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榮耀標識各類社交產品在重壓之下，如何破局？
毫無疑問，2018年是一個社交大年。更多的社交產品集中在陌生人社交，或者說開放式社交。那各類社交產品在重壓之下，如何破局？
人們離不開微信，人們試圖逃離微信。
這個問題創業者知道，資本更是在用腳投票。哪怕如今寒冬過境，依然擋不住大筆資金涌進社交這條賽道。
剛剛過去的8月，先是脈脈拿到2億美元D輪融資，后上線七天的子彈短信進賬1.5億元，陌生人社交產品Soul據說也拿了一筆大錢，只是并未對外公布。一位投資人透露，近期大概20家左右的社交app拿到不同量級的融資。
投資人明里暗里爭奪得異常激烈。一款熱門社交產品7天收到8個TS（投資意向書），一線美元基金合伙人親自上門堵人，只為確保不被排除在外。首輪融資，估值過億元的app比比皆是。
據說：張小龍團隊一位核心成員離開微信，打算做一款類似instagram的社交產品，名字還沒想好，就拿到一筆投資，而且數目不小。
羅永浩更是高調對外宣告：子彈短信在短短6天，51家VC、7家科技巨頭戰略投資部跟進關注。
“2018是一個社交大年”，不止一位投資人這樣說。
但即便如子彈短信打出挑戰者的旗號，想撼動微信熟人社交依然不可能。據一位創業者反饋，他與子彈短信投資人同群，但并沒看到他頻繁使用這個新品。甚至有人問及群內每天產生多少條消息，他都回答不出。
新機會更多出現于陌生人社交，或者說開放式社交。人群迭代，新需求催生新產品。不過這個領域并非空白，今年年初陌陌收購探探，陌生人社交被認為已無老二。
從遺棄到爭奪
很長一段時間，社交這條賽道是被遺棄的。以太資本的后臺曾給社交產品一律打標簽，“方向不好”。?騰訊幾乎封鎖了全網關系鏈，米聊、易信、來往試圖突圍熟人社交或IM工具，他們背后代表小米、網易和阿里的意志，但都有去無回。
微信獨大，微博頑強，陌陌生猛，這個市場似乎難再變化。投資人不感興趣，FA自然沒有動力推薦。
變化發生在2017年下半年，云九資本執行董事沈文杰明顯感受到，談社交、看社交的氛圍回來了。
兩個原因：社交本來就是周期性產品，幾乎每五年核心用戶發生一次迭代，最早一批00后開始讀大學，新生代的社交需求給新產品機會。?當然，年初陌陌收購探探本身，一定程度上刺激了社交創業者的神經。再不濟，做到一定量級，巨頭也可能會收購。
這波社交產品的新奇之處在于，算法讓陌生人相遇和匹配效率大大提升。
最具代表性的產品是Soul。這個2015年創立的app主打精神交流，首頁的“星球”負責靈魂匹配。調性文藝，被認為是當前時代下的豆瓣。這款產品日活已經達到120萬，還在繼續增長。
Soul之后，類星球概念的產品層出不窮。以前社交產品靠運營、靠關系鏈分發，算法賦予大數據人格，這被視作一種新的分發機制。
比如：“一罐”，你也可以把它理解為是微信的漂流瓶，解決內心傾訴問題。一個相貌普通、經濟條件一般，沒什么才華的普通人，這是生活中的大多數。在陌陌、探探找不到存在感，但內心渴望被聆聽。
一位看過該項目的投資人把它總結為，小透明跟小透明之間的交友。一罐目前的DAU在幾十萬級別，他判斷很快能過百萬。
資本爭奪激烈的另外一個新品是flow，這家由紅杉資本、云九投資的公司，價格已經很貴，一般小規?；鸲茧y以投進。flow創始人鄧培林直奔00后群體，武器就是從他們最喜歡的東西下手。把電音、古風、街頭文化等領域的KOL吸引過來，形成社區，培養用戶，再慢慢做社交，這是他的邏輯。
被資本密切關注的還有Soda，創始人出身陌陌。這款類似個人主頁的開放式社交產品，還沒正式上線就拿到云九投資。沈文杰看好的理由是：
Soda解決的是一個底層的需求，基于開放式網絡構建個人主頁，過去有Facebook、人人網、QQ空間，但當下這樣的產品形態處于缺失狀態。
他將此視為一個很大的布局。
00后的秘密
如果算上最近拿到經緯投資的Timing，你大概注意到了，這些社交產品的名字多為英文。不是QQ這樣的簡單發音，也不是陌陌、探探、脈脈這樣的疊詞，就是單純的英文單詞。?因為這些產品所面向的目標人群特征已經發生很大變化。
紅杉資本前不久發布的《00后泛娛樂消費報告》，這樣描述00后的群體特征：他們的父母教育背景良好，雙方均為本科及以上學歷的人群占比在45%，這使得他們智力發展水平較高，且獨立決策意識和能力都較強。
