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我記得有一次做節目，節目上問我：如果重新讓你選擇一次，你還會選擇創業嗎？說實在話，如果我知道有這么多困難，我就不選擇創業了。創業是個非常困難的過程，最痛苦的地方是，創業太自由了，你自由到很恐懼，這個恐懼像大海里的小鳥一樣，飛著飛著就累死了，這和命題作文的難度不在一個維度里面。所以，創業里面有些特別重要的點是我們今天一定要去掌握的。

我想先問個問題，今天在座的朋友們，看三體印象最深刻的是什么？

要我說，讓我思考三體里面印象最深的就是三體文明和人類文明發生沖突，人類文明做了很多方面的努力，三體文明終于放棄了，就給人類的視網膜上打了一排字：你們是蟲子。人類營造了龐大的太陽系艦隊，覺得有機會去抵抗三體艦隊，但是三體用一顆水滴摧毀了人類文明構造。

所以我覺得思維模式本身的升級或者維度的升級才是真正最核心的競爭力，當你和別人在不同的世界在思考的時候，不管你多么努力、勤奮、聰明，有可能你所做的一切是浪費時間。

我說一個我自己的經歷。我重新做安全的時候，就遭到最大競爭對手全力以赴的打擊。我當時做360的時候，是帶了3、4個人，沒有任何資源支持，做到了全中國50%的覆蓋率，就離開了。18個月以后重新做安全，對手對我非常警惕，不管從公關、產品，整個市場研發投放全面進行打擊。

但在此之前，我最大的戰斗能力來自于執行，但你會發現你的對手比你的執行力還要強。其實你不睡覺，但人家可以投入兩倍的人，可以兩班倒，多出幾倍的人力跟你競爭，所以實際上大公司對你致命打擊的時候，執行是超過你的。并且當時瑞星、卡巴斯基的人就是大量流向360，而且人家hr還住在我們大樓對面，時刻準備來挖我們的人，許以重金。所以當你的戰斗力和敬業都已經不是資本的時候，你發現你以前賴以生存的法則都失效了。

所以當時我在想，有沒有一種方法：讓對手執行力不弱于我？別人甚至比我還聰明的時候，有沒有機會想到一種方法使對手那些方法都無效？我就想起來第一次見雷軍，他跟我講了一句話：傅盛，你以為創業者最強的能力是什么？創業者戰天斗地，創業者的本質是什么？是順勢而為。在山上有一塊石頭搖搖欲墜，把它推了一下，并不是一個人把那個石頭搬到上面，而是找到那個石頭，把勢能釋放出去。

其實說實話，當時不是特別理解，我當時還覺得，人定勝天，你不知道我有多彪悍等等。我經常會想很多產品功能，一些創新功能，我給你免費賠付，比如網上出現什么片子，看了中毒，我們出了一個看片不中毒，看了就銷毀的功能。但是沒用，上線一周最多兩周，人家做出一模一樣的功能，而且PR能力比你強，傳統渠道覆蓋比你好，他說他是世界首創，用戶群大，他說他們世界第一。面對這種攻擊的時候，傳統媒體一個我們都拿不到，他們都投廣告費，采訪我以后，到總編那層就不會發我的稿子，大家沒有見過如此慘烈的競爭。我那時候就想起來雷總說順勢而為，找到這樣的機會點，然后把它推一下，而不要每次總是做這種依賴于執行力，依賴于你有多彪悍，依賴于你多么勤奮才能做成的事。

所以我們當時分析了Google Play上前一百名APP下載，我們順著這個找到作者，發現美國下載第三名、第四名的工具是中國哈爾濱的一個個人軟件作者做的，就一個人。然后我在想，這不就是一個巨大的機會嗎？一個人的力量在美國排行榜上拿第幾，這是一個可以順勢而為的事情。以前全球市場是割裂化的，Google Play變成了統一大市場，所以這可能是被我們忽略的機會，也許一個巨大機會。

那時候想清楚這個點以后，我們做這件事情就會比以前做任何一個產品都更有高度了。我們在做這個之前，移動端的月度活躍大概2、3千萬的月度活躍，過了24個月，移動端月度活躍2點幾個億，70%在海外市場，并且這個啟動之后，我們花了18個月就在紐交所上市，我們上市不是因為PC端有多少收入，投資人一點都不關心，是因為在移動端的用戶數能夠和Twitter、和line比肩的公司。

