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?隨著最大的微商品牌之一思埠登上央視春晚廣告之后，越來(lái)越多的品牌微商、草根微商開(kāi)始打造自己的品牌?？v觀2014，微商迎來(lái)了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但遺憾的是也只有一小部分被稱(chēng)為暴利行業(yè)的微商展露頭腳。

移動(dòng)電商的日漸普及，從事微商的人超過(guò)淘寶，微商的發(fā)展將徹底改變傳統(tǒng)電商的格局。用戶對(duì)品牌微商越來(lái)越重視，如何打造品牌變得越來(lái)越重要。通過(guò)觀察與總結(jié)筆者認(rèn)為打造品牌微商有以下幾種途徑。

第一、有好貨。

換種說(shuō)法就是有好的貨源，不管是自營(yíng)還是代銷(xiāo)，好貨源是做好微商的前提。微商最怕的就是一錘子買(mǎi)賣(mài)，最忌諱的也是這個(gè)。什么是好貨？好貨不等于價(jià)格便宜，也不是普羅大眾習(xí)以為常的產(chǎn)品。在筆者看來(lái)它是有品質(zhì)保證、并且有著自身屬性或地域?qū)傩缘挠脩粝猜剺?lè)見(jiàn)的產(chǎn)品，它和傳統(tǒng)的好貨源其實(shí)沒(méi)什么區(qū)別，最大的特點(diǎn)在于通過(guò)平臺(tái)來(lái)做分銷(xiāo)。

微商做爆款，分銷(xiāo)是最好的銷(xiāo)售渠道。只要借助平臺(tái)，貫之以“首發(fā)”、“獨(dú)家”、“一手”等促銷(xiāo)手段，加之以活動(dòng)作輔助，一個(gè)品牌很容易就會(huì)形成口碑效應(yīng)。目前雖然有些微店邁出了這一步，但感覺(jué)并不是很好，相反筆者比較傾向于簡(jiǎn)單便捷、一手貨源的v店。微商做爆款比淘寶爆款更容易，pc時(shí)代的淘寶，商家只能通過(guò)廣告，直通車(chē)，刷單等形式打造爆款，而在移動(dòng)電商的社會(huì)化媒體上營(yíng)銷(xiāo)的方式都推倒重來(lái)。

第二、賣(mài)情懷。

微商的“人——商品——人”的交易法則改變了傳統(tǒng)電商的商品——人——商品的購(gòu)物流程。既然購(gòu)物的主體發(fā)生了變動(dòng)，那么售賣(mài)的方式必然會(huì)跟著變動(dòng)。移動(dòng)電商實(shí)現(xiàn)了人到人的直接聯(lián)結(jié)，使互不相識(shí)的人通過(guò)某種傳播介質(zhì)實(shí)現(xiàn)對(duì)等交流。在交流和溝通的同時(shí)，情懷不自覺(jué)就充當(dāng)了一種商品的角色，久而久之這種情懷就會(huì)是另一種溢價(jià)。

熟悉錘子手機(jī)的幾乎都明白“我賣(mài)的不是錘子，是情懷”這句話。盡管錘子最后不得不以低價(jià)賤賣(mài)，但是他的“錘子情懷”確實(shí)感動(dòng)了不少“羅粉”們。未來(lái)微商的品類(lèi)中，很大一部分將會(huì)是非標(biāo)品，對(duì)于非標(biāo)品類(lèi)的產(chǎn)品，賣(mài)情懷是塑造品牌的最佳方式之一。

第三、走事業(yè)線。

這個(gè)相信大家都不奇怪，這是個(gè)“刷臉”的時(shí)代，“秀臉”、“秀胸”、“秀身材”等，在微商界已經(jīng)成了公開(kāi)的秘密，這也很好地解釋了為什么做微商的大都數(shù)是女性。以辣媽、90后居多。那些充滿誘惑力的標(biāo)題，常常使準(zhǔn)備從事微商的人心潮澎湃。

微商很好地印證了“美貌是一種生產(chǎn)力”這一偏頗的道理。美女微商，辣媽微商比比皆是。用戶并不反對(duì)這個(gè)，相反有時(shí)微商需要通過(guò)這種專(zhuān)眼球的方式去激活用戶。只要尺度把握的好，你很難說(shuō)它是一種惡俗的展現(xiàn)。

第四、講故事。

微商里講故事分為兩種，一種是人物故事，一種是產(chǎn)品故事。對(duì)自己產(chǎn)品自信的就講產(chǎn)品故事，不自信的就講人物故事。有的二者兼顧。這種故事題材的主角要么是大學(xué)生、媽媽群體，要么是小薇創(chuàng)業(yè)者，都市白領(lǐng)。故事一般為，創(chuàng)業(yè)的歷程，屌絲的逆襲，炫富的嫉恨。筆者并不反對(duì)大家都去講自己的故事，分享自己的經(jīng)驗(yàn)，鼓勵(lì)更多的人來(lái)參與。

但相對(duì)于講自己，倒不如多說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品。只有真正為用戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品，才能獲得用戶和品牌的沉淀。移動(dòng)電商時(shí)代獲取用戶的成本越來(lái)越高，這就要求產(chǎn)品和故事能在第一時(shí)間能打動(dòng)人。產(chǎn)品故事怎么包裝，怎么營(yíng)銷(xiāo)，怎么將故事轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售，這是微商們應(yīng)該考慮的。每一件產(chǎn)品都應(yīng)該有自己的故事，哪怕這個(gè)故事是虛擬的，它至少也代表你的愿望。

第五、砸廣告。

品牌離不開(kāi)廣告，即使你是淘寶、京東也離不開(kāi)不遺忘的時(shí)候。去年淘寶的刷墻廣告，京東的地鐵廣告不知道大家是否還記得。俏十歲、韓束、思埠等這些動(dòng)輒月銷(xiāo)過(guò)億的微商哪個(gè)沒(méi)砸過(guò)廣告。廣告雖然很多時(shí)候是一種浪費(fèi)，但卻可以加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象度。

筆者不是鼓勵(lì)大家都去做廣告，去刷屏。而是告訴大家要時(shí)刻加深用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。在這個(gè)一切廣告皆產(chǎn)品，一張圖一段文字都可以風(fēng)行的時(shí)代，要努力打造廣告的內(nèi)容價(jià)值和傳播價(jià)值。

微商不是刷存在感。而是通過(guò)各種社會(huì)化媒體將最好的一面呈現(xiàn)給大家。2015如何打造微商品牌將成為微商崛起的另一場(chǎng)戰(zhàn)役。

#專(zhuān)欄作家#

褚偉，微信公眾號(hào)@褚偉（chuwei2016）。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家，移動(dòng)電商、微信營(yíng)銷(xiāo)觀察者，做過(guò)產(chǎn)經(jīng)記者，后投身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。熱愛(ài)研究，關(guān)注新媒體，微信電商等領(lǐng)域。希望遇到志同道合的朋友多多交流。

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