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增哥導(dǎo)讀：這是58同城創(chuàng)始人、CEO姚勁波在內(nèi)部年會上的講話。這個段子有些許調(diào)侃，些許江湖雄心。但，真正重要的是，整個O2O確實正醞釀著一場波瀾壯闊的劇變。

“前幾天我看了《神雕俠侶》，感覺我們和它劇情很像：被迫跑到深山里碰到一個大雕，苦練了幾年武功再出來，忽然發(fā)現(xiàn)金輪法王這些人是能夠打敗的，這感覺很奇妙……”

這，是58同城創(chuàng)始人、CEO姚勁波在內(nèi)部年會上的講話。這個段子有些許調(diào)侃，些許江湖雄心。但，真正重要的是，整個O2O(線上到線下)確實正醞釀著一場波瀾壯闊的劇變。

如果你關(guān)注O2O，那么你不應(yīng)該錯過姚氏講話，從中可窺見風(fēng)向。作為一個專業(yè)點評年會、財報的自媒體大號(實際上負責(zé)評論互聯(lián)網(wǎng)的)，今天刪繁就簡，將我對O2O劇變的理解梳理如下。

【風(fēng)向1：市場大爆炸，巨頭布局生態(tài)大采購】

過去一年，在幾乎所有創(chuàng)業(yè)者、投資人中，當(dāng)被問到要做什么、投什么時，都會說我“要做本地生活服務(wù)”。就連傲嬌的互聯(lián)網(wǎng)人嘴里的“土老板”，也能正確地發(fā)音O2O—-它好像成了一個新的點石成金咒語。

作為O2O領(lǐng)袖級企業(yè)之一，58同城自然坐享了這一波超級紅利。姚勁波透露了一組驚人的增長數(shù)據(jù)： 2014年，58的整個流量增長是80%左右，遠遠超過年初設(shè)想，是過去三年增長最快的;連續(xù)四個月在58上發(fā)布的信息超過一億條;今年1月獨立用戶數(shù)接近3個億，而IPO時只有1.3個億，也就是說短短一年多就成功翻了一倍多!

為什么?因為移動互聯(lián)網(wǎng)對服務(wù)業(yè)的改造速度、翻天覆地的改造深度，將會超過互聯(lián)網(wǎng)對零售行業(yè)的改造。原因我覺得很簡單，隨著經(jīng)濟發(fā)展，第三產(chǎn)業(yè)(服務(wù)業(yè))的比重都會超過第二產(chǎn)業(yè)(工業(yè))。

現(xiàn)在，目前一切行業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)化，移動互聯(lián)網(wǎng)的需求與線下的吃喝玩樂結(jié)合在一起，將產(chǎn)生一個幾萬億的大市場—-這可是一個超過淘寶的市場!阿里巴巴的市值最高是多少?一度逼近3千億美金。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者、VC磨刀霍霍殺進市場時，領(lǐng)先的平臺巨頭們已經(jīng)悄然在布局生態(tài)?，F(xiàn)在，姚勁波正通過投資10億美金構(gòu)建一個新的O2O生態(tài)體系，現(xiàn)在外界看到的58只是整個冰山露在外面的一個角。

不信?光看汽車O2O就知道。在過去一年里，58投資了最大的二三線城市二手車網(wǎng)絡(luò)“273二手車”、汽車拍賣平臺卓杰行、O2O租車企業(yè)寶駕租車、最大的O2O上門洗車平臺、代表代駕行業(yè)的e代駕等，內(nèi)部孵化了58陪練和58違章查詢，一周前又收購了最大的駕考網(wǎng)站駕校“一點通”!

