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一定要做的事?

1）創始人必須全職創業。打工都要全職，創業為什么可以不全職(不全職創業代表你對項目不夠有信心，也不會被投資人看好。)

2）必須有共同利益的聯合創始人，不要以兄弟情誼追求共同利益，要以共同利益追求兄弟情誼。

3）必須回答“為什么我是來做這件事的人”。

4）不要宣稱“我最大的優勢是資源”，也不要與這樣宣稱的人合作(資源是往往可以買來的，“顧問”往往是不聞不問的)。

5）一定要有BP，而且最好是20頁以下的PPT。BP得做得工整，最好有將心比心的寫作思路，把投資人最想看的放在最前面。

6）比起有BP，最好有產品，比起有產品，最好有數據。不到萬不得已，不要做只靠一份BP要錢的人；了解行業基本屬性和KPI，讓投資人更加踏實。

7）盡量避免cold email和直接登門拜訪，最好能夠被推薦給投資人。

8）對自己的項目可以一語概之，也可以口若懸河，不重不漏。

9）和投資人談之后主動跟進，即便拿不到投資也盡量獲取一些反饋。

10）能夠解釋“為什么現在是做這件事的最好時機”。

11）多和你的潛在客戶聊聊，投身之前確定這個東西有人用。

一定不要做的事?

12）所有與前面所說的背道而馳的事情都不要做。

13）不要為了潮流和攀比融比自己現階段所需更多的錢。

14）不要同時追尋幾個方向，尤其是向投資人介紹自己創業項目的時候。

15）不要讓VC先簽署NDA(保密協議)，這是典型的自作聰明的業余做法。

16）永遠不要捏造其他VC給出的Term Sheet，或者將其他VC的興趣/進展故意夸張。

17）若被安排和投資人見面，不要堅持第一面一定要見合伙人，會給投資人留下負面印象。

18）不要在“市場有多大”上面花太多時間和功夫，除非創業方向給人感覺市場很小。

19）不要在價格已經確定后反悔價格加價，這是過河拆橋的行為。

FROM 互聯網分析沙龍