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Blued正在著手快速攻占海外市場(chǎng)階段，大眾類(lèi)/同類(lèi)產(chǎn)品都在進(jìn)軍海外市場(chǎng)，針對(duì)全球的萬(wàn)億+美元的粉紅市場(chǎng)，各家都在積極搶占全球同志群體用戶(hù)，蓄勢(shì)在萬(wàn)億+美元的粉紅經(jīng)濟(jì)中分得一杯羹。

全球粉紅經(jīng)濟(jì)情況

全球粉紅經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)價(jià)值 萬(wàn)億+ 美元，其中美國(guó)的7500億美元；歐洲的8700億美元；巴西的約合1330 億美元；中國(guó)的3000億美元。

全球同志人口約占總?cè)丝诘?到10% ，人數(shù)約達(dá)4.5億人，每年消費(fèi)力上看3.7兆美元。亞太地區(qū)，同志人口估計(jì)達(dá)2.7億人，年度消費(fèi)力則高達(dá)1.1兆美元。

海外競(jìng)品市場(chǎng)情況

Grindr 2009年上線(xiàn)，現(xiàn)已覆蓋到 196 個(gè)國(guó)家，注冊(cè)用戶(hù)達(dá)2700萬(wàn)用戶(hù)以上，已被北京昆侖萬(wàn)維以2.45億收購(gòu)。

Hornet 2011年上線(xiàn)，現(xiàn)主要在法國(guó)、俄羅斯、巴西、土耳其和臺(tái)灣等主要市場(chǎng)第一名，現(xiàn)不斷擴(kuò)大美國(guó)用戶(hù)群。注冊(cè)用戶(hù)達(dá)1500萬(wàn)，已收購(gòu)領(lǐng)先的同性戀城市指南Vespa、LGBT新聞/社區(qū)網(wǎng)站? Unicorn Booty ,來(lái)豐富Hornet的社區(qū)內(nèi)容，并與Blued有戰(zhàn)略合作。

Jack’d 2010年上線(xiàn)，早已被 Online Buddies 收購(gòu)，該公司旗下有多個(gè)關(guān)于同志社交類(lèi)產(chǎn)品，Jack’d是全球領(lǐng)先的同志APP之一。

同性競(jìng)品情況

Grindr 是美國(guó)本土同志社交APP，是全球最大的同志社交軟件，雖已被北京昆侖萬(wàn)維全資并購(gòu)，但Grindr的全球發(fā)展正在穩(wěn)步進(jìn)行， 并更多關(guān)注于同志平臺(tái)、公益昆侖萬(wàn)維以高價(jià)并購(gòu)，完成其戰(zhàn)略 ? ?布局。從同志市場(chǎng)發(fā)展看，這次的并購(gòu)對(duì)Grindr會(huì)提供更多的戰(zhàn)略和改變，有助其競(jìng)爭(zhēng)全球同志市場(chǎng)。

Hornet 也是美國(guó)本土同志社交APP，是全球第二大的同志社交軟件，正在加緊在全球市場(chǎng)布局，進(jìn)一步搶占全球同志用戶(hù)。已在全球布局了多個(gè)國(guó)家的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)（例如：美國(guó)、法國(guó)、烏克蘭、加拿 大、巴西、羅馬尼亞、俄羅斯、墨西哥、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等）

Jack’d 是全球領(lǐng)先的同志APP之一，也是最早進(jìn)入中國(guó)的同志社交APP。被Online Buddies公司收購(gòu)，與該公司旗下的其他同志產(chǎn)品，專(zhuān)門(mén)服務(wù)于同性戀市場(chǎng)，促進(jìn)在線(xiàn)約會(huì)、社交網(wǎng)絡(luò)和社區(qū)參與 。Online Buddies Inc.成立于2001年，擁有Manhunt、OLB Research Institute、Dandy、Jack’d ? ? ?致力于服務(wù)同志群體。通過(guò)不同同志社交產(chǎn) 品來(lái)吸引目標(biāo)群體，構(gòu)建龐大同志用戶(hù)群體平臺(tái)。

