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榮耀標識眾籌之前，不如先把功課做足
兩手空空的創業者如何做好眾籌前的準備，如何屌絲逆襲通過眾籌更進一步？作為一種向大眾融資的新興方式，眾籌模式從誕生之初就一直頗受社會各方關注。不斷召喚創業者去嘗試這個新鮮玩法。
對眾籌的要清清楚楚做足功課，才能利用眾籌是天使的屬性，規避魔鬼屬性，為創業投資增光添色。
國內外眾籌網站代表
全球第一家眾籌平臺是美國的Kickstarter，這家成立于2009年4月的網站，致力于支持和激勵創新性、創造性和創意性的活動。通過網絡平臺面對公眾募集小額資金，讓有創造力的人有可能獲得他們所需要的資金。
在國內第一家眾籌是點名時間，成立于2011年5月，從2011年7月上線。點名時間將眾籌模式引入中國，是中國眾籌模式開始的萌芽。
眾籌到底是什么
翻譯自國外crowd funding一詞，就是大眾籌資。其本質是一種“預消費”模式，用“團購+預購”的形式，向公眾募集項目資金。眾籌利用互聯網和SNS傳播的特性，讓小企業家、藝術家或個人對公眾展示他們的創意，爭取大家的關注和支持，進而獲得所需要的資金援助。
相對于傳統的融資方式，眾籌更為開放，只要是以公眾喜歡的項目為獲得資金的標準，都可以通過眾籌方式獲得項目啟動的第一筆資金，且一般首次籌資的規模都不會很大，為更多小本經營或創作的人提供了無限的可能。
眾籌的兩面性
眾籌是天使
創業門檻較低，許多的眾籌網站主打的賣點都是“實現你的夢想”，眾籌平臺幫助許多草根創業者融到資金，并推出了既定的產品，避免了傳統的融資路線因為VC不看這個Idea得不到認可也融不到資。眾籌獲得的除了資金，還有一份市場調查報告。因為錢是直接來自消費者的，消費者對你這個產品的認可與評價就是一份市場調查，能在一定程度上反映出你的產品將來大范圍投放市場后的結果。
眾籌模式的一個隱性的價值在于：先讓消費者掏腰包，再去制造產品。如果項目融資成功，并且實際的研發與生產過程一切順利，那么這相當于在很大程度上降低了創業成本與風險。
眾籌是一個不錯的廣告平臺。
如 果項目融資成功了，這是對大眾的一次廣告。有些人看到你的項目但沒有貢獻資金，可能是因為他無法判斷你這個產品是否一定能融得足夠的資金量產出來。但看到 別人一擁而上幫你把錢湊齊后，他們就會成為你未來的客戶。同時，無論是否融資成功，你項目都獲得了給潛在的投資人的展示。
眾籌是魔鬼
生產的壓力——根據眾籌平臺的普遍規則，如果項目籌資成功，必須要在規定時間內完成產品的開發與制造，實現對支持者的承諾。眾籌籌到錢的同時也帶來了訂單壓力。這些錢是來自消費者一端，等同于是直接訂購，并且尤其實體產品項目這種壓力最甚。
與傳統VC相比，眾籌缺乏創業指導。傳統的VC都是“過來人”，或是自身有創業經驗，或是有寬廣的行業人脈和觀察積累。而眾籌平臺上的支持者們是不可能提供給你統一、有建設性的建議的。一個好的VC能幫你少走很多彎路，尤其是在產品的推廣階段。你可能善于研發，但不一定會賣。
而且眾籌平臺上的投資人不夠專一。眾籌平臺能幫你快速籌到用于產品研發和生產的資金，但不能保證你今后的資金鏈保持完整。傳統的VC在給提供早期投資后，如果項目發展順利，你還有機會獲得后續的A、B、C輪融資。而在眾籌平臺上，你的那些支持者很可能早已把注意力轉向了其他新奇的發明上。
眾籌成長趨勢
1、平臺專業化
由于眾籌平臺希望借力于市場分工，專業的、按產業與項目分類的平臺正隨著市場分工呈現出來。評價眾籌平臺表現的是投資回報，而該項表現特別突出的是針對某一種行業或項目的眾籌平臺，如關注電子游戲、唱片、藝術、房地產、餐飲，時尚、新聞業等。
