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我看著重新下載的游戲，不得不反問自己，我為什么就卸載不了這個王者榮耀呢？

上文我們講了一級心理暗示系統(tǒng)，想了解基礎(chǔ)的可以先去看卸載不掉的王者榮耀（上），現(xiàn)在我們來講一點更深層次的東西。

王者榮耀有一個非常出名的東西就是它的皮膚，可以說玩家皮膚購買貢獻(xiàn)了大量的游戲內(nèi)收益。

7. 皮膚系統(tǒng)

王者榮耀的皮膚一般分為5級，B級、A級、S級、S＋級、S＋＋級。價格自然也是從低到高，B級是普通皮膚，價格是基礎(chǔ)的288。A級是勇者皮膚488-588，S級史詩則達(dá)到了788-888，S＋級的傳說是988-1288，S＋＋終極皮膚竟然達(dá)到了1588-1988。

你以為這就是全部了嗎？

并不是，王者榮耀還隱藏有兩種終極大殺器皮膚：一種是限定皮膚只有在限定時間內(nèi)才能購買；一種是極限的榮耀典藏級別皮膚。

榮耀典藏是王者榮耀游戲最好看最具有設(shè)計感的皮膚雖然沒有標(biāo)價但是一般在5000元左右，目的都是為了增加價值感。另一種是KPL限定皮膚（限時皮膚），只能在限定的時間購買。

圖為孫悟空全息碎影

那么如何從心理學(xué)來剖析這種定價策略呢？

首先，要知道為什么會有這么多的皮膚。這是因為有很多英雄，這是因為阿倫森效應(yīng)。阿倫森效應(yīng)的主旨就是隨著獎勵減少而導(dǎo)致態(tài)度逐漸消極，隨著獎勵增加而導(dǎo)致態(tài)度逐漸積極的心理現(xiàn)象。王者榮耀里的英雄隨著高頻的游戲，熟悉度大增以后一個英雄基本會出現(xiàn)幾百次。這就會導(dǎo)致用戶對英雄的新鮮感極大降低，就會觸發(fā)阿倫森效應(yīng)。

為了留住用戶，游戲方不得不多做新英雄和新皮膚。

而之前介紹了皮膚的五個等級，對應(yīng)的一些表現(xiàn)形式是：

• B級：更改服裝；
• A級：更改服裝 更改技能特效；
• S級：更改服裝 更改技能特效 更改語音；
• S＋級：更改服裝 更改技能特效 更改語音 更改回城特效；
• S＋＋級：更改服裝 更改技能特效 更改語音 更改回城特效 更改未知；
• 而KPL限定皮膚（限時皮膚）級則是：?更改服裝、更改技能特效、更改語音、更改回城特效、更改場景。

為什么這里的皮膚能賣這么貴還有人買？

這就涉及了心理學(xué)的凡勃倫效應(yīng)：

凡勃倫效應(yīng)是指消費者對一種商品需求的程度因其標(biāo)價較高而不是較低而增加。它反映了人們進(jìn)行揮霍性消費的心理愿望。商品價格定得越高，越能受到消費者的青睞。

那為什么只賣一會兒，還那么多人蜂擁而至？

因為禁果效應(yīng)，這種由于單方面的禁止和掩飾而造成的逆反現(xiàn)象，因為其唯一性和時限性反而會讓人越陷越深。

而英雄和皮膚成套購買則是運用了紫格尼克效應(yīng)，無獨有偶在未讀消息的表示上那個小圓點也是這樣。紫格尼克效應(yīng)是指人們對已完成的工作較為健忘，因為“完成欲”已經(jīng)得到滿足，而對未完成的工作則在腦海里縈繞不已。這就是所謂的‘紫格尼克效應(yīng)”。

8. 排位系統(tǒng)