Blued是國(guó)內(nèi)最大的同志APP，現(xiàn)已擁有2700+萬(wàn)用戶(hù)，其中海外用戶(hù)達(dá)600+萬(wàn)，用戶(hù)主要集中在中國(guó)、東南亞地區(qū)，現(xiàn)正加緊拓展海外市場(chǎng)，通過(guò)以社交、直播等產(chǎn)品功能來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，構(gòu)建 全球同志生態(tài)圈。

全球領(lǐng)先社交媒體分析

Facebook仍然是149個(gè)國(guó)家中的119個(gè)國(guó)家的領(lǐng)先社交網(wǎng)絡(luò)，Linkdein在9個(gè)國(guó)家中位居第一，Instagram 在7個(gè)國(guó)家中位居第一，VKontakte和Odnoklassniki俄羅斯本土社交位居第一，在中國(guó)QZONE依然第一，擁有6.32億用戶(hù)，Twitter在日本位居第一。

大眾社交網(wǎng)絡(luò)在全球各個(gè)地區(qū)擁有龐大的用戶(hù)群，并涵蓋LGBT群體用戶(hù)，對(duì)粉紅經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)有一定的占有率。由于大眾社交網(wǎng)絡(luò)以熟人社交、產(chǎn)品功能、用戶(hù)體驗(yàn)等方面占有優(yōu)勢(shì)，是接受世界各種消息的主要來(lái)源，已經(jīng)成為人們生活當(dāng)中不可分割的一部分。

海外知名社交APP（例如：Facebook、Twitter、Instagram等）及各個(gè)國(guó)家的本土社交APP（例如：中國(guó)的weibo、韓國(guó)的Kakao Talk、日本的LINE、俄羅斯的VKontakte和Odnoklassniki等）， 在產(chǎn)品功能和用戶(hù)體驗(yàn)上能夠給用戶(hù)提供更多玩法，擁有龐大的同志用戶(hù)群體。

由于全球同志市場(chǎng)巨大的消費(fèi)能力，吸引世界各行各業(yè)的目光，我們除了有同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)外，還有其他類(lèi)社交產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

由于中國(guó)網(wǎng)絡(luò)的限制，海外產(chǎn)品很難進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，海外競(jìng)品中的Grindr被昆侖萬(wàn)維收購(gòu)，是否會(huì)借助昆侖萬(wàn)維的力量進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。Hornet現(xiàn)正在加大海外市場(chǎng)的拓展，在東南亞地區(qū)及臺(tái)灣已在布局。Hornet不僅對(duì)其他國(guó)家正在布局，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)也在靜靜觀(guān)察中，等待時(shí)機(jī)。

重點(diǎn)思考

Blued不僅要面對(duì)同類(lèi)競(jìng)品的挑戰(zhàn)，還有全球及各個(gè)國(guó)家領(lǐng)先的大眾社交APP的挑戰(zhàn)。

海外市場(chǎng)有Grindr、Hornet、Jack’d、SCRUFF、VGL、Surge、DaddyHunt 、Recon、GROWLr、Chappy 、Romeo 等競(jìng)品；國(guó)內(nèi)同志軟件在經(jīng)歷過(guò)洗牌后，現(xiàn)在有Aloha、翻牌子、 blueboy等競(jìng)品。在眾多競(jìng)品中，Blued不僅要穩(wěn)固國(guó)內(nèi)同志軟件中的老大地位，還要在海外市場(chǎng)中占據(jù)有利地位，為早日成為全球同志社交領(lǐng)先APP布局。

大眾社交APP（例如：Facebook、Twitter、Instagram等）及各個(gè)國(guó)家的本土社交APP（例如：中國(guó)的weibo、韓國(guó)的Kakao Talk、日本的LINE、俄羅斯的VKontakte和Odnoklassniki等）也覆蓋龐大的同志群體。

