最近越來越多的企業和媒體都在炒作微商的概念，而且有妖化微商的傾向，經常能夠聽到零成本創業，只要一部智能手機就可以了，難道你還有再等八年嗎？筆者做為一個負責任的公民，實在是需要給大家潑潑冷水了。

到底什么是微商？

微商的火爆最早的時候是從代購和達人推薦開始的。形成的原因一部分是因為國購洋貨的價格虛高，導致許多網友想直接購買國外的產品，擁有海外資源的朋友就開始了代購生意。另一部分，就是在朋友圈中，擁有一定話語權的朋友，在某一購物方面擁有絕對信任的時尚達人們的曬單開始的。

代購和曬單最開始都是無意而為之的個人行為，后來發現竟然有利可圖，于是才開始把這些當成了生意來做。后來朋友圈開始流傳出誰誰做代購一個月賺了上萬的段子，于是微商這才一下子火了起來，引得許多人蜂涌而入，朋友圈瞬間被微商給占領了。

最開始的這些時尚達人和代購也許還能算的上微商，因為他們確實是在經營一門生意，但是很快微商就開始變味了。能夠去做代購和時尚達人的，其本身的生活條件就非常好，有一定的社會資源和條件，物質生活本來就不匱乏，所以才能獲得朋友圈的信任。

前段時間網上火了一個貼子，講的就是一個普通人怎么裝白富美來獲取網友信任，然后把東西賣給網友和拉下線招學員做微商的。從本質來說，成為一個真正的微商，你必須要有足夠的社會資源和一定的社交人氣，否則你的東西賣不出去的。最早的代購和達人，他們擁有一批高質量的朋友圈，這才是他們成功的最根本條件。

舉個最簡單的例子，在各大城市，現在經?？梢钥吹揭恍┤碎_著寶馬和法拉利去賣包包和打火機的，這是為什么？再舉個簡子，為什么某大吉的煎餅果子能賣那么貴？為什么你喜歡去高檔餐廳，明明很多時候，賣的東西跟路邊小店的沒區別？

怎么成為一個成功的微商？

我們先來總結一下，最好的微商是怎么成功的？首先要明確一個前提是，微商并不代表微信商人，還有在微博等其他一切社交屬性的工具上經營的生意人，都可以叫微商。

第一、擁有高質量的朋友圈，不說多，最起碼你得擁有上千個活躍的微友，而且他們不光要活躍，還得跟你活躍。你有五千個好友，你發個段子出來，連一個贊都沒有也沒用。更別說那些只在百十來個好友的小伙伴了。

第二、不說你有錢，起碼你得讓人看起來像個經濟條件還不錯的人，在某一購物方面有著達人的稱號或者人氣，朋友對于你推薦的東西深信不疑，甚至對你提出的一些哪怕是胡扯的理論都覺得是真理。最簡單的例子就是，你一定不會相信在地攤上的人跟你說她賣的包包是正品LV。

第三、如果你是代購你一定得經常出國，如果你是達人，起碼你會對時尚領域（哪怕是偽時尚）的產品如數家珍，你一定得能張口就來。這就相當于一個銷售員，你得對你自己的產品非常了解一樣。

看到這里有人會問，你不是說微商是個偽概念么，怎么又開始鼓吹起微商的概念了？其實我這里所說的微商和現在的微商早就不是同一個物種了，微商在后來的發展中已經完全失控和變味了。

我所看到的微商們

筆者是個公眾號的運營人員，為了運營公眾號，于是在網上到處添加微信群，經常逛相關的一些貼吧，如今手上的微群已經有一百多個了，其中99%都是微商群，也添加了幾千個微信好友，也無一例外都是微商。這些微群當中，不乏國內一線化妝品和面膜之類的廠家代理官方群。

正是由于這樣的原因，筆者有幸聽了無數次微商的內部培訓課，內容是讓我震驚的，從頭到尾我從來沒人聽過他們講怎么發展客戶，維系客戶，整個課程的宗旨就是發展代理，告訴你怎么才能擁有更多的下線，用最快的速度將貨出掉。也跟一些微商聊過天，他們也非常的迷茫，都知道這種靠發展下線的方式不會長久，但是他們又不知道該如何轉型。

那么他們是怎么培訓的呢？

第一、也讓唯一讓人有點正能量的，但是這個正能量卻是讓人哭笑不得的。在其中一個微商群里的一位導師這么說過：“想要做好微商，就要明確自己想要什么，不要去貪圖誰家的貨源便宜，你有那個時間到處去比價格，不如用這個時間多去發展一些代理，你發展的代理越多，你出的貨越多，賺的就越多不是嗎？”

第二、去哪發展代理呢？目前微商們發展代理的渠道主要有兩個方面，一個是社交圈子里的熟人，一個是網絡上的陌生人圈子，也就是拼命加好友。

第三、發展誰來做代理呢？最開始聽課的時候，有人說找有資源的人，有能力的人，導師一頓臭罵，說：“錯，你認為那些有社會資源的人會來做這些嗎？我告訴你，你要去發展那些大學生，那些孕婦，那些吊絲，那些當媽媽的人，那些窮瘋了想改變自己命運的人。這些人對金錢有著超乎一切的渴望，他們成為了你的代理，會拼命的去發展下線，他們的下線越多，你賺的也就越多?！?/p>

