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首先談?wù)勎⒉┤绾芜\(yùn)營(yíng)。

玩微博，誰(shuí)都會(huì)玩。但運(yùn)營(yíng)微博，卻不是每個(gè)人都敢說(shuō)自己會(huì)。你是在運(yùn)營(yíng)微博呢？還是在玩微博呢？還是被微博玩呢？

舉幾個(gè)案例

1.故事營(yíng)銷

“野獸派花店”微博賬號(hào)于2012年12月開始運(yùn)營(yíng)，前八個(gè)月沒(méi)有淘寶店也沒(méi)有官網(wǎng)，卻只用了一個(gè)微博號(hào)實(shí)現(xiàn)了銷售額超百萬(wàn)，粉絲超20萬(wàn)。它是怎么做到的呢？其實(shí)它的方式很簡(jiǎn)單，就是將鮮花的照片加上140字的跟顧客有關(guān)故事（結(jié)婚、健康、生日等）寫進(jìn)微博，另外把團(tuán)隊(duì)日常活動(dòng)也寫進(jìn)微博和粉絲互動(dòng)。傳統(tǒng)的花店賣的是花，它賣的是故事。這種新穎的方式使得微博運(yùn)營(yíng)獲得了極大的成功，花店的名氣也逐漸打響。這種成功模式叫做“故事營(yíng)銷”

2.情感營(yíng)銷

一束花一輩子只送一位佳人，你見過(guò)這么奇葩的花店么？在野獸派花店火了之后，微博上又出現(xiàn)了“rose only”這么一個(gè)花店。購(gòu)買鮮花著需要綁定手機(jī)號(hào)，而且一輩子只能送給一個(gè)人，以此展示送花者的真心。這一束花價(jià)格不菲，售價(jià)一千元。但對(duì)于真心來(lái)說(shuō)，這一千塊算什么呢？這創(chuàng)意的方式一下子在微博上火起來(lái)，隨后陸續(xù)有很多名人大V也被吸引轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊，知名度快速提升，粉絲也急劇增加。這種微博營(yíng)銷模式叫做“情感營(yíng)銷”

成功模式：緊抓熱點(diǎn)，借勢(shì)營(yíng)銷。這是一種最常見的模式，也是段子手最喜歡采用的一種方式。

3.垂直深度

黃剛是誰(shuí)？不接觸物流行業(yè)的人可能不認(rèn)識(shí)，但如今他卻被業(yè)內(nèi)人士稱為物流領(lǐng)域的雷軍。作為一個(gè)草根人物，他卻在一年內(nèi)粉絲增加十幾萬(wàn)。他是怎樣運(yùn)營(yíng)微博的？他的模式被稱為“垂直深度”。什么叫垂直深度，通俗地說(shuō)就是在某一領(lǐng)域稱為專家。黃剛堅(jiān)持在微博發(fā)表物流領(lǐng)域的干貨，采用借勢(shì)營(yíng)銷的方式，將很多不相關(guān)的社會(huì)熱點(diǎn)與物流扯上關(guān)系，例如“玉兔奔月是給嫦娥送快遞”等文案引發(fā)狂轉(zhuǎn)。本來(lái)大眾不熟悉的物流領(lǐng)域也能被他弄得很有趣，所以他不僅借助微博擴(kuò)散影響力成為物流領(lǐng)域的大牛，連很多不是物流領(lǐng)域的人也被他吸引從而關(guān)注了他。

4.事件營(yíng)銷

杜蕾斯是熱門事件營(yíng)銷的高手，什么熱點(diǎn)都能跟它扯上關(guān)系。

5.約架炒作

還記得當(dāng)年大明湖畔京東與蘇寧的撕逼價(jià)格大戰(zhàn)么？奶茶妹妹的緋聞男友劉強(qiáng)東一天連發(fā)24條針對(duì)蘇寧定價(jià)的微博，聲稱京東所有家電價(jià)格都要比蘇寧低。蘇寧的高管也不甘示弱與京東死磕到底，在微博上聲稱如果價(jià)格比京東高就立馬調(diào)價(jià)。隨后各大媒體不斷報(bào)道，微博網(wǎng)友強(qiáng)勢(shì)圍觀激烈討論，兩家企業(yè)高層在微博上動(dòng)動(dòng)口舌不費(fèi)吹灰之力就賺足了眼球，收獲了流量，更收獲了人民幣。劉強(qiáng)東一直說(shuō)他是個(gè)低調(diào)的人，個(gè)人覺得他才是真正的炒作高手。

