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文章有些長，前面是新品的密碼破譯，高清大圖，后面是雷軍的演講全文，如何做產品推介，真的可以跟隨雷軍的演講好好學習。

每一次小米的新品發布會，都是一場精心策劃的演出，這次，是以密碼作為引子，從5個密碼猜測發布會的主角，一起看看這五個密碼，在沒有看發布會之前，不知道是否有朋友猜到這四個密碼的含義。

新品密碼一：NSSJ

新品密碼二：TZC

新品密碼三：CXB

新品密碼四：DDS

一、NSSJ破譯：女神手機，2499元

全粉色小米note女神版，定制了多款專屬壁紙。在功能上突出了自拍效果，自帶美顏功能，其他配置與普通版相同。16GB定價2499元，4月8號米粉節限量開賣20000臺。

二、TZC破譯：體重秤，99元

小米智能體重秤采用了全鋼化玻璃，支小米智能秤最大的特點在于計量的準確度，其精準度達到4級天平標準，測量敏感度為100克，比如喝杯水后就能測出體重變化。

智能秤還可以與小米手機互聯，最多可以管理16人的家庭成員體重，售價為99元。

三、CXB破譯：插線板，49元

這個產品，是BLUES需要的，尤其是智能手機的充電，蘋果6，半天就要充電一次，鋼板的那個電源適配器的頭太大，有了這個插線板，就方便多了。

小米插線板僅有鉛筆盒大小，3個USB接口，3個國標插孔。在功能上主打便捷性，支持110V到220V電壓，國內外通用，售價為49元。

四、DDS破譯：大電視，4999元

繼上周發布了40寸大小的小米電視2之后，小米今日還發布了55寸版本。配置方面，采用了MSTAR 6A928 4K處理器，處理速度達到每秒60幀，支持HDMI 2.0級別的傳輸速度。內容上，新款智能電視采用了央廣銀河的CIBN播控平臺，內容豐富程度整體增加了80%。

外觀上，邊框采用了鋁合金工藝，機身厚度為15.mm，僅相當于兩部智能手機的厚度。售價方面，配音響系統的家庭影院版售價為4999元。

以下為雷軍演講全文，有興趣學習產品發布會的同學，可以好好分析學習，雷老板在發布會上是如何演講的。

主題：小米新品溝通會

時間：2015.03.31 下午

地點：小米公司

雷軍：大家好！歡迎大家來參加小米的米粉節新品溝通會，今天是一個好日子，一早晨就下了一場春雨，現在又雨過天晴。今年米粉節我們定在4月8號，我先來跟各位匯報一下過去五年我們所取得的一些成績。

我不知道大家還記不記得，小米是2010年4月6號創辦的，當時十來個人七八條槍喝了碗小米粥就開始鬧革命。不知不覺馬上小米就五歲了，有時候想一想，時間如飛梭，歲月如炮彈，轉眼五年就過去了，回憶起五年前的每一天，有如像昨天一樣，歷歷在目。

昨天我在寫這個稿子的時候，我在想我應該用什么跟各位來匯報我們五年這么多人辛辛苦苦的工作呢？我選了幾個簡單的數字。

第一個，是IDC去年智能手機中國和全球市場份額的報告，我非常欣喜的跟大家匯報，小米排到了中國國內市場第一，全世界第五。對一個五年的創業公司取得這樣的成績，是非常非常不容易的一件事情，我相信五年前我們創辦小米的時候，應該沒有人相信過我們會這么快的實現這個目標。

還有幾個數字是大家比較了解的，去年我們銷售了6112萬臺手機，同比增長227%，所以剛才IDC的那個數字是他們的判斷，其實成長率還沒有我們實際的成長率高。營業額我們去年達到了743億人民幣，我們的手機是2011年年底上市的，在過去的三年里面飛速地成長，同比增長了135%。

這些數字其實大家都知道，我要給大家匯報的是更為激動的幾個數字，第一個數字是什么呢？這個報告是國家統計局中國統計信息服務中心和新華網、中國質量新聞網聯合發布的去年智能手機的市場報告，綜合口碑排在第一位。更重要的指標是什么呢？更重要的指標是質量認可度第一?？赡芎芏嗯笥褌冇X得小米能夠這么快速的起來就是因為價格便宜，其實比小米便宜的手機比比皆是，小米在國產手機里面均價一定是最貴的之一，不談性價比，單就單純的價錢而言，其實我們的同行賣的手機比我們便宜很多很多。

這個結果讓我真的覺得我們所有的付出都被用戶看到了，承認了，小米在過去下很大的功夫研發產品，找最好的供應商、最好的工廠，甚至自動化生產，在過去幾年的努力就得到了這么一張報告，就是質量認可度第一。

這個數字叫留存率第一。這個報告是來自于新浪微博的智能手機報告解讀，留存率第一是什么意思呢？一個小米手機的用戶換一部新的手機，還選擇小米，占了多少呢？占了25.4%，這是新浪的用戶用小米手機的。當時，我看了這個數字，既高興又有壓力，我們怎么這么低？后來，我們用我們的大數據重新算了一遍，小米手機的留存率在40.2%。

當我跟很多用戶溝通的時候，他們說我們想換手機的時候，經常小米手機買不到，如果買到的話，可能會到60%以上。所以，我們一直在竭盡全力解決供應的問題。還有這幾張圖我相信應該顛覆了大家很多的觀點，比如說我們再回來看一下，我們友商的質量認可度和留存率是多少。我們的友商是0.75，小米是1.29。所以，這些東西都是需要很長的時間一步一步被用戶所認可的。

談到這一點，我們在五周歲的時候，我們特別特別要感激一直支持我們的數千萬的小米用戶，從小米創辦的第一天開始，他們就非常的關心和支持我們，成為了這個社會上最活躍的一個群體。正是因為有這些用戶的支持，我們才腳踏實地，一步一步往前走。過去我們一直跟大家介紹小米是一個非?？焖俜磻男问?，我們每天傾聽大量的用戶意見，根據用戶的建議，我們每個星期發布一個新版來適應和完成用戶的要求，我們就是這樣不斷的跟用戶互動發展到今天的。