如何能夠超越同類(lèi)競(jìng)品及大眾社交APP的競(jìng)爭(zhēng)，在粉紅市場(chǎng)中占據(jù)重要地位，分得粉紅經(jīng)濟(jì)中一杯羹。

Blued 海外運(yùn)營(yíng)情況分析

Blued現(xiàn)已有東南亞、歐洲設(shè)立辦事處，在新媒體平臺(tái)有Facebook、YouTube、Twitter、Instagram均有布局及運(yùn)營(yíng)，與其他海外競(jìng)品在產(chǎn)品上面做差異化競(jìng)爭(zhēng)。Blued社區(qū)中有社交、群組、話(huà)題、直播功能來(lái)為用戶(hù)提供多種玩法。

Blued在開(kāi)辟海外市場(chǎng)主要的方法：

• 組建海外團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行本地化運(yùn)營(yíng)。
• 線(xiàn)下廣告投放，來(lái)獲取目標(biāo)用戶(hù)及品牌宣傳（英國(guó)倫敦、法國(guó)巴黎主要地鐵站）。
• 線(xiàn)上新媒體布局，尤以Facebook為主，借助其精準(zhǔn)廣告投放來(lái)獲取目標(biāo)用戶(hù)。
• 線(xiàn)下活動(dòng)，通過(guò)在東南亞/法國(guó)、英國(guó)當(dāng)?shù)嘏e辦同志類(lèi)相關(guān)活動(dòng)來(lái)拓展用戶(hù)及品牌影響力。
• Blued社區(qū)內(nèi)活動(dòng)，通過(guò)舉辦直播活動(dòng)、話(huà)題活動(dòng)來(lái)進(jìn)行拉新、促活、轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)。
• 通過(guò)直播功能來(lái)進(jìn)一步與其他海外競(jìng)品形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，借助直播活動(dòng)來(lái)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行拉新和促活，以及直播打賞功能的變現(xiàn)。

在開(kāi)辟海外市場(chǎng)中，通過(guò)以Facebook的精準(zhǔn)廣告投放，及線(xiàn)上/線(xiàn)下活動(dòng)的方式。在英國(guó)、法國(guó)主要城市主要地方投放廣告來(lái)獲取用戶(hù)，側(cè)重在于成本支出，是否可以考慮其他更好的海外拓展方式，以運(yùn)營(yíng)為主，廣告投放/線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)為輔，以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)來(lái)達(dá)到最佳的獲取用戶(hù)的目的。

在前期拓展海外市場(chǎng)時(shí)，由于在社區(qū)內(nèi)容建設(shè)方面的關(guān)注力度不夠，會(huì)導(dǎo)致一種情況的發(fā)生，用戶(hù)自主產(chǎn)出有價(jià)值的內(nèi)容不多，更多會(huì)更依賴(lài)于舉辦的活動(dòng)，加大了社區(qū)運(yùn)營(yíng)的工作壓力。同時(shí)通過(guò)舉辦直播活動(dòng)、話(huà)題活動(dòng)。

線(xiàn)下活動(dòng)只是一種暫時(shí)激勵(lì)用戶(hù)、活躍用戶(hù)的方式，如果使用過(guò)度，會(huì)增加社區(qū)運(yùn)營(yíng)的成本及用戶(hù)并沒(méi)有自我養(yǎng)成產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的習(xí)慣，勢(shì)必會(huì)形成本末倒置，成為社區(qū)內(nèi)容建設(shè)的一大弊端和問(wèn)題。

由于東南亞受中國(guó)文化影響，在開(kāi)辟海外市場(chǎng)中，有一定的優(yōu)勢(shì)。但由于海外社交軟件早已進(jìn)入東南亞國(guó)家市場(chǎng)，東南亞用戶(hù)已對(duì)海外產(chǎn)品有一定的使用習(xí)慣，東南亞市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)會(huì)一直持續(xù)。