排位自古就是增加用戶粘性的不二法則，排位賽機(jī)制讓長時間用戶留存成為可能。而王者榮耀的排位系統(tǒng)則分為7大段位，分別是倔強(qiáng)青銅、秩序白銀、榮耀黃金、尊貴鉑金、永恒鉆石、至尊星耀、最強(qiáng)王者。

而排位賽的周期則是三個月左右，賽季結(jié)束時結(jié)算成績和領(lǐng)取對應(yīng)獎勵，自然是段位越高獎勵越多?？雌饋砗芎唵?，直接打上去就行。但是，其實排位的人員匹配機(jī)制暗藏玄機(jī)。很多玩家都會說，為什么老是排位的時候遇見坑？

這是因為，系統(tǒng)會把每個玩家的勝率控制在50%，一旦連勝次數(shù)過多，系統(tǒng)將會自動讓勝率回到基礎(chǔ)水平。

這樣玩家就必須要一次又一次的玩下去,黏性就增加了。

到這里王者榮耀已經(jīng)各種瘋狂的暗示你很多次了，你能卸載掉嗎？你簡直欲罷不能！

四、王者榮耀火爆的成因

除了之前的各種心理成癮的暗示，王者榮耀能成為現(xiàn)象級手機(jī)游戲的原因，得益于騰訊提供的完備的關(guān)系鏈導(dǎo)入。微信和QQ的無差別社交關(guān)系導(dǎo)入，使得這個游戲不用像之前很多手機(jī)游戲一樣花費大量的拉新成本，譬如：通過發(fā)紅包，發(fā)福利去引導(dǎo)用戶下載，這樣就節(jié)省了很多運營的費用。同時王者榮耀開創(chuàng)了新的社交模式-游戲關(guān)系鏈社交。

以前游戲里也有社交，但是轉(zhuǎn)化率很低，王者榮耀憑借新型社交關(guān)系的圈層迅速的搶占了一大批用戶的心智。而且真正意義上的做到了留人，用戶在王者榮耀的滯留時間平均達(dá)到幾百小時，這就成功了。根據(jù)之前講的多看效應(yīng)，看的次數(shù)越多越喜歡。也就意味著，在游戲里越久越喜歡它。

但是這并不是王者榮耀火爆的終極原因，真正的原因是什么？

真正的原因是，因為王者榮耀游戲設(shè)定的高級，MOBA類游戲，但是卻又不失去操作的簡便性，不需要像英雄聯(lián)盟一樣通過視野的排布和爭奪來換算資源，導(dǎo)致了大量女性用戶的進(jìn)駐。女性用戶永遠(yuǎn)是社交主戰(zhàn)場最重要的資源，女性用戶的扎堆聚集就像是KOL效應(yīng)，吸引了大量的男性用戶。

為了“帶妹上分”，他們必然會花大量的時間去鍛煉自己的技術(shù)。如此一來，整體的留存率和激活自然就不用擔(dān)心了。

五、未來的游戲社交

目前來看，王者榮耀這種模式必將持續(xù)下去一段時間，那么未來的游戲社交是怎樣的？

我們不得而知，但從天天飛車的案例中我們可以看到，未來一段時間依托強(qiáng)社交關(guān)系鏈導(dǎo)入的游戲必然是社交玩法的規(guī)則制定者。

但是這是不是就意味著一種模式的定型呢？

我覺得并不是，弱關(guān)系鏈一定也會被強(qiáng)調(diào)。我們在游戲中除了跟熟人玩游戲，一定會有跟陌生人玩游戲并且交友的需求，這種東西就掌握在游戲的調(diào)性上面。

游戲必然會多樣化，所以社交的打法也一定會發(fā)生新的改變。就像時尚走了三十年又回到了當(dāng)初，游戲也是如此，說不定也是一個輪回。

六、總結(jié)

無論如何，還是感謝王者榮耀的陪伴，畢竟曾經(jīng)我是網(wǎng)癮少年。

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卸載不掉的王者榮耀（上）

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