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榮耀標識吳欣鴻：從千萬小子到億萬先生
【編者按】每一年的“30歲以下創業新貴”都會有些新面孔，同時，也都會有“漏網之魚”，比如1981年出生的美圖秀秀創始人吳欣鴻。這當然和我的視野有關，但不可否認，在北上廣深之外的很多地方，都“隱藏”著一些不為外界所知的年輕創業者，他們低調、他們久經沙場、他們成績斐然，還比如，同為1982年出生的熊俊和姚劍軍。這些人剛剛達到自己人生的而立之年，對于他們來說，創業無止境，新貴永不晚。
這不是一個關于如何發財的勵志故事，而是一個“悶騷男”如何變身為擁有上億用戶的超級產品經理。
文 | 方浩
有其父必有其子。2006年，吳欣鴻買來人生第一部車：寶馬325i。他很快就迷上了飆車，還加入了車友俱樂部。一次車上坐著他還不滿2周歲的兒子，吳欣鴻在廈門空曠的公路上突然提速，只見兒子的表情慢慢由淡定轉為驚愕，像極了日后網上很紅的一個面對同樣“情景”的外國小朋友——人生何處沒有“坑兒的爹”。
后來，吳欣鴻的哥們、同步推的創始人熊俊經常拿這個小侄子找樂：“走，坐你爸爸的車去啊?”小家伙總是驚恐地搖頭：“不不不，我不要坐!”
這個故事是2012年春天的時候，熊俊在廈門親口跟我講的。2012年底的一天，當我向來北京出差的吳欣鴻求證這個故事的真實性時，他點點頭，說：“那是他很小的時候?，F在已經6歲的他，天天嚷嚷叫我開車帶他去兜風!”
外表文靜，內心狂野，是吳欣鴻的自我定義。坐在位于北京東三環千禧大酒店的大堂里，1981年出生的他更像一個90后，蓬松卷曲的一頭濃發下面是一張內斂、略帶羞澀的娃娃臉。我問東，他絕不會說西。
他這次來北京是為參加創業邦年會，在他的那個討論專場中，有皮皮魯的鄭亞旗、聚美優品的陳鷗、力美廣告的舒義、酷盤的顧志誠、游戲矩陣的徐樂，唯一一個90后創業者是在聊網的徐德臣，但他看上去要比這個專場中年齡最大的吳欣鴻還要成熟。換句話說，作為美圖秀秀的創始人，吳欣鴻是這幫人中長相最具“欺騙性”的一個。
坦率的說，在《創業邦》雜志2011年第一次推出“30歲以下創業新貴”的時候，我們并沒有想到當時年齡剛好合適的吳欣鴻。不僅是因為美圖秀秀偏居廈門，很難被媒體發現，更重要的是，當時美圖秀秀幾千萬的用戶量，在中國PC客戶端排行榜上，只能算是個后起之秀。但兩年之后，美圖秀秀不僅在PC上用戶量達到1.2億，移動端也即將在春節前后突破1億用戶。
而在蘋果官方應用商店App Store不久前公布的2012年度榜單上，美圖秀秀與QQ、微信、微博一起擠入前十名。在這10個應用中，有7個來自平臺型公司，只有3個來自創業公司，吳欣鴻的美圖秀秀是其中之一。
這有點和高手飆車的感覺。據說吳欣鴻在場地里，一般都是開到220公里的圈速。但當他走下車，又會讓人覺得這是一個不善言辭、有點小愛好的鄰家男孩。吳欣鴻說自己是一個很宅、很內向的人，以前不愛和人說話，但現在哪怕在飯館吃飯，只要聽到有人提起美圖秀秀，他就要跑過去，問這問那。在他的iPhone里，微博搜索頁面充斥了各種和美圖秀秀相關的關鍵詞，比如，“美圖秀秀 最新版”或者“美圖秀秀 不好用”。其默認關鍵詞近百個，他不時地選擇、搜索，然后與用戶互動、解疑。