在未來幾年內(nèi)，58、美團這樣的O2O領(lǐng)袖級企業(yè)正在全力做大自己的生態(tài)，BAT當(dāng)然也不會示弱。所有垂直O(jiān)2O領(lǐng)域都將面臨并購盛宴，市場集中度將快速提升，這也是小公司退出的通道，是好事。

【風(fēng)向2：從信息服務(wù)快速轉(zhuǎn)向交易模式】

不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，58同城已經(jīng)不是那個58了—-“去分類信息化”。實際上，分類信息現(xiàn)在只是58的一個事業(yè)部，如是而已。

分類信息業(yè)務(wù)作為58十年的老業(yè)務(wù)，占到了其員工數(shù)的80%，收入的幾乎100%。就像當(dāng)年馬云用起家業(yè)務(wù)B2B不斷輸血養(yǎng)大淘寶、支付寶一樣，分類信息之于58的的使命，是把收入和變現(xiàn)提高、不斷地向創(chuàng)新業(yè)務(wù)輸出人才。

“這個部門現(xiàn)在做的很好，輸出了像58到家、58陪練這樣的人才進入新體系。所謂老樹發(fā)新枝，我們在另外一個領(lǐng)域迅速地干，用的是全新的棋?！币挪ǜ锌卣f。

為什么?因為58整個模式正在快速從信息服務(wù)模式向交易模式轉(zhuǎn)。這就涉及到O2O的兩大分支：輕和重，即信息模式和交易模式。在O2O時代，用戶獲取信息是為了完成交易，因此得到整個服務(wù)體驗才是最終目的。如果不能發(fā)生交易，對B(商戶)、對C(用戶)都是意義很小的。

《無間道前傳》有一句很有名、很江湖的臺詞：“出來混的，總是要還的?！蔽以谧觥皞鹘y(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)”內(nèi)訓(xùn)時也喜歡套用一下這個句式：出來混的，總是要賣的。

說一千道一萬，做互聯(lián)網(wǎng)，最后總是要賣東西的，要么賣流量(搜索+門戶+客戶端)，要么賣商品(各種電商)，要么賣虛擬道具(網(wǎng)絡(luò)游戲)。最后賺了錢怎么辦?回去買啊!所以必須切入交易環(huán)節(jié)，這才是終極王道。微信如此牛逼閃閃，不也要先后做京東、大眾點評、58的二股東以謀求賣流量變現(xiàn)嗎?

我再給你算算，中國互聯(lián)網(wǎng)前六大公司是阿里巴巴、騰訊、百度、小米、京東、唯品會，電商獨占半壁江山。因此，死了無數(shù)電商、O2O，還是有更多人沖進來。現(xiàn)在崛起的幾大生力軍：分類的58、趕集，團購的美團、大眾點評，打車的滴滴、快的，垂直的聚美、易車，哪一個不是直接切入了直接交易環(huán)節(jié)?

記住我這句話：不是渠道為王，而是交易為王。許多人還沒明白過來的時候，58已經(jīng)閃電般轉(zhuǎn)身。

【風(fēng)向3：重點垂直品類市場遭侵蝕】

O2O的大爆發(fā)、大擴張邊界將直接帶來一個后果， 用不了太久，搜房、前程無憂、易車等垂直領(lǐng)域信息服務(wù)網(wǎng)站會驚訝地發(fā)現(xiàn)被人大幅蠶食。

你覺得這是危言聳聽?現(xiàn)在，58同城已經(jīng)不只是分類信息里面的第一。在跟垂直網(wǎng)站的較量中，也正在慢慢變成第一。

“我們認為曾經(jīng)他們是老大哥，是很難追上的。但是，我們的房產(chǎn)收入已經(jīng)連續(xù)幾個月超過一個也是搜房子的著名網(wǎng)站;我們的招聘流量已經(jīng)連續(xù)幾個月超過獨立的招聘網(wǎng)站;我們的二手車、寵物等各個頻道在所在領(lǐng)域都已經(jīng)或者正在奔向第一的路上?！币挪亮艘唤M數(shù)據(jù)。

為什么?因為58有比其他垂直網(wǎng)站更高用戶知名度、總體使用頻次，因此成為了一個長尾O2O流量的超級入口!更重要的是，58有著難以復(fù)制的地面推廣優(yōu)勢。

我認為，從信息這個最基本的原子顆粒度上講，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是一種信息之間智能匹配的工具。門戶、導(dǎo)航、搜索引擎、社交、垂直搜索、O2O這一波波浪潮，都是在不斷進行信息更深度、更智能、更整合化的匹配。

那么，在信息匹配到一定程度之后，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須干苦活、臟活、累活，進行產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合。這就是O2O，人連接服務(wù)。從這個意義上講，本地生活服務(wù)業(yè)龐大、價值極高的服務(wù)鏈條，是完全可以被打破、激活和重塑的。

