為什么打卡模式尤其是英語閱讀打卡會這么火爆？其背后的邏輯是什么？“薄荷英語”們可以成為在線教育破局者嗎？

幾年前，不記得是哪一年，我的朋友圈里突然出現了一個英語學習類產品，叫做薄荷閱讀，當時我看到很多人朋友圈都發“xxxxxx166天，221589字【薄荷閱讀】”的消息，我就心想，這個不就是打卡嗎，怎么這么多人在學，能有效果嗎？

就這樣帶著疑問，一直觀察這種類型的產品，看著無數個“薄荷閱讀”出現、刷屏：寶寶玩英語、番茄英語、流利英語等等。

也許是因為打卡類教育產品很火爆，一些自媒體、知識付費提供商也開始入局，比如：新世相最近推出的水滴閱讀、專門解讀互聯網書籍的一修讀書。

這就很有趣了，為什么打卡模式尤其是英語閱讀打卡會這么火爆？其背后的邏輯是什么？這些都是值得研究的問題，也是寫作本文的目的。

為了能夠回答上面的疑問，我們簡單剖析最近比較火的一修讀書，來看看打卡閱讀究竟是怎樣的形式和邏輯。

一、“付費+打卡”模式

一修讀書是最近很多互聯網類公眾號以及一些大V推薦的，其本身是一個讀書類產品，通過音頻的形式解讀一些互聯網人所需要讀的書，并且采用“付費+打卡”的模式進行變現。

一修讀書具體的產品特點：

• 分類閱讀：《60天自我提升訓練營》和《60天互聯網讀書訓練營》；
• 閱讀模式：每天15分鐘音頻，讀后感打卡分享，社群授課；
• 價格激勵：129元，打卡55天全額返學費+送2本實體書。

對于互聯網行業的人說來說，讀書幾乎是奢侈，能看點公眾號文章就已經不錯了，一修讀書正好提供了這些人又想讀書又不能讀書的尷尬需求。

一修讀書產品頁面

那么，一修讀書的運營模式是怎樣的？

下面這張圖可以說明：

一修讀書的產品邏輯

我們簡單做個拆解：

1. 首先，通過朋友圈的打卡、公眾號的推送等，用戶會進入課程的LP頁面，進行選課和付費報名；
2. 報名后關注公眾號，添加個人號，個人號會邀請進班級群，班級群則進行主要服務；
3. 公眾號每天會推送音頻，班級群也會提醒聽課，按照要求分享打卡；
4. 為了增加傳播和留存，打卡激勵有返學費和送書，利用獎勵刺激報名的人打卡；
5. 除了打卡可帶來獲客，推出推薦有獎的裂變手段，進一步增加用戶數量。

根據以上的拆解，一修讀書完成了一個產品裂變的閉環，在這個閉環里，有三點值得學習。

• 首先，利用體系化的音頻內容滿足用戶想學又不能學的需求，符合碎片化的學習場景；
• 其次，付費并根據打卡要求返現增加了篩選門檻和提高留存；
• 最后，利用打卡和推薦有獎進行傳播，持續獲客。

薄荷閱讀類的英語閱讀產品，基本邏輯和一修讀書幾乎相同，唯一不同的是選課前增加了單詞測試，對用戶進行分級，更好匹配產品。

二、“免費+打卡”模式

除了薄荷閱讀式的“付費+打卡”模式，圈外同學（我很喜歡的在線教育創業公司）最近推出了一個轉化型的打卡課程——深度閱讀訓練營。

深度閱讀訓練營采用的是和“付費+打卡”不一樣的模式，即“免費+打卡”，是一種更加常見的模式，具體流程如下圖：

【免費+打卡】

同樣的，我們也對“免費+打卡”進行拆解：

• 深度閱讀訓練營起初采用的是拼團和助力的裂變模式，其中助力是最主要的，為此還設置了階梯獎勵規則。
• 助力解鎖成功后先添加個人號，個人號會在正式開班前引導入群，并提醒報名課程及打卡規則，而人群時會進入兩個群，一個適用于打卡的群，一個是交流學習的群。
• 在群的運營方面，圈外做的很好，有清晰明確的規則和進度，比如：會在正式開課前一天進行開營儀式及自我介紹，然后正式學習，學習群里學員之間進行交流，打卡群每天則發打卡截圖和審核，期間也會發起討論和學員分享。