案例點(diǎn)評(píng)：

初級(jí)階段：自然人一樣與用戶溝通交流；

中級(jí)階段：有個(gè)性的人，獨(dú)有性格魅力；

終極階段：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，捕捉熱點(diǎn)，借勢(shì)營(yíng)銷！

后續(xù)發(fā)展：開通微信

總結(jié)

1)微博是一個(gè)事件傳播平臺(tái)，

2)經(jīng)營(yíng)微博就是經(jīng)營(yíng)傳播，

3)用戶喜歡優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容而非廣告

4)要有態(tài)度，有個(gè)性，像個(gè)活生生的人一樣學(xué)會(huì)和粉絲打交道。

然后我們?cè)賮?lái)看看“冷笑話精選”這個(gè)微博賬號(hào)

定位

“冷笑話精選”定位是好玩，搞笑，有趣，這點(diǎn)完全符合微博如今淪為娛樂(lè)的平臺(tái)而不再是學(xué)習(xí)的平臺(tái)這點(diǎn)。這也是冷哥粉絲破千萬(wàn)的本質(zhì)所在。

對(duì)于搞笑的微博舉幾個(gè)例子

馬伯庸：親王的大名隨著那四個(gè)字在TY流傳廣泛啊。冷笑話和歷史 梗很有趣，有些笑點(diǎn)要翻評(píng)論才能明白。

所長(zhǎng)別開槍是我：網(wǎng)絡(luò)知名評(píng)論人，微博界的毀段高手吐槽之神。真身?yè)?jù)說(shuō)是擁有雙碩士學(xué)歷的金融公司高管。

斯庫(kù)里：斯老爺是關(guān)注親王以后關(guān)注的。專注公知打臉五十年，經(jīng)常會(huì)變成神最右

fall_ark：會(huì)翻譯轉(zhuǎn)發(fā)一些國(guó)外bbs上有趣的段子，一直挺贊的。

使徒子：條漫一直很有笑點(diǎn)。

谷大白話：深夜脫口秀骨灰級(jí)粉絲，從2011年初開始聽譯美國(guó)深夜 脫口秀節(jié)目，在微博上發(fā)布，獲得網(wǎng)友的廣泛好評(píng)。

右邊你亮了：經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)一些很亮的右邊和最右，都是搞笑，好玩，無(wú)節(jié)操的微博，讓你會(huì)心一笑，值得關(guān)注。

這夢(mèng)真他媽噩：也是一個(gè)很搞的博主。

粽粽粽粽粽粽粽：此微博以每天狂刷屏量聞名微博界。據(jù)小道消息稱七粽這個(gè)號(hào)是七個(gè)人共同擁有的，所以才能狂刷屏，也有人說(shuō)七粽是 個(gè)很萌的摳腳大漢！能畫畫會(huì)賣萌還不間斷刷微博。

天才小熊貓：微博內(nèi)容豐富， 都是正能量語(yǔ)句， 搞笑視頻， 好玩段子； 微博質(zhì)量很高，廣告藏得特別深，需用心才能發(fā)覺。

李鐵根：（引用網(wǎng)上一段著名的介紹，強(qiáng)烈推薦）豆瓣的神級(jí)人物， 有游方獸醫(yī)李鐵根、搓澡神匠李鐵根、配種能手李鐵根等眾多馬甲。 青年時(shí)求學(xué)于河北虎振技校，主修中西面點(diǎn)制作，選修汽車維修、數(shù)控操作、電焊氬弧焊及美發(fā)技術(shù)。曾任中華面點(diǎn)協(xié)會(huì)河北副會(huì)長(zhǎng)、市 電焊二廠任焊工組長(zhǎng)、我市愛紅大酒店廚師班長(zhǎng)、酒店女員工心理輔 導(dǎo)小組長(zhǎng)（對(duì)女員工輔導(dǎo)不當(dāng)被開除）、葫蘆屯拆遷辦指揮部副部長(zhǎng)、 配種站門衛(wèi)。 戎馬一生， 今年退休。 現(xiàn)任全球愛肛聯(lián)合會(huì)第一副會(huì)長(zhǎng)、