58是中國互聯(lián)網(wǎng)第一個大規(guī)模在線下(包含三四線城市)鋪設(shè)銷售服務(wù)渠道的公司。上市后，媒體對58的報道甚至帶火了幾個叫做 “臟活”“累活”“苦活”的詞。今天所有在生活服務(wù)領(lǐng)域O2O創(chuàng)業(yè)的公司，不再害怕線下，不再害怕招人，在O2O平臺就業(yè)的人口現(xiàn)在已經(jīng)超過100萬!現(xiàn)在，所有人都在說要干苦活臟活累活來樹立競爭門檻。

上半身有信息流量優(yōu)勢(雖然沒有垂直品類那么垂直)，下半身有地面推廣優(yōu)勢，垂直O(jiān)2O們，該小心了。

【風(fēng)向4：O2O場景催生新網(wǎng)絡(luò)金融】

一年多錢，當(dāng)58悄悄做金融時(據(jù)說姚勁波不想聲張)，不少人譏笑：那么小的盤子做個毛網(wǎng)絡(luò)金融白日夢啊!

這些人為什么不想一想，為什么是阿里巴巴做成了最大的支付寶?為什么是京東金融做成了最大的眾籌平臺?為什么騰訊攜微信威勢在綁定銀行卡方面還大大落后支付寶?為什么海爾蘇寧這些傳統(tǒng)企業(yè)做產(chǎn)業(yè)金融風(fēng)風(fēng)火火?為什么劉強東說“京東金融將是京東的未來”?更不要忘了，馬云為了支付寶和雅虎大打出手。

因為狹義的互聯(lián)網(wǎng)金融涉及支付，支付最大來源是交易，當(dāng)然最容易從掌控供應(yīng)鏈的電商和O2O企業(yè)做大了—-沉淀著海量的客戶真實信息、支付形式和上下游供應(yīng)鏈，以及各種數(shù)據(jù)偏好，不是交易型平臺最有機會做成互聯(lián)網(wǎng)金融才怪!以前是電商，現(xiàn)在是O2O。

現(xiàn)在，姚勁波終于說了：“ 58金融正在成為我們下一個戰(zhàn)略級產(chǎn)品，58具有最多的消費場景，用戶在租房，買二手車，買二手房，裝修，結(jié)婚，每一個需求的背后都蘊含著金融的需求。對58金融我寄予厚望，它還要讓我們的百萬商戶以更低的成本獲得資金，支持他們的發(fā)展。”

這讓我想起阿基米德的那句名言：“給我一個支點，可以撬動整個地球?！闭l也沒想到，當(dāng)年誰也不愿意做劉強東、姚勁波那樣麻煩、那樣重的事情，沒想到，是他們做成了平臺級的企業(yè)。

有一種說法：互聯(lián)網(wǎng)普遍浮躁，飛在天上久了特別怕被拽到地面。互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)，一個飛在天上，一個匍匐地面，孰輕孰重真不是一刀切?？哲娰F在奇襲，陸軍貴在步步為營，兩者結(jié)合才能打天下。所以認同一句話“同向為競，反向為爭”。

要成大事，不為難，不畏煩。小聰明只能小成，大定力，It’s a fair word。

【結(jié)束語】

“所有偉大公司都要做三件事：一是找到未來方向，二是打贏一場硬仗，三是擴展邊界。我相信58的邊界有十倍、甚至是百倍的增長空間?！币幌蚩此迫逖诺囊挪?，心中竟有如此狂野夢想。

其實而在任何新時代，一開始都是瘋狂圈地，電商、O2O無不如是，一波波驚濤駭浪—-非大浪不能揚帆。只是會有許多人被星辰大海征途中的驚濤駭浪嚇怕了。夢想推開門，才感覺是現(xiàn)實，不是夢。

58的未來有想象空間，而整個O2O大革命也才開始，相比本地生活服務(wù)十幾萬億的市場，大家才做了多少?

馬上動手，你還來得及。

作者：王冠雄；轉(zhuǎn)載自：創(chuàng)業(yè)幫