使自己的服務與眾不同是眾籌平臺選擇特定方向的原因之一，該另一重要原因是建立一個特定投資人可以反復投資的平臺。決定眾籌者投資方向的，并不只是簡單宣傳活動，他們還會考慮眾籌公司是否符合其關注股方向等問題。
2、投資本土化
因為眾籌集資創業的促進作用使得眾籌平臺更加專注于本土投資。
3、企業眾籌
大型公司、協會等開始把目光投向眾籌集資，探索這一融資方式如何幫助團體提高社會知名度，檢驗市場，使得創業公司融入市場。這些團體采用眾籌融資的好處不僅在于為眾籌平臺吸引了額外的資金，還將原本由公司內部做出的決定放到民主的決策平臺上。
4、眾籌經濟發展
眾籌的社會知名度及其聯系小型企業方面的作用，使得許多銀行和類似機構，尋求通過支持眾籌以推動經濟發展。眾籌是宏觀經濟發展升級的先決條件。
5、現場眾籌
這一行為不僅能吸引媒體注意，創造巨大的市場機會，還能幫投資者獲得網絡所不能實現的排他性。現場融資展示在新產品新交易的排他性方面遠超在線融資。眾籌作為商業新突破，為本地項目帶來了新的融資途徑，也活躍了幾百年來的傳統融資市場。
國內眾籌模式
3W咖啡眾籌模式
3W咖啡采用的就是眾籌模式，向社會公眾進行資金募集，每個人10股，每股6000元，相當于一個人6萬。因為3W股東招募時，恰逢微博的爆發式增長期，很多知名人士熱衷于玩微博，而3W又主要是通過微博招募原始股東，很多人并不特別在意6萬元錢，花點小錢成為一個咖啡館的股東，可以結交更多人脈，進行業務交流，未嘗不是一件有趣的事。很快，3W咖啡匯集了一大幫知名投資人、創業者、企業高級管理人員，其中包括沈南鵬、徐小平、曾李青等數百位知名人士，股東陣容堪稱華麗，3W以咖啡為載體，不斷擴大社交圈、塑造孵化器和傳遞創業智慧的運營模式逐漸形成。
央視對之進行報道后，引爆了3W咖啡的行業影響力，也助推3W走上了連鎖運營模式。短短幾年，3W創始人許單單塑造出了一個知名的跨界品牌，開創了咖啡館的創新，完美演繹了眾籌模式。
3W的游戲規則很簡單，首先是股東的條件。不是所有人都可以成為3W的股東，換言之，不是你有6萬就可以參與投資的，股東必須符合一定的條件。所謂“物以類聚，人以群分”，既然強調頂級的圈子，那一定是“談笑有鴻儒，往來無白丁”，股東要是有頭有臉的人，能夠相互吸引，大家都能夠并且愿意遵照游戲規則?；谶x擇標準，6萬對于這些人來說，可真是芝麻大點的小錢，可以忽略不計，既然可以忽略不計，也就不會有什么退股糾紛之類的風險。
其次是基于熟人或名人交際圈。3W的股東具有相互吸引力，沈南鵬、徐小平、曾李青來了，可以很多互聯網創業者就希望加入?；ヂ摼W創業者來了，更多投資人也期望進入這個圈子。所以，3W的眾籌參與者基本上是圍繞著強鏈接、熟人或名人交際圈進行擴散的。這就無形中建立一種信任場。這個恰恰是其他普通的眾籌模式最為缺乏的。缺乏信任場，單憑興趣場，最后一定的籌錢時不給力，給錢后不放心，最后你做的也不會安心。
最后是股東的價值。3W在創立之初就承諾給股東的價值回報，但這里面淡化了金錢回報。眾所周知，開咖啡館，賺錢也是微利。想要靠6萬股本分紅，幾乎是希望渺茫。3W聰明在于提供了一個基于圈子的價值。換言之，3W為眾籌的對象提供金錢不能夠提供的人脈價值、投資機會、交流價值、社交價值、聚會場所等，這些是這些眾籌參與者看重的。
既然眾籌模式有多種顧慮和一定的法律風險，為什么3W咖啡能夠成功。很多人會產生這樣的疑問。3W的成功也道出了中國特色眾籌模式的關鍵。在體制缺失的情況下，優先建立游戲規則。在信任不成熟的條件中，基于人脈圈和人際圈進行擴散。
了解眾籌的種種以后，千萬不要把眾籌當做一錘子買賣。另外，隨著眾籌營銷化，很多成熟公司都紛紛發動資源到處搶占地盤。一定重視爭取眾籌平臺的支持和資源，否則勝算很小。
來源：互聯網分析沙龍?? 作者：馬文靜
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