【導讀】時間總在一點點的改變我們的習慣，漸漸地我們泡在微信上的時間已經超過了手Q，去年這一年在移動社交創業領域發生了什么？我們一起來看看：

移動社交領域，在過去的一年里，發生了驚人的變化。唐巖用陌陌告訴我們，熟人社交之外還有陌生人社交；林承仁用秘密告訴我們，陌生人社交之外還有熟人匿名社交。越來越多的創業者意識到，在騰訊社交帝國的陰影下，也并非完全沒有生存的可能。于是，基于不同類型的移動社交應用如雨后春筍般冒出。

事實告訴創業者，不是只有騰訊才能做社交。騰訊一直試圖以QQ、微信功能升級的形式，來抵御來自垂直社交應用的用戶分流風險，然而效果并不理想?！叭绻鸉acebook是世界的社交圖譜，那么騰訊就是中國的社交圖譜?！边@話是沒錯，只是體量越大，騰挪的空間反而越小。不管你承認與否，騰訊都在面臨這一困境。

這使得在過去的一年里，國內移動社交領域要比往年熱鬧得多。

微信地位不變，只是對手多了

GlobalWeb Index在2014年年底發布了一份社交網絡研究報告，Twitter在過去半年用戶和活躍用戶增長率只有18%和26%，而Facebook這個全球最大的社交應用的用戶和活躍用戶增長率則只有6%和2%，馬上就要探底。

Facebook尚且如此，更何況加速Facebook化的騰訊呢。2013年第三季度，微信月活躍用戶數的同比增長率為124.3%，而到了2014年第三季度，騰訊的財報顯示，微信和WeChat的合并月活躍賬戶數達到4.68億，比去年同期僅增長39%。這個數據與騰訊2013年月活躍用戶動輒100%以上的同比增長率相比已經大幅下滑?？梢灶A計，在國內增長紅利漸趨結束，且國際化市場開拓并不那么順利的情況下，微信的用戶增長率將會繼續下降。

主流移動社交應用用戶數增長放緩這一事實，也給了社交創業者們以機會。在過去的半年內，用戶和活躍用戶增長比較靠前的社交應用是圖片社交Instagram、Pinterest、閱后即焚應用SnapChat、職業社交LinkedIn、匿名社交Secret等，這些專注于某一功能或者某一領域的社交應用，在2014年的增長率遠遠高于主流社交網絡Facebook和Twitter。

盡管C2C（Copy to China）的手法在國內很常見，尤其是活躍的社交領域，但斜刺里殺出來的社交產品創業者們，都認同一個事實，即未來的社交產品有兩大趨勢，即場景越來越垂直、用戶越來越細分。

也因此，國內社交產品創業也進入了一個爆發期。比如基于用戶社會身份切入的，有職業社交脈脈、會會，同志社交Blued、ZANK，匿名社交秘密、烏鴉、面面等；基于特定信息載體形式切入的，有音頻社交啪啪，視頻社交美拍、微拍、秒拍，圖片社交Nice、In、花瓣、堆糖，運動社交去動、咕咚等；基于基于興趣+內容的LBS切入的，有約會應用探探，搭訕應用嘰嘰等。甚至還有以“反社交，無關注”為原則的狀態社交應用Same、充滿爭議的瞬時社交應用Blink。

可以說，微信的“老大哥”地位沒有動搖，只是主流社交網絡的大而全，給了這些垂直或長尾社交應用生存、發展甚至逆襲的機會。當然，機會只是機會，逆襲不是常態。上面所提到的應用，在未來5年內能否活下來都是一個問題。在逆襲之前，如何生存下來，是創業者們繞不開的難關。To VC的方式，我們這里不考慮。

池子就這么大，產品怎么變現

社交應用的發展一般分三個階段，網聚人氣，強化粘性、流量變現。國內現在的移動社交產品，多數都處于第一和第二個階段。如何變現，從產品上線之初，就在創業者腦中構想了無數遍，因為擺在前面的是他們一直精心打造、小心維護的用戶體驗。能否在不破壞用戶體驗的前提下，基于用戶關系拓展去構想新的變現模式，成了這些創業者頭上的達摩克利斯之劍。

那些移動社交應用的主流變現方式有哪些呢？程毅南在《開腦洞：移動社交應用的變現新模式》一文中作了簡單總結：一般按收入分為內部或外部兩種方式，一種是收入發生在社交工具內部，另一種是收入來自社交工具外部。

