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小芒果導讀：移動社交產品的商業潛力在各家的努力探索下正逐步釋放，而2015年很可能是檢驗各大移動社交產品商業化成果的關鍵一年。

3月5日，陌陌公布了上市后的第一份季度財報。財報顯示，陌陌在2014年第四季度凈營收1860萬美元，同比增長702.3%，陌陌的商業化取得了一定的成果。不過，這并不意味著移動社交產品的商業化方向已經非常明確。

眾所周知的是，盡管移動社交產品的用戶群體廣泛且基數巨大，但目前為止，無論是騰訊系的微信和手機QQ，還是上市后的陌陌，抑或是line、易信、豆瓣等眾多移動社交屬性的產品，都還未能真正確立一個明確方向來支撐這些產品實現規?；某掷m性盈利。當下，移動社交產品主要有以下五大盈利方向，我們不妨來逐個分析下：

1）會員收費模式

首先，會員收費是社交產品最為傳統的一種盈利模式。而向會員收費也是目前互聯網服務最為普遍自然的一種盈利模式，包括社交產品、視頻網站，下載網站等用戶黏度高的產品都采用這種方式。而早在PC時代，QQ就成功通過向會員收費獲得不菲的收入回報，并且騰訊還將QQ會員分成不同的等級，比如藍鉆、紅鉆、綠鉆等會員，獲得盈利回報。而在移動互聯網時代，手機QQ也延續了會員收費的模式。

而陌陌最重要的一個收入方式就是向會員收費，根據陌陌財報顯示，陌陌第四季度總凈營收1860萬美元，其中會員訂閱服務營收為1190萬美元，占據總收入的64%。不過，向會員收費的模式雖然較為成熟，但是想象力始終有限，單靠幾十或上百元的會員費顯然還不足以支撐起一家公司持續的增長。

2）游戲、表情等增值服務模式

此外，游戲、表情等增值服務也是目前移動社交產品一種比較常見的盈利模式。先不說騰訊通過微信進行移動游戲分發，推出全民、天天、歡樂等系列的移動游戲帶來的豐厚收入回報。就連陌陌在移動游戲的收入方面也是水漲船高，根據陌陌第四季度財報顯示，陌陌在第四季度移動游戲營收為430萬美元，比上年同期的10萬美元大幅增長，這一增長主要是由于推出了11款新游戲以及付費用戶數量的增長。

除此之外，表情和貼圖等增值服務也是目前較為成功的一種收入模式，包括line、陌陌、微信等產品均有這方面的產品嘗試，特別是line更是憑借表情和貼圖在國內外大獲成功。

3）入口模式

還有，作為具有廣泛用戶基數的移動社交產品，微信、陌陌等產品有向平臺和入口發展的趨勢。特別是騰訊方面，盡管目前微信還未能實現大規模的現金回報，但卻憑借自身的入口誘惑，吸引到包括京東、大眾點評、美麗說等一眾公司前來投奔，與騰訊達成一系列的戰略合作，將微信作為入口成功的實現了價值變現。而在入口合作方面，陌陌在去年底也與58同城網達成戰略合作，陌陌的 APP 應用版面上，為 58 同城開辟了一個“同城服務”入口，為58同城進行導流。

不過，值得討論的是，目前為止，從騰訊與京東、大眾點評網的入口合作的效果來看，可以說是差強人意，微信的入口的導流效應并未能得以體現。顯然單獨增加入口的廣告展示模式的合作，并未能收到預期的效果，雙方之間可能還需要更多的產品融合和打通磨合。

4）移動電商模式

此外，由于移動社交產品的高粘度，包括微信、陌陌都希望能夠將自身的社交流量轉化為電商流量。特別是微信，在去年就加大了對自身移動電商生態的建設，不但力推服務號，而且還上線微信小店等，都是希望能夠吸引電商賣家入駐微信平臺，最終形成可與阿里巴巴相抗衡的移動電商平臺。

而陌陌在2015年1月份也推出禮物商城，開啟了自己的社交化電商的探索之路。不同于微信的是，陌陌的禮物商城并不是給第三方商戶導流量，而是結合用戶的社交場景需求，將用戶的社交范圍擴展到線下，滿足用戶多樣化的社交需求的同時，還無形之中增強了用戶的粘性。

5）企業服務等其他模式

值得一提的是，包括line、百度貼吧、易信等產品，還在為企業提供服務的商業化方向上進行探索。比如誕生于韓國的line推出了一項新服務，主要用來方便品牌企業和中小企業通過該平臺與客戶和用戶展開溝通。這項新服務對“靚號”收取費用，免費帳戶每月限發1000條消息，如果想要多發送一些消息，可以每月支付50美元包5萬條消息，超出部分每條0.01美元。而在國內，易信也推出了針對企業的版本，主要提供單位通訊錄、群發短信、電話會議等功能，不過在市場上并無掀起風浪。百度貼吧則通過向企業提供貼吧的廣告與營銷服務來獲得收入。

總體來看，目前收入最為穩定的還是會員和增值收費的模式，此外，依靠海量的用戶，通過入口合作的模式也為微信和陌陌贏取了不少附加的價值回報，而移動電商模式和企業服務也是移動社交產品正在著力發力的兩大商業化方向?？梢哉f，移動社交產品的商業潛力在各家的努力探索下正逐步釋放，而2015年很可能是檢驗各大移動社交產品商業化成果的關鍵一年。

本文作者：@李東樓 ?轉載自：鈦媒體