不停地和各種各樣的人打交道，這是小時候的吳欣鴻怎么也不會想到的。學畫畫出身的吳在人生的最初20年里，一直是用畫筆在和自己的內心世界溝通，說白了，那是建構一個屬于自己的世界;而今天的美圖秀秀，則是幫助別人建構另一個自我?！斑@二者的共同點是，都是借助圖像?！眳切励櫿f。
顯然，這是一個起點和終點能夠自圓其說的故事。但故事的過程完全不是那么回事：
高中畢業，吳欣鴻沒有選擇去讀大學，那是因為他在中考之后，就休學去美術學院學了兩年油畫;
回來繼續讀高中，并發現了域名生意，18歲開始，他便成為中國最早一批經營域名生意的人，幾乎與他的泉州老鄉蔡文勝同時起步;
如果父親的工廠沒有遇到困難，吳欣鴻本來就是個標準的富二代，在父親的工廠關閉之后，他在域名生意上的所得，某種程度上也回報了家里;
他在2001年開始創業，是中國最早一批進入社交網絡的創業者，甚至比Facebook還要早，但以失敗而告終;
最終他又投奔了在域名投資方面曾經幫助過自己的大哥——蔡文勝，從產品經理做起，前后嘗試了不下30款產品，最終做出了美圖秀秀。
現在，美圖秀秀在以智能手機為代表的移動端的增速，以每天30萬的規模在增長。吳欣鴻說，“那是用戶，不是錢。”
特立獨行的“騷年”
站長之家創始人、著名頁游神仙道的出品人阿飛(姚劍軍)在2000年的時候就認識吳欣鴻了。阿飛是在當時的一本雜志上看到關于吳的報道。那時的吳欣鴻因為域名生意，已經在圈內小有名氣。雜志上的吳看上去文文靜靜，與泉州一帶生意人的形象格格不入。阿飛對這個僅比自己大一歲的年輕人十分感興趣，他循著文中提到的一個論壇，順藤摸瓜找到了吳欣鴻，兩個人開始互加QQ，三年之后，才在廈門第一次見面。
當時阿飛覺得吳的相貌和雜志上相比，一點也沒變，充滿了藝術家的范兒。此時的阿飛雖然也賺了些錢，但他還不是那個中國成千上萬中小站長心目中的“總舵主”，更不是日后憑借神仙道一款頁游賺足了眼球和鈔票的“神人”。準確地說，2003年這兩個年輕人的見面，充滿了喜感：一位只有中專學歷的“屌絲”拜會一位沒上過大學、披著藝術家外衣的“屌絲”。畢竟，當時的吳欣鴻已經在域名投資上賺了幾十萬，至少在福建，算得上是個有名有號的互聯網人士了。
少年吳欣鴻想過N種成名方式，但肯定不包括域名投資。他出生在泉州一個即使在當地也算得上富裕的家庭，父親早年創業，有自己的工廠，早就為吳欣鴻解決了衣食之憂。但是吳欣鴻無可救藥地愛上了畫畫。初中三年，吳獲得了不少美術方面的獎項，加上學習成績尚可，他被保送到了泉州數一數二的高中——泉州一中。當人們以為這個孩子會按照一個優秀特長生的路徑成長，即繼續獲獎、參加高考、進入清華美院的時候，他選擇了另一條道路：休學兩年，去杭州的中國美院進修。原來，他從學校的美術老師那里得知，每年都會有一些老師去學習。吳動了心思：既然上大學也是學畫畫，為什么不現在去學?就這樣，他以一個初中畢業生的身份，來到杭州，與來自全國各地的“叔叔阿姨們”一起上課、一起寫生?！凹依镆婚_始也反對，但我比較固執，他們最終不得不同意?！眳切励櫿f。
