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榮耀標識互聯網風光背后的地推團隊，撐起互聯網產業的螞蟻雄兵
想一想還得從“全民創業”說起。在這個人心浮動的時代，幾乎人人都在喊創業，一大半的人首選的都是互聯網。隨便打開一檔求職節目，多半的求職者也都把目標定位在互聯網行業里，原因無非兩個：一個是被互聯網的造富神話所吸引，另一個就是互聯網行業天生的媒體屬性，比較容易出名。當然也有為情懷的，只是不多。
當所有人的目光都被互聯網行業的“造富”和“出名”所吸引的時候，卻很少有人會去提及到，在互聯網產業里，還有這么一群人，他們的名字叫地推。他們身處在互聯網產業的邊緣地帶，干著最苦最累的活，他們撐起了互聯網產業的半壁江山，但是互聯網產業的風光卻與他們無緣。
這個話題還得從我自己說起
2007年底臨近畢業的最后兩個月，艾瑞克跟老師發生了點沖動，于是便再也沒去學校，從此開始在社會上到處晃蕩，迷茫了整整一年后，無意間接觸到了地推這個行業，并成為了千千萬萬地推從業者中的一員。
那個時候BAT還沒有現在這么火，整個互聯網行業還是游戲公司和四大門戶的天下。
所以那個時候全國各地遍地都是游戲公司的地推，艾瑞克所進的自然也是某游戲公司的地推團隊。當別人問起我你在干嘛時，我說我在游戲公司上班，多半人帶著羨慕的目光看著我追問干嘛時，我就不知道該怎么回答了。
那個時候艾瑞克所在的城市合肥有將近三百多家網吧，可以說這個城市的每一家網吧都留下過艾瑞克的足跡，每一家網吧都留下過艾瑞克貼海報的身影。
剛進地推團隊的時候，由于對業務不熟，艾瑞克用了最笨的方法去工作。當時的工作內容主要有三樣：打卡、拉新和貼海報。進網吧的第一件事就是用游戲公司的打卡系統打卡，證明你確實打過這家網吧了，然后就是動員新玩家玩該公司的游戲，每家網吧最少幾個拉新，具體多少已經不記得了，然后就是貼海報。
進入這個團隊的時候是夏天，頂著烈日去找網吧。剛開始地形不熟，有時候為了找一家網吧能走個把小時，早上出去晚上回來腳底下總是血泡，一身臭汗連澡都不想洗。每天的標準是十家網吧，多跑一家網吧，多拉一個新都是有提成的。最高峰的時候我和一個朋友，一口氣連跑了四十家網吧，兩天兩夜沒睡，最后把自己玩到差點休克。
史玉柱和攜程的地推
史玉柱和攜程誰最先搞地推，這個無從考證，不過史玉柱的地推名氣最大。當年史玉柱玩了一陣子《傳奇》后，決心要搞一款自己的游戲，于是《征途》橫空出世，并且把當時腦白金的地推團隊拉過來搞游戲，最夸張的說法是萬人地推。
是不是萬人不知道，但是《征途》確實是火了，可以說簡直就是一臺印炒機。一眾游戲公司看到了地推巨大的潛力，大力發展地推團隊，一時間各種游戲公司的地推蜂涌而入，全國各地眾網吧的墻面都遭了災，被各種海報貼的連本來的樣子都看不到了。
艾瑞克干過最夸張的事，是把一個網吧的整面墻都給貼滿了，至今想想都搞不清楚當時是怎么想的，明明多貼了也不會多給工資的。眾游戲公司的地推為了爭搶墻面，還發生過激烈的沖突，甚至打群架的事都時有發生，這種情況在之后的各行業地推中都上演過。不過幸好艾瑞克干的時間不長，沒有碰到過。
攜程最早的時候也是靠地推來做的，有人說開始的攜程根本不能稱之為互聯網公司，因為他們靠地推到處給人發會員卡來運作，經?？梢钥吹綑C場、高鐵、火車站和汽車站里有攜程的地推人員在發卡。他們生生是靠發卡把自己最初的會員給做出來了。
中國特色的互聯網邊緣產業
地推這個特殊的工種絕對算是中國特色的互聯網產業了，他以巨量的廉價勞動力迅速打開了一些互聯網公司的市場，拉攏了最早的一批會員，將線下的用戶引導到了線上。仔細去想一想會發現，地推最早的時候干的就是O2O中那個“2”的事。在互聯網還沒那么普及的情況下，他們付出自己的勞動力，成為了線上和線下的連接。
