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時(shí)下，微商正以野火蔓延之勢向各個(gè)領(lǐng)域發(fā)展，先是某束、某埠火了一把，緊接著萬達(dá)、蘇寧、國美也按耐不住寂寞，開始投身微商。近來，又傳羅萊家紡，攜程等也開始大面積布局微商。何以這么多傳統(tǒng)企業(yè)開始擁抱微商，在這個(gè)商業(yè)模型還未成型時(shí)，這種盲目擴(kuò)張的勢頭著實(shí)讓人覺得可怕。

在很多人眼里微商是一個(gè)神秘且?guī)в小皞麂N詐騙”性質(zhì)的神秘職業(yè)，因?yàn)榻?jīng)常有媒體爆料，某某公司某某人，月流水輕松過萬，過十萬，過過百萬，千萬等，甚至過億，但是他們從來不告訴你他是怎么做到的。他們有錢，他們?nèi)涡?，他們不怕爭議，他們視賺錢為一切。有人看好，有人唱衰。有人嘲諷，有人觀望，有人奮不顧身。

投身微商的人未必理解微商，因?yàn)樵诤芏嗳搜劾镂⑸淌桥笥讶u貨，微商是產(chǎn)品銷售的另一種渠道，微商是一種比淘寶更容易賺錢的工作方式。他們理解的也許都對(duì)，也許都不對(duì)。但是在筆者看來，微商絕不是這么單一，未來也不會(huì)這樣發(fā)展。微商開店已經(jīng)成為屌絲和草根創(chuàng)業(yè)的必選工具。就筆者觀察來看，筆者認(rèn)為微商創(chuàng)業(yè)將延續(xù)以下六大方向。

方向一：開微店，做代銷或自營

如今，開微店已經(jīng)成為最保險(xiǎn)最穩(wěn)當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)方式。雖然微商還未成為主流的商業(yè)形態(tài)，也未得到官方和主流媒體的支持（騰訊 CEO馬化騰在“兩會(huì)”期間肯定了微商），但勢不可擋的趨勢已裹挾著微商繼續(xù)向前發(fā)展。開微店，做代銷或自營，這種創(chuàng)業(yè)方向符合大部分人的選擇。

優(yōu)勢：零成本、零投入、門檻低、易上手。

劣勢：找客戶難、無流量、轉(zhuǎn)化率低。

適合人群：草根創(chuàng)業(yè)者、大學(xué)生、準(zhǔn)媽媽、白領(lǐng)和供貨商等。

方向二：公眾賬號(hào)代運(yùn)營

微信最大的價(jià)值一個(gè)是朋友圈，另一個(gè)是公眾平臺(tái)。朋友圈feed廣告的商業(yè)價(jià)值已初步顯現(xiàn)，而公眾賬號(hào)的商業(yè)開發(fā)還僅僅只是開始。隨著微商規(guī)模的不斷擴(kuò)大，越來越多的團(tuán)隊(duì)、品牌涌進(jìn)微商，公眾賬號(hào)的代運(yùn)營將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)廣闊的市場。微商的代運(yùn)營就像當(dāng)年的微信代運(yùn)營一樣，千帆競爭，百舸爭流。

優(yōu)勢：粉絲沉淀高、口碑傳播快、用戶黏性強(qiáng)、產(chǎn)品趣味性濃。

劣勢：內(nèi)容屏障多、質(zhì)量要求高、投入大（粉絲福利）。

適合人群：自媒體人、達(dá)人、行業(yè)專家。

方向三：微商培訓(xùn)

如果說微商不能賺錢，肯定是假話；如果說人人都能賺錢，那也是假話。至于代理賺不賺錢筆者不知道，但筆者認(rèn)為微商培訓(xùn)肯定能賺錢，因?yàn)橛惺袌鲂枨?，而且是供小于需。?duì)于這個(gè)新型崛起的市場，各個(gè)方面還不完善，規(guī)范市場，教育市場少不了培訓(xùn)。

優(yōu)勢：利潤高、見效快、容易操作、市場需求旺；

劣勢：無落地案例、無成型模式；

適合人群：（行業(yè)）意見領(lǐng)袖、講師、電商運(yùn)營者。

方向四：構(gòu)建社群微商

“社群微商”，這是做微商比較務(wù)實(shí)和可靠的一種方式。目前已有不少自媒體大伽和行業(yè)意見領(lǐng)袖通過自身的影響力以組建社群的方式來賺錢。社群本身就是一種高粘合度的組織群體，只要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和好的服務(wù)很容易就會(huì)產(chǎn)生口碑效應(yīng)。

優(yōu)勢：用戶精準(zhǔn)，信任度高，產(chǎn)品有保障，易產(chǎn)生口碑效應(yīng)，復(fù)購率高。

劣勢：范圍窄、難以規(guī)?；?。

適合人群：自媒體人、品牌商。

方向五：微商易貨

如果說”有微店，有微品，無客源“的話，那么對(duì)于平臺(tái)微商來說，易貨絕然是一件好事。既可以增加商品的豐富性，又可以增加新客源。對(duì)于自營商家來說，易貨不僅可以充分利用產(chǎn)能，節(jié)省大量的銷售成本，還可以解決庫存積壓，盤活企業(yè)資產(chǎn)。微商易貨是一種物物交換的關(guān)系鏈生意。

優(yōu)勢：資源整合強(qiáng)、傳播效益快、銷售渠道廣。

劣勢：同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格質(zhì)量難保證。

適合人群：供貨商。

方向六：打造特色產(chǎn)品及爆款

淘寶之所以掙錢難，很大一部分原因是廣告營銷的費(fèi)用過于昂貴，平臺(tái)把控著流量，小賣家們?nèi)绻霋赍X除了認(rèn)認(rèn)真真經(jīng)營之外，還必須買各種各樣的營銷插件。尤其是想做爆款的商家。微商是一個(gè)去中心化和中介化的商業(yè)形態(tài)，只需要通過分銷或社會(huì)化媒體傳播就可達(dá)到裂變效應(yīng)。

優(yōu)勢：容易賣、高頻次、稀少有特色。

劣勢：品牌沉淀難、客源難覓、營銷成本高。

適合人群：傳統(tǒng)門店、品牌商家。

彼得·蒂爾寫過一本暢銷書叫《從0到1》，其中，在論述人類社會(huì)進(jìn)步的兩種方式縱向發(fā)展時(shí)寫到，創(chuàng)業(yè)公司往往做的是從0到1的事。選擇的切入點(diǎn)往往非常小，并不一定是“剛需”，小的切入點(diǎn)，未來往往能產(chǎn)生比現(xiàn)存大市場獲取更大的收益。

微商不正是從一個(gè)小的切入點(diǎn)（零門檻、零收費(fèi)）的角度切入移動(dòng)電商的嗎？微商創(chuàng)業(yè)者正通過不斷試錯(cuò)，以新的方式在未知的領(lǐng)域探索更多的可能。

#專欄作家#

褚偉，微信公眾號(hào)@褚偉（chuwei2016）。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，移動(dòng)電商、微信營銷觀察者，做過產(chǎn)經(jīng)記者，后投身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。熱愛研究，關(guān)注新媒體，微信電商等領(lǐng)域。希望遇到志同道合的朋友多多交流。

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