在全球同志市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)重，如果以投放線(xiàn)上線(xiàn)下投放廣告、社區(qū)內(nèi)舉辦直播活動(dòng)、話(huà)題活動(dòng)，以大量的資金成本支出來(lái)獲取目標(biāo)用戶(hù)。而社區(qū)內(nèi)容建設(shè)不足，會(huì)出現(xiàn)一種情況，新用戶(hù)在登錄使用后，并沒(méi)有找到可以被吸引的內(nèi)容后，會(huì)很大可能的離開(kāi)卸載，致使以高昂的成本獲取的注冊(cè)用戶(hù)流失，而白忙一場(chǎng)。人力、物力、財(cái)力、時(shí)間等白白浪費(fèi)掉。

重點(diǎn)思考

無(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是海外市場(chǎng)，由于互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)用戶(hù)既能快速的獲取也會(huì)快速的失去，是一場(chǎng)持久的拉鋸戰(zhàn)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，更多是在于如何構(gòu)建強(qiáng)于競(jìng)品的團(tuán)隊(duì)？如何能夠快速獲取用戶(hù)？產(chǎn)品/品牌如何得以病毒式傳播？如何留存已有的用戶(hù)，在運(yùn)營(yíng)策略和方式更要出奇制勝、花招百出來(lái)與競(jìng)品進(jìn)行長(zhǎng)久的對(duì)抗？

海外拓展及運(yùn)營(yíng)的策略和方法

海外產(chǎn)品在拓展海外市場(chǎng)時(shí)更善于運(yùn)營(yíng)，以低成本獲取用戶(hù)，快速搶占市場(chǎng)。

海外市場(chǎng)拓展常用方法是：國(guó)內(nèi)招募海外留學(xué)生；海外定期出訪(fǎng)考察；海外招募員工；海外設(shè)立Office（成立獨(dú)立海外子公司） 海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。

這種方法雖是海外產(chǎn)品普遍適用，但是需要人力、物力、財(cái)力和時(shí)間，這種方式的海外市場(chǎng)拓展需要大量的時(shí)間、花銷(xiāo)大、見(jiàn)效慢。

海外競(jìng)品中的Grindr、Hornet、Jack’d都是美國(guó)本土同志APP，借助美國(guó)文化、經(jīng)濟(jì)在全球的領(lǐng)先地位而快速拓展到其他國(guó)家，他們進(jìn)軍海外市場(chǎng)不僅要早于Blued，在海外市場(chǎng)中也擁有了一定數(shù)量的全球同志用戶(hù)，并在海外一些國(guó)家的市場(chǎng)布局中也已建立了完善的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

如果按照海外市場(chǎng)拓展的常用方法，Blued不僅要快于競(jìng)品在海外市場(chǎng)的布局，還要組建比競(jìng)品更強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，與競(jìng)品展開(kāi)同樣方式拓展市場(chǎng)的搶奪目標(biāo)用戶(hù)的大戰(zhàn)。與此同時(shí)，Blued還要加緊在同志領(lǐng)域的其他行業(yè)布局，是對(duì)Blued的團(tuán)隊(duì)是一種極其嚴(yán)峻的考驗(yàn)，需要考慮到其他海外市場(chǎng)拓展的方法，避其競(jìng)品的正面阻擊。

海外社交產(chǎn)品多以產(chǎn)品功能和用戶(hù)體驗(yàn)為主，來(lái)獲取用戶(hù)并能長(zhǎng)期留存用戶(hù)。像Facebook、Twitter、Instagram的社區(qū)內(nèi)容建設(shè)主要以用戶(hù)自產(chǎn)出為主，提供給用戶(hù)更多的產(chǎn)品功能/玩法，讓用戶(hù)盡情的在社區(qū)內(nèi)玩耍，給予用戶(hù)更多的自由空間創(chuàng)作內(nèi)容，以用戶(hù)自發(fā)進(jìn)行本地化運(yùn)營(yíng)。

