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國外媒體刊文闡述了發展小型企業并取得成功的五大原則。以下是全文內容摘要：

盡管以下所述的五條原則并不是一切，但是這五條原則將有助于你為企業構建穩固的基礎，讓企業不斷走向成功。

當34年前，約翰?麥基（John Mackey）和他時任女朋友蕾妮?勞森（Renee Lawson）在德州奧斯汀開了一家素食食品商店時，包括他們自己在內沒有人認為麥基會成為偉大的企業家，今天，麥基已經打造了一家價值155億美元的Whole Foods帝國，擁有300多家超市，銷售有機和草食動物肉，以及其他素食食品?；蛟S很少有人能夠取得如麥基那樣的成功，他曾入選《財富》雜志評出的最偉大企業家行列。麥基開創了可重復銷售流程，在社區銷售高品質的天然和有機食品，創造了依靠客戶親和力的品牌。理解市場需求和市場規模，并擁有可重復的銷售流程對麥基的成功至關重要，除此之外，麥基還努力保持創新。

領導一家小型企業比培養孩子或保持與愛人良好的關系所面臨的壓力更大。許多企業創始人都有著不錯的想法，但是他們仍無法發展自己的企業，無法擴大企業的規模。每家企業所面臨的情況各不相同，但是某些關鍵的理念可以幫助企業走向成功。

遵循以下原則可以讓你沿著正確的方向發展企業。

1、時機就是一切

在適當的時機向市場提供適當的產品或服務。僅當公眾開始青睞有機和天然食品時，麥基便押注有機和天然食品革命。你要么選擇等待市場機會（這要求你在等待期間必須要有保證生存下來的資源，并能承受面臨新的競爭風險），要么必須調整產品服務，以適應市場變化。

小型企業擁有快速決策和快速應對市場變化的優勢，不存在一些大型企業決策程序繁瑣和觀點爭論不休的情況，也正是這些導致大型企業效率低下。此外，你還必須預測市場和客戶的需求，不斷創新，以保持市場領先的地位。這就要求你必須具備果斷和應變的能力，并能夠接受失敗，從中吸取教訓，快速采取應對措施，不斷向前發展。

2、樹立品牌形象

今天的市場要求企業領導人能夠給客戶和合作伙伴留下美好的回憶，否則，客戶在尋找更好體驗時就會轉向其他競爭對手。Whole Foods的顧客忠誠度高，就是因為顧客認為在Whole Foods的超市購物放心，能夠買到健康的食品。

如果你想打造一個可擴展型企業，那么你就必須明白創造品牌價值的重要性。與其他因素相比，客戶對產品的情感依附更加可以轉化成企業持續的增長力。

樹立品牌形象須做到：

－選擇目標受眾。試圖向所有人提供所有產品或服務的道路必然失敗。

－與公眾建立聯系。你的目標就是讓受眾感覺到對你的品牌有一種情感依附。

—鼓舞和影響你的受眾。令人鼓舞的品牌消息的影響力遠遠超過體現產品特性消息的影響力。

—在企業內部提升品牌形象。確保不同崗位的員工以增強品牌形象的方式工作和處事。

3、擴大銷售規模

打造獨特的產品和獨特的品牌并不夠，你還需要利用可重復的銷售流程來打造可擴展的企業。一是注冊一些客戶，其次就是徹底確定、設計和執行可重復的銷售和客戶交付流程。如果達到了以下標準，那么就已經確立了可重復和可擴展的銷售流程：

－在相同的生產率水平下，你能夠招聘新人接替自己的工作或擔任你的銷售主管。

－你可以繼續在一致的基礎上增加客戶來源。

－你的銷售轉化率和營收能夠始終如一地被預測。

－你獲得新客戶的成本明顯低于今后從該客戶那里所賺的錢。

－你的客戶可以在正確的時間正確的地點獲得正確的產品。

可重復銷售模式打造可擴展的平臺。與搜索合適的產品/市場一樣，可以利用重要的試驗/研發找到可重復和可擴展的銷售模式。

4、擁抱技術

美國銀行最近開展的“小型企業主調查報告”顯示，近三分之二的受訪者表示，他們希望能夠更好地利用技術創新來幫助管理企業。如果一家小型企業能夠確定真正需要什么，那么在當地和全球可能就有這樣的技術能夠滿足他們的需求。

5、為成功舒壓

據美國銀行的“小型企業主調查報告”顯示，多數小型企業主考慮管理企業不斷成功所面臨的壓力是考慮管理他們與愛人或合作伙伴間保持良好關系所面臨壓力的2倍，是撫養子女所面臨壓力的3倍，是管理他們自己個人財務所面臨壓力的4倍多。這項調查表明，小型企業主通常會以身體健康和其他個人優先考慮事項為代價，來滿足企業的需求。38%的小型企業主在經營他們自己的企業時仍全職或兼職工作。

壓力無處不在，但是如果你失去了幸福、健康、激情，那么你能創造出提供積極市場經驗的企業模式嗎？另外，你還要為所有為你工作的人做榜樣。沒有人愿意和悶悶不樂、無限痛苦、沒有激情的企業主做生意。因此，花時間和精力關心自己的身體健康和精神狀態從長遠角度來說可以增加你成功的機會。健康的心志并不僅僅是加強體育鍛練，它是你即便面臨無情的挑戰，仍能達到保持心靈平靜的一種狀態——這是另外方面的話題了！

來源：alibuybuy