所以最關鍵的是找到你創業的關鍵點，我們被對手強烈擠壓，原來賴以生存的法寶不好用了，所以才逼著我去想。

回到那句話，創業的本質是要找到所謂的順勢而為的大風頭，我把它更細化一點，創業的本質是什么？發現一個與眾不同的新市場，而當新市場能被你開發利用，你用不同的方式，不斷發展壯大，這就是你創業最大的機會，創業永遠不要期待你有一個多么彪悍的團隊，你有一個多么剛才講的因素。推薦大家看一本書《商戰》，一個優秀的將領，不依賴于有優秀的士兵，一個優秀的將領在沒有優秀的士兵還能打勝仗，每個人優秀的將領有優秀的士兵你往前沖就行了。就像韓信這樣，每一個士兵打不過楚霸王，最后十面埋伏把楚霸王打得自刎。

所以今天創業真正要去理解的，擺脫掉以前那些教育，不管你多么勤奮，不管一定刺刀見紅，戰天斗地和你對手殺得昏天黑地，后來發現都不重要，最重要的事情找到一個未來可以成長成為巨大市場的不同市場，這可能是創業者要花足夠多的時間。我覺得創業者一定要找到這樣的機會，和別人看起來至少不一樣，創業的本質就是找到這么一個點，這個就是發現紫牛，發現紫牛然后才去做，而不是本質我干得很厲害或者我多么有能力，這都不重要。一個浪頭打來，一次海嘯，游泳冠軍都會淹死。

而找到紫牛的機會點具備下面的要素：

第一，與眾不同。今天是個增量市場，這是一方面，再一個今天互聯網讓所有變成垂直化。庫存、營銷、品牌構建，今天互聯網有太多垂直化的機會，公眾號、微博、論壇可以細分到垂直小社團當中，用垂直化打平臺化，找到非常垂直的點，與眾不同的點。

與眾不同有多重要？重要到我覺得比很多商業規劃都重要。我當時做國際化有多重要？第一我不會英語，第二，我30多歲才去美國，完全不了解海外市場，我們高管團隊當中也就一個英語還不錯的，其他人過海關盤問兩句都急得要死，整個團隊沒有國際化經驗，我說國際化，我說大家喝點葡萄酒吧，大家面面相覷覺得我喝多了。這是很大的難題。 第二，沒人做成過。中國公司有誰做成國際化？ 第三，以前國際化靠刷榜造假做成的。有人會質疑你，clean master能在國外掙錢，還有你有這么強能力，怎么沒在國內做大？但后來我說服自己，在國際化這件事情，我是有可能成為全球第一的，不說全球第一，至少中國行業第一是可以的，這就是我的獨特性，所以我一定要做這個。

第二，極簡的抽象。你要把獨特性變成一個極簡的目標，簡化到什么程度？簡化到甚至一個詞就能講清楚。極簡讓你用戶聽得懂，讓你團隊有明確目標，讓你的思維變成清楚，不要覺得極簡覺得單薄，用極簡擊穿你的用戶、團隊，后面可以營造出非常豐盈的體系，工業時代叫體系出單品，互聯網時代叫單品出體系。

當時我們選clean master，我覺得這個點深入，不光清理垃圾清理病毒反正一切對你無用的東西，所以我們堅持極簡的戰略，Clean清理效果作為你的核心，做到你能不能比別人清理效率高出兩倍，這個目標也是變為極簡。我說你們人手不夠手工下載Google Play前一百的app，看到它哪些垃圾，手工分析，做完一百再做一千。所以我們今天到Google Play有1500萬的用戶群，一星評價都有回復，平均分在怎樣的推廣要在4.7分，低于這個線就是警戒線，要查為什么？到今天clean master，還是四個鍵，順著清理做了云體系，每天去爬Google Play自動分析垃圾多少，投資人說一個小工具你會有什么競爭壁壘？簡單化你可以深到別人都覺得沒什么可做的，他就有足夠的縱深。所以如果你認為要做ABCD四件事情，你必須A依賴B，B依賴C，C依賴D，多個環節上加強投入，我覺得原則上這個難度已經大到非常之大。你仔細看很多這些點上，其實都是一個極限。

所以經過摸索之后，我覺得創業沒有中間狀態，你要么做得好，要么重新創業，把這件事情想清楚，全力以赴?；旧衔覄倓傊v的就是這些，反正創業是一個非常難的話題，怎么講都不為過，這個細分起來有好多地方是來回總結的，時間有限，我就講這么多，這是這幾年我自己感觸最大的東西。

來源：36氪

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