對于一個15歲的少年來說，異鄉求學多少是件令人感傷的事情，但吳欣鴻感受到的更多是好玩。每年春節前后，坐上火車，一坐就是一天，從福建到杭州，或者從杭州到福建。他愛去中國美院的圖書館，翻看從古典到現代派大師的各類作品。以今天的眼光看，在杭州的這兩年中有一件事情對日后的吳欣鴻影響深遠：他迷上了攝影。通過找家里要錢，他買了一部國產海鷗單反相機，所以他每天不是拿著畫筆，就是拿著相機。既不用應付各類考試，也沒有想過拿照片投稿，反正就是喜歡。“那兩年過得很簡單?！眳钦f。
兩年時間很快過去，吳欣鴻回來了。幸運的是泉州一中還給他保留了學籍，所以，他又和一群學弟學妹們讀起了高一。這是1998年的中國，互聯網已經開始在這里長出觸角，電腦也走入一小部分中國家庭。吳欣鴻家就是其中之一，家里給他花1萬多塊錢買了臺電腦，吳欣鴻迅速學會了怎么聯網。他經常泡的都是一些與美術相關的藝術類網站，也會看看新聞。
1999年的某一天，吳欣鴻看到了一則新聞：一個叫做“business.com”的域名，在美國賣了750萬美元。這個新聞，也被另一個在香港做生意的泉州人看到了，他叫蔡文勝。人不能同時踏入一條河流，但餡餅有時會同時砸到兩個人頭上。彼時的吳、蔡根本不認識，但他們幾乎同時被這則新聞放到了“同一條河流”——域名投資。與已經不差錢的蔡文勝不同，吳欣鴻要想玩域名，必須從家里借錢。而生在泉州的一個好處是，父母不會把做生意視作“歪門邪道”，相反，這似乎是這一帶孩子的成長必修課。
家里給了吳欣鴻1萬多塊錢，什么也沒說。但吳心里有數，他已經感到，父親的工廠正在走下坡路，自己在網上做點生意，沒準將來還能對家里有用。但1萬塊錢很快就打了水漂。當時的域名均價在500塊人民幣左右，而吳欣鴻的出手邏輯依然具有“文藝范”：每天抱著本英語詞典，從里面挑與藝術相關的單詞。一年下來，沒有成交一個。不過當其他同學整天在學校談論《七龍珠》或者《還珠格格》的時候，吳欣鴻總是一個人安靜地躲在角落里，像個乖乖男一樣抱著英文詞典煞有介事地學習，以至于老師和同學們都覺得他愛學英語、有什么抱負似的。“用‘悶騷’二字來形容他，太合適不過了!”阿飛說。
任何生意都有門道，域名投資更不例外。在交了1萬塊錢的學費之后，吳欣鴻開竅了。首先，域名每天都有很多到期的，國外有專門的網站，只要交一些會員費，每天郵箱都會收到一個列表，里面都是轉日零點可以交易的域名。其次，由于可交易的域名太多，而每個投資者的興趣偏好各有差別，所以如何以最快的速度對號入座就成了關鍵。一般情況下，吳欣鴻會把自己感興趣的關鍵詞挑出來，然后找到國外的一家職業搶注公司為自己服務。當然，這也需要支付一些費用。2000年，吳欣鴻迎來了第一筆交易：他手里一個叫做“e23.com”域名經過討價還價之后，賣給了美國的一家公司，價格3000美金。這幾乎把之前的成本全部收回來了。
這時候，中國最早的一批域名投資者也開始出現。廣州的易域網是當時最大的域名投資論壇之一，創辦人是現在58同城的創始人姚勁波，后來電視廣告上范偉那句著名的廣告詞“28，28，咔咔就是發!”，其域名“28.com”最早就是出自姚勁波之手。易域網上的活躍分子包括蔡文勝、吳欣鴻等30來人。2000年的一天，吳欣鴻接到一個陌生來電，對方自稱是蔡文勝。原來蔡文勝是根據吳欣鴻在論壇上的聯系方式找來的，沒想到兩人竟是老鄉。認識以后，比吳欣鴻大整整12歲的蔡文勝會偶爾約吳欣鴻出來討論域名投資，以至于吳的家里一度懷疑這個石獅的大男人是不是騙子……
