行。。
無知的運營人對產(chǎn)品和技術(shù)的誤解有多大？開發(fā)一個抖音這樣的產(chǎn)品只需要投入兩三千塊？給你兩三千塊你開發(fā)一個一樣的給我試試？
抖音這塊軟件的技術(shù)需要多強(qiáng)大你知道嗎？且不說抖音需要多強(qiáng)大的人工智能算法來推薦內(nèi)容，就說這幾億活躍用戶數(shù)據(jù)量的處理，就已經(jīng)是一個世界性的難題了。就算是最表面的各種細(xì)節(jié)的產(chǎn)品設(shè)計和視覺設(shè)計，其花費成本也遠(yuǎn)遠(yuǎn)和你說的兩三千塊不是一個數(shù)量級的。
開發(fā)都有這款產(chǎn)品，別說兩三千塊，兩三千萬都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
無！知！真！可！怕！
光服務(wù)器的投入就不只這個數(shù)，何況還要養(yǎng)開發(fā)團(tuán)隊，運營團(tuán)隊……哎……說的我們產(chǎn)品技術(shù)一文不值呀……想哭……
求轉(zhuǎn)發(fā) 好嗎？