這種地推模式伴隨著中國互聯網的發展而興起，并且一直到現在都在影響著中國互聯網產業的格局。隨著互聯網細分領域越來越多，各種各樣的地推也都出來了，甚至于成為了互聯網公司的標配。風光背后的互聯網公司，用最直接的傳統手法，去擴展自己的市場。事實上國內很少有真正意義上的互聯網公司。
互聯網公司在市場推廣的手法上，很多時候跟傳統企業是相差無幾的，只不過他們多了一個互聯網渠道而已。無論是游戲、團購、分類信息、O2O、電商以及通信業，都有著地推的身影。以O2O市場比較有名的餓了么為例，他們就在全國各地招募地推掃樓來獲取市場份額。我也曾看到過美團的地推頂著烈日一家一家的掃商鋪。
為什么那么多公司喜歡搞地推？
互聯網公司為什么喜歡地推，原因很多，但是最關鍵的一點原因是目標精準直面客戶而且便宜。這比你買多少流量都劃算。地推看似干的活都差不多，但是其實也是有細分的。比如游戲公司主要盯在網吧上，而外賣盯大學城和飯店，分類信息和團購盯商戶等，這里面的分工其實是非常細的。
互聯網上買來的流量只有一定的百分比是你的目標人群，剩下的都是無效流量。這里舉個例子來說吧。艾瑞克原來所在的城市，買一個門戶的通欄廣告，掛一星期廣告，需要花費三萬多大洋，但是實際轉化率非常低。艾瑞克原來所在的公司就買過，掛了一星期竟然一個咨詢的用戶都沒有。而有這三萬塊錢，我可以雇傭十個地推，一人一天一百，我可以讓他們連續掃街一個月，效果反差不是一點半點，而且面對的都是目標用戶群。
對于初創的互聯網企業來說，沒有那么多的資金去投放廣告的情況下，地推成為了他們拓展市場最好的選擇。有時候最笨的方法往往是最有效的，因為它夠簡單夠粗暴，是具有破壞性的。
地推市場的衰落
地推這個特殊的工種在經歷了一輪暴炸式的增長的，很快也迎來了它的衰落期。還以合肥這個城市的游戲為例，如今所剩的地推團隊已經不多了。剩下的地推團隊由于撐握了和督察斗智斗勇的本領，開始大量的進行數據造假。
很多人買了電動車，去了網吧直接開機打卡（以前都要求借機打卡），然后自己注冊帳號掛機。由于網吧業也開始了自己的產業升級，開始注重環境格調，貼海報沒那么容易了。于是地推人員想出了貼海報拍照，拍完照撕掉的方法。以前我們花一天完成的工作量，現在他們一天兩個小時就搞定了。然而其他行業里的地推想造假就沒那么容易了，當然肯定有人會想到辦法的，這個不在我們討論范圍之內。
隨著人力資源成本的上升，和互聯網宣傳渠道的成熟，地推市場開始迅速的衰落。這個還得歸功于網絡水軍，這又是另一個中國互聯網的特色了。
隨著互聯網社交渠道的日益豐富，和各種刷貼注冊機的盛行，大量的網絡水軍開始形成。艾瑞克接觸過一個網絡水軍，成員達數千人之眾。線下地推成本上升之后，大量的互聯網公司開始把重心放到了網推之上，互聯網牛皮癬就這么出來了。
游戲地推還將繼續衰落，但是其他形式的地推并不會消亡，他們還將伴隨著互聯網的發展而存在。并且隨著行業發展的成熟，地推也在發生著變化，開始進向了銷售員的角色轉變，這也是行業成熟的一個表現。
真正的互聯網公司不多
正如前文所說，國內其實真正意義上的純互聯網公司并不多，除了是在一個網絡平臺上開展業務之外，很多時候干的活跟傳統企業并沒有什么不同。尤其是以商業為驅動而非技術驅動的公司，比如團購、外賣市場、O2O、分類信息等，他們更多的是披上了一件互聯網的外衣而已。
#專欄作家#
艾瑞克，微信公眾號：艾瑞克自留地（ID:zwlp520），人人都是產品經理專欄作家，互聯網觀察員，個人博客：www.ahey.me。自06年起持續關注互聯網行業發展，對互聯網各種商業模式和案例有些粗淺認知，長期混跡于各大新媒體，發表一些淺知拙見。
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