2001年對吳欣鴻來說是高考年，但此時他已經深陷互聯網浪潮，最后沒有去上大學。通過域名投資，吳欣鴻積累了自己的第一桶金。2002年，他發現了一個非常好的域名：520.com。當時非常流行的一句網絡語言是“5201314”(我愛你一生一世)，沒錯，520.com是一個天生的交友網站(當時社交兩個字還沒流行)。吳欣鴻拿出自己的3個域名并貼了一些錢，才把這個域名從一個老外手中置換過來。
當時騰訊剛剛推出了QQ交友，迅速成為當時網戀的一大助推器，這讓吳欣鴻看到了520.com的用武之地。這次他想創業，做一個類似QQ交友的網站，用今天一句不可思議的話說，就是準備山寨騰訊。吳的想法是，通過會員費來收錢，即你只有是付費會員的時候，才能獲得對方的線上聯系方式。2003年，吳欣鴻從泉州來到了廈門，準備創業。
見到阿飛之后，他把自己的想法跟阿飛托盤而出。阿飛一聽很興奮，準備把自己的一些積蓄拿出來投資入股，但當時吳欣鴻還有其他合伙人，股權結構比較復雜，也就沒有投成。最后吳欣鴻說，你懂些技術，來做我們的技術總監吧。這樣，10來個人在廈門市區的一個居民樓里開起了公司。那是吳欣鴻第一次正式創業，他覺得這要比臨摹盧浮宮的大師作品還要有儀式感，所以那時的他每天總是黑西褲、白襯衣，腋下夾著個公文包，以一副老板的姿態前來上班?！皳宜恍^的保安攔截過好幾次，人家以為他是賣保險、搞推銷的，”阿飛笑著說，“悶騷的人穿什么衣服都悶騷，沒辦法?！?/p>
但是，520.com堅持了兩年多，再把賬上最后一分錢花光之前，吳欣鴻把公司關了。“無論是產品還是運營都比較差?！眳钦f。520兩年下來累計付費會員只有幾十萬，而且大多數還是僅僅付費一個月就沒再付費的會員。而當時中國互聯網最賺錢的生意，是SP。阿飛還記得，當時一家幾個人的SP公司，一個月下來至少都有上百萬的收入。520.com當時沒有直接做SP，只是接了些CP的活兒，一個月有十來萬的收入。阿飛進入公司之后，一再提醒吳欣鴻徹底轉型SP，但此時的吳欣鴻就認準了交友。兩個月之后，阿飛離開自己創業。
回顧這段經歷，吳欣鴻的教訓是，第一，逆向創業，即通過一個好域名來成立一家公司，完全不靠譜;第二，更重要的是，自己很宅，當時不善交際，不知道用戶的真實需求是什么，又何談做交友網站呢?
2011年，520.com這個域名被吳欣鴻以300萬人民幣的價格出手。
接管90后
關掉520之后，吳欣鴻加盟了老大哥蔡文勝的265，但他做的事情與265無關。蔡文勝讓他做一個搜索工具條：YOK超級搜索。像大多數軟件一樣，YOK采取的是捆綁下載，主要合作伙伴是黃一孟的電驢。后者在當時的下載市場風光無限，榜上這樣的“大款”，對于YOK來說剩下的事情就是數錢。YOK的盈利模式與蔡文勝旗下的大多數產品一樣，通過流量變現，說白了，賺的是搜索巨頭的廣告費。
捆綁軟件，一度成為那個時代“流氓軟件”的代名詞。用戶在不知不覺的情況下，就被“內置”了很多根本無法卸載的東西。吳欣鴻不承認YOK是流氓軟件?！暗谝?，YOK是可卸載的;第二，用戶在安裝前可以勾選安裝不安裝。”吳欣鴻說，當年就是因為心不夠狠，沒有進入SP領域，“你說后悔嗎?當然后悔，一個月過百萬的收入頂過我全年的收成?！?/p>
