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關于SaaS的文章讀了也寫了，和一些SaaS創業者見了也聊了，但是卻越來越感到了深深的不安？這個不安來源于一個最開始的問題——SaaS的機會是什么？

拋開國外市場不說，單就國內市場而言，目前還沒有可以拿得出手的SaaS公司，大家都處在成長期，卻也有著“少年維特之煩惱”。SaaS雖然作為云計算的重要一層，但是并不是現有了云計算然后才有的SaaS。如果一定要給SaaS找個“爹”的話，ASP更適合，因為SaaS與ASP的理念基本相識，都是基于“as a Service”之上，甚至都主打“傳統軟件顛覆者”的概念。但對于很多人來說，ASP已經是一個比較陌生的概念，因為這個ASP在2006年的時候基本就被掛墻上了，那個時候，云計算才剛開始獨自闖蕩江湖。

云計算的興起為企業軟件市場帶來了又一塊金字招牌——SaaS，但從目前SaaS所涵蓋的內容來看，無外乎OA、CRM、ERP、數據管理等等，這都是市場上耳熟能詳的，也是巨頭們最為穩固的市場，一些創業者想要在這個市場分得一杯羹的難度非常大，而另一方面，傳統IT服務公司也沒有真正理解SaaS、理解“云”，以數據備份為例，在云計算的感召下，傳統的數據備份掛上了幾個云存儲節點，打上了云備份的招牌也干起了孫二娘的買賣。這些傳統企業居然連瓶都沒換，也就換了個標簽罷了，他們只希望“云”來得再慢些，可以在自己的“自留地”上多耕種幾年。

所謂革命，一定是一種模式替代另一種模式，或者是一個新的技術領域替代了舊的技術領域并創造出新的技術范疇，開辟出嶄新的技術市場。如果SaaS將是傳統軟件的一次革命的話，那么一定是指SaaS所代表的這種商業模式，即按需付費！

在互聯網下，不按需付費的SaaS，都是耍流氓。一些傳統軟件公司會大言不慚的說：SaaS的實施，不能以降低成本為目標，考慮到新服務所帶來的巨大效益，高一點的投入還是非常值得的。這真是笑話，ERP、CRM的終極使命和目標就是為企業提高管理效率，降低管理成本。2B市場一直以來的高競爭、無秩序、低利潤，使得這些企業迅速貼上SaaS新標簽，以爭取更大的議價能力。

回顧一下ASP的發展不難總結出其失敗的原因大體可以分為：

1. 用戶信任度不夠（在國外財務部門也是可以外包的）；
2. 長遠發展的不確定性；
3. 缺乏市場牽引力；

這三個原因總結一下，可以用一個詞來概括：太超前！這三個問題也是SaaS最開始時所所面臨的最主要的問題，好在還有云計算，如果沒有云計算的概念支撐的話，SaaS這個泡沫也許早就已經破裂了。

云計算“按需分配”的核心理念以及現階段網絡環境、開發條件、使用意識的成熟，給了SaaS無限的想象空間。許多數據公司都是這種按需付費的模式——根據具體的使用流量來付費。

此外，像微軟這類傳統軟件霸主在納德拉執掌之后，其在軟件業務上已經開始轉向免費增值模式，注意，這不是一個單純的免費版本。

在4月23日，微軟發布了一季度財報，首席執行官納德拉表示，希望微軟所有的軟件業務，都轉向包年付費、長期訂用的模式，而不是一次性軟件交易。

云計算及SaaS作為一種趨勢，使得企業市場的一次性付費時代已成過去。但是這并不代表免費時代已經到來。云計算的按需付費模式將成為現階段企業市場的轉型的重要一次機遇，你抓不住，就太可惜了。

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