他們對情感和社交訴求強烈，渴望得到關注，同時希望有獨立的社交生活圈。94%的00后都有自己的智能手機，最在意的產品特性是社交性、潮流性和個性化。如果深究他們在社交平臺的表現，最愛自拍。隨時隨地舉起手機，一鍵發給朋友，分享到群，毫不在意露臉這件事。
云九資本有個不成文的投資規律，圍繞攝像頭做布局。
沈文杰說道：
“這是一個持續被開發，會產生越來越多內容的工具，視頻、照片、AR等都是攝像頭產生的內容，借此可以發現下一步的趨勢?！?/p>
00后對社交產品的另一特殊需求是連麥，他們需要陪伴感。不管是寫作業，還是吃飯，都希望有一個人陪著。
一位與Soul關系緊密的投資人透露，這款靈魂匹配產品的連麥平均時長驚人。
“我不能說具體數據，就是非常長，有幾十分鐘?！?/p>
新一波產品還有個共同特征，都是匿名社交。
超級猩猩創始人跳跳有個觀點，社交已經是00后的強項，在不同的社交平臺上，他們傾向于用不同的人格表達自己，從小懂得如何塑造更加討人喜歡的形象。
要么成，要么死
社交行業特殊，壟斷特征明顯，死亡率高，被遺忘速度快。要么成，要么死，沒有中間狀態。
過去幾年，圍繞陌生人社交的創業與投資從沒有間斷，只是大多無功而返。那些涌向陌陌賽道的創業者，不相信一個玩家可以霸占社交，尤其在移動時代。陌陌的崛起給了他們信心和勇氣。
2013年中，歐陽云離開騰訊戰略部，與Zynga前中國區總經理田行智合伙創立碰碰。這款陌生人社交產品的最大特點是以社交游戲做切入點，提高破冰效率。一年多時間拿下600萬用戶，以90后居多，社區氛圍偏二次元。
創始人的光環背景，切中一個快速崛起的領域，前面有陌陌這樣的示范產品，這家公司很快被KPCB、銀泰資本加持。甚至Twitter、Snapchat和Instagram的硅谷投資人JonathanTeo也把錢投給了這家公司。
很遺憾，期望沒有如期而至。后來創始團隊轉型做網紅經紀、直播平臺，碰碰逐漸淪為集團一款再普通不過的產品。
另一款大張旗鼓跟隨陌陌的是微聚，創始人焦一在拿到李學凌的投資后離開YY，希望做陌陌第二。用戶可以直接約會，快速匹配周圍感興趣的人。他們一度在廣州樓盤電梯打滿廣告，“向陌陌致敬，你可以安心的下崗了”。
這只是無數失敗案例的兩個縮影，閱后即焚等瞬時社交概念閃現過，茉莉、她社區這樣的產品熱鬧過，都很快被遺忘。如果盤點陌生人社交領域過去幾年僅有的收獲，探探是其中之一。在陌陌的眼皮底下成功復制陌陌第二，而且拿到一定的優質女性用戶。
創業成功率也決定著投資命中率，相比其他行業，VC投資社交的難度也更高。社交可分析的內容不能量化，也沒有標準。成功經驗大都是事后分析所得，沒法提前驗證。很多產品大火，創始人都不一定掌握背后的原因，感到莫名其妙很正常。投資人想提前看明白，更加困難。
“看懂50%就必須出手，選牛人，在公司早期進入。等到完全看懂就晚了?！?/p>
一位過去幾年都在看社交項目的投資人說。
經緯創投的王華東發現并投資陌陌，一戰成名，類似的組合此后難再出現。
兩大命脈
社交產品難成，癥結在兩大命脈：留存和時長。
陌陌是典型以功能社交為爆點的產品，它受益于移動時代LBS概念的盛行，迅速解決QQ時代網友異地見面難的問題。早年間，唐巖甚至排斥純興趣社交導向。
“平常人的興趣都很普通，交往的前提就是都很近，大家在一個小區里，都喜歡看球，歐洲杯了一起下樓看球，這才有意義。”
但他很快意識到，如果不能解決使用時長和留存問題，這個社交平臺難以長大。
唐巖的原話是：只有功能屬性的開放式社交平臺，非常不好搞。天天找陌生人聊天，持續性動力是問題，如果你匹配不上，挫敗感就會很強。沒有內容消費，你總不能把聊天記錄當內容吧？
陌陌4.0到8.0，談不上顛覆與革命，但幾乎每個版本都改動幅度很大。在2015年著名的6.0版本中，他弱化“附近的人”入口，增強聊天室等社交功能，是為關系鏈構建做最大努力。那個版本不但沒有解決問題，相反讓陌陌用戶陷入增長頹勢。
沈文杰評價陌陌這次改版：
“你很難說清楚，是先有產品還是先有用戶。早期可以針對用戶推送產品，挑選用戶，但越往后，用戶就擺在面前，你是提供服務者，這時候就很不一樣了”。
當時，唐巖正構思場景化社交的建設，在社交廣場增加內容消費，這是他原始想法。但直到2016年，他才等來直播的機會。此后，陌陌MAU基本穩定在9000多萬，2018年Q2破億。當季最新財報顯示，用戶每日使用時長較去年同期增長11%，且直播成為陌陌最核心的商業化形式。
