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有人在的地方就有江湖，有利益在的地方就有羊毛黨。

項(xiàng)目單個(gè)用戶明碼標(biāo)價(jià)，社群按人頭數(shù)量收費(fèi)，從0.1元到10元不等，注冊(cè)、激活、點(diǎn)贊、擼幣一條龍。幣圈羊毛黨盛行，早已不是什么新鮮事。這個(gè)戰(zhàn)斗力爆表的強(qiáng)大的團(tuán)體，像蝗蟲似的，一點(diǎn)一點(diǎn)抽干項(xiàng)目方的鮮血。

流量變得越來(lái)越貴，用戶獲取越來(lái)越難。

• 2014年，一個(gè)5000人的羊毛黨團(tuán)隊(duì)，拿走了一個(gè)P2P公司的2億優(yōu)惠券，間接擊垮了一個(gè)公司。
• 2016年，一個(gè)直播軟件投入了大量主播獎(jiǎng)勵(lì)，均被羊毛黨薅走。這家上市公司旗下的子公司，凈虧損10億，直接被“ST”。
• 2018年，羊毛大軍卷土重來(lái)，在幣圈肆意橫行。

所有項(xiàng)目方都意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，卻都在掩耳盜鈴。在泡沫盛行的資本市場(chǎng)摸爬滾打了那么久，一切早已見怪不怪，因?yàn)槊總€(gè)人都深深的明白：沒(méi)有任何方法，能完全杜絕羊毛黨。

一、沒(méi)有我薅不到的羊毛

“只要我想薅的項(xiàng)目，就沒(méi)有薅不到的?！睂Ｂ氀蛎h偉偉一邊開著注冊(cè)軟件，一邊自信的對(duì)我說(shuō)。

我順著他的屏幕看過(guò)去，大為震驚。這是一個(gè)需要實(shí)名注冊(cè)的項(xiàng)目，用戶除了填寫基本信息之外，還有手持身份證拍照。在普通人的認(rèn)知里，做到這一步，已經(jīng)很麻煩了，很多人甚至因?yàn)橄訔墝?shí)名認(rèn)證麻煩，而放棄注冊(cè)。在偉偉這里，一切都輕松而自然。

“這是新出的軟件，你看，這里可以自動(dòng)生成頭像，右邊還有發(fā)型、眼睛、皮膚等各種可選項(xiàng)。用了這個(gè)軟件，想實(shí)名認(rèn)證多少就認(rèn)證多少，不夸張的說(shuō)，甚至可以生成特朗普的頭像?！?/p>

偉偉絲毫不掩飾自己在這個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)和驕傲，將注冊(cè)全流程從頭演示了一遍給我們看，還展示了他手上所擁有的幾千個(gè)用戶基本信息。

打開文件夾，里面是各類人的身份證照片、銀行卡卡號(hào)。

這類信息以難以置信的0.1元的低價(jià)，在市場(chǎng)上被肆意的倒賣。

偉偉坦言：

“我也不知道信息來(lái)源，因?yàn)檫@套資料到我手上，應(yīng)該已經(jīng)經(jīng)歷了無(wú)數(shù)人了。”

偉偉還說(shuō)只要新出了任何技術(shù)，他們一定會(huì)第一時(shí)間去學(xué)習(xí)使用，保證自己在這里領(lǐng)域的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。

“總歸還是要學(xué)習(xí)的嘛?！?/p>

這一切，被偉偉歸功于科技的進(jìn)步。

二、小打小鬧的業(yè)余玩家

業(yè)余閑散羊毛黨里，主要分為兩類人：一類是閑散的學(xué)生，另一類是無(wú)聊的家庭主婦。

這兩類里，主力軍是大學(xué)生。原因很簡(jiǎn)單，大多數(shù)大學(xué)生都沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，同時(shí)又時(shí)間充裕，是羊毛黨發(fā)展下線的不二人選。

