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榮耀標識短視頻電商的這3大核心難點，擋住了90%創作者月入千萬的決心
一個手握流量，一個具備專業的供應鏈，短視頻電商需要雙方的結合來實現自我賦能。本文將帶入內容創作者的視角，分析電商這一盈利模式中的難點與它的破解方式，以期幫助創作者拓寬商業化邊界。
當大家在討論短視頻+電商時，到底在討論什么？
- 在內容創作者看來，短視頻+電商的核心在于，當電商作為短視頻的盈利模式之一時，如何通過IP的號召力，通過自研或代理的產品收獲更高交易額？
- 而電商平臺關心的是，如何將短視頻這一當下最主流的媒介形式，替代圖片做產品展示來促進購買。怎樣進入短視頻平臺、社區收割精準的流量？
一個手握流量，一個具備專業的供應鏈，短視頻電商需要雙方的結合來實現自我賦能。本文將帶入內容創作者的視角，分析電商這一盈利模式中的難點與它的破解方式，以期幫助創作者拓寬商業化邊界。
▲ 快手X有贊
一、電商+短視頻，“聯姻”如火如荼
今年MCN與短視頻平臺的目光齊齊地指向了變現，經過了前幾年的內容孵化培育，大多數MCN也正式進入到效果驗收的階段。電商適合評測類內容，以及可以產生粉絲效應的內容的基因，美妝、美食、生活資訊都是易變現的領域。
近來，頭部達人代售或自研的產品，除了在傳統的電商平臺、小程序上售賣外，又多了短視頻平臺這個選擇。在內容播放頁及詳情頁，觀眾可通過跳轉至電商平臺，內嵌的商品櫥窗功能完成消費行為，這些舉措除了穩固創作者也增添了平臺收益。
短視頻平臺建設電商的框架，將供應鏈交付給電商平臺，抖音聯手淘寶、快手與有贊有深度合作都是這樣的模式。減小大多數創作者，尤其是處于腰部以下的缺乏自己搭建平臺的創作者的變現門檻，為用戶營造的消費場景，將其價值最大化。
??▲ 抖音X淘寶
另外，電商平臺也在加速商品展示短視頻化的進程，淘寶總裁蔣凡在今年5月的淘寶大會上表示未來淘寶90%的內容可能都由視頻承載，京東發布報告表示京東商城的短視頻用戶在2018年預計將超過80%。部分平臺是內容電商兩手抓，比如：以社區起家的小紅書在布局了內容社區及電商平臺后，多次強調兩者互為獨立產品，希望雙方在各自的領域里獨當一面。
不過在短視頻平臺上消費產品和在電商平臺上消費內容是完全不同的兩種模式，在短視頻平臺上完成下單的，一是因為內容與產品結合得好，二是用戶足夠喜歡創作者，愿意消費以示支持。
但如果短視頻平臺上全都是售賣行為，它就失去了原有的娛樂社交屬性，使得用戶體驗變差，容易導致用戶流失。而如果電商平臺上內容過多，就會打擾用戶的消費流程。
所以兩者怎樣結合？以什么形式結合？結合到什么深度？
這些都是正在考驗雙方的問題。
二、差異化、標準化、規模化
差異化、標準化、規?；嵌桃曨l電商的3大核心難點。
什么樣的短視頻內容適合做電商？
從內容特性上來看，測評類內容的受眾有著較強的消費目的，而休閑類內容的用戶在決策時沒有那么嚴格的參考標準，畢竟是“花錢圖一樂兒”。
垂類里輕資產的測評內容都可以選擇電商的變現方式，如：時尚、美妝，生活，科技類，其中美妝的目的性最強。目前頭部的美妝達人多數都擁有自己的店鋪，知名度較高的，如：張沫凡、Benny董子初、俊平大魔王等達人已推出了自己的品牌。
休閑類內容可以拓展的領域有搞笑、美食、影劇評等，適用于休閑場景的零食、好物、日用品、小家電都可以是選擇對象。比如：生活方式博主Bigger研究所的熱銷產品是便攜式小火鍋、紅油豆皮這類方便食品，而美食博主李子柒、野食小哥更是深化IP推出個人品牌，收獲眾多擁躉。
確定好范圍后，我們來看擺在短視頻創作者之間最現實的問題：如何保持良性穩定的收益？
差異化、標準化、規?；嵌桃曨l電商的3大核心難點。
- 內容、銷售渠道與其他玩家的有什么不同，這是差異化。
- 產品的質量以及單間產品之間的差別，這是標準化。
- 保持產量，保證整體能夠健康運轉，這是規?；?。
前者強調的是內容，后兩者強調的是供應鏈。
1. 差異化?
