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東東導讀：本周拉勾啟動了他們的“全民跳槽月”活動，周伯通上線“跳槽去哪兒”春季搶人大戰。這樣的運作方式讓我想到了電商，互聯網招聘節讓我想到了當年的雙11購物狂歡節。

春節過后，眾仙歸位；驚蟄時節，春雷滾滾，萬物萌發。又到了互聯網工作者們跳槽的時節，揮霍完年終獎、告別摳門的老板，求職者們開始尋找另一片新天地。對于互聯網垂直招聘行業的公司來說，這是一年中最大的一個浪。

“招聘節”是雙11在線上招聘行業的復刻

因此 3 月也成為了行業里公司上線新功能、做集中推廣的熱點時間。本周拉勾啟動了他們的“全民跳槽月”活動，號稱產生“十萬個 offer”，在中關村地鐵站、地鐵 10 號線車廂中都能看見拉勾的廣告；周伯通上線“跳槽去哪兒”春季搶人大戰，覆蓋 O2O、互聯網金融、在線教育、在線旅游多個風口專場；哪上班打出了“你的人生從此duang~duang”的口號，推出“人才加速計劃”幫求職者跳槽。

這樣的運作方式讓我想到了電商，互聯網招聘節讓我想到了當年的雙11購物狂歡節，這個阿里運營人員造出的節日幫助阿里巴巴坐穩第一電商的交椅，成功完成了中國網民網購的習慣教育。在雙 11 之前，網購對于很多民眾來說還是很虛無飄渺的事情。

互聯網垂直招聘現在的情況和當年很相似，目前創業者聊到最多的問題，還是“大家普遍習慣通過獵頭、朋友找工作，而不是招聘網站?！币虼?，現成的“節日營銷”案例成為了招聘行業的教科書，一方面能完成用戶教育，把招聘搬到網上去；一方面能夠將互聯網垂直招聘的影響力，擴散到行業外。

去年 12 月拉勾就曾推出“互聯網招聘周”，當時新增互聯網企業 1500 家，新增用戶逾 5 萬人。周伯通推出“招聘節”，獲得了 3000 多家創業公司的響應。

互聯網招聘的本質其實就是電商

繼續對比電商行業和現在的互聯網垂直招聘，會發現他們的玩法有著驚人的相似。在拉勾網 CEO 馬德龍的眼中，

招聘的核心邏輯是交易和服務。

他認為“招聘是人與企業的信息篩選，是一個進行選擇的過程。”對于平臺方需要做的是，保證信息的完整性、建立起交易雙方的信譽體系，制定合理的游戲規則。目前的在線招聘從業者正努力解決傳統招聘網站、招聘模式帶有的弊端，信息冗雜、缺乏真實性、求職者處于弱勢等問題。

在淘寶、亞馬遜這些電商興起之初，解決的就是先前網絡交易、傳統商業體系中的假貨、暴利等問題。淘寶和亞馬遜這些電商平臺承擔了這樣幾個職能，

信息：要求商家對商品進行真實有效的介紹，杜絕假貨和因信息不對稱而產生的暴利。

交易：設立支付寶這樣的第三方保障機制，保護交易雙方。

附加服務：針對消費者的智能搜索，一鍵購買，物流追蹤；對商家的用戶畫像、關鍵詞營銷等方式。

新興的互聯網求職工具也在完善這些職能。

在信息上，目前市面上的招聘類創業公司都在做多元企業信息庫，保障網站上公司發布職位、求職者投遞簡歷的真實性。拉勾今年推出了在企業介紹中顯示前求職者、前員工點評的機制，設立人工 + 系統機制清除虛假職位等；周伯通的“發現”頻道以視頻的方式介紹平臺上的創業公司，用論壇發帖招聘的機制鼓勵 HR 回答關于企業的問題；哪上班則是以“招聘的有效期是一個月”這樣的邏輯下架過期職位。

交易過程中，招聘過程中最常見的問題是求職者不知道整個招聘過程的進展，處于被動的地位。拉勾、樂職微獵頭上都設立了進度招聘進度提示機制，求職者可以知道自己究竟是在等面試還是被拒。

除了基本的招聘、求職，招聘公司也在做附加服務。拉勾的 3W 咖啡幾乎每周都有線下分享，產品有“拉勾 Plus”這樣的自薦選項，Jobdeer 為了給程序員做職業規劃出了一本《程序員跳槽攻略》、哪上班推出人才加速計劃幫助有一定有工作經驗，素質優秀的人才；針對企業方，各個公司也都多多少少有大數據篩選、人才推薦等服務。

但互聯網招聘市場沒有下一家“阿里巴巴”

早期互聯網發展和資本進程給了馬云先做淘寶、再做天貓的空間。但今天沒有一家公司能夠具備阿里當時的條件。行業內新的模式迅速誕生，迅速被資本催熟。我們可以看到除了拉勾、周伯通，還有專做程序員的 100Offer、專做硬件的硬聘網、做后端 SaaS 的金柚等。近期，測聘網獲 2000 萬 Pre A 融資，做拍賣的 100Offer 獲 2000 萬 A 輪投資。

把鏡頭拉遠到整個在線招聘行業，情況也是一樣。藍領、兼職招聘市場漸熱，一米兼職獲和盟創投數百萬元天使投資、兼職貓獲千萬元 A 輪投資、36氪報道過的探鹿之前也獲得融資。與互聯網平行的垂直領域蠢蠢欲動，從教育培訓轉做金融垂直招聘的職業夢也向36氪透露，將在 3 月啟動最大一場 campaign。

這樣看來，行業里其實是沒有時間和空間讓一家公司成長為“阿里巴巴”，“平臺垂直齊飛”的局面和今天的印度電商十分相似，資本推動行業的發展，吃掉既得利益者的份額，把行業影響擴大到更深的范圍。同時，整個行業迅速迭代，各種模式驗證、迅速催熟。

回到 3 月的話題上，毫無疑問，浪過之后，互聯網式的招聘模式會被更多人熟知，影響到金融、地產，甚至是快銷等領域的招聘；沒有趕上浪潮的公司，可能就需要思考新的出路了。

本文作者：@飯遙；來源：36氪