薅羊毛這件事情并不是太難，但如果具備一定的科學(xué)知識(shí)，做起來(lái)會(huì)簡(jiǎn)單的多。例如：幣圈活躍在電報(bào)的羊毛黨，能懂一些外文和科學(xué)上網(wǎng)的話，效率就會(huì)高很多。

在一個(gè)挖礦類的區(qū)塊鏈游戲里，群里500多人，從管理員到群?jiǎn)T，清一色的是14~17歲的學(xué)生。課余時(shí)間，他們每天做著各類任務(wù)，通過(guò)答題可以挖礦，賺取代幣。

當(dāng)被問(wèn)及為什么來(lái)玩這個(gè)游戲的時(shí)候，大學(xué)生小T告訴我：

“最早的時(shí)候，注冊(cè)游戲就送一個(gè)提取碼，然后去小游戲里可以兌換現(xiàn)金紅包，一個(gè)紅包在2~5塊錢之間。所以這就吸引了一大波人，可以說(shuō)游戲里的早期用戶，95%都是羊毛黨?！?/p>

當(dāng)初在另一個(gè)QQ群看到注冊(cè)送紅包的消息，小T就嘗試著注冊(cè)了一下。最開始是一個(gè)人玩，玩著玩著就和其他玩家混熟了，變成了一個(gè)小圈子。

“現(xiàn)在的宣傳，很多人看不到短期利益，是不會(huì)停留的。”小T一語(yǔ)道破了現(xiàn)狀。“當(dāng)初推出現(xiàn)現(xiàn)金紅包的時(shí)候，一大堆人加群來(lái)問(wèn)。慢慢的這波人就離開了，因?yàn)檠蛎h看重的是短期利益。”

這類業(yè)余玩家拿著手上僅有的微信號(hào)、QQ號(hào)、手機(jī)號(hào)，注冊(cè)幾個(gè)號(hào)碼，賺了極少的錢就離開，尋找下一個(gè)羊毛機(jī)會(huì)。

三、初具規(guī)模的職業(yè)玩家

與閑散玩家不同的是，專業(yè)的羊毛黨是“職業(yè)玩家”。

這群人自上而下，已經(jīng)形成了一條非常完整的羊毛灰產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，一眾平臺(tái)和手段應(yīng)運(yùn)而生。他們的核心手段，就是使用大量的虛擬機(jī)自動(dòng)注冊(cè)號(hào)碼，甚至可以使用專門的平臺(tái)進(jìn)行注冊(cè)，每次花費(fèi)0.1~0.5元不等。

職業(yè)玩家阿森說(shuō)：

“我們常規(guī)手機(jī)號(hào)注冊(cè)，一般分為兩種模式。一種是項(xiàng)目方要求你輸入手機(jī)號(hào)后，只需要手機(jī)一個(gè)驗(yàn)證碼，就可以注冊(cè)成功，這種只需要用到接碼平臺(tái)即可?！?/p>

阿森所謂的接碼平臺(tái)，指的就是專門接收短信驗(yàn)證碼的平臺(tái)，充值后即可使用。單條短信驗(yàn)證價(jià)格在0.1元左右，號(hào)碼可在系統(tǒng)里保存一個(gè)月。

“但現(xiàn)在的項(xiàng)目方越來(lái)越精明了?！?/p>

阿森感慨到。

“有些平臺(tái)會(huì)設(shè)置防止惡意注冊(cè)驗(yàn)證碼，類似輸入圖片上的單詞、做簡(jiǎn)單的加減法計(jì)算題、輸入規(guī)定文字等，這類往往需要用到打碼平臺(tái)?！?/p>

與接碼平臺(tái)類似，只不過(guò)打碼平臺(tái)的功能，是用于對(duì)付煩人的驗(yàn)證信息。系統(tǒng)可自動(dòng)識(shí)別圖片單詞，做簡(jiǎn)單的計(jì)算，讓大家免去輸入驗(yàn)證信息的煩惱。

打碼平臺(tái)和接碼平臺(tái)的結(jié)合，讓職業(yè)羊毛黨們，突破一個(gè)手機(jī)號(hào)一般只能注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)的限制。