圈外活動規則

• 圈外此次課程的內容是圍繞《原則》一書展開的，也是主要的吸引點，14天解讀《原則》一書，看著去和一修讀書差不多，但其實并非如此，圈外在課程設計上有自己的體系，并非是單純的解讀原書，而是配合來進行?？瓷蠄D的課程介紹就可以明顯感受到，而學習模式則是“課前思考-知識學習-知識測驗-課后作業”，很符合正常的學習原理。
• 打卡環節和大多數產品一樣，都是簽到-保存海報-轉發-審核，圈外此次要求轉發才算打卡，但審核是截圖模式，而像一修讀書則是系統提醒轉發才算打卡，圈外只需要簽到就能打卡成功。但在實際過程里，多數學員都主動按要求，說明其學員粘性和質量非常高。
• 深度閱讀訓練營結束時會提醒用戶得到了優惠券，此優惠券是報名圈外正式課程的，說明此打卡活動是為了正式課程做轉化，是打卡活動的主要目的。

以上就是對“付費+打卡”和“免費+打卡”的拆解，可以發現兩種模式有明顯的不同：一個是付費，一個是免費，一個是正式產品，一個是流量產品。

可以看出，如果采用打卡模式，你的目的決定了打卡產品的具體形態，如果是直接進行變現，就是“付費+打卡”，如果是為主產品拉新和轉化，就是“免費+打卡”。

三、“打卡”背后的基本邏輯

分析了不同的打卡模式之后，就需要對其做個總結，一張圖即可展示清楚：

打卡裂變

其實，打卡類產品的目的是為了解決沒有充足時間進行學習的問題，而有這部分需求的人都是有上進心和焦慮感的上班族、創業者，而打卡這種行為可展現用戶愛學習的標簽，有很強的傳播屬性及從眾作用。

對于把打卡作為主營業務的教育企業，這是它們被視為線教育破局者的原因之一，但是，還遠未達到破局的可能，原因是教育是系統工程，能夠產生一定學習效果的一定是匹配了剛需（主要是應試）且帶有強服務的學習模式和學習產品，比如線下小班和在線一對一。

不過，從知識付費角度來看，打卡產品是必選項，既可以做營收，也可以做流量，幾乎滿足AARRR模型里的任何一環。

當然，打卡產品的好處和問題也很明晰，好處主要是：分割學習內容，拆分為細小任務，降低了用戶學習和執行的門檻；大部分內容是體系化的，多為拆書和閱讀，層層遞進，適合自主學習和習慣培養。

暴露的問題也同樣明顯：

• 只適合自我驅動力強的人；
• 多數人會因為惰性、短期不見效二放棄，需要強激勵；
• 打卡的儀式感并不能完全實現拉新，也不能徹底檢測，高頻反而會被屏蔽。

總的來說，打卡模式更加適合于知識付費領域，離教育還相距甚遠，前者完全可以把它當作變現工具和流量工具，而后者可以采用進行轉化和激活，但不要想靠它就能挑戰那些真正做教育的人。

所以我想說，做教育不要想著快，而要盡可能慢，打卡模式只能是輔助，真正具備核心競爭力的教育產品，一定會在保證學習效果的地方下功夫。

如果你想從知識付費入局教育，我想對你說，好好想想，三思而行。

作者：獨孤傷，一名潛伏于某龍頭教育機構的無名小卒，教育研究者，行業觀察者，運營老司機，對教育機構的增長有獨特見解。

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