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不管你什么時(shí)間翻看朋友圈，總會(huì)碰上幾個(gè)微商。相比前幾年的面膜，在品類上也全面開(kāi)花，美妝，服飾，農(nóng)產(chǎn)品等應(yīng)有盡有。云集店，每日一淘，貝店等社交平臺(tái)也越來(lái)越受微商的喜歡。同樣的“自用省錢，分享賺錢”，大家都是怎么做的呢？是什么吸引微商加入的呢？一起來(lái)聊聊～

一、平臺(tái)綜合分析

• 成立時(shí)間：云集成立較早，積累用戶最多；
• 公司背景：全部有母公司資金扶持；
• 平臺(tái)定位：三個(gè)定位平臺(tái)都類似，slogan都在突出：“精選、全球、好貨”。

二、平臺(tái)具體分析

• 平臺(tái)品類：云集涉及品類最多，涉及10大品類，貝店涉及6大品類，每日一淘由于定位為“精選美食社交電商”涉及品類相對(duì)垂直，品類也涉及較少，只有5個(gè)品類；
• 平臺(tái)欄目：在欄目設(shè)置上，都有5個(gè)大欄目，云集和貝店都在做社區(qū)，單獨(dú)設(shè)立了“發(fā)現(xiàn)”和“社區(qū)”欄目；貝店和每日一淘都有“升級(jí)權(quán)益”和“vip導(dǎo)購(gòu)專區(qū)”重點(diǎn)引導(dǎo)普通用戶加入店主行列，而云集模式運(yùn)營(yíng)時(shí)間最長(zhǎng)，未單獨(dú)再設(shè)立此欄目；
• 平臺(tái)活動(dòng)：云集有固定大促活動(dòng)，不管是每月16日的石榴節(jié)，還是月末三天的大促，相對(duì)來(lái)說(shuō)最有影響力；貝店和每日一淘還未建立好有規(guī)模的大促活動(dòng)，只有品牌團(tuán)、品牌日和不定期的專場(chǎng)活動(dòng)。

三、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

云集優(yōu)勢(shì)：

1. 正品貨源：品牌授權(quán)直采，正品保障 7天無(wú)理由退貨；
2. 輕松經(jīng)營(yíng)：不需要壓貨，一件代發(fā) 專屬客服解決售前售后問(wèn)題；
3. 宣傳簡(jiǎn)單：生動(dòng)有趣的商品描述和圖片 方便一鍵轉(zhuǎn)發(fā)和分享；
4. 全程指導(dǎo)：專屬客服手把手培訓(xùn) 全程指導(dǎo)從開(kāi)店到賣貨的所有問(wèn)題。

貝店優(yōu)勢(shì)：

1. 專業(yè)投資背景： 貝店是貝貝集團(tuán)旗下全資子品牌，貝貝集團(tuán)由IDG資本、高榕資本、今日資本、新天域、北極光等專業(yè)資本投資。
2. 源頭直采正品保障：貝店與全球品牌方、源頭工廠合作，采用自營(yíng)+品牌直供的 模式，確保源頭直采，嚴(yán)格品控，店主無(wú)需囤貨便可輕松坐擁上億庫(kù)存。
3. 智能高效倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)：貝店依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，在華東、華中、華南等地?fù)碛袛?shù)十萬(wàn)平方米的倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)，并引入AGV自動(dòng)分揀系統(tǒng)，日均處理訂單數(shù)十萬(wàn)單。
4. 全智能IT系統(tǒng)支持：貝店擁有一支200人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，大多來(lái)自于阿里、京東、騰訊、百度等一線互聯(lián)網(wǎng)公司，為用戶提供一流的系統(tǒng)服務(wù)，利用智能機(jī)器人、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推薦。
5. 全面指導(dǎo)培訓(xùn)：從新手小白到社群大咖，全程提供全面的指導(dǎo)和培訓(xùn)，免費(fèi)提供培訓(xùn)資料，傳授實(shí)用有效的干貨技巧，助你從零開(kāi)始輕創(chuàng)業(yè)。
6. 全系列營(yíng)銷素材：一鍵轉(zhuǎn)發(fā)高質(zhì)量的文案和素材，讓你輕松圈粉，方便分析到各大社交平臺(tái)，小小手機(jī)也可成為銷售利器。