很多人可能對互聯網這種模式不太了解，我用一個很傳統的詞來解釋這種方式是什么呢？其實就是群眾路線，就是要深入群眾，相信群眾，從群眾中來，到群眾中去，所以在小米五周年的時候，我們收到了大量米粉對我們的祝福。

這些視頻是全球各地的米粉發在小米社區上的視頻，我們做了一個簡單的剪輯?？吹竭@些視頻，包括其中有不少人我認識，也是老朋友，聽到這些老朋友的祝福心里真的非常非常的開心。

在前幾天我們還收到兩份很特別的禮物，前幾天我們入選了2015年全球50大杰出領袖，還有一個更夸張的就是《時代周刊》說我們是中國手機之王，這些評價都讓我有點誠惶誠恐，我們全當作為小米五周年的特別祝福了。

今天來這里的全是我們小米的親朋好友，過去這些年里面大家一直非常支持和關心我們?？赡艽蠹視X得小米公司幾年前從零開始，一夜之間做到這么大，的的確確有“風口”的原因，但是大家是否真的了解這背后有多少心血，有多少汗水，甚至有多少眼淚？其實在一個極度競爭的市場里面做到今天的成績，小米的每一個人都是全力以赴的。我們真正想一想，他們有多少個不眠之夜，有承受過多大的委屈、詆毀、中傷，他們的家人、他們的朋友們承受了多大的壓力？所以，每每想到這些的時候，我自己都特別特別的感慨。我覺得到了今天這個規模，大家可能把我們當成一個巨大的公司來看，給我們提了各種各樣的要求，我有時候真的想說，它僅僅是一個五年的小公司，它還真的在創業的路上，它還有很多事情做的不夠好。

在這個五年的時候，其實我今天特別特別想求祝福，能不能基于它是一個五年的小公司的基礎上，給它一個公正的慷慨的祝福呢？所以，看到《財富》雜志的評價，看到《時代周刊》的評價，其實我心里是很激動的，我們真的需要這樣的認可祝福作為我們五年創業的一個結束語，也作為對我們未來五年開端的一個起跑線。我覺得小米的每一個同事都不會被這些東西所陶醉，我們深知我們還要做出更好的產品，來滿足我們的用戶，包括大家對我們越來越高的要求。

有時候我都覺得這種壓力甚至讓我喘不過氣來，我每天都在想，我怎么樣做出更好的產品，做出性價比更高的產品？我自己講到互聯網七字訣的時候我在講極致，什么叫極致呢？就是把我們自己逼瘋。

在五周年之際，這么重要的一個機會，我們的生日是4月6號，那是一個公眾假期，我們今年選擇在4月8號舉辦米粉節，來跟所有米粉們慶祝小米五周年。在慶祝的時候，我就在想，什么樣的慶祝是我們所有用戶所要的呢？他們到底需要什么呢？他們為什么喜歡我們呢？我認為是因為我們能夠一次又一次的做出好的產品，然后這些產品給了他們美好的體驗，所以今年的米粉節我們之前下了很大的功夫準備了一系列新品，大家說小米五周年，這一次我們準備五款特別的新品，這些新品昨天彩排完了以后，大家有一個共識，說這一次的新品顏值都非常高。

新品密碼一：NNSJ

下面我們就開始第一個，這次我們市場部的同事發布了一系列的密碼，說這個密碼怎么破解呢？要輸到輸入法里去猜，看是什么產品，第一個密碼叫NSSJ，我不知道有幾個人猜出了，我在網上選出了幾個最搞笑的猜法，說雷軍每次都弄死設計，上次我們在準備發布會的時候，就是禮拜天的晚上，結果那天是我們公司的主設計師的生日，他跟我在辦公室待到凌晨3點，度過了他30歲的生日，在這里我們也在這里祝梁峰生日快樂。

我們背后可能有成百上千個設計，其實在小米是極度重視設計的，在我們核心層，我們有阿黎、劉德，他們都是專業設計背景，最近我們又力邀了在設計界極為著名的Robin朱的加入，我們到底要發什么呢？女神手機，這個漂亮嗎？當然我不是說這個美女。大家說，小米這個公司原來是做發燒級的，雷軍本人也是發燒友，怎么想到做女神手機呢？

這個創意是源于蘇芒，蘇芒今天也來到了現場，蘇芒就覺得你們這群人科技范兒十足，但是不夠時尚。其實我覺得小米Note已經做得非常時尚了，她說還不夠，我說怎么做出好的產品呢？我們在小米的現場發布會上問了蘇芒的意見，我們來聽聽她的意見。

蘇芒：我覺得讓科技插上時尚的外衣，讓時尚插上科技的翅膀，這才是最完美的，就是最時尚的色彩、最時尚的設計和最時尚的外觀。

雷軍：蘇芒給我提了這么多要求以后，我們花了四個月時間的準備，就是我們今天的女神手機。我就不評價了，大家一頁一頁看看我們的女神手機。這個手機只有6.95毫米厚，整個相機全部拍平，帶光學防抖，最最主要的是什么呢？它的自拍效果好，前天我跟黃曉明自拍完以后，大家說我比黃曉明還好看，當然這些人都是我們小米手機的員工。大光角、大象素，更重要的是帶美顏，我說你老爺們兒還帶美顏干嗎？結果我現在已經成了自拍狂。上次我用的自拍桿是新浪贊助的，所有人都說我賣廣告，我說我冤枉了。后來很多米粉要，我們為米粉界定制了一個非常漂亮的自拍桿。

這支手機非常漂亮，這是產品圖，正面是粉色的，周邊的邊框也是粉色的，背蓋也是粉色的。專門定制的壁紙色彩都配合得非常好，粉色的手機和粉餅、唇膏和絲綢放在一起的時候非常非常的協調。

蘇芒總說要讓科技穿上時尚的外衣，所以我得把包裝改變一下，這其實是改變了我自己的喜好的，我其實是一個非常崇拜環保材質的人。大家看看，這個手機非常的漂亮。我把今天的第一部女神手機送給這個創意的倡導者蘇芒總。

蘇芒：非常漂亮，超乎預料。

雷軍：這部手機拿起來是什么感覺呢？我們拍了一些場景圖，都非常漂亮，為此我們還做了一個專門的禮盒，粉色版的小米Note特別禮盒再加超薄移動電源，我們在米粉節首發兩萬臺，定價2499元。

