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一看這個標題，大家就肯定很感興趣。本篇文章由來自美國Shasta Ventures的Tod Francis所寫，發表在medium上。廢話不多說，直接上干貨。

有關估值超過10億美金的公司，媒體已經做了很多報道。然而，其中的很多公司并非一直都是快速增長的。

在Shasta Ventures，我們關注早期投資階段，因此研究了32家高估值的公司在A輪融資時的狀態，其中包括25家10億美元的公司（衡量標準包括上一輪估值情況、收購價格以及市值超過10億美元的公司）和7家快速發展具有10億美元潛力的公司。Nikhil和我通過對這一系列不同規模和類型公司的評估，包括資金歷史、用戶吸引、增長情況、變現能力、網絡效應、監管障礙，市場動態和團隊特征，發現了許多非常重要的共性特點，而大多數可能會讓你很驚訝。我們來看一下。

1、想法在早期容易被拋棄

一旦公司進入十億美元俱樂部，他們的基本理念和價值主張是很明顯的，但是在公司早期或許并不是這樣。

分析發現，許多價值數十億美元的公司在初期階段所主張的觀點很容被摒棄。有多少人真的在乘坐黑色轎車？誰會愿意去看其他人玩游戲的視頻直播？為什么會有人關心另一種云備份和同步服務？照片信息會消失嗎？有多少人有興趣租住在別人家的沙發上？

Airbnb的聯合創始人Brian Chesky曾在公開場合討論過此事：

當我們來到硅谷時，沒有人想投資Airbnb。原因之一是他們認為這個想法很瘋狂。人們認為我從來不會呆在一個陌生人的家里，這是令人毛骨悚然的。

由此看來，最棒的想法在你第一次看到或聽到的時候或許并不那么清晰明顯，或者是因為這個想法看起來很小、法規要求很高，或者那些基本假設可能是錯誤的。然而，成功的公司往往從最開始的概念上就能執行地很好，這為他們以后更大的發展開啟了好頭。

2、進入高度競爭的市場

傳統觀點會認為，成功的初創企業需要進入開闊的領域擁有大膽新穎的想法。然而，我們發現現實情況恰恰相反，我們研究的大部分十億美元公司都出現在高度競爭的市場環境中。

以消息應用為例。在Snapchat或WhatsApp出現之前，人們已經有很多種方式進行溝通。但是這些創業公司仍然能在激烈的競爭中脫穎而出取得成功。在我們的研究中，十億美金公司在社交領域有最高的集中度。

另一個很好的例子是交易平臺，包括Uber、Airbnb、Eventbrite和Instacart。在這些公司出現之前，總是有許多方法找到出租車、住宿、活動策劃或者送貨上門，然而這些公司提供了更好的服務，并且像野火一樣迅猛發展。

這里的關鍵點在于，消費者總是愿意去擁抱更好的產品或者體驗。還有一點非常明確的是，即使在發展相當成熟的市場里，科技也能使公司打破這種成熟，創造服務客戶的新方式。

3、重塑現有的顧客體驗

我們發現，十億美元公司基本上都是在用更好的客戶體驗去重塑現有的行為，而不是把一些激進的或者新奇的事物引入市場。

比如像Nextdoor、Square、Zulily以及其他公司都是在消費者已有行為的基礎上帶來新的方式——與鄰居交流、使用信用卡支付、或是在線購買兒童產品。每個公司的成功都源自對消費者的獨特洞察并催生出更好的體驗。

Dropbox與其它備份/存儲/同步方案相比只是更好用一些，并且遠勝于U盤和個人郵箱。Tumblr在內容領域創建了參與性社區，在最初看上去并不是很重要的事情，但它卻真正做到了提供差異化產品。Nest建造了能夠連接到互聯網的恒溫器，提供了更好的設計和更有效的節能方式。Uber重塑了運輸公司的模型，使出行更加方便和愉悅。

4、掌舵者是未經考驗的創始人

讓人感到吃驚的地方在于，往往是未經考驗的創始人管理著巨型且快速發展的大公司，而不是那些富有經驗的企業家。

在研究中，四分之三的公司都是由那些首次進行該領域創業的人創立和運營的。他們在這些領域中并沒有非常資深的經驗或者成功的保障，但是卻對自己的產品充滿熱情，并且對于如何服務目標用戶也有獨特的視角。擁有新鮮的觀點非常重要，有行業經驗的人反而經常容易被“這不可能”或者“這沒有用”的思維所限制。

5、早期通常沒有盈利

另外一個有趣的發現是十億美元公司在處于A輪時，并沒有將它們的用戶變現，比如Twitter、Pinterest、Houzz和Nextdoor。在這個階段，他們更關注建立用戶基數而不是盈利。這些初創公司最開始關注用戶建議，增加用戶接受度和參與感。一旦在市場上站穩腳跟并實現規模效應后，他們才開始考慮營收。

雖然大多數公司在早期沒有收入，但我們發現那些規模很大的公司在A輪時就有了契合市場需求的強大產品，或者展示出巨大的網絡效應。

如果這個觀察能呈現出一個清晰的觀點的話，那就是很多偉大的想法在A輪并沒有清晰地表現出來。

有些創業公司似乎準備去激烈地沖撞和燃燒，而另一些公司可能發展很緩慢，但最終卻用勝利震驚所有人。成功沒有公式，預期經常是錯的，每一個成功的故事都是獨特和前所未有的。但這并不意味著沒有模式值得我們關注。

我們的分析揭示了一個明確的基本的主題：

無論市場競爭多么激烈，無論創始人之前有多么成功，偉大公司的打造都是會瞄準巨大的市場，向顧客提供富有創新性的、更好的客戶體驗。

來源：36氪

原文地址：http://36kr.com/p/531629.html