從成本核算的角度看，YOK絕對是一款“暴利”產品。在推出的第一年，營收就近千萬，而其成本幾乎可以忽略不計。“捆綁推廣的費用比較低，剩下就是些人工費?！边@是吳欣鴻在蔡文勝手下的第一槍，沒有一鳴驚人，但也絕對沒有啞火。不過就產品本身而言，YOK還不是一款由用戶主動選擇的產品，它更多的是通過用戶的被動選擇走進千家萬戶的。換句話說，產品渠道運營的因素要遠遠大于產品本身?！皭烌}男”的產品感覺還未完全展現。
2007年，蔡文勝把265賣給了Google，但Google依然把265交給蔡文勝的團隊負責打理。已經主辦過兩屆站長大會的蔡文勝開始變身為天使投資人，到處找金礦，而吳欣鴻帶領的產品團隊成了他的內部試驗田。其實從加盟265開始，吳欣鴻就展開了一個接一個的產品孵化。
“說是產品孵化，不如說是網站孵化。”吳欣鴻說，265作為一個流量平臺，任何人都無法忽視它的巨大價值，所以，如何把265的流量引入新的網站，并最終進行廣告變現，就成了吳欣鴻要做的事情。從2006年到2007年，吳欣鴻做了將近30個產品，其中絕大多數是網站，有股票類的，有視頻類的，還有資訊類的，所有的“產品”，反正都是網站，所有的玩法，都是流量導流量。盡管其中賺到錢的不少，但一直讓吳欣鴻提不起興趣?！爱敃r就是賺流量，沒什么成就感。”
直到火星文的出現。首先需要重新解釋一下，什么是悶騷男。這個詞放到吳欣鴻身上，可以呈現出一個經典場景：大家在QQ群里嘰嘰喳喳聊個沒完，一般人大多入戲太深，無論話題多么無聊，都能侃到海枯石爛。吳欣鴻則不然，他永遠都是群里話最少的人，但卻是最敏感的一位。火星文轉換器的出現，就與QQ群有關。當時很多人喜歡在對話框里發送各種奇怪的表情和符號，有一天吳欣鴻突發奇想，為何不推出一套適合網絡語境的文字形式呢?
2007年春天，從立項到推出，吳欣鴻和他的產品團隊只用了三天時間便讓火星文上線。這款產品由于能夠滿足眾多90后小朋友的“萌”特性，瞬間引爆整個90后群體。到9月份，火星文的用戶量突破1000萬，而到2007年年底，則已突破4000萬，此時的用戶群，已經蔓延到85后市場。
吳欣鴻把火星文的引爆歸結為三點：第一，目標定位清晰，就是針對那些接觸互聯網時間不長、沒有條條框框的90后女生;第二，借助社交產品的獨有特性?；鹦俏牡拇蟛糠钟脩舳际峭ㄟ^QQ聊天知道的，其傳播的裂變效應極為顯著;第三，輕切入?；鹦俏纳踔炼疾荒芩阋豢钫嬲饬x上的互聯網產品，因為它只是輸入法的一個外掛。
火星文是吳欣鴻試驗的第20多個項目，他沒想到會這么受歡迎，而且這是僅有的幾個軟件產品之一，其他都是網站。千萬級的產品，這符合蔡文勝對“及格互聯網產品”的定義，而吳欣鴻也以一種近乎“亂拳打死老師傅”的套路，拿出了自己的投名狀。
產品形態定型之后，商業空間在哪里?這是吳欣鴻在2007年年底開始思考的問題。他必須思考。此時的火星文用戶數還在急劇增長，但這反而讓吳欣鴻感到迷茫?！爱敃r就覺得那么小的一個展現空間，很難有什么商業變現的方式。”更重要的是，吳欣鴻自己基本不用火星文，這讓他很痛苦：如果一款產品自己都不用，還能有什么前途呢?