為了感謝蘇芒總出的這個建議，蘇芒總說我們要穿上時尚的外衣，要跟時尚行業結合，要關愛女性，我覺得我們要做一款女神手機，肯定需要蘇芒總的意見，為了表達我們給她們的感謝，我們捐贈100萬給巴莎公益慈善基金，這個慈善基金她說是關愛女性主要是粉紅絲帶計劃，主要是幫助乳腺癌患者醫療救助，這個比較專業，蘇芒總講的可能比較專業，謝謝蘇芒總！她的這個創意和幫助使我們開始考慮怎么能讓時尚界和更多的女生接受小米手機，過去我們更偏科技，一致強調高配置，所以在這一點上，蘇芒總給了我們很大的啟發，這就是我們花了三個月為這次米粉節特別準備的女神手機。

新品密碼二：AA——紅米2A

第二個代碼有點復雜，叫AA，其實很多人都問我這個AA是什么？我們再來看一下，1月份我們發布了紅米手機2，這款手機在過去三個月里一直供不應求，到今天為止，我們都還沒有做到開架銷售。這款手機我不知道多少人見過，雖然只賣699元，但是非常的小巧，做工極為精致，也是自動化生產線生產的，雙卡雙待，用的是高通64位處理器。發布以后我們一直在想，怎么在保證體驗的前提下進一步提高性價比，進一步支持國內的供應鏈。

因為我們做紅米的目標就是幫助國內供應鏈達到世界水平，這也是幾年前政府機構、行業，包括用戶對我們的期望，希望我們幫助國內產業鏈。所以，我們今天要發的手機叫紅米2A，就是這么一部手機。雙卡雙待手感非常的好，主要原因我們還采用了4.7寸的屏，因為今天的手機屏幕越來越大，但是，喜歡相對小一點屏的用戶就覺得很郁悶。比如我發布了小米Note，5.7寸屏，喜歡大屏的用戶狂熱的喜歡，但是有人買回來用了一陣子問我能不能出得小一點，所以我覺得未來買手機可能跟買電視一樣，尺寸是一個很重要的因素。我們堅持做4.7寸，就是因為有很多人喜歡屏幕稍微小一點的，很精致的一款手機。

今天這個2A看起來跟紅米2是一樣的，它做了什么樣的優化呢？我們來看一下，它依然用了移動4G雙卡雙待，4.7寸屏，800萬非常好的象素，2200毫安時的索尼電池等等。它優化了什么呢？

第一個，在過去一年的時間里面，我們一直在全力幫助聯芯優化他們的處理器，直到我們一致認為這個體驗跟國際同行達到的相同的標準。高通64位410我們改成了聯芯的國產芯片，雙卡雙待5模我們改成3模，因為很多用戶用不到，這個放在里面就是一個浪費。Mali T628MP2這些性能配置在大眾機型里都算是非常出色的配置了，紅米2是699元，我們優化性價比以后，我們來看一下怎么樣打造新一代的性價比之王，怎么優化性價比，剛才我介紹了，就是怎么幫助國內的產業提升，怎么讓他們的體驗也達到很高的品質？

第二點，怎么把用戶不需要的性能去掉，進一步提升性價比，提升完了以后，599元。

上一代紅米我們是花了一年半的時間才做到了599，今年紅米2三個月的時間，我們就把價錢做到了599，我其實認為這是一個非?？斓母纳七^程。我記得我做紅米一代的時候，做到599的時候，差不多到去年11月才做到599，已經到了紅米的尾聲。所以在這個性價比優化的過程之中，小米一直在努力，為了感謝所有的用戶支持，我們在米粉節上一天499。這款手機在過去的研發中我們用了四個月，我自己的體

驗是非常非常好。整個體感、流暢度等等都非常好，過去的三四個月我們一直在優化，怎么達到國際水平。今天我們認可了這個品質以后，才發布了紅米2A。

我們相信定價599，米粉節特價499的紅米2A將會成為新一代4G千元機的性價比之王?？赡茉?99的基礎上特價499，這個調價的比例是非常之高的，這也是我們的一個對米粉的優惠行動，僅此一天。因為同樣在這么高品質的器件上，我們很多同行跟我們比較的時候只比配置，其實沒有比做工、用料、整個品質和體驗。剛才我介紹了，像電池、像屏幕這些關鍵器件，我們都是用的市場一流供應商。

小米密碼三：TZC

第三款產品叫TZC，我不知道有幾個人猜出來了。這個產品有一點點冷門，但是，對關心的人來說是特別關心的，它叫小米體重秤。蘇芒總建議我們做女神手機，說女神除了女神手機之外，最關心的是體重秤，我跟她說男神也需要體重秤。不瞞大家說，15年前我也買了一堆的體重秤，為了控制體重，還打了一張表格，統計每天早中晚體重控制計劃，半年的時間，那時候辦公室里面、客廳里面、洗澡間里面都有體重秤，還印一張表。我只是想告訴我三個月能不能減20斤，怎么減，當然那是我小時候干的蠢事，我覺得現在我不需要減肥了。但是很多的年輕人跟我小時候一樣，他們希望能夠控制好體重，他們許多一個漂亮的體重秤。

這個體重秤誰做的呢？是華米科技，我不知道大家對華米科技了解有多少，華米科技就是小米手環的出品方，也是小米生態鏈重要的組成企業，這是一群中科大的博士在去年年初創辦的，今天他們在北京、合肥和硅谷都設有辦公室。華米科技的創辦人黃汪也來現場了，跟大家打個招呼。我一直想問黃汪是博士呢？

黃汪：不是。

雷軍：是領導了一批博士，你們公司有多少博士？

黃汪：十幾、20個。

雷軍：還是蠻厲害的，你比我有領導魅力，我估計小米只有10個博士吧。昨天我問他小米手環怎么樣了，他告訴我，每個月將近百萬只還是嚴重的供不應求，我們真的低估了這個手環的銷量。我相信手環做到今天，一個月賣100萬只，可能小米手環顛覆了所有人的想象。每個人都希望記錄自己運動、睡眠，包括他們昨天跟我介紹說，小米手環的用戶里面有40%是iPhone的用戶，我問他們最喜歡的功能是什么呢？他們跟我說就是那個來電提醒，有時候電話改成靜音，來了電話聽不見，來電聽不見，包括女神把手機放在包里，來電話聽不見，手環震一震就知道了。