除了注冊(cè)領(lǐng)取福利之外，還有一類項(xiàng)目方，會(huì)在群里空投糖果，群成員人人有份，這就催生了大量羊毛黨的小號(hào)。

QQ和微信都可以以極其低廉0.1元~0.2元的價(jià)格批量購(gòu)買。

郵箱價(jià)格在0.01~1.5元不等，可以同時(shí)導(dǎo)入多個(gè)賬號(hào)代理。

Telegram則需購(gòu)買驗(yàn)證軟件，價(jià)格相對(duì)較高，軟件購(gòu)買費(fèi)用在400元以上。

這類小號(hào)充斥在各種項(xiàng)目方的群里，一旦有空投，就大肆出動(dòng)，掠奪走大部分的糖果。

四、無(wú)法防范的高級(jí)軍團(tuán)

如果說(shuō)閑散玩家和職業(yè)玩家是項(xiàng)目方有些頭疼，那么有組織、有紀(jì)律的羊毛黨公司，就是項(xiàng)目方的死敵了。

他們是“正規(guī)軍”，有組織有紀(jì)律的成片成片大規(guī)模刷單。

“大概類似這種吧，我們手上操控著大量的機(jī)器，哪里有糖果，就去哪里刷?！睂I(yè)刷單公司的小周發(fā)來(lái)了一張示意圖片。

這些手機(jī)號(hào)可以直接使用打碼、接碼平臺(tái)上的號(hào)碼，也是可以批量從卡商處購(gòu)買。但平臺(tái)上的卡一般都會(huì)被復(fù)用，而且容易被掃。

“被掃是羊毛黨的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，指的是利用平臺(tái)上的卡號(hào)注冊(cè)，有些時(shí)間久了忘記提現(xiàn)，會(huì)有人使用專門的軟件去檢測(cè)，一旦檢測(cè)到平臺(tái)卡號(hào)里有刷過(guò)但未提現(xiàn)的單，就會(huì)據(jù)為己有?！?/p>

小周向我們解釋道。

卡商是指專門賣卡號(hào)的商人。靠譜的卡商不會(huì)把你刷的號(hào)給其他人，同時(shí)能保存比較久的時(shí)間。登錄的一般有個(gè)對(duì)接碼，每個(gè)平臺(tái)不同，可以導(dǎo)入對(duì)接碼，對(duì)接碼向卡商索取。

“現(xiàn)在大部分的注冊(cè)，都是防IP機(jī)制，所以我們會(huì)運(yùn)用一些特殊的手段?！?/p>

小周說(shuō)的特殊手段，就是換IP。

淘寶可以購(gòu)買VPS服務(wù)器，一般3元一天，填寫VPS的寬帶賬號(hào)和密碼，可以設(shè)置注冊(cè)N次換一次IP，軟會(huì)自動(dòng)運(yùn)行，缺點(diǎn)是速度較慢。

如果追求速度，還可以自己安裝換IP的軟件，相對(duì)應(yīng)的，阿布云、訊代理等收費(fèi)更高。

只有羊毛可以薅，他們會(huì)無(wú)所不用其極。

五、與時(shí)俱進(jìn)定制化軟件

幣圈里到處都充斥著各類的羊毛黨，除了傳統(tǒng)的手機(jī)刷單模式，還有一些專門為幣圈定制的薅羊毛手段。

項(xiàng)目方向用戶空投糖果時(shí)，一般會(huì)采取兩種模式：

（1）用戶提供賬號(hào)