國內內部變現比較好的是陌陌，通過會員、表情售賣等方式實現變現，就是利用App的社交屬性和自身用戶資源，為用戶在平臺內創造價值。引流向外部則又大體分兩種，一種是直接向外部App或商店引流，一種是通過廣告的方式間接引流。前一種很好理解，比如微信游戲、陌陌游戲、微信X京東、陌陌禮品商城、以及微信向滴滴打車、大眾點評等開放的端口。后者最典型的就是備受爭議的微信朋友圈廣告。

當然，不同的階段所對應的變現方式也不同。這里以不依賴于任何巨頭的獨立社交產品陌陌為例，來說下移動社交應用的變現路徑。它算是移動社交行業的一個縮影吧：

• ·2013年6月，陌陌推出陌陌幣、表情商城和會員服務，11月宣布盈虧平衡；
• ·2013年11月，陌陌推出手游，玩家不僅可以查看好友排行，還能查看附近排行及同城排行，并添加陌生人為好友；
• ·2014年8月，陌陌上線“到店通”，為線下商家提供移動廣告展示平臺；
• ·2015年1月，陌陌推出“禮物商城”，互相關注的陌陌好友之間可以贈送鮮花、美妝等實物禮品。

顯然，陌陌的商業化模式逐漸清晰，主要分會員、表情、廣告、游戲、電商五塊業務。從商業化節奏上看，陌陌還是相當謹慎的，而且所有的變現方式都圍繞一個核心，那就是：社交。

社交應用，核心是社交，離開社交去做廣告投放、游戲聯運、電商接入都是作繭自縛之舉，很快就會被用戶拋棄。要知道，微信用戶規模增長放緩意味著人口紅利期基本結束，這將是整個創業潮的一個重要節點。國內龐大的用戶數已被微信、QQ、微博等社交巨頭吃得所剩無幾，用戶池子就這么大，增量競爭開始轉向存量競爭。

當然，朋友圈廣告的推出，也是微信試探用戶底線，抵抗營收壓力的一次嘗試。

移動社交應用的未來會怎么樣

移動社交應用的未來會怎么樣？回答起來說容易也容易，說難也難。

容易是因為有關這種趨勢性的東西有很多，我隨便說幾個就能搪塞過去，比如移動化、平臺化、垂直化。你不能說這個答案是錯的，因為它不僅適用于移動社交應用，還適用于游戲、電商等其他行業。幾乎所有人都在談如何在移動互聯網時代挖掘長尾的價值。這沒有錯。

尋空在《2015年社交網絡的三大趨勢》一文中給出了完整而具體地回答：

“在2015年，可以預計，隨著移動互聯網的加速普及以及創業大潮的繼續涌現，將會有更多創業項目切入社交網絡的長尾領域，力圖與主流社交網絡分一杯羹。在國內，除了微博、微信、QQ，在社交網絡的第二梯隊，無論從用戶規模還是從應用方向上，目前尚無像美國那樣較為明晰的分布，因此我們也可以期待在長尾社交網絡中出現明星級應用?！?/p>

難是因為除了手機這一移動終端，可穿戴設備可能就是下一個角斗場，AR、VR等新技術都會徹底改變現有的交流方式，更何況是社交應用了。

那我們應該給創業者說點什么呢？還是說點當下的吧，就是要不要在這個領域創業，又如何創業。

社交應用有兩個核心指標，一個是活躍度，一個是留存率。在社交類的創業時，不僅要關注DAU/MAU，還要考慮留存率，要時常思考需求夠不夠剛性，有沒有保護用戶原創內容的積極性，高質量內容的生產成本是不是還可以繼續降低，熟人關系比例是不是還可以繼續提高。其實，用戶要對一個社交產品產生長期粘性，是需要滿足兩個條件的：一是“存在感”；另一就是“歸屬感”。（楊琳樺語）

最后，還是借用淘粉吧創始人兼CEO劉俊的一段話，給社交創業者打打雞血：

“做社交不用考慮壁壘，這很有意思，因為社交是很難看懂的，在你項目小的時候會沒人看懂，沒人來吵你，等大家都看懂了你已經很強大了。社交應用的核心吸引力一定是異性相吸。行業里很難在早期看懂社交產品，社交產品太感性了，誰都不知道行不行這玩意?！?/p>

本文作者：@小筑 ? ? 轉載自：iDoNews