今天他們給大家帶來的是小米體重秤。一談到做體重秤，最基礎的要求先看一下，非常非常的漂亮，但是這個照片不夠漂亮。因為它用的超白鋼化玻璃，在照片上是極難表達的。我們再看一張圖，要不然我們拿一個實物給大家看一看，就是這么晶瑩剔透，非常非常的精致。不僅僅是女神、男神，我相信也能配得上在座我們每一位親朋好友。這個做工極為精致，今天黃汪跟我講說這個怎么怎么難，我說用戶只關心這是個好東西。

做體重秤第一條就是要計量準確，大家可能會說它肯定是準確的嗎，但是我要告訴大家，家用體重秤你只要買回來，你會發現精準度其實挺差的，有時候測算老是不準。這次華米科技做體重秤的時候，第一個要求就是一定要做精準，甚至家用體重秤是不用國家標準的，我們也去申請了送測，我們找誰測的呢？找中國計量科學院測試，達到了四級天平的標準。大家可能覺得被我忽悠了，說四級天平是在天平里面最低的，但是你們知道那是天平，最低檔的天平也是天平的標準。這在家用體重稱里是國際領先的水準，準到什么程度呢？他們說喝杯水都能檢測體重變化，要不我來給大家示范一下，算了，林斌示范吧，他的體重是138.4，我們給他遞杯水，139.3。喝杯水就能計得極為準確，能夠體會到它的變化。

為什么放個木板呢？你們家里有地毯的時候要注意，體重計放在地毯上測試是不準的，大家回去用的時候一定要放在平準的地方，因為它是靠下面的四個支點來算重量的。

這個超白鋼化玻璃，幾十道加工工藝怎么復雜我就不講了，黃汪寫了一堆我全刪掉了，總之就是很漂亮。這個在你沒有使用的時候，它就像一個整體一樣漂亮，它的吸平效果很好，當你測出體重的時候，顯示的那一刻，是由161個LED燈很均勻柔和的顯示的。昨天他們告訴我，這些燈都是一顆一顆選出來的，有3%不符合就要剔除掉，平時的時候你是看不到的，平時這個燈你完全看不見，你一踩上去，這個燈才開始顯示，而且光線非常的一致和柔和。他們告訴我，這個難得一塌糊涂。所以，把每一個產品做好，可能都比大家想象的要復雜。

它支持公斤磅，支持斤，雖然是個小的部分，但是我覺得我們買的大牌都是公斤，說你多重，50公斤，我們還要想半天是100斤，所以他們支持斤的顯示是不錯的。

它能很輕松的連接手機，你可以單獨下小米手環的APP，能夠智能管理全家人的體重。我就很好奇，怎么智能管理呢？他就說，每個人的重量基本是固定的，所以，只要你站上去，他就能識別你是爸爸、你是媽媽、你是孩子、你是爺爺、你是奶奶，它是智能識別，最多能管理16個人。我想現在誰家里有16個人？算了，你們愛管多少管多少，反正你們家里所有人都能被管理，這是一個家庭的公用設備。

所以，這些設計都極其的貼心。多少錢呢？反正我過去買體重稱都是好幾百塊錢一個，我后來一去看，發現市場上還是有很多很便宜的，我說黃汪，我們能不能跟山寨PK一下價錢？他說這個真的做不到，因為你要把每一個做得如此美輪美奐是非常非常昂貴的，我說你不會也搞到國際品牌的價錢吧？我問他們，PK的對象全是世界頂級品牌，我就不拿來看了，我們的產品真的比他們好很多，這基本上是體重秤里的全球頂級品牌，一個是350塊、一個是848塊，這是我們PK的對象，還有的連藍牙都沒有，我們這個有藍牙、光線感應器、整個顯示非常的優雅，包裝像披薩餅盒。昨天黃汪跟我說光這個包裝的成本就接近10塊錢。

這么好看的一個體重秤，加上極為優雅的包裝，反正我覺得這個顏值是很高的，我不知道有多少人買過這個體重秤，大家買一個回去送給親朋好友還是一個很好的禮物。我們把華米科技黃總還逼瘋了，其實到現在為止成本都還有一點點問題，就是在這樣的情況下，我跟他說我們一定不能讓米粉失望，小米體重稱到底多少錢呢？99元。我相信你們帶一個回去，你們家人一定會很開心，今天來的都是我們的親朋好友，結束以后我送每個人一個體重秤。

如果你們家里有體重秤，你們去比一下，反正比我過去買的體重秤好看很多倍，它在照片上是極難表達晶瑩剔透的那種感覺的。這個叫喝杯水都可以感應的精準手機智能體重秤，這不是小米干的，是華米干的，跟我們沒啥關系，我們不會分心的。

最近有個領導很關心我，也還是問，雷軍你們一定要專注，我們真的很專注。拜托各位，千萬不要因為我出個主意就認為是小米的，或者我們投一個公司就認為是小米干的，天天說雷軍電動，我一點招都沒有了，很多朋友都說我在做電動車，我說我發自內心我對天發誓我真的沒有干。他們說你們是不是保密的？最近我們順為又投了一個面膜公司，他們又說是你們小米面膜嗎？蘇芒總說你們關心女性，我們投了，但是千萬不要說是小米干的，我們只干手機、平板、電視、盒子、路由器，我們希望用整個生態鏈的打法帶動全行業的革命，這是小米的模式。所以，我們的整個智能生態鏈，我們已經投了27家公司，我們未來的目標是希望投到100家，帶動整個中國的進步，就是把東西做精致、做漂亮。

小米新品密碼三：CXB

CXB，昨天彩排的時候我念成C叉B，大家都笑了，這個很好猜，叫小米插線板。小米插線板我傾注了非常大的心血，很多人都覺得插線板有什么好干的？插線板在我們每個人生活中隨處可見，但是，大家熟視無睹。你一定不知道整個中國一年要賣4億個插線板，我們每家每戶、每個辦公室都用了海量的插線板。我準備了幾張圖，我們一起看看插線板。

