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榮耀標識紅包大戰(zhàn)背后的企業(yè)老總 你們快樂嗎？
在眾多企業(yè)的廣泛參與和關注下，微信紅包已經從一個祝福的工具變成了企業(yè)集體狂歡的美妙平臺。
在微信成長為擎天大樹前，它對自己的描述是：“收發(fā)消息、拍照分享、聯系朋友?！倍F在微信的口號已經變成了：“微信，是一個生活方式?！?/p>
如今的微信，早就已經成為了一個不是App的App，交友、娛樂、購物、理財……統(tǒng)統(tǒng)融入其中，這讓微信形成了一個天然的商業(yè)閉環(huán)。
而在試水朋友圈廣告后，曾經僅僅是分享快樂的微信紅包也被打上了營銷的烙印。那些掏出真金白銀的企業(yè)們，他們的目標到底是什么？
除夕夜，微信再戰(zhàn)支付寶
2014年年初，微信借助紅包彎道超車，一舉讓移動支付概念深入人心。今年的“紅包”大戰(zhàn)依然以微信和支付寶為主戰(zhàn)場，但與去年的獨樂樂不同，今年的紅包大戰(zhàn)已經變成了用戶、平臺、商家的全民狂歡。
從2月11日開始，以微信和支付寶為代表的“紅包”大戰(zhàn)拉開序幕。根據資料顯示，僅僅從小年夜到正月初一，各大互聯網巨頭以及商家將通過微信、QQ、支付寶錢包、微博、百度、無秘等軟件、社交平臺送出上百億元紅包。
在今晚，微信將和支付寶展開巔峰對決。
根據微信方面介紹，微信用戶可在春晚通過微信的“發(fā)現—搖一搖”入口，開搶由各企業(yè)贊助商提供的價值超過5億元人民幣的微信現金紅包。這次在春晚的整個直播過程中，微信的“搖一搖”將開啟為除夕定制的神秘入口，搖出的各項驚喜功能則將與春晚的環(huán)節(jié)設計緊密相關。
而支付寶則采取了地方包圍中央的政策，阿里云將聯手天脈聚源等多家合作伙伴，共同支撐央視、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等多個電視臺春晚節(jié)目的全民互動狂歡。
和電商平臺的雙十一類似，平臺出的是渠道，背后買單的卻是企業(yè)掏出的真金白銀。
這些拿錢的老板，能夠得到實實在在的回報嗎？
互聯網時代的營銷利器
在互聯網渠道尚未崛起的時代，央視廣告是企業(yè)營銷的必爭之地，那些一擲千金的標王們幾乎都成為了家喻戶曉的品牌，比如秦池、愛多VCD等。
但隨著央視廣告費用的節(jié)節(jié)升高以及用戶粘性的下降，央視標王開始成為營銷者的夢魘，很多高額的廣告費并未帶來豐厚回報。
據騰訊科技了解到的數據顯示，今年春晚廣告招標價格已經超過3億，被10家企業(yè)瓜分。這也就意味著平均每家企業(yè)為了在春晚的間隙露個面的成本近3000萬，但這3000萬的巨資卻很難得到很好的品牌轉化。
與之相反，微信紅包的精準營銷效果自然要遠遠高于曾經的央視標王。
以微信春節(jié)紅包的第二次暖場紅包為例，1200萬個紅包只用了1分鐘就被瘋搶而空。而在搶紅包之前，京東、康泰人壽等也獲得了超高的關注度。
顯然，在眾多企業(yè)的廣泛參與和關注下，微信紅包已經從一個祝福的工具變成了企業(yè)集體狂歡的美妙平臺。有參與微信紅包的公司對騰訊科技表示：“和春晚期間的廣告相比，微信紅包價格相對偏低，還擁有天然的品牌露出效果?！?/p>
一個可以讓企業(yè)老總笑的合不攏嘴的數據是，2014年觀看春晚首播的觀眾人數超過7億，這意味著微信紅包將獲得超大的關注。
要現金不要代金券
2月早些時候支付寶開啟了送1000萬現金活動。但游戲結束后，大部分用戶都以“好可惜，沒有戳中中獎的紅包”的畫面告終。很多人在微信朋友圈吐槽：“把屏幕都戳碎了，卻啥都沒有。”“太坑爹了”、“浪費感情”。更有大批用戶到支付寶錢包的微博下面留言：“騙子！差評！”“看到大家都來罵你，我就放心了。”
絕大部分網友入手的是各種代金券，卻引發(fā)了更瘋狂的吐槽。一位長春網友：“好不容易搶到一個紅包，結果卻是上海移動話費充值紅包，而且條件是要充一定金額的話費才能用這個紅包，太坑爹了?！绷硪晃痪W友搶到“五元紅包”，但是打開一看傻眼了，原來是亞洲游折上折五元代金券，有效期還是2015年3月31日之前。這些奇葩紅包甚至引發(fā)了瘋狂的ps熱潮，如15元的瑪莎拉蒂代金券、500萬的波音飛機打折卡。
明明首輪拿出了1000萬元現金紅包和N多商家消費券，技術還嘔心瀝血地把搶紅包設計成了打地鼠模式，結果最后支付寶錢包成了那只人人喊打的“地鼠”，這到底是為了什么？
這是因為國內大多數消費者都已經被商家的打折券教育過一次了，在線下的餐館，吃一百返三十已經成為固定的打折模式，然后為了使用這30的代金券還需要再花100元。
今年除夕夜，被改變的不僅僅是拜年模式，或許企業(yè)的營銷模式也將獲得顛覆性改變。
via：騰訊科技
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