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榮耀標識在線教育崛起老師是關鍵 老師品牌化可帶來盈利
增哥導讀：在線教育風口大，水很深。政策風向的變動也會讓創業者進行方向調整，在線教育平臺和教師一定要綁定成長，平臺為教師提供可以品牌化的工具，教師在平臺上讓自己的勞動獲得大家的認可。
在線教育火了。近來在線教育板塊出現井噴，多只股票批量漲停，除了資本的競相追逐，業內大佬也紛紛跑馬圈地。然而，熱度過后，最終活下來的又有幾家？極客學院CEO靳巖公開表示，“未來在線教育公司99%都會死掉，因為他們只看到了線上，卻忽略了教育。”對于在線教育平臺來說，課程質量是核心競爭力，而老師是最核心的人員。
未來，無論是在線教育與傳統教育的博弈，還是在線教育平臺之間的較量，誰掌握了優質的教師資源，誰就更有可能勝出。
政策不允許辦班
體制內老師不會成為爭奪重點
此前，有業內人士反映，在應試教育范圍內的在線教育領域，最大的問題瓶頸在老師身上。一方面老師給輔導機構推薦學生會有巨額提成，這點互聯網企業做不到；另一方面老師到輔導班兼職，收入不菲，網絡課程是他們的競爭對手。傳統教育機構潛在的利益瓶頸可能會成為互聯網公司切入在線教育的一大阻力。
不可否認，這一阻力確實存在，但利用在職教師賺外快這一需求撬動教授資源并非傳統輔導教育與在線教育爭奪的重點。
據搜知云教育科技集團副總裁韓少瓏介紹，現在教育機構的教師資源主要來自三個方面，學校老師，機構簽約的老師，還有獨立于學校和機構之外的自由職業者。無論是新東方、環球雅思、學大教育等傳統教育機構，還是搜知云等在線教育，體制外的老師資源都占絕大多數。
此外，我國教育機關明令禁止，在職教師不允許在社會辦班，或變相辦班，違反者可由所在學校、其他教育機構或者教育行政部門給予行政處分或者解聘。雖說上有政策下有對策，但國家有法律約束在先，在職教師賺外快辦班的行為也會有所收斂。
鄭州某公立中學的程老師向TechWeb表示，平時教課以及課后備課幾乎占用了全部時間，根本沒有時間參加其他課程，即使能讓收入翻倍，也不會專職做在線教育或是輔導機構的老師，因為公立學校有完善的職稱體系和福利體系，這些無論是在線教育還是輔導機構都無法保障。
在教師資源方面，在線教育與傳統輔導機構爭奪的重點還在于體制之外的老師。目前來看，傳統教育輔導機構的教師資源優勢依然領先，雖然有一些老師開始走向互聯網，但更多老師對于在線教育還處于觀望時期。
在線能賺多少錢？
有的月入20萬，有的只有2000元
目前，老師主要通過用戶點擊付費在線賺錢，也就是說，誰能吸引更多的用戶，誰賺的錢就多，如果沒有人消費你的課，馬上就會被淘汰掉。
易觀智庫分析師王瓊告訴TechWeb，目前個體老師主要集中在C2C在線教育平臺上，如淘寶同學、跟誰學、YY教育等。通過這些平臺，老師的教育價值和潛力能夠得到最大程度的釋放，通常也享有充分的定價自主權，在收入方面也更有可能得到提升。
原新東方老師，現任100教育旗下100留學負責人鄭仁強表示，真正能在網絡上講課并且很牛的老師需要具備很多項技能，不僅要有過硬的教學功底，還得是一個演員，精神導師+段子手+超級客服。鄭仁強十幾人的團隊號稱可以做到月收入200萬元。
但同為從新東方離職做在線教育的蘇月（化名）就沒那么幸運了。據他介紹，在剛離職的兩個月收入并不理想，主要是做推廣，此后收入才慢慢開始回升，現在月收入在2萬元左右，與在新東方時基本持平，但工作量比之前大大減少。
有些在線教育機構對老師有嚴格的把關。尚德機構副總裁郭瀟瀟向TechWeb表示，尚德機構在從線下向線上直播模式轉型的過程中砍掉了很多老師，現在招聘的很多是適合直播模式的80后、85后，甚至是一些優秀的90后年輕老師。
多知網做的一項調查顯示，在各大直播課平臺上，根據課程內容、上課老師、所在機構的不同，課程報名人數相差很大。背靠新東方、好未來、環雅等知名培訓機構，名師們的直播課程不愁報名，即使是剛在線上出現沒多久的老師，其課程報名情況都遠遠好于小機構的老師。目前看來，在在線教育平臺上收入可觀的老師，還是已經在線下機構非常有名的那些。
而對于那些既不是來自傳統教育機構，又沒有與在線平臺簽約的老師，能拿到手的回報就更少了，很多沒有固定收入，能拿到2000元已算不錯的。
還在賠本賺吆喝？
老師品牌化或可帶來在線教育盈利
“在線教育現在非常熱，但是大部分平臺還是在賠本賺吆喝，免費的課程很容易吸引用戶，一旦收費用戶就不參加了。目前很多在線教育參與者是通過互聯網平臺進行集客，然后將線上的學員資源帶到線下收費?！鼻靶聳|方老師馬福成表示。
這種典型的模式就有家教O2O平臺。據王瓊介紹，傳統線下培訓是一個典型的重資產模式，市場、房租、人力這三大開支占據了機構絕大多數成本，它們不僅難以壓縮，反而有越來越高之勢。而在線家教平臺則是一個輕資產的行業，理論上講，用戶越多邊際成本越低。
在線教育解決了信息不對稱的問題，給老師和學生帶來了便利。但是教育不同于其他產品和服務，它是一個不可逆的過程，試錯成本很高，尤其在K12領域，學生不愿輕易嘗試陌生的老師，如果解決不了背后的質量和信任問題，平臺本身很難走遠。
除了有誠意的產品和服務之外，“在線教育平臺自己簽約老師（全職或兼職），并研發教學體系，成為一種有益嘗試。這種方式既能增強老師的粘性，同時也能保證教學質量，吸引更多的學生資源。”王瓊介紹說。目前，51talk、三好網等在線教育平臺都有簽約老師。
一位資深的教育從業者告訴TechWeb，簽約老師在一定程度上可解決信任問題，但更重要的是老師能夠借助平臺將自己打造為一個“名師”，甚至是品牌。
過去，學生看的是機構品牌，而現在，他們更傾向于選擇自己喜歡的老師。依靠網易云課堂收入百萬的秋葉老師，依靠YY而聲名大噪的邢帥學院以及鄭仁強團隊，他們都有很強的學生號召力。
“當老師成為一個品牌，就具備了自我傳播和自我營銷的能力，就可以吸引一大批人付費，老師賺錢了，在線教育平臺還怕不賺錢嗎？”該教育從業者表示。
作者：周路平
來源：站長之家
原文鏈接：http://www.chinaz.com/news/2015/0504/403150.shtml
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