中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

“社區+電商”的玩法，從來不是小紅書獨創的，但在美麗說、蘑菇街岌岌可危之際，小紅書靠著明星入駐，殺出一條流量帶貨的血路，這招實在漂亮。那么，讓我們順便來扒扒小紅書的KOL運營策略吧！

讓明星們的粉絲舉家搬遷的操作，小紅書也不是第一次做了。從明星帶貨先驅的林允，到陸續入駐的戚薇、江疏影，再到后來的《偶像練習生》和《創造101》選手……越來越多的明星在小紅書安營扎寨。截止今年6月，大大小小的明星總計超過了150 位。

當然，憑借這種策略，小紅書也進入了高速增長時期，Appstore中國區的排名節節升高，產品的數據增長也讓人相當羨（嫉）慕（妒）。截止今年9月，小紅書的用戶量已經突破了2億，月活躍用戶接近3000萬，是一年前的5倍。

▲ 來源-蟬大師

事實證明，小紅書引入明星級KOL的運營策略是很成功的。也許有人會說，請明星賺流量，只要有錢，隨便哪個明星都能請到！但是，砸錢=流量？大錯特錯，請明星絕不是砸錢就能做好的事。但是，新晉玩家小紅書卻在明星級KOL運營上，把套路玩得得心應手！

1、如何選擇KOL？

雖然有錢可以請到明星，但絕對不是想請誰就請誰的。顯然，小紅書在KOL的選擇上很有自己的一套，除了關注明星的流量情況，它還會從如下幾個角度考量。

1.1 符合平臺的定位

小紅書的Slogan是“標記我的生活”，平臺的定位是為愛美女孩提供時尚、美妝、以及生活方式上的相關指南。所以，小紅書請來了林允、王子文等明星，而這些明星與平臺的定位還是高度相符的。

?

有預算請KOL ，這是前提。但是，一定要選擇與平臺的定位相符的KOL。毫無疑問，明星肯定是最大的一類KOL，但也不是所有的平臺都適合請明星。在選擇KOL之前，平臺一定要明確自己的定位，深入研究用戶喜好，精準投放KOL。

1.2 產生持續的話題和熱度

對于一個社區平臺而言，有話題、有熱度的重要性是不言而喻的，小紅書也不例外。所以，小紅書引入的 KOL除了是流量體質，都還蠻具話題性。

比如，之前火爆全網的綜藝節目《偶像練習生》和《創造101》，小紅書邀請了其中的人氣選手入駐平臺，狠狠地刷了一把存在感。同樣的，借著熱劇《延禧攻略》的東風，小紅書把里面的主角邀請入駐平臺，成功帶來一波的流量。

??

除了蹭流量熱度來引入明星，小紅書還會邀請那些本身就很會“炒作”的明星。從張雨綺等明星，沒有一盞省油的燈，她們向來是微博熱搜的操作狠角。

??

所以，選KOL一定要選自有話題、自帶流量體質的 。

1.3 為平臺創造價值

看到小紅書請明星大獲成功后，不少平臺也開始有樣學樣，紛紛砸錢請明星。大眾點評就在今年4月份，同樣花重金請了流量明星，比如張藝興、朱亞文等。但是，沒能復制小紅書的成功。

其中有一個很重要的原因在于，大眾點評邀請明星級KOL入駐平臺，讓明星高調亮相，出來冒個泡就完事。但是，把明星邀請當作運營的小紅書，從社區定位本身去引導明星，讓他們分享與平臺調性相符的內容，增加用戶的粘性。

魏瓔珞扮演者吳謹言從開通賬號以來，共更新了 25 條內容，包括親自為網友示范《延禧攻略》中的妃嬪們唇妝畫法。富察皇后秦嵐和純妃娘娘王媛可也隨后開通了自己的小紅書賬號，內容也以美妝為主。

引入KOL的目的，是幫助提升平臺的價值。如果引入與平臺定位不符的KOL，不僅沒有貢獻價值，甚至會對損傷平臺的價值，這就不免賠了夫人又折兵。

2、如何發揮KOL的最大價值？

請來明星級KOL是第一步，是引入用戶的一種手段。幫助KOL熟悉平臺的玩法，盡可能多地留下來他們，需要配套的運營手段。只有這樣，才能發揮這群KOL最大的價值。

2.1 吸粉

KOL最大的價值是什么？

粉絲。所以，第一步就是將這些KOL的粉絲也拉過來。

說起用戶的拉新，這里就必須要提一提新浪微博早期的運營。新浪微博在早期邀請明星入駐，吸引了一大批普通用戶加入微博，這讓新浪微博快速實現了早期用戶增長的目標。到了后來，很多產品都在學這一招，比如早期的知乎，后來的分答，都是邀請知名人士入駐，對于吸引新用戶效果明顯。

2.2 留存

一打開小紅書，首頁前10條一定會有4條以上明星發的內容。事實上，小紅書在利用明星做用戶留存。

?