我這些插線板全是從京東買的名牌插線板，不是山寨的，都是質量很好的，名牌的，很貴的。我昨天去淘寶一看，琳瑯滿目，但是亂七八糟。這是賣得很貴的很好的插線板。當我們這個插線板使用以后就長成這個樣子了，各個充電器。我們把這些插線板拆了就長成這個樣子，這都是很好的插線板，賣到市場上貴的都是品牌很好的。我不知道大家有什么感覺？拆開以后飛線等等，全是世界上最先進的工藝，反正我的感受就是丑、亂、粗糙。

我是怎么關注到的呢？兩年前我在講我的理念的時候，說小米的工作就是讓每個人的生活變得更好，比如說插線板，因為我辦公桌上正好有一個插線板。我說我們每個人用這么多插線板，為什么沒有一家公司把插線板整好呢？我們中國看起來什么都不缺，缺一個好的插線板，其實不僅僅是插線板，在我們的生活中有很多很多產品，甚至我認為99%的產品都需要重做、重新設計。所以，兩年前我就給生態鏈提了一個目標，我們要投一個插線板公司，根本任務是把插線板做好。

提出這個目標到今天才發布，這就是我的要求，我的目標是把插線板當藝術品來做，要讓我們的生活變得更美好。提出這樣的目標以后，到今天發布兩年的時間，我們來看一下小米插線板，不是小米做的，是我們提出理念，由創業公司去做的。我們看一下，只有鉛筆盒大小，三個標準的USB、三個國標插孔，包括保護開關，是同樣功能的插板里面最小的、最薄的、最輕的。它看起來不起眼，你要是跟你家的插線板放在一起，絕對是鶴立雞群。

做小做精致以后干什么用的呢？出差、開會、出國都很輕松，尤其是我們出去開會的時候，你發現那個會議桌上沒幾個插孔，大家都是要搶的，你的筆記本要充電、你的手機要充電，你的移動電源也要充電，反正每次開會的時候，我看到會議桌上的插線板琳瑯滿目。然后你自己帶一個插線板，很瀟灑的拿一個插線板，所有人都來搶了。

我們看一下功能，三組有兩項三項的國標插孔。第二，三個標準的USB，其實你們在市場上很少看到三個標準的USB的，你們想知道一般的是兩孔的，我們為什么要做三孔的呢？是因為兩口之家晚上愿意用手機，要充電吧，還有，你可能有平板、你可能有電腦、你可能有移動電源，這些全部要充電的。所以，我們算來算去，也做了大量的研究，三個孔是最基準的，所以，我們做了三個孔。更重要的是把這三個孔全部對整齊很難的，真的很難，我不好意思說同行不好，你看看他們做的亂七八糟。其實我做手機這么多年，有時候大家就說你能說你的手機跟別人的手機怎么比嗎？我說很簡單，我把耳機孔放正了，除了蘋果，還真的沒有放正的，很多細節我們是花了巨大的投入的。還有，支持110—240伏的全電壓，跟小米平板、小米Note、小米移動電源擺在一起就像相親相愛的一家人，真的很漂亮。

這就是它的全景圖，正面是磨砂的，側面是高光的，高光工藝要做到漂亮是很貴很貴的加工成本。這個不是離譜的，我下面跟大家講講離譜的。這才是關鍵點，你們看看我這個插口有多精致多小，還有，你注意過我這個線的柔韌度很容易整理，很軟的線，專門定制的插頭，每一個都很精致的，我是按手機工藝來要求的。這就是我們的插排，還有我們插排的包裝盒，白卡紙做到這樣的水平，連包裝都做得很精致。

其實剛剛拆開的時候，這里面還有一個保護的塑料套，標準的插線板的頭就是長得這么難看的，這是標準的，很高質量的。再看看我們的，線的柔韌度，粗細的大小，單獨看的時候，你是不覺得這個東西的好，所以美是需要欣賞的，大家了解了這個東西的時候，你就知道這里面的難度有多高。

背部還有防滑腳墊，通體看不到螺絲，每一個孔都蓋上了。其實他們還有配件，還有固定的雙面膠粘在桌子上，還有收納盒，能夠把這些全部放在一個小的收納盒里，但是這次沒有發布。在夜間的時候，電源開關打開，這個指示燈的燈光非常柔和，夜間它是無光干擾的。我不知道大家在這一點上看到過我們下的功夫沒有，包括我們的空氣凈化器晚上的燈光也是有光線感應器的，到了晚間很暗，但是你知道空氣凈化器在工作。我們很多電器晚上你睡覺的時候，那個燈特別亮。

可能大家看完以后，一眼感受不到它的難度，覺得沒什么，只是大家沒有努力。但是中國有好幾千家做插線板的，好多萬人在這個行業里，為什么做不出一個精致的插線板？當我進去琢磨研究之后，我發現做插線板比想象的要難很多?？雌饋砣菀祝銎饋黼y很多。為什么呢？因為插線板是一個幾十年形成的行業，全部高度標準化，你每改一點點都需要定制重做，大量的研發成本。每往前走一小步都非常艱難，成本都非常的高。

還有一個技術的障礙，強電加弱電，一旦涉及到強電，這個要求可就高了去了，插線板對強電的要求比電器對強電的要求更高，因為它是電器之前的強電接口。所以，兩年前我們的同事們就計劃去找創業公司，我們來投資支持他們做，找了幾個月的時間以后，他們告訴我創業公司干不了，這個風險太高了，我們小米承受不了。我們應該怎么去做呢？我們應該找這個行業里面最強的人來一起做，我們找了突破電器，19年做插線板的經驗，甚至他們還是全國電器附件標準化委員會的成員，他們也是插線板行業的頂尖品牌。

小米和突破創業團隊，我們經過半年商討，在2013年成立了青米科技，當我們真正開始做的時候，花了很長的時間，我們的團隊都是帥哥美女，前頭人是林總，林還峰（音），原來突破電器的副總經理，林總也做了十幾年的插線板，他是原來突破電器的副總經理。在過去一年多的時間里面，我知道他跟我們同事有非常多的碰撞，克服了重重困難，終于把這個作品拿到我們眼前來了。