可是，吳欣鴻又不想丟掉這個產品背后規模龐大、特點鮮明的用戶群。在一次閑聊中，蔡文勝提到了兩個可能的產品方向：文件壓縮和圖片。這兩類產品在當時都沒有特別突出的本地化產品，大部分是國外的，比如解壓縮軟件WinRAR和修圖軟件Photoshop。
無論是從感性還是從理性出發，吳欣鴻毫不猶豫地選擇了圖片。首先，解壓縮軟件雖然在當時還有很大的市場需求，但和圖片軟件比起來，其產品展現空間要小很多，所以商業上的想象空間遠不如后者;更重要的是，學美術和玩攝影出身的吳欣鴻對圖片有著天然的好感，套用今天的一句流行語：圖片，才是他的菜。
在修圖軟件市場，當時國內只有一款名為“光影魔術手”的產品，是幾個江蘇的年輕人做出來的，后來賣給了迅雷，據說現在只有兩名員工在做日常維護，鄒勝龍一度還想把其賣給美圖秀秀，當然，這是后話。吳欣鴻之所以覺得修圖市場大有可為，同樣來自騰訊的啟發：吳經常跑到QQ空間去瞎逛，特別是那些90后女生的主頁，他發現，這些女生都很愛曬自己的照片，但照片質量參差不齊，很多談不上美感。
愛美之心，人皆有之，尤以90后為甚。這是吳的基本判斷。他手中還有武器：火星文。如果說火星文的推廣得益于QQ，那么，美圖秀秀的推廣就要歸功于已經擁有幾千萬用戶的火星文，畢竟，二者的用戶群太重合了。事實上，這也是吳欣鴻做美圖秀秀的出發點：把火星文的用戶群遷移到一個更具想象空間的產品上來。
美圖秀秀最早不叫美圖秀秀，它叫美圖大師，2008年10月份上線，到年底，用戶突破100萬。顯然，這個速度要遠遠低于火星文的用戶增長速度。“因為火星文是基于QQ群傳播的，所以爆發速度呈現幾何級?！眳切励櫿f。
他也看到一個基本的問題，這就是名字。上線兩個月之后，大家都覺得美圖大師太嚴肅了，與它的用戶群有偏差，所以就改了名字，叫美圖秀秀。
但真正讓美圖秀秀的用戶增速出現拐點的，是美容功能的添加。之前的美圖大師其實就是一個濾鏡軟件，還有一些基本的旋轉、改尺寸、裁剪等功能，這和當時的其他修圖軟件沒有多大區別。所謂美容功能，其實就是給照片化妝。這個功能Photoshop也有，但其操作步驟很復雜，沒有告訴用戶，這個鍵是給照片磨皮的，那個鍵是美白的。美圖秀秀的美容功能，則是把這些需求徹底場景化了，只需按一個鍵，就能實現“小蘿莉們”想要的效果，省去了繁瑣的操作過程?！懊缊D秀秀是第一個增加此項功能的產品，因為它貼近了中國大部分小白用戶的真實需求?！眳切励櫿f。美容功能正好是在2009年春節期間上線的，這讓美圖秀秀的用戶增長幾乎是瞬間提速。
美圖秀秀和火星文是從PC端起家的，它們的用戶獲取方式也只能按照這個江湖的游戲規則進行。但如前文所述，前些年蔡文勝旗下的產品形態，大多是網站，它們獲取用戶的法門就是流量，說白了過于依賴搜索引擎和網址站。但美圖秀秀是客戶端，客戶端有客戶端的玩法。
在中國，PC上的客戶端產品，很長一段時間是來自下載站，比如華軍、天空等知名站點。但一個問題是，這個大家都知道，關鍵是如何讓用戶在這些網站上發現你。蔡系成員對這些站點最熟悉不過，他們知道，幾乎每個下載站，都有一個版本升級推薦專區，這個專區帶來的下載量要遠遠高于其他專區，因為用戶都喜歡新的版本。“只要每周都更新一次，你就會獲得更高的曝光，在排行榜上的名次就會提升，”吳欣鴻說，“我們當時制訂一個策略，美圖秀秀一到兩個星期就更新一次?！?/p>
從2011年開始，吳欣鴻和美圖秀秀開始迎來一系列關鍵節點：2011年底，PC加移動端的用戶量突破1億;2012年，PC端的用戶量突破1億，同時PC加移動端突破2億用戶;2013年春節，移動端用戶量會突破1億。而此時的用戶人群，也從最初的90后，開始向80后、甚至70后擴展。