當用戶進入一個新平臺的時候，操作不熟練，內容不熟悉，是很容易流失的。但是，如果能在小紅書上看到自己認識的明星，除了覺得小紅書的高逼格，用戶還會不由自主的把閱讀筆記、點贊筆記、評論筆記、關注博主等關鍵用戶行為都做了。對于自制力差一點的用戶，只要在平臺的逗留時間稍長一點，就很容易被優質內容轉化為死忠粉。

2.3 帶貨

明星帶貨早就成為一種新型粉絲變現形態，楊冪每次的機場秀、街拍，基本上都是時尚風向標和購物新指南。這條路，在小紅書上同樣走得非常順。林允通過推薦隱形雙眼皮貼、睫毛膠等，件件成了爆款。僅用一年時間，在微博上常遭遇diss的她，就在小紅書積累了956萬粉絲，目前超過了微博粉絲數。

?

雖然，小紅書直呼自己是一個UGC內容分享的社區平臺，但“種草帶貨”的變現模式還是十分給力的。免費用戶轉變為付費用戶，普通用戶轉變為高級用戶，KOL都可以在其中發揮了重要的作用。網紅做電商便是一個典型的例子，KOL靠自己的影響力和粉絲的信任賣商品，促進銷售轉化。

3、如何留住KOL？

無論是明星級KOL，還是普通的KOL，他們都是因為擅長某個領域，并持續輸出一些干貨內容，才會積累起了一波又一波的粉絲。所以，平臺要為KOL提供足夠多的落腳點，比如粉絲的反饋、平臺影響力等，否則就可能會流失他們。

從這點出發，在平臺上建立機制是一個很重要的運營手段，比如：推薦、激勵、約束等等。雖然看起來都是基礎工作，但是只有打好底子，才能穩穩地接住KOL和用戶。其實，很多重金砸出來的產品，一時風光無限，但最后都落得一個曇花一現的結果，無非是在運營這塊上吃了虧。

3.1 資源傾斜

在KOL入駐平臺的時候，安排推薦位給KOL的優質內容，讓KOL感受到平臺對他們的支持。

3.2 專屬特權

區別于普通用戶，KOL才更有榮譽感。

3.3 官方互動

幫助KOL和粉絲搭好橋梁，讓平臺的用戶可以多了解 KOL。在這里，我實在忍不住吐槽下大眾點評，像張藝興這樣咖位的流量明星，你是怎么忍心做到讓他只有7.1萬粉絲數的呢！

3.4 粉絲福利

不定期的為KOL策劃粉絲互動活動，讓KOL明白平臺是在一起幫它做粉絲維系。

4、總結和思考

當運營分工越來越細，要求越來越高的時候，KOL運營這個環節對于很多人來說，是逃不掉的。請KOL入駐平臺，無論從流量獲取，還是用戶留存來看，都是是一種不錯的運營思路。從小紅書的成功案例，最后總結一下KOL運營的要點。

• KOL的形象要符合平臺的定位；
• KOL能夠持續不斷地產生話題和熱度；
• KOL能夠為平臺創造價值；
• 平臺最大化地發揮KOL的價值。

然后，補充一下我自己關于KOL運營的幾點思考。

4.1 培養內部KOL

小紅書邀請明星，固然帶來可觀的用戶流量。不過，內部培養也不失為一種好方法。這一點，早期論壇和社區尤為擅長，奶茶妹妹和叫獸易小星就是紅于貓撲。相對于外部邀請KOL來說，內部培養的成本也可能更低，可控性更強。

針對一些活躍用戶或特征比較鮮明的用戶，平臺可以根據他們發布的內容，來了解他們的習慣及特征。只要在運營中，對這部分用戶稍做資源傾斜，比如：內容推薦，讓其獲得極大的曝光。

然后，平臺鼓勵這部分用戶輸出更多優質內容，進入良性循環，逐漸形成個人影響力。甚至，做一些活動來挖掘出那些與產品氣質相符的人，并給與其足夠的宣傳與曝光，打造成產品的KOL。

4.2 產品功能迭代

很多產品，尤其是社區型產品，到了后期的功能迭代，其實都是滿足核心用戶的需求。同樣的，KOL運營也是需要產品的支持，當產品和運營默契配合的時候，才能更加高效。

4.3 充分利用KOL的成長期

雖然前面說了如何邀請、利用，以及留住KOL，但是我們都需要明白一點——任何一個平臺，都不可能滿足KOL生命周期（引入、成長、成熟、衰退）里所有的需求。這就好比當年的天涯、貓撲，社區平臺捧紅了很多人，但當他們徹底紅了的時候，也就到了他們離開的時候，因為平臺對于他們來說價值已經不大了。

相對來說，KOL的成長期也是平臺最好把握他們的階段。所以，平臺在成長期需要增加更多的投入，摸索出更多的套路和玩法，各取所需。

4.4 流量分發

明星要粉絲，需要給明星很多流量才能引起互動和關注。相對來說，普通博主得到的流量越來越少。從這點看，平臺需要不斷調整自己的算法，兼顧到大大小小的KOL。

小紅書在KOL上的運營套路，值得我們學習和思考，希望今天的分享也對大家有用。

在短視頻內容風潮下，電商模式探索也變得越來越多元化。在不斷創新的營銷邏輯下，KOL的精準投放，以及精細運營，始終是制約最終營銷的關鍵問題。

本文由 @Iris啊- 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自網絡