就這么一個插線板，2000萬元的投資，干了一年零3、4個月，僅研發成本就花了將近一千萬?？赡艽蠹艺f這個插線板有什么技術含量？其實把每個東西做好，它的技術含量都很高。林總昨天跟我介紹的時候，說到申請了14項專利，所以這里面有很多東西是大家不了解的，甚至沒有關心過的。比如說安全性，這個喬日是世界上的頂尖品牌，他跟我講，喬日這個開關放不到我們這么纖細的插線板里面怎么辦呢？找喬日，說服他們按照我們的要求定制，這是喬日在過去十七八年來第一次定制了小開關。然后三組帶保護門的國標插孔，數量是750度的組胺。

我們把這個打開以后，我們的插孔里面整個銅帶不焊點，焊完了以后有質量的隱患，我們不說精致不精致，它全是一體成形的。我說了這么長時間，我們拆開看看，非常非常精致，結構極為緊湊。不瞞大家說，我為了逼他們，我還參與了前面卡扣出了一些主意，我說把手板我拿來看看，為什么放不進去，能不能做得更窄。其實這個產品沒有百分之百達到我的要求，他們下了這么大力氣，為什么？因為有國家安全標準，我說線能不能再窄一點，還有就是生產工藝和成本的壓力，他們已經竭盡全力了，反正我已經快把他們逼瘋了。他們對安全要求非常非常高，安全檢測需要很長的周期，幾個月，至少再做三個月，他建議我還是先按安規成熟的東西做。

定制了所有核心元器件，不僅僅是外殼，這些元器件都是定制的，他為什么要花一千萬的成本？就是定制了所有核心的元器件和這些模塊。因為原來的行業里面只需要開個外殼模具就結束了，其實大家都做得亂七八糟是因為這些核心元器件做得不夠好。

我們把它拆開來看，包括高光前面的啞光，每一件都是極精致的，真的是挺難的，包括直接用主板去固定，在里面還是有蠻多創意和發明的?？雌饋硪粋€很簡單的東西，做好一年多的時間花了一千萬。

我又讓他們拆了三個頂級品牌的，這是實拍圖。我拆完以后發現他們居然用的都是飛線直接焊在里面的，這個做的還是不錯的，但是比我們寬很多。所以，不比不知道，一比嚇一跳，我們歡迎所有的插線板同行一起把它做成一體。

我認為小米手機不僅僅是創造了一個品牌叫小米，更重要的是我們推動了整個國內智能手機行業的進步。國內所有手機，不管他們是學小米，還是詆毀小米，還是踩小米，三年時間，所有國產手機變好了，價錢變便宜了，國產手機的份額提高了，國產手機幾家公司的競爭力也更強了，這是一個不爭的事實吧。我相信小米插線板做好以后，會帶動國內所有插線板廠商來跟我們學習，我們愿意接受這樣的比拼，我們認為中國到了一個提質增效轉型的時代，到了一個品牌品質的時代，我們不能再做山寨作品了，這是我們的比較。

大家看這一下這也是一個很好的品牌，它是兩孔的，其實精致度會差很遠很遠。你看這個線路板就占這么一小塊，還開了個孔來固定里面的結構件，全部是密密麻麻，很精致，這都是做到極限了，極限的寬度、極限的厚度、極限的重要和極限的品質。不滿意的是什么呢？我就不說了，我們再留一點時間讓他們在未來三年不斷的改善。我覺得他們這組人原來是在傳統的插線板公司，今天按互聯網+的模式轉型，還需要一段時間，互聯網就是一群瘋子，因為在這個行業里只能贏家通吃，競爭極為激烈，在做每件事的時候都是極其高的要求。

再放大看一看我們的作品，有點自戀是吧？這產品不是我做的，是他們做的。我覺得真的跟藝術品一樣了，你看過了國內所有的包括國際所有做的插線板，再拆開這個看了以后發現像藝術品一樣，如果我們所有的產品都做得像這樣的話，我們就不羨慕德國人、日本人了。我去德國參觀，他們說一個做螺絲釘的公司，做了四代人，能夠把所有螺紋對整齊了。我們中國都是參差不齊的，所以，在談互聯網+也好，制造2025也好，我覺得就是全面改善中國制造。

我過去一直在講我為什么辦小米？其實日本的產品不是一下子就好了的，70年代索尼開始了精益求精，就是把每個東西做得非常的精致，很快索尼成了日本的國民品牌，帶動日本整個工業界開始改進制造。我希望小米今天扮演的就是今天的國民品牌，帶領整個中國的工業界改善質量、設計、外觀和體驗，我相信這個時代應該已經開始了，這是小米在過去五年對我們每一個中國企業來說，我認為最大的啟發。所以，這個是我們青米公司做的，我覺得做得還是非常精致，我自己還欣賞了半天。

他們做了一個場景圖大概是這樣的，放到床頭柜上去很漂亮，這個模特是我們的同事，我的夢想就是做一個能放到桌子上、能到床頭柜上、放到會議桌上的精致的插線板。

價錢，我去淘寶一看我絕望了，最便宜的十幾塊錢，當然貴的要好幾百塊錢，我想找一款同樣的跟我比較，發現很難找得到。當我們這么大量的投資，把每一個細節都做到精致的時候，講實話，要跟山寨去PK價錢很難，這個行業已經做了幾十年了，所有的都是丑陋的粗糙的標準拼在一起。如果那樣去做，它不符合小米品質，如果我們全部精致定制的時候，它的成本非常高。所以，林總跟我商量怎么辦，我說我們就是要做好產品，如果我們奢望跟山寨粗糙的產品比價錢那是死路一條，我說你不要這么去考慮問題。

好，我們來看一下，我們只比全球頂級品牌的。全球頂級品牌的貝爾金有三個USB接口，注意，他們昨天還跟我講了一個，無論是兩孔還是三孔，大家用的是2.4安的電流，我們的總電流是3.1安，三孔都插滿，每一個孔是1安，等于你們放了兩個變壓器，一個大的變壓器要做到很小，這是3.1安的，插三個每個1安，插一個的時候，那個能跑到2安的，就是高速充電，插兩個，一個高速、一個均速?，F在我們一直在改善充電速度，所以，其實這個性能都不如我們，賣多少錢呢？他們賣99塊，其實還有好幾百塊的我都沒有拿出來比較。