用戶提供自己的錢包地址，項(xiàng)目方向地址空投糖果，GAS由項(xiàng)目方出。這類薅羊毛，是以多注冊(cè)錢包地址為主要手段。

（2）合約觸發(fā)機(jī)制

用戶使用自己的錢包地址，向項(xiàng)目方給出的合約地址里，發(fā)送0以太坊，觸發(fā)合約，由項(xiàng)目方合約自動(dòng)給用戶空投。

這類薅羊毛，需要購(gòu)買專門定制的付費(fèi)軟件，均價(jià)在400~800元不等。

道高一尺，魔高一丈。羊毛黨的工具，總是隨著項(xiàng)目方的措施而升級(jí)。

近期一個(gè)很火的某短視頻項(xiàng)目，就充斥著大量的羊毛黨。嗅覺敏銳的羊毛黨，在看到這個(gè)項(xiàng)目的分紅機(jī)制后，成為了第一批吃螃蟹的人。王哥告訴我們：“現(xiàn)在一天會(huì)有好幾千收入。它的玩法很簡(jiǎn)單，分享注冊(cè)后送火鉆，靠火鉆的數(shù)量權(quán)重進(jìn)行分紅。

我進(jìn)的比較早，那時(shí)候邀請(qǐng)一個(gè)人送50火鉆，一般人最多邀請(qǐng)到一萬(wàn)，像我們有特殊手段，10萬(wàn)基本是起步。

他們使用了專門為項(xiàng)目定制的注冊(cè)、刷贊、簽到機(jī)，按使用時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)，每個(gè)月費(fèi)用在200~400元左右。

從某種程度上來(lái)說(shuō)，羊毛黨可以說(shuō)是最聰明的一群人。他們掌握著最新的賺錢資訊，配合使用最新的技術(shù)。用盡一切方法，讓自己的賬戶，不斷充盈起來(lái)。

六、一場(chǎng)沒(méi)有輸家的游戲

幾乎所有項(xiàng)目方活動(dòng)的目的，都是以用戶增長(zhǎng)為核心驅(qū)動(dòng)指標(biāo)的。所以羊毛黨，到底該如何處理，一直以來(lái)都有很大爭(zhēng)議。

“坦白說(shuō)，我們就是和一些羊毛黨的領(lǐng)頭者有合作，這部分是我們的種子和初始用戶，我們很多活動(dòng)的流程，都是為他們而設(shè)計(jì)的?！?/p>

某項(xiàng)目方負(fù)責(zé)人A大坦誠(chéng)的對(duì)我們說(shuō)。

羊毛黨的危害，項(xiàng)目方不可能不明白。

受限于極其有限的推廣經(jīng)費(fèi)，為了公司繁重的KPI，很多項(xiàng)目方的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，手上都握有大量的羊毛黨資源。

A大還說(shuō)：

“其實(shí)這是一個(gè)很矛盾的地方，我們希望有更多真實(shí)用戶，但成本太高，實(shí)在難以負(fù)擔(dān)，為了給投資人一個(gè)交代，只能出此下策。”

A大這番話，讓我想起了傳統(tǒng)的公關(guān)領(lǐng)域。

甲方給出一百萬(wàn)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算，要求投放自媒體大號(hào)，而且要求篇篇10萬(wàn)加。公關(guān)公司接到了這類活動(dòng)之后，會(huì)找一些刷量的自媒體。

正經(jīng)篇篇10萬(wàn)加的媒體可能報(bào)價(jià)20W，但刷量的媒體報(bào)價(jià)可能只有5W，中間巨大的差額落入誰(shuí)的手里，不言而喻，但結(jié)果是皆大歡喜的。媒體方收到了錢，公關(guān)公司賺了錢，甲方得到了想要的數(shù)據(jù)，似乎是一場(chǎng)沒(méi)有輸家的游戲。真實(shí)的數(shù)據(jù)有多少，只有當(dāng)事人才心知肚明。

如今幣圈的項(xiàng)目方，亦是如此。

羊毛黨賺到了錢，項(xiàng)目方收獲了數(shù)據(jù)，投資人心滿意足。真正受騙被割的，只有不明真相的散戶。風(fēng)平浪靜的表面，暗藏的波濤洶涌，無(wú)人能知。