一語到破天機啊，這就是吊絲經濟??！

第四、怎么發展代理呢？

1、加。這是第一步，萬仗高樓平地起，這是基礎，你要加人，盡可能多的加人，熟人加個遍，再加陌生人。加陌生人的時候，不要用男號，你要用女號，女號最容易加人了。你去看看微信貼吧，天天都有人在那里找好友好找閨蜜的，一多半都是人妖號。最早的時候微信貼吧只是個交友聊天的地方，微商興起之后大量涌入，管理員幾番努力之后敗下陣來，最近幾個月微信貼吧徹底淪為微商的天下。

多數微商都有好幾個微信號的，大一點的微商手上都有幾萬個微信好友。這個行業競爭也是非常激烈的。最開始的時候大家都是發展陌生人為代理，后來來來去去發現已經形成一個圈子了，筆者上百個微信群里，加來加去發現大家互相都是好友。目前已經出現互相撬行的苗頭了，就是發展微商成為自己的微商。

這里就得說到微商群里的那些炮灰了，這些炮灰占了80%，就是整個龐氏游戲里接最后一棒的人。懷著一腔熱血，扔了大量的錢進去，結果發現，上級代理有了，貨有了，可是加微信好友的時候，動不動就被官方禁言了，封號了，好不容易加了一些好友，還都全是微商，結果是貨也賣不出去，人也加不起來。

2、裝。裝的目的還是為了加人，這些人是來撬行的，由于都是圈內人，知道大家想要發展什么樣的人做代理。于是就出現了這么一群人，天天在微信群里裝小白（微商新人）、裝大學生、裝孕婦及裝主婦等等，吸引別人來加他。這些裝的人其實都是資深人士了，而會去加他們的其實才是小白，于是最后反而被發展成為了他們的下級代理。

還有一種裝，就得回到最早的微商了，那種有著不錯社會資源和物質條件的人。畢竟這個社會還是窮吊絲多，但是也想來分一杯怎么辦呢？沒有條件就裝吧，去網上下載一些圖片，一些包包啊夜店啊各種裝成白富美，只是這種已經不是為了賣東西了和發展代理了。

3、曬。這個大家應該很清楚了，都看過，我不多說大家也應該知道，那就是曬單、曬炒票、曬運單、曬轉帳、曬客戶的好評、曬下級代理的感謝等等。曬這些的目的就是為了勾引你來跟她聊天，然后把你發展成她的下級代理。其實誰也沒有那么笨，但是架不住人生都有低潮的時候，這些東西天天看，哪怕是假的，都會漸漸出現半信半疑的想法來，這個時候你就上勾了。

網商、微商真的是低門檻和沒有風險嗎？

很多人之所以會選擇去做網商和微商，真正的原因是因為現在房租成本太貴，人工成本太高，裝修成本太高，所以將微商網商當做救命稻草，覺得可以從此改變一生。目前許多營銷公司都鼓吹“八年理論”，拿開革開放和淘寶創業的故事告訴你，難道你還要再等一個八年嗎？

快來吧，抓住這個改變一生的機會。

除了中彩票，這個世界上沒有瞬間改變一生的機會，所有的一夜暴富背后，都是多年的隱忍和積累造就的。而且微商和網商并不是沒有成本的?，F在開一個網店的成本已經不比線下實體店低了，所以大家才開始鼓吹微商的概念。

可是微商又沒有成本了嗎？

首先，你得囤貨吧！當然有些上級說可以一件代發，但是做一段時間你就會知道了，人家對你根本是愛搭不理的，然后各種刁難你，最后你發現還是得囤貨。

其次，你得加好友吧，那么你就得有好幾個微信號了，但是一個手機切換太麻煩，于是有人新人甚至買了好幾個手機，這成本又上去了；后來發現還有多開軟件，于是狠狠心買了軟件，最后發展人家根本就是騙子，幾經曲折買到了軟件，你就拼命加人，可是頻繁的加人又開始被封號。這里就浪費了大量的時間成本，最后加來加去發現加的全是微商。

最后，擺在你面前的只有兩條路，囤得貨自己消費掉，要么狠狠心，自己也開始去開微信群，搞培訓課，發展代理拉下線，至少不讓自己成為接最后一捧的人。

做微商的成本相比而言確實沒有網商和實體店高，但是得弄清楚的一點是，絕大多數選擇微商的人，是開不起實體店也開不起網店的人，說白了幾千塊已經是他們東拼西湊出來的了，賠掉了跟天塌了沒區別，成本高不高是看個人經濟能力來說的。你不能拿首富的經濟能力來衡量普通人的成本高低。

對絕大多數人來說，做微商是退而求其次的次選，所以請不要將學生、吊絲、孕婦和主婦等這些人當然獵物了。

#專欄作家#

艾瑞克（微信公眾號：阿嘿家：ahey1314）， 人人都是產品經理專欄作家， 互聯網觀察員，自06年起持續關注互聯網行業發展，對互聯網各種商業模式和案例有些粗淺認知，愿于網友一起交流學習，共同進步，希望自己的淺知可以為互聯網的發展盡綿薄之力。

轉載請保留上述作者信息并附帶本文鏈接