我認為小米的這個插線板最強的是這三個USB的充電器的電流是3.1安，它是用了一個更大的變壓器，然后做到非常小的程度，這個其實很難。支持單口兩安的高速充電，高速充電iPad最明顯，因為是六七十安的電池，這個充電很大，大家看我們賣多少錢呢？49塊，其實我的奢望是19塊錢，但是真的不可能，其實這個東西基本就是成本價。再拿給大家欣賞一下，因為都是定制的，連線都是定制的，很柔軟的，還有這個插頭是全世界最美的插頭了。

我一直擔心49塊會不會讓大家失望，但是我特別特別懇請各位大哥大姐，真的能說清楚，我們這些研發者和辛勤工作者為做好一個精品所付出的代價，真的，它跟藝術品一樣，回家跟你的插線板比一下，為了支持你們，我還是給今天到場的嘉賓一人送一個插線板。你會愿意你的辦公室桌上放一個，行李箱里再放一個，家里再放三五個，大家就明白插線板需要幾個了。我肯定你拿回家以后，你太太喜歡得不得了，尤其立刻需要換掉的就是床頭柜上的插線板。生活本來就很美好，我們過去幾十年忍受了那些劣質的產品，我覺得從小米開始，從我們今天開始，都把每一個產品做精致。最重要的賣點就是總電3.1安，單口支持兩安快充，這也是我們成本最重要的花錢的地方。

小米新品密碼四：DDS

最后壓軸的產品來了，叫DDS，我準備了大電視，大家先看一下。我請電視部門的老大王川來自己介紹吧，王川也是一個做產品的瘋子，他為了把產品做好也下了很大的功夫。

我們來看一下，比我們后面的49寸要大很多。大家知不知道，今天下午2點是我們40寸的小米2代電視的首發，一共有70幾萬人預約，12秒還是13秒賣光，在今天下午2點。中午12點，很多人還在呼喊說要大電視，所以我們今天帶來的作品，這樣40寸電視賣出去以后，你們知道他們拿到以后的第一個感受是什么呢？輕薄，一個妹子一只手就能拿起來了，而且用的是全球最先進的十代線做的屏，所以消費者極其喜歡我們做的電視。

今天我們要發布的是55寸的大電視，跟40寸比大了89%，跟49寸比大了26%，我后來問為什么要買55寸的？他們說放在客廳里，覺得49寸稍微小一點，55寸更合適，買40寸主要是放在臥室里的。后來我們想來想去，49寸兩者都可以，40寸主要是臥室，55寸主要是客廳。所以，我們花了兩年時間才把小米電視全系列展示出來了，40、49、55寸。

我覺得買電視其實就是買屏，這個屏幕是用的三星真4K屏，瑞儀背光模組。這里我需要跟大家科普一下，在我做電視以前，我壓根就不知道，我一直以為電視屏幕很重要，等我做電視以后發現，這個電視的液晶板后面還有一個很重要的器件叫背光模組，它是需要打光的。這個模組做得好，色彩鮮艷、均勻、好看，好的模組廠跟不好的模組廠價格差很多。瑞儀背光模組是全球頂級的背光模組，想把屏做好，不僅要用好的屏，還要用好的背光模組，所以我們基本都選最好的。

性能，這個性能我們用了全球頂配的4K電視處理器的全球首發，就是MStar的6A928，高達每秒60幀的播放速度，4K的內容，H.265格式，非常高速。以前我們做4K的時候，難點是處理器的能力處理4K不容易，不僅僅是4K的片源問題，還有處理器的性能也要提升，今年跟去年比，往前走了一大步。這是它的處理器，這是GPU。

而且獲得了杜比跟DTS的專利授權，支持這兩種最關鍵的音頻解碼模式，這些都需要另外再付專利費。還支持802.11AC的Wifi，支持USB3.0，支持HDMI2.0。我跟產品公司交流的時候，他們說HDMI2.0在國內廠商也是首發第一款，好在什么地方？他給我舉了一個例子，你要是買了一款索尼4K的播放器，國內沒有電視出來，現在這款電視支持了。在這些方面，小米每一個細節都追求全球頂級的配置。

關于內容，在小米小盒子1月份發布的時候，我們提升了64%的內容，我們用的GITV，央廣銀河的播控平臺。今天，內容再增加了80%，到1月份增加64%，到今年再在這個基礎上增加80%。感謝我們內容部門同事們的努力！老陳還是干了不少活，希望他們動作更快一點。其實這個內容我聽網上介紹已經是最全的了，遠遠超過了同行，在過去的半年里面我們遠遠超過了同行。絕大多數的內容都是免費的，不需要再付兩年980塊錢所謂的訂閱費了。

外觀，6毫米的極窄全鋁合金邊框，比上一代又漂亮了很多。最厲害的是背后只有15.2毫米的纖薄的機身，相當于兩部手機厚。這就是小米2代電視55英寸。

音響，我們去年發布小米2代電視的時候，超贊的就是獨立音響系統，那個音響系統相當于一萬元數量級國際品牌的品質，我們做音響的團隊也是做了24年的經驗，他原來在飛利浦音響，非常強。這一次我們看音響的改進，Soundbar，6只全拼揚聲器，重新設計了低音炮，解決重新設計我覺得怎么看都不順眼，新做的低音炮漂亮在什么地方呢？因為低音炮很重要的指標就是大小，越大效果越好，怎么在小的效果下做好，這是一個天難題。我們的研發部門就是用了6.5寸的低音揚聲器，再加一個6.5寸的被動輻射器，這個體驗就上來了。做小以后，要下巨大的功夫改善音質，這是我們研發單位陶醉不已的，我開玩笑說它像一個垃圾筒，大家看看這個“垃圾筒”精致在什么地方。我說我們將來要做音響就好了。

王川：全鋁合金的，占地很小。

雷軍：很不起眼，放在家里的時候總是覺得有點奇怪，其實我投訴了很多次。大家能看到我們的努力了嗎？我們的音響做的好評率是很高的，但是我覺得在家里沒地方擺。王川跟我說這個已經很美了，我去年就接受它是很美的。講實話，我真的決定小米這種精益求精，每天都希望奉獻更好作品的決心其實是我們最強大的競爭力。也支持杜比，支持最新杜比的音效，整個產品非常的漂亮和協調。