七、永遠(yuǎn)無(wú)法杜絕的羊毛黨

每個(gè)行業(yè)都有自己的鄙視鏈。區(qū)塊鏈行業(yè)里，技術(shù)派的看不起炒幣派，交易所和項(xiàng)目方互相鄙視。沒(méi)有永恒的鄙視鏈，只有永恒的散戶被收割。

在羊毛黨灰產(chǎn)里，亦是如此。

程序薅羊毛看不起手動(dòng)薅羊毛，團(tuán)隊(duì)羊毛黨覺得散戶羊毛黨戰(zhàn)斗力太弱。但所有的這一切背后，只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：能不能賺到錢，賺到多少錢。

市面上雖然充斥著大量對(duì)羊毛黨的指責(zé)，但羊毛黨真的沒(méi)有意義嗎？

未必如此。互聯(lián)網(wǎng)流量行業(yè)，有一個(gè)例行的規(guī)則。融資之后的第一件事，就是花錢做流量，花式補(bǔ)貼拉新，稀釋自身利益，獲取更多用戶。

百團(tuán)大戰(zhàn)、電商風(fēng)口、共享經(jīng)濟(jì)……每一個(gè)風(fēng)口的來(lái)臨，必然伴隨著大量的燒錢戰(zhàn)爭(zhēng)。運(yùn)營(yíng)兩年就上市的趣頭條，在一陣瘋狂的收錢用戶補(bǔ)貼之后，獲得了巨大的用戶體量。

但隨之而來(lái)的羊毛黨，也數(shù)量巨大。

據(jù)36氪報(bào)道：趣頭條內(nèi)部人士表示，趣頭條上線半年后曾一次性清理并封殺了20多萬(wàn)羊毛黨帳號(hào)。但治標(biāo)不治本，仍有大量羊毛黨存在。

羊毛黨天然是逐利的，但也并非毫無(wú)可取之處。因?yàn)楹侠淼幕顒?dòng)，會(huì)帶來(lái)合理的轉(zhuǎn)化。

做過(guò)運(yùn)營(yíng)的人，應(yīng)該都知道下面這個(gè)AARRR模型，用戶增長(zhǎng)的五個(gè)步驟：獲取用戶-激發(fā)活躍-提高留存-增加收入-增強(qiáng)病毒傳播。

當(dāng)使用空投獲取到用戶之后，下一步要做的是激發(fā)活躍和提高留存。

“普通的羊毛黨用戶，更多的需要是的引導(dǎo)，我們之前有很多用戶，都是開始先領(lǐng)空投，后來(lái)加到群里。由于我們社群做的比較好，他們中很多都轉(zhuǎn)化成了付費(fèi)用戶，有些還買了不少幣?！?/p>

另一個(gè)項(xiàng)目方負(fù)責(zé)人周總，向我們透露了一些細(xì)節(jié)。

只要你空投，就一定會(huì)有羊毛黨。

所有項(xiàng)目方要杜絕的，是用機(jī)器刷量的那一些人。這類人純粹為吸食平臺(tái)利益而來(lái)，對(duì)整個(gè)平臺(tái)生態(tài)毫無(wú)價(jià)值可言。

通過(guò)提高審核機(jī)制和驗(yàn)證難度，可以抵擋住一部分羊毛黨。只有當(dāng)羊毛黨發(fā)現(xiàn)付出的時(shí)間和金錢成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于收益時(shí)，他們才會(huì)停止。這也同時(shí)意味著一個(gè)尷尬的問(wèn)題，你的項(xiàng)目不值錢。

一切正像列寧所說(shuō)的那樣，幾何公理只要觸犯了人們的利益，那也一定會(huì)被推翻。在灰產(chǎn)規(guī)模已達(dá)千億的今天，整治灰產(chǎn)之路異常艱難。

但我仍記得，面對(duì)猖獗的灰產(chǎn)，阿里曾霸氣放過(guò)的一句話：

“讓壞人付出足夠代價(jià)!”

作者：鏈圈斯嘉麗，dapdap區(qū)塊鏈（ID：dapdapio）

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