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這個春節(jié)“duang”火了！春節(jié)也就duang~的一聲過去了。2015年的春節(jié)可以說是進入移動互聯(lián)網的元年的春節(jié)，各種紅包大家玩瘋了、搶夠了！大家也應該給回到工作的正軌了。瞄準春節(jié)后這個愛跳槽的時間段，就成了許多互聯(lián)網招聘企業(yè)“殺紅眼”的時期，這樣節(jié)后互聯(lián)網招聘季戰(zhàn)爭就此開啟！

在這個火熱的招聘旺季，互聯(lián)網招聘企業(yè)都不想讓對方蠶食自己的地盤，但從總的營銷方式來說，主要還是玩的線上和線下結合的方o2o營銷模式！很多人O2O還沒搞明白，O2O的營銷模式就已經誕生了！O2O讓人搞不明白是因為O2O的定義很多，最近兩會召開，李克強總理也對020做了定義：以互聯(lián)網為載體、線上線下互動的新興消費！足見國家對互聯(lián)網的重視！

但我理解的O2O不僅僅指的是從線上到線下，如果是這樣，那么線上買個東西到線下快遞到你家的電商模式也算O2O的一種？那也許屬于電商類O2O！還有一種就是很有潛力的服務類O2O了，或許你可以這樣理解，能直接送到你家的是電商，而需要親自上門服務或者你親自去體驗的消費就是真正的O2O了吧？我不這樣以為，那么而是一種全新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)！

這種商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)一定是全新的玩法。而不是簡簡單單的在網上賣產品或者網上去讓人定制服務，然后線下把產品送到和把服務完成！這是傳統(tǒng)的O2O玩法罷了！

我去年研究過耐克的玩法，以nike 為例：耐克沒有把鞋直接放到網上賣，而是打造了一個O2O的生態(tài)系統(tǒng)，線下nike鞋 傳感器，通過自制的運動手環(huán)和手表收集用戶數(shù)據(jù)，然后線上建立社區(qū)，讓用戶把運動數(shù)據(jù)分享到社區(qū)當中，用戶交流口碑傳播！

本質上來說這種O2O的生態(tài)系統(tǒng)是大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網的結合！具體說來，大數(shù)據(jù)在哪？收集用戶運動數(shù)據(jù)可以更好的根據(jù)用戶需求做新產品研發(fā)，根據(jù)用戶訴求點制定營銷策略，物聯(lián)網在哪？鞋通過中間介質（傳感器）和互聯(lián)網相結合，一方面延長了產業(yè)連，另一方面又又符合產品特點！我想給大家說的是，傳統(tǒng)企業(yè)想要轉型想做O2O,不應該老想著怎樣把你的產品扔到網上去買，而應該思考怎樣嫩把你的產品和互聯(lián)網聯(lián)系起來！

回到O2O營銷上來，不管你是傳統(tǒng)企業(yè)，還是互聯(lián)網企業(yè)。你是玩的電商類O2O還是服務類O2O或者是O2O生態(tài)系統(tǒng)，都需要O2O模式的營銷！據(jù)百度百科的定義：O2O營銷模式又稱離線商務模式，是指線上營銷線上購買帶動線下經營和線下消費！

我以為的O2O營銷模式不僅僅是線上帶動線下，而是線上線下有互動、有聯(lián)系的閉環(huán)系統(tǒng)。最近打的火熱的互聯(lián)網招聘季，拉勾網、獵聘網、58同城、脈脈等就是這種形式！互聯(lián)網公司做的社會化媒體自不必多說，但是，互聯(lián)網招聘企業(yè)為什么將營銷“戰(zhàn)火“燒到線下呢？那就重點分析一下線下廣告的投放！

在北京的人一定很有感觸，現(xiàn)在坐地鐵已經被分眾傳媒CEO江南春和搜狗CEO王小川代言的脈脈廣告刷臉。獵聘網和拉勾網也是不甘落后，廣告貼滿了北京的地鐵站臺和地鐵通道，在上班路上你無處躲藏！下了地鐵到了寫字樓樓梯間又被分眾樓宇電視騷擾！聽見楊冪喊：“58同城，一個神奇的網站”、江南春說：“用脈脈，打通職場人脈”、“拉勾網，專職互聯(lián)網人招聘”。在電梯內，許多人面面相覷無話可，視線環(huán)繞一周又是智聯(lián)招聘和拉勾網的框架廣告！說在這個火熱的招聘季，上班族站被招聘網站精準騷擾著！

就如江南春所強調的：“在這個媒介的多樣化和信息的碎片化時代，已經導致了品牌傳播的焦點缺失”。從地鐵站到地鐵通道到寫字樓電梯間再到電梯內，這種廣告是占據(jù)的是一種場景更是目標人群每天必經之路的生活圈。這種生活圈是以固定人群為基礎，具有共同的屬性和特點。所以說，互聯(lián)網招聘季大戰(zhàn)，招聘網站選擇生活圈媒體這樣的這樣的傳播方式，就占領一個精準、強制的信息入口！生活圈媒體傳播的意義下面具體分析一下。

首先，生活圈媒體具有精準性：

招聘平臺在生活圈媒體投廣告就是最為精準的選擇地鐵站、寫字樓主要以上班族白領為主。生活圈媒體覆蓋的這些人群是真正的有招聘或者應聘需求的人！

據(jù)有關媒體透露江南春對分眾的全新定義就是：分眾是中國領先的LBS平臺。舉例來說，大家一定還記得今年情人節(jié)分眾的全城示愛活動，共吸引了180萬人的線上線下互動參與。在情人節(jié)只要你在分眾全城示愛的社會化媒體發(fā)布表白內容和選擇想發(fā)布的樓宇，就能向心儀的TA傳遞出自己的真情告白，精確發(fā)送到TA樓下的分眾屏幕上。這就充分表現(xiàn)力分眾的LBS屬性，根據(jù)不同城市的不同樓宇的人群屬性做到點對點的精準信息傳遞!

其次，生活圈媒體具備強制性：

生活圈媒體的強制性，精準性，封密性是品牌與消費者建立關系的核心場景生活圈。58同城、拉勾網、脈脈等每天在你必經的電梯之路喊招聘，然你無處可逃！再具體來看，正常情況下一個工作日一般要做5-8次電梯，而且等電梯的時候是最無聊的時候，這時候電梯廣告的內容價值就會愈發(fā)的凸現(xiàn)出來！

最后，也是最重要的O2O營銷模式。

互聯(lián)網媒體的多元化和碎片化的今天，要在線上引爆已經變得越來越難，所以找線下目標人群集中的生活圈媒體精準、強制的傳達，然后引發(fā)人群線上參與就變得十分重要！生活圈與社會化媒體組合的玩法是現(xiàn)今最主流的營銷模式，無論是小米，褚橙還是傲游瀏覽器，1號店挑戰(zhàn)吉尼斯，無不是線上熱潮話題，線下終端引爆，從而引發(fā)全媒體的生態(tài)發(fā)酵！節(jié)后招聘季大戰(zhàn)的智聯(lián)招聘、58同城、拉勾網、獵聘網、前程無憂、脈脈亦是如此！

在媒介多元化的今天，新媒體和傳統(tǒng)媒體日益交互和融合，媒介的破碎化造成了人們越來越碎片化的媒介接觸習慣，單純的走線上營銷或者線下營銷的路線已經OUT，O2O是不可逆的趨勢，O2O營銷亦是如此！

本文為作者 @劉海政(微信號：SEOVSEM)投稿發(fā)布，轉載請注明來源于人人都是產品經理并附帶本文鏈接