做品牌是最易與同賽道玩家拉開差距的方法，你可以選擇做李子柒、野食小哥那樣的IP品牌，也可以選擇以一條為主代表生活方式的傳統品牌。
前者在達人的影響力下創立品牌，品牌名稱就是IP名稱，以達人形象作為品牌背書。這種模式其實更像是粉絲經濟，粉絲通過短視頻內容被達人的個人魅力所吸引，完成轉化成為用戶。
事實證明，只要IP能夠打動人心，那么他們所能產生的號召力是巨大的。素有“仙女”之稱的李子柒，店鋪上線首周、僅上架5款產品的情況下銷售額破了千萬，成績亮眼。近來李子柒與朕的心意·故宮食品達成合作，延展品牌表達，在差異化的路上越走越遠。
除去個人IP，還有以內容調性組成品牌符號的IP，比如：提到一條時，觀眾會將它與“格調”、“品質”聯系在一起。
這類品牌需要強大的SKU，長期來看選品不太可能會局限于某個品類，就像徐滬生認為的，一條要包辦中產階級的生活方式，所以涉及的品類從家具、美妝、服飾，到了美食、圖書等等。這個模式對于當下入局的創作者來說，可能門檻稍高，畢竟獲客成本已經非常高了。
??▲ 一條生活館部分分類
應對渠道差異，創作者需要在創意上深耕，在內容與商品、傳播平臺的融合度上下功夫。用戶消費內容時并非帶著購物的目的，那么只有當創作者將產品的趣味的用處表達出來后，才能刺激到他們的消費需求?！叭绾握_種草”“如何將用戶本不需要的東西推銷出去”是創作者需要考慮的問題。
另外，平臺特性也是一個值得關注的問題，引起抖音用戶購買欲望的理由與快手肯定不一樣，前者的用戶更愿意關注美好事物，而后者的用戶更容易被真實的生活場景打動。
2. 標準化、規模化??
標準化與規?；牧夹赃\轉需要供應鏈的支持，直接與供貨商建立聯系，在解決規模化的同時，順勢搶占價格優勢。
一些創作者在此方面已經初見成效，Bigger研究所由一家大型供貨商代發商品，使其獲得比其他商家更低的價格。
老牌玩家一條的做法是，在大陸、臺灣、日本、北歐等地挑選優質的獨立品牌、設計師產品，由供貨商提供物流。“無庫存、不壓貨”的模式拆分了這部分成本，從本質上將自身轉換為電商的流量渠道，從中分取利潤。
它適合注重品牌符號的受眾，想必一條的用戶也會認為價格包含了選品的審美，這也是一種價值所在。品牌IP的周邊可以參考這個玩法，用戶可以因為身份認同而接受更高的價格。
?▲ 《嘻咦啊看》周邊
與供貨商建立長期合作關系，強化自身的品牌效應來降低品控和SKU管理的成本，根據反饋積極調整品牌側重點及選品，是供應鏈方面可以給到的支持。
廣告作為短視頻支柱型變現模式的現狀正在被改變，電商、知識付費、實體經濟等以短視頻內容為基礎的商業化模式，以及細分領域背后所在產業鏈的拓展都在不間斷地多維展開。
全行業都在摸索多元、深度的商業化道路，這也說明，這個階段行業的容錯率是最高的，給到從業者的試錯成本也是最高的。
那么你只需大膽地按順序排雷，總能得到最適合自己的商業化路徑。
作者：卡思數據，公眾號ID：caasdata6
本文由 @卡思數據 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
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