2009年，吳欣鴻正式從蔡文勝旗下的公司獨立出來，由部門Leader變身創業者，而蔡文勝則由老板變身天使投資人。這種轉變，很大程度上源于蔡文勝。圖片這個方向是他提出來的，打動了吳欣鴻，但吳欣鴻并沒有大張聲勢，像之前他做過的許多產品一樣，美圖秀秀是默默做出來的。半年后，看到一個逐步成型的產品，蔡文勝非常激動，主動提出吳欣鴻應該和團隊一起獨立出來，這樣才具有激勵作用。
吳欣鴻也仿佛找到了自己的第二春，這種興奮感多年不見了，似乎只有當年在杭州學畫時才享受過。沒錯，他又回到了最初的起點。“畫畫和做產品有時挺像的，就是對整體感的把握很重要。就像有的人，經驗越少越喜歡摳局部，而畫畫其實需要先從整體入手，然后才逐步遞進，這種理念我也帶到了產品中去。就是首先我要考慮需要捕捉到產品最核心的東西，讓它有精氣神、有靈魂，可能外表還是比較粗糙，但是沒關系，整體首先最重要，然后再逐漸去做一些外表的優化，有輕有重，直到最終它成為一個比較完善的產品。這個對我影響很大?！?/p>
從火星文的千萬級用戶，到美圖秀秀的上億用戶，這兩款工具類的產品足以讓吳欣鴻把中國下一波的用戶(90后)一網打盡。他的出手邏輯是：
首先，對核心需求的把握。很多人都是按照自己的興趣，去做一款產品。但是核心需求是什么，這個很重要。它或者來自用戶的一個普遍需求，或者是潛在的未被挖掘的需求。而且你要有數據能夠證明這個需求是廣泛的。當時做美圖時，我們就去看百度指數，非主流頭像和非主流圖片的指數一天超過十萬，這在當時是非常高的，說明很多人都在找這樣的東西，但是市面上沒有。
其次，就是要依附大平臺。依附大平臺就像早期火星文在QQ聊天上的傳播，也是一種基于大平臺的傳播。包括后面的微博，到現在的微信，只要你有好的產品，就能夠迅速地獲取百萬甚至千萬用戶。我舉個例子，比如說美圖秀秀的拼圖功能，就是因為微博起來以后才延伸出來的這個需求，因為微博只能發一張圖，所以我們就設計了幾個不同的拼圖功能。
再次，無論是產品推出還是版本升級，一定要快，火星文只用三天時間就上線，美圖秀秀的版本升級速度也是非常快。
從產品的角度看，吳欣鴻和美圖秀秀還要面對一個趨勢性的問題，即，當所有互聯網產品，特別是移動端的應用越來越社交化的今天，工具類產品的未來在哪里?吳欣鴻給出的答案是服務?！熬凸ぞ弋a品而言，我覺得美圖秀秀要朝服務去轉化，因為圖片它有很多服務，比如說免費的素材。很多產品其實是沒有服務概念的，而我們有，我們是有一個帳號體系的?，F在美圖秀秀已經有兩千多萬的注冊會員在使用我們的會員服務?！?/p>
吳欣鴻父親的企業早已關掉，現在父母都在泉州老家過著退休生活?！拔颐磕暧蛎顿Y上的收入能有幾百萬，養家還是沒問題的?！眳切励櫿f，現在的創業狀態，與他小時候通過父輩身上看到的完全不一樣。“小時候覺得開公司就必須賺錢，而且很辛苦，現在覺得賺錢可能需要一個很長的過程，但很快樂，看著那么多用戶在用你的產品。當然，能賺到大錢最好!”悶騷男說。
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吳欣鴻的產品三段論
對核心需求的把握。它或者來自用戶的一個普遍需求，或者是潛在的未被挖掘的需求。
依附大平臺。只要你有好的產品，就能夠在大平臺上迅速獲取百萬甚至千萬用戶。
無論是產品推出還是版本升級，一定要快!
來源：創業邦
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