葫蘆屯老干部活動(dòng)中心主任、向陽(yáng)鎮(zhèn)劁豬協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

追風(fēng)少年劉全有：一個(gè)自稱是吳彥祖的屁股，段子手，保安。

銀教授：一個(gè)用生命在打妻子的著名段子手。

叫獸易小星：就是那個(gè)很有名的戴著面具的叫獸，不多做介紹了，強(qiáng)烈推薦關(guān)注。

每個(gè)賬戶都在自己特有的風(fēng)格，用個(gè)人魅力加上好玩在運(yùn)營(yíng)，都有自己的特色。

而冷哥也是借著這個(gè)點(diǎn)，塑造出來(lái)的人物形象，未來(lái)呢，就繼續(xù)豐富這個(gè)人物性格，七情六欲，要知道人只有弱點(diǎn)才容易被人接收。

這叫做犯錯(cuò)誤效應(yīng)，1961年，美國(guó)中央?yún)^(qū)情報(bào)局訓(xùn)練武裝分子在古巴豬灣登陸，試圖從事武裝顛覆活動(dòng)，結(jié)果慘遭失敗，但是總統(tǒng)肯尼迪的聲譽(yù)非但沒(méi)有下降，相反卻大大提高。即人們喜歡的不是完美的人，而是優(yōu)秀卻有缺點(diǎn)的人。

咋一看這畫面，逗比而無(wú)威脅感，缺點(diǎn)有了、有趣有了、有料也有了、這是這個(gè)號(hào)成功之處。

有形象，有個(gè)性，有自己的干貨，定位也很清晰：冷笑話，熱心腸！每日奉送冷笑話，微博快樂(lè)精華分享平臺(tái)……

期待名人和人名猛擊“關(guān)注”實(shí)在是您居家旅行的必備猛藥。

基于如今冷笑話精選的粉絲已破千萬(wàn)了。

已然是大明星，隨便發(fā)個(gè)逗號(hào)句號(hào)都能引起成千上萬(wàn)人關(guān)注。但是你還想繼續(xù)做大的話，不斷的干貨，品牌傳播和營(yíng)銷，有效的粉絲互動(dòng)，是更上一層樓的關(guān)鍵。

記?。杭皶r(shí)性，相關(guān)性，好玩性。

羅胖說(shuō)過(guò)：有種，有料，有趣。

那么具體如何呢？看幾個(gè)例子

1.晚安貼

早安晚安帖泛濫的時(shí)代，看微博和微信定位的問(wèn)題。專業(yè)型那個(gè)內(nèi)容面對(duì)對(duì)象時(shí)小眾人群，雞湯類的早安晚安不能成為主流。

我翻了幾條冷兔的晚安帖子，活躍度都在2000條評(píng)論以上，點(diǎn)贊也有1000多，（排除水軍的話）

已然是個(gè)小品牌微博了。

2.轉(zhuǎn)發(fā)率低于1000的貼

長(zhǎng)！煩！表示一眼我看不懂。要知道，人是你無(wú)法想象的極其懶惰之物！

來(lái)娛樂(lè)的人很少會(huì)愿意花太多時(shí)間去看一篇長(zhǎng)微博，當(dāng)然成長(zhǎng)社群里面，干貨除外。

這條長(zhǎng)微博還有植入廣告，這也是轉(zhuǎn)發(fā)率257，860，很低，相對(duì)于冷哥其他的微博來(lái)說(shuō)。

3.轉(zhuǎn)發(fā)率暴高的帖子

心靈雞湯類（這類我不建議在冷笑話微博上經(jīng)常出現(xiàn)，一定要少！）

4.一看就懂類

5.文不如圖，圖不如GIF

6.破萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)貼（本為人所知的故事新解，集合有趣、故事、相關(guān)、奇特為一體）