海外產(chǎn)品更多的善于數(shù)據(jù)科學(xué)，通過(guò)系統(tǒng)推薦給用戶(hù)內(nèi)容，滿(mǎn)足用戶(hù)需求。非常善于用戶(hù)分析，了解用戶(hù)，通過(guò)多種運(yùn)營(yíng)手段滿(mǎn)足用戶(hù)需求。

海外產(chǎn)品更會(huì)利用用戶(hù)的“口碑”來(lái)進(jìn)行推廣，更多的關(guān)注如何給用戶(hù)提供更好的產(chǎn)品功能和玩法，來(lái)獲取用戶(hù)和留存用戶(hù)。

如何超越海外競(jìng)品

結(jié)合海外產(chǎn)品在海外市場(chǎng)拓展的方法，根據(jù)Blued的國(guó)際團(tuán)隊(duì)及海外市場(chǎng)的具體情況分析，制定具有針對(duì)性的海外市場(chǎng)拓展策略，來(lái)進(jìn)一步對(duì)全球粉紅市場(chǎng)布局及趕超競(jìng)品獲取全球優(yōu)質(zhì)目標(biāo)用戶(hù)，占據(jù)有利地位。

全球同志社交APP中的領(lǐng)先者在全球部分國(guó)家具有一定的影響力，但還沒(méi)有形成一定的全球布局體系。

• Hornet 在全球市場(chǎng)拓展發(fā)力明顯，正在加快進(jìn)軍海外市場(chǎng)的步伐。
• Grindr 借助昆侖萬(wàn)維的力量，在全球市場(chǎng)中的動(dòng)作值得警惕和觀(guān)察。
• Jack’d 雖然已成為Online Buddies Inc 旗下一款產(chǎn)品，但由于其早期同志社交APP有一定的基礎(chǔ)用戶(hù)，再加上Online Buddies Inc 是一家專(zhuān)門(mén)從事同志服務(wù)的網(wǎng)站，有一定規(guī)模的影響力。在海外市場(chǎng)中也是一個(gè)不容小覷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

競(jìng)品在推廣方面都有所運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，并相比較而言，已經(jīng)有一定的影響力。低成本獲取用戶(hù)，快速搶占海外市場(chǎng)，新媒體運(yùn)營(yíng)/ASO運(yùn)營(yíng)/SEM/線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)。

根據(jù)不同國(guó)家的具體情況制定不同的線(xiàn)上/線(xiàn)下的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略和方法，進(jìn)行本地化運(yùn)營(yíng)，以線(xiàn)上的主要方式來(lái)獲取目標(biāo)用戶(hù)，線(xiàn)下的市場(chǎng)活動(dòng)為輔，進(jìn)行低成本、快速獲取用戶(hù)，搶占海外市場(chǎng)。

用戶(hù)運(yùn)營(yíng)：建立用戶(hù)反饋機(jī)制，并與全球各國(guó)用戶(hù)做朋友，通過(guò)用戶(hù)的力量來(lái)獲取更多的用戶(hù)及品牌傳播。

在進(jìn)軍海外市場(chǎng)時(shí)，快速“冷啟動(dòng)”。在各個(gè)國(guó)家中，通過(guò)線(xiàn)上多種渠道獲取第一批種子用戶(hù)，再運(yùn)用多種運(yùn)營(yíng)策略來(lái)快速進(jìn)行“冷啟動(dòng)” ，借助用戶(hù)的力量來(lái)進(jìn)行社區(qū)內(nèi)容建設(shè) Blued 社區(qū)運(yùn)營(yíng)。

冷啟動(dòng)/社區(qū)運(yùn)營(yíng)，挑選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及如何對(duì)用戶(hù)激勵(lì)產(chǎn)出有價(jià)值的內(nèi)容，構(gòu)建社區(qū)內(nèi)容。在不同的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)階段，制定不同的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃并執(zhí)行。

以小博大

以小博大，用小的成本通過(guò)冒險(xiǎn)投機(jī)手段換取大的代價(jià)，以少勝多，用智慧以較少的投入獲取最大的回報(bào)。

本文由 @?一木 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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