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團(tuán)購(gòu)在中國(guó)已經(jīng)5年了，5年的時(shí)間讓美團(tuán)的市場(chǎng)份額接近60%，已然成為團(tuán)購(gòu)行業(yè)的老大，但在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，巔峰時(shí)刻如繼續(xù)深陷自己的商業(yè)模式，也意味著沒(méi)落的開(kāi)始。諾威格定理（IT產(chǎn)業(yè)三大定律之一）：“當(dāng)公司的市場(chǎng)占有率>50% ，市場(chǎng)占有率無(wú)法再翻番了”，這句人人都懂的大白話卻道出許多大公司興衰的根源：在一個(gè)市場(chǎng)占主導(dǎo)地位的公司必須不斷開(kāi)拓新財(cái)源，才能長(zhǎng)盛不衰。

美團(tuán)或許也明白這個(gè)道理，在自身團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)處于絕對(duì)領(lǐng)先時(shí)不斷的橫向擴(kuò)張，先后推出了貓眼電影、美團(tuán)外賣、美團(tuán)早餐;但這些產(chǎn)品始終沒(méi)讓我看到美團(tuán)跳出“團(tuán)購(gòu)”這個(gè)圈子，slogan“團(tuán)一次，美一次”還圍繞著團(tuán)購(gòu)，用美團(tuán)也依然被認(rèn)為貪便宜?；蛟S美團(tuán)不把自己當(dāng)團(tuán)購(gòu)，但用戶覺(jué)得是，那便是了。

大眾點(diǎn)評(píng)看的更明白些，屈居團(tuán)購(gòu)老二卻在嘗試著自我革命，就在不久前，全力推廣基于店內(nèi)付款打折的業(yè)務(wù)“閃惠”，拋棄用戶最愛(ài)的低價(jià)團(tuán)購(gòu)卷模式，主打店內(nèi)付款。但因?yàn)榇蟊婞c(diǎn)評(píng)有著根深蒂固的團(tuán)購(gòu)基因，被媒體、商家一致評(píng)價(jià)“換湯不換藥”，著實(shí)給大眾點(diǎn)評(píng)潑了一盆冷水。

試想拿著一個(gè)鐵飯碗的人，能有多大的勇氣砸了重新做個(gè)未知材質(zhì)的碗，大多數(shù)人仍會(huì)抱有幻想，最后碗被銹掉，這就是所謂的“深陷自己的商業(yè)模式無(wú)法自拔”?；ヂ?lián)網(wǎng)史上抱著鐵飯碗被銹掉的例子的太多了，sun、網(wǎng)景也都成了經(jīng)典案例。

團(tuán)購(gòu)的鐵飯碗在哪里？團(tuán)購(gòu)又有哪些不平衡的場(chǎng)景？

場(chǎng)景：A約女神B吃飯，A先查好附近有哪個(gè)商家有團(tuán)購(gòu)，見(jiàn)面時(shí)B在幾個(gè)團(tuán)購(gòu)商家中選擇，最后到團(tuán)購(gòu)商家C消費(fèi)。

A可能存在以下心理：

• 使用團(tuán)購(gòu)會(huì)不會(huì)讓女神看不起？
• 團(tuán)購(gòu)商家不認(rèn)怎么辦？又或者商家給眼色怎么辦？

C可能存在以下心理：

• 這家伙怎么每次來(lái)都使用團(tuán)購(gòu)，我生意怎么做?。?/li>
• 團(tuán)購(gòu)的用戶大多都是屌絲用戶，怠慢點(diǎn)不要緊。
• 團(tuán)購(gòu)掙的太少了，以后團(tuán)購(gòu)的用戶都減少份量。
• 我給團(tuán)購(gòu)用戶低折扣，忠實(shí)顧客卻正常收費(fèi)，這說(shuō)不通啊。

A的敏感、C的顧慮讓商業(yè)兩端始終無(wú)法平衡，這必然會(huì)導(dǎo)致問(wèn)題頻發(fā)，即使團(tuán)購(gòu)依靠點(diǎn)評(píng)系統(tǒng)解決了部分問(wèn)題，卻治標(biāo)不治本。但不平衡的終究會(huì)遵守平衡定律，被扭屈的消費(fèi)場(chǎng)景始終會(huì)恢復(fù)原樣。

平衡的場(chǎng)景應(yīng)該是這樣的：

• A約女神B到陌生商家C吃飯，看到店內(nèi)有商家福利活動(dòng)宣傳，參與簡(jiǎn)單的活動(dòng)就能換取相應(yīng)的福利。
• A約女神B到常去商家C吃飯，參與店內(nèi)福利活動(dòng)享受會(huì)員般的福利。

而由新浪、微博、易居、分眾、申通聯(lián)合投資的實(shí)惠APP，上線了“附近福利”功能，主打附近吃喝玩樂(lè)、生活服務(wù)福利，但與團(tuán)購(gòu)不同的是到店100%享受商家福利，福利活動(dòng)由商家自由配置（配置可承受的福利），顧客通過(guò)掃描店里的海報(bào)或打開(kāi)app搖一搖參與福利活動(dòng)自動(dòng)成為商家粉絲，這不僅為顧客創(chuàng)造了話題同時(shí)也增加了消費(fèi)趣味性，商家后期可對(duì)粉絲進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷。實(shí)惠APP基于商家與顧客間的平衡功能還原了被團(tuán)購(gòu)扭屈的消費(fèi)場(chǎng)景，真正讓商家愿意用，用戶高興用，而這已經(jīng)脫離了“團(tuán)購(gòu)”的定義，正因?yàn)榇宋野l(fā)出團(tuán)購(gòu)是否還行的疑問(wèn)。

互聯(lián)網(wǎng)顛覆一個(gè)行業(yè)不難，難的是自我顛覆。顛覆團(tuán)購(gòu)大眾點(diǎn)評(píng)可能做不到，但定位于精準(zhǔn)營(yíng)銷工具的實(shí)惠APP外來(lái)入侵者讓不可能成為很有可能。

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