高轉(zhuǎn)發(fā)類，有一個(gè)共同的特點(diǎn)

1)把自己的快樂(lè)建立在別人的痛苦之上

2)萌，無(wú)害。

3)奇特，非人類，非常理。

4)可以和生活某些方面掛上勾。

這些可以歸結(jié)為人的死的本能、安全感需求、求知好奇欲、利己主義。

品牌推廣和營(yíng)銷的建議

一個(gè)新媒體，能運(yùn)營(yíng)到這個(gè)地步，確實(shí)是很成功了，記得飛博的創(chuàng)始人伊光旭是草根出身，能在不被潛規(guī)則，不考段子手相互轉(zhuǎn)發(fā)（我認(rèn)為是這樣）的情況下，做出大明星，雖然很多人還會(huì)把冷兔和冷笑話精選混合，我想貴公司也很反感這點(diǎn)。

我隨便問(wèn)了一些身邊的人是否知道冷笑話精選，他們都會(huì)反問(wèn)我一句，你是說(shuō)冷兔嗎？

所以接下來(lái)的

第一步，是不是要和“冷兔”說(shuō)拜拜呢？

放一條相關(guān)的段子比較叫做：冷兔與冷哥的愛情….等等之類。在每條微博之后聲明一下，或者制造一個(gè)事件，冷兔與冷哥的謠言。

第二步，就是坑爹的廣告了，這個(gè)號(hào)如何變現(xiàn)，或者不變現(xiàn)？

看一條廣告

即使是平時(shí)受歡迎度暴高的冷哥，一碰到廣告也是“悲劇”有木有。

廣告發(fā)多了，粉絲必然反感，必然掉粉，還記得那年湖畔， 我們說(shuō)過(guò)的“用戶喜歡優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容而非廣告”嘛？

貌似硬廣告這條路好像不好走。但是看看@秋葉 大叔如何玩。

在某年某月，秋葉在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)新媒體培訓(xùn)@靈機(jī) 群內(nèi)做完培訓(xùn)后，留下了一個(gè)作業(yè)。

請(qǐng)大家思考后準(zhǔn)備交作業(yè)，作業(yè)可以今晚交群，希望有質(zhì)量，也可以去微博發(fā)長(zhǎng)微博給我看，我的微博是@秋葉，好的我會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)。

然后500多人的作業(yè)在微博@秋葉 滾發(fā)著，免費(fèi)宣傳了大叔自己。這算強(qiáng)行插入吧？

但是大家都知道這是廣告，卻都心甘情愿。還記得那年湖畔我們說(shuō)的過(guò)“用戶喜歡優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容而非廣告”嗎？

是的，用戶喜歡干貨，即使有一點(diǎn)點(diǎn)廣告！

應(yīng)用到冷哥身上，用戶喜歡笑話，即使有點(diǎn)廣告，就是要搞軟文植入，硬廣太硬不好。

還記得那些年我們說(shuō)過(guò)的“經(jīng)營(yíng)微博就是經(jīng)營(yíng)傳播”嗎？好玩的軟廣告容易被轉(zhuǎn)發(fā)。

參考安妮事件，雖然有很多段子手助推，但是一個(gè)垃圾廣告再怎么砸錢也不會(huì)刷了我的朋友圈吧？

第三步，粉絲社群

微博是弱關(guān)系的平臺(tái)，且一個(gè)人的資源是有限制，將積累的粉絲引導(dǎo)到封閉式的微信，和QQ群，建立一群冷哥，創(chuàng)建智囊團(tuán)，就不愁內(nèi)容了。比如邏輯思維，比如秋葉青語(yǔ)最近在建的青語(yǔ)。但是這個(gè)重之重在于，他們有羅胖，有秋葉等大牛，我們冷哥呢？

作者：Mr蔬菜

來(lái)源：簡(jiǎn)書

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