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為什么我說它們更加重要呢?因為沒有它們的話，你就根本不會有錢去搞上面提到的4P了。

第一 P – 人(People)

在Jim Collin的種子期進行融資方面的書籍《Good to Great》中，他所描述的所有企業都是從獲得公司的最適合的人才開始的。

所有的偉大公司都是始于頂尖人才(不幸的事，同時也是往往終結于頂尖人才)的。在投資一個初創公司的這個上下文中，投資人其實在找的就是擁有以下這些條件的團隊：

擁有完整的技能組合的團隊：設計，開發，和分銷。

有成功歷史：如果你們的合伙人中有一到幾個曾經創建過一個初創公司并帶領其獲得成功的，這將會是很大的一個加分點。更好的情況是該成功企業是你們一起合伙搞的，而你們現在又一起重新搞一個。

行業深度：如果你所處的產業需要非常專業的知識，而碰巧你的團隊中就有這樣的專家，那就最好不過了。

一個擁有愿景和非?？释龃笞鰪姷腃EO合伙人。

第二 P – 產品(Product)

一旦人員就位了，下一個要提的P就是產品了。在只有少數的產品能勝出的情況下，你需要有不少的誘餌才能讓投資人給你投錢。

如果你身處的是一個已經存在不少競爭的市場的時候，這個就尤其重要了。在這種情況下你往往需要打造出一個比現有市場競品有10倍提高的產品才能改變客戶的使用習慣。

以下就是投資人在找的產品：

非常清晰的產品/市場適配(Market fit)

一個精益的，資本效率高且能夠快速獲得你的產品/市場適配的途徑(這將表明你將會如何有效的使用投資人給你投進來的金錢)

快速或者穩定的用戶粘合和融合(engagement)度

早期的產品可行性跡象，如果可以的話。

第三 P – 邁進(Progress)

理想狀態下，這第三 P應該會涉及到收益。但有時又不會。特別是那些B2C的初創企業，因為它們在獲得收益之前必須大張旗鼓的大肆進行擴張撒網才能將產品進行貨幣化。無論如何，投資人在這里想要找到的是，你的產品需要有非常清晰持續增長勢頭：

逐個星期或者逐個月加速遞增用戶，普及率，收益。

如果你是處于已經有收益階段的話，你需要展現出可擴展的單位經濟效益(unit economics)：意思就是說你要非常清楚的知道一個用戶的獲取成本以及一個客戶的客戶終身價值是多少。

來自關鍵客戶或者伙伴的收益/效益的明顯證據。

開始打造你的管理團隊或者至少需要開始物色這方面的候選人，以便開展緊接著到來的募資活動。

不同場合應該如何3P

隨著你的初創企業的發展，上面這3個P所提到的要求會在不同的募資場合中應用上。

種子期：有其中一個P就不錯了。一個非常優秀的團隊，即使現在空手也能套個白狼進來。一個名不見經傳的團隊，但有一個殺手锏級別的產品也很有可能會得到投資人的青睞。

如果這個名不見經傳的團隊所打造出來的殺手锏級別產品是有著非常強勁的可持續增長勢頭的話，我相信投資人就算你那掃帚驅趕他、拿雷轟他都不會走的了。

A輪：你需要3P中的任意2P。一個擁有著偉大的有效可行產品的優秀團隊，即使在A輪中沒有任何產品貨幣化出現，也能獲得投資人的投資。類似，一個擁有著出類拔萃的產品和清晰的市場增長勢頭的名不見經傳的團隊也很容易獲得投資。

B輪及其他輪： 這種情況下你就真的需要3P了。你需要有一個非常強勁的香腸攪拌機來將所有這3個P融合在一起：一個偉大的團隊，一個殺手锏級別的產品，以及可持續增長的市場勢頭。

來源：DoNews專欄

作者：天地會珠海分舵