這家公司曾遇到的問題和困惑，也是新一波社交產品必然要經歷的。
增加留存和用戶時長無非幾個路徑：
增加關系鏈。聰明的Soul鼓勵點對點互動，隨著聊天時長增加，Soulmate這8個字母被逐漸點亮，同時解鎖一個功能。如同游戲過關，也是變相地激勵用戶留存。但也有弊端，這種精神交流容易陷入深度，而失去廣度。聊得很開心的兩個人如果突然中斷聯系，需要從零開始。Soul每天的用戶時間夠長，潛在風險是匹配建立的深度聊天關系不夠多。
此外還可以通過增加新聞、資訊等內容消費以及引入社區搶占用戶時間。子彈短信啟動時就鏈接騰訊和頭條內容，意圖明顯。問題是，陌生人社交市場本身天花板就擺在那里。甚至有投資人明確地說，到今天完全可以下結論，陌生人社交做不大。
甚至大多數陌生人社交項目沒有辦法找到一個精準的點切入，只有陌陌和探探以“約”的名義，像一把利刀切到一個足夠大的人群。如果能高效解決“約”的需求，這個領域的創業者都不愿錯過。但他們知道，如果只做相遇需求，價值太小，熟人關系鏈又沒法撬動。
所以很多app做到100萬DAU的時候，不自覺地開始往下掉。有資金儲備的，開始瘋狂買量，再掉，再買。周而復始，直至死亡。
出口
blued創始人耿樂一度非常關注陌陌的盈利模式，那是2014年。當時陌陌用戶數破億，這家公司未來怎樣掙錢，也許值得他們參考。他沒想到，陌陌最后借助直播，解決了用戶留存和商業化問題。
這不適用于blued，也許對碰碰助益？
能想到，后來歐陽云轉型做網紅經紀和直播，基本也在跟隨陌陌的步伐，但一樣沒有大成。
不過話說回來，陌生人社交怎樣算大成？
即便如陌陌連續營收大漲，月活破億，合并探探后的付費用戶數達1160萬，仍有聲音認為，如今的陌陌有些復雜，難以定性到底是一家社交公司還是直播平臺。
“根基還是一家社交公司”，上述投資人稱。他反問道：Facebook有信息，有資訊、消費、游戲和IM，它到底是家怎樣的公司？
如果從直播行業橫向觀察，幾家頭部公司用戶增長都顯出疲態。YY和虎牙的月活用戶增長平緩，映客每月付費用戶數更是不斷下降。
但投資人的觀察是：陌陌自有流量還是挺大，社交屬性天然能夠攪動用戶蓄水池，不至于像一般直播平臺需要大筆花錢買流量。據說：直播平臺如果想簽下一個知名主播，可能花掉上千萬元，行業燒錢態勢依然嚴重。
陌陌上市初期，市值差不多只是YY的零頭，但是如今，陌陌市值92億美元，YY+虎牙市值不過百億。
上述投資人稱：這意味著，兩家公司LTV（Life? time value，用戶終身價值）一樣，但是陌陌的獲客成本遠遠低于YY。他還指出：如果將陌陌從陌生人交友的領域除名，這家公司不會這么值錢，更遑論市值逼近百億美元。
去年，抓娃娃機領域涌現N多創業公司，一家VC在研究商業模式之后得出結論：獨立公司流量獲取成本太高，不值得投資，但是可以考慮買陌陌和YY的股票。
一語中的，他們果然迅速跟進。
背后的邏輯并不復雜，雖然唐巖看到陌生人社交的脆弱之處，很難有一個東西持續滿足用戶需求，但也只有保持社交屬性的根基，引入更多場景豐富內容，這才是一個好生意。此外，他深知陌陌這樣的互聯網公司不似BAT解決的是基礎層面的問題，以直播、游戲為代表的娛樂化的內容，或許可以讓陌陌更具穩定性，而不是處于過山車的狀態。
至少在資本和創業者眼中，陌陌用市值在給予他們希望。
“可能陌生人社交不是一個千億美元的盤子，至少是百億美金的機會?！?/p>
在紅杉資本的報告中，微信和QQ是00后的社交首選，微博、陌陌、貼吧也排名靠前，這個結果應該令唐巖欣慰。但這家成立7年的公司危險之處在于，Soul、一罐這樣的新產品，正在跟陌陌一樣尋找新人群更剛性剛高頻的需求。
勝者將會是當前陌生人社交的贏家。
作者：翟文婷，公眾號：藍洞商業
來源：http://www.cyzone.cn/article/468466.html
本文來源于人人都是產品經理合作媒體@創業邦，作者@翟文婷
這么多軟件都比不過一個VK，結果VK在中國市場也被封殺！
重壓是什么？
這樣描述00后的群體特征：他們的父母教育背景良好，雙方均為本科及以上學歷的人群占比在45%？？？？？？？？？？？
關注點一致，看到這里想了半天
陌生人社交是捉摸不透的，不能像熟人社交一樣靠穩定的關系來維持日活或者留存，當一種模式時間長了之后難免會讓用戶疲乏，所以需要不斷的改變陌生社交的趣味和模式，就跟陌陌一樣，每個版本不斷的更改社交的比重，才能獲得一定的穩定。