回顧一下我們的定位在什么呢？在旗艦4K電視，這是一款旗艦4K電視，最好的三星三4K的屏，最好的背光模組，再加最新發布的旗艦處理器，然后加上我們一直在花錢，計劃10億美金投資內容。再加上獨立的音響系統，它極精致和漂亮，構成了我們整個旗艦的4K電視。

我們的旗艦4K電視多少錢？要想漂亮，體驗好，又要做到非常非常的便宜其實不容易，我說我們只要比頂級品牌的這些旗艦機型，好就可以了。然后，我今天找了一下，三星的旗艦4K是14900，索尼的11500，LG的10299，他們用的是三星、LG的屏，我們也是用的三星、LG，背光模組我們也是最好的。買一個像這么高端的、鋁合金邊框、超薄電視，國際品牌都在10000—15000，而且他們是不帶音響系統的，我們是帶獨立音響系統。

可能大家了解的用同樣材質和同樣的工藝，我們比國際標準做得更好的時候，再來比較我們的價錢。所以，這個是我們的定位，就是旗艦4K電視加上獨立音響系統，這才是我們追求的把產品真正做好的東西，4999塊，所以，這個是我們為這個社會奉獻的大電視。

這是4KH.265。

這是最重要的一張圖，就是我們整個電視的產品家族所配的內容，這就是我們米粉節奉獻的五款產品，大電視、女神手機、體重稱、紅米手機2A、插線板。這次米粉節上，我們為所有參與的米粉準備了特別的優惠活動，大概高達2億元人民幣的回饋，內容包括比如說發放5000萬人民幣的先進券，手機每分鐘免單一款，送1.5億的內容紅包，49寸的電視包郵，支付寶和銀聯還贊助了150萬現金的紅包抽獎等等。

小米Note發布以后，喜歡的人非常非常喜歡，還有一些人問能不能屏幕小一點，結果他們買了小米Note以后再回去用小米4，小米4是用不銹鋼邊框做的，我們過去半年一再承受產能嚴重不足，到3月份，我們剛剛爬到一個基本的量，這個成本也在做大量的優化，這一次我們降200塊錢。

因為電信4G是剛剛上的，成本還不好，我們這次主要降的是移動4G和聯通4G，降到1799，每臺讓利200塊錢。而且這個讓利活動從今天下午4點開始，過去10天在小米網買過同類產品的人我們全部補償200塊錢的現金券，所以相當于10天前開始讓利200塊錢。

今天做電商以后，我想大家都特別的了解，我們要調價的時候一定要考慮過去這段時間買的用戶的體驗。但是，成本是我們剛剛得到這樣的成本優化的，目前我們還只能做到移動4G和聯通4G1799。

去年雙十一，我們出了一個2G內存的特別版，在網上特別受歡迎，在雙十一當天就賣了20萬只，很多用戶說我們不需要3G內存，因為小米手機是旗艦手機，是3G內存起來的，很多發燒友很喜歡，就問能不能再出一個旗艦2G內存版？我們決定在米粉節推出2G內存特別版1699，這個價錢對普通消費者來說更加實惠。

看完我們五款產品的發布，我不知道大家理解小米沒有，就是把我們生活中最最習以為常的東西做到更漂亮、更實用、體驗更好，同時，通過全系統的優化成本，大批量把價錢降下來。我們不是去跟山寨機比價錢，我們是要把做到頂級品質的產品，做到成本加零售，這就是我們使命。而且我們希望通過這個使命，能造福每一個老百姓，能帶動中國整個工業的騰飛，將來十年后小米能夠成為中國的國民企業，大家會感謝小米所有的員工在這未來十年的工業變革里所做出的貢獻。這就是我們的使命。

而且，甚至是我們希望把這個東西帶到全球的每一個地方，讓全球的所有人，無論膚色、民族、信仰，他們都有機會享受來自于中國科技進步的樂趣。這就是我們在創辦小米的時候，在我們內心燃燒的愿望和夢想。我在很多場合，別人問我，說你們未來十年的目標是什么？我當時還有點羞羞答答，6個月以后，我今天真的想跟大家說，十年之內，小米一定會變成智能手機的老大。雖然大家今天不一定信，大家等十年拭目以待，萬一實現了呢？

我覺得我們每個人都要有這樣的夢想和愿望，我們才有奔跑的動力，這就是開場視頻，我們希望講奔跑的五年，我們希望、我們渴望大家今天溝通會以后，能給小米一個公正的、準確的過去五年的總結，甚至夸張一點也沒關系。因為我們要把過去五年的總結完結之后，開始未來十年的奔跑，我們十年奔跑的目的我今天也跟大家講了，就是做到這個目標，順便做成世界第一。我相信十年之后會有非常多中國的公司變成世界第一，這是一個歷史發展的必然，這也是我們今天在這個“風口”上，我們每一個中國企業，每一個中國人都應該珍惜的機會，怎么通過這些努力變成世界第一。

今天的新品溝通會非常非常感謝大家迎著春雨來，披著晚霞離開，為了表達大家過去對我們的支持，離場之后每個人都會拿到一個像藝術品一樣精致的小米體重稱、像藝術品一樣精致的小米插線板，還有其實也像藝術品一樣精致的紅米2A。雖然只要599，其實很精致，我覺得只要大家親手去用一用，理解一下五六百塊錢的手機都已經非常好了，這就是我們對整個中國推動智能手機進步的最重要的成績，就是幫助把智能手機做好、做便宜，讓更多人享受科技的樂趣。

最后，代表小米的全體員工感謝我們新聞界的朋友們過去五年一直以來的支持和關愛，謝謝大家！

#專欄作家#

Blues，微信公眾號：BLUEMIDOU，人人都是產品經理專欄作家，迅雷產品總監，原YY語音、騰訊高級產品經理。具有十年產品經驗，多年產品講師經驗。著名自媒體人，WeMedia自媒體聯盟成員，2013年十佳自媒體人之一。擅長產品策劃、產品運營、數據分析、用戶研究、行業分析等。

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