每日一淘優(yōu)勢(shì)：低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、易上手、零經(jīng)驗(yàn)

1. 低成本：每日一淘無(wú)庫(kù)存壓力、無(wú)物流壓力、無(wú)售后壓力，更沒(méi)有高額加盟費(fèi)。
2. 低風(fēng)險(xiǎn)：只需輕松分享即能獲取收益，具有品牌性，市場(chǎng)覆蓋面廣，品質(zhì)和售后有保障，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，給你實(shí)實(shí)在在的正品保障。
3. 易上手：專業(yè)的人做專業(yè)的事，每日一淘有專業(yè)的營(yíng)銷培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，你只要分享到朋友圈和身邊的朋友即可。
4. 零經(jīng)驗(yàn)：每日一淘由專業(yè)團(tuán)隊(duì)傾力打造，提供手把手培訓(xùn)，專業(yè)導(dǎo)師、合作人組隊(duì)指導(dǎo)，專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)課件，讓你快速成為行業(yè)精英。

不同于傳統(tǒng)微商，云集、貝店、每日一淘不用囤貨，保證正品，降低了微信的風(fēng)險(xiǎn)，而且有專業(yè)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，這些吸引了不少用戶。

四、平臺(tái)店主級(jí)別和晉升條件

云集：

貝店：

每日一淘：

你會(huì)發(fā)現(xiàn)成為店主都需要購(gòu)買398/399的創(chuàng)業(yè)禮包，并享受商品傭金，成為高級(jí)別店主還會(huì)獲得團(tuán)隊(duì)店主的傭金和管理／培訓(xùn)費(fèi)用。這時(shí)你可能會(huì)疑問(wèn)這是不是傳銷？

網(wǎng)絡(luò)傳銷與傳統(tǒng)傳銷是一個(gè)娘胎里雙胞胎。傳統(tǒng)傳銷為非法，受到工商部門的密切關(guān)注和嚴(yán)厲打擊。網(wǎng)絡(luò)傳銷使用了隱秘的不公開(kāi)的手段，它的得利方式同樣是交納會(huì)費(fèi)（或說(shuō)是享受產(chǎn)品），然后再拉人進(jìn)入作為自己的下線，如此炮制，這種方式與傳統(tǒng)傳銷沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別。

——（百度百科）

這些平臺(tái)都或多或少涉及以拉人頭來(lái)賺傭金并發(fā)展多層級(jí)的這種模式，都涉嫌傳銷。云集就曾公開(kāi)信里承認(rèn)，云集微店曾因2015年的經(jīng)營(yíng)模式受到過(guò)監(jiān)管部門958萬(wàn)元的處罰。由于云集微店是社交電商行業(yè)的佼佼者，這一處罰曾給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)很大震動(dòng)。

五、平臺(tái)模式

三者均采用了S2B2C模式，區(qū)別于傳統(tǒng)的B2C／C2B模式的單一，這種模式更加復(fù)雜，S和B需要協(xié)同合作，共同服務(wù)C，同時(shí)需要S整合上游資源，集中采購(gòu)，統(tǒng)一服務(wù)，并提供技術(shù)支持。

綜上

“自用省錢，分享賺錢”的商業(yè)模式，被云集驗(yàn)證后，不少平臺(tái)都開(kāi)始模仿。S2B2C的創(chuàng)新模式，平臺(tái)整合上游資源，統(tǒng)一管理，配送，賦能給小B，而且自用分享都能享受返利，減輕了小B的開(kāi)店成本。所以各個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)都類似于“低成本，低風(fēng)險(xiǎn)，易操作”等特點(diǎn)。

加之完整的晉升體系，重金獎(jiǎng)勵(lì)，也給了小B分享的動(dòng)力，后起之秀，貝店，每日一淘，為了搶占微商心智，采用推薦一位店主就獎(jiǎng)勵(lì)100元的誘人獎(jiǎng)勵(lì)。但與傳銷僅一步之遙。

以上，各個(gè)平臺(tái)仍需繼續(xù)探索。

作者：越陌，前百度、美麗說(shuō)資深招商/運(yùn)營(yíng)專家，后歷任多家公司高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理

本文由 @越陌 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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