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在小程序平臺(tái)「薅流量」的方法開始大規(guī)模涌現(xiàn)，不少創(chuàng)業(yè)者收獲了實(shí)實(shí)在在的一波紅利。而「薅」來的流量能不能留住，并最終轉(zhuǎn)化為小程序的日活（DAU），更是創(chuàng)業(yè)者需要考慮的問題。

當(dāng)一個(gè)新平臺(tái)興起時(shí)，除了嘗鮮的用戶，更有虎視眈眈想要收割一波紅利的創(chuàng)業(yè)者。

微信小程序把追逐紅利者的「欲望」整整壓制了一年。直到 2017 年底小游戲正式開放，小程序才終于迎來了爆發(fā)，之前被苛刻的政策限制的薅流量者也活泛起來。

十億月活躍用戶的微信，幾乎覆蓋了中國全部的網(wǎng)民；微信上首次接觸互聯(lián)網(wǎng)的中年老年用戶比例和數(shù)量之龐大，更是僅此一家、別無分號(hào)；微信的社交傳播，也讓裂變成了一門人人都要領(lǐng)悟的顯學(xué)。

在小程序平臺(tái)「薅流量」的方法開始大規(guī)模涌現(xiàn)，不少創(chuàng)業(yè)者收獲了實(shí)實(shí)在在的一波紅利。但同時(shí)，這種做法也在不斷挑戰(zhàn)微信的底線以及用戶的容忍度，在不少微信群里，發(fā)小程序甚至成了最不受歡迎的行為。而「薅」來的流量能不能留住，并最終轉(zhuǎn)化為小程序的日活（DAU），更是創(chuàng)業(yè)者需要考慮的問題。

小程序「薅流量大全」

微信運(yùn)動(dòng)排行榜讓外界見識(shí)到了微信社交關(guān)系的威力。

這個(gè)無心插柳的小功能吸引了過億的日活躍用戶，還帶動(dòng)了智能手環(huán)的銷量，甚至引出了不少可以偽造步數(shù)的「全自動(dòng)設(shè)備」。

這樣的力量在第一款微信小游戲「跳一跳」上也體現(xiàn)得淋漓盡致。病毒式的玩法，配合超過排行榜上的好友的動(dòng)機(jī)，讓跳一跳獲得了病毒式的傳播。今天，跳一跳有至少 1.7 億日活躍用戶。還有數(shù)據(jù)顯示，玩跳一跳的用戶中，有 22% 是第一次真正接觸游戲。

在小程序上想要薅得流量，依靠人際傳播的「裂變」就成了最重要的增長技巧。

最基礎(chǔ)的薅流量方法，是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上就體現(xiàn)傳播性?！负谶窍鄼C(jī)」是最典型的代表，這個(gè)可以應(yīng)用 AI 技術(shù)，把照片中的天空自動(dòng)轉(zhuǎn)化為梵高的名畫《星空》風(fēng)格的小程序，在短時(shí)間內(nèi)吸引了 1 億用戶，并以此獲得了千萬美元級的融資。

進(jìn)階一點(diǎn)的薅流量，是在重要功能上埋下「鉤子」，刺激用戶將小程序分享給好友和微信群。如邀請好友換取游戲獎(jiǎng)勵(lì)（包括復(fù)活、增加裝備、增加抽獎(jiǎng)次數(shù)），分享到群查看好友排名等。幾乎每一款小游戲，都在各種功能處埋有「鉤子」。

拼多多的拼團(tuán)和砍價(jià)是這種方法的集大成者，本質(zhì)上，這個(gè)過程也是將拉新的任務(wù)轉(zhuǎn)嫁給用戶，以此獲得野蠻增長。

最讓人驚嘆的一個(gè)小程序是「享物說」，這個(gè)以二手閑置物品交易平臺(tái)為名的小程序，自建了一套以「小紅花」為通貨的交易系統(tǒng)，簡單來說，這里所有的二手物品只能以平臺(tái)的「小紅花」交易，而要獲得小紅花，除了售賣閑置物品，只能通過提高活躍度以及邀請更多的好友。

「享物說」的拉新計(jì)劃中，用戶邀請的好友再邀請新的好友，則第一位用戶同樣能獲得「小紅花」。

這樣一套無需金錢介入、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)制，已經(jīng)是目前最高階的薅流量方法。上線 5 個(gè)月，享物說獲得了 600 萬用戶，平臺(tái)每天可產(chǎn)生數(shù)千筆交易。

微信的底線

小程序上線第 130 天的時(shí)候，出過一個(gè)爆款。

一個(gè)叫「匿名聊聊」的小程序 4 小時(shí)獲得了 40 萬訪問量，堪稱現(xiàn)象級的小程序。不過，它也在一夜之間被微信封殺。

愛范兒曾采訪過開發(fā)這款小程序的團(tuán)隊(duì)，除了本身就容易引發(fā)傳播的產(chǎn)品機(jī)制，這個(gè)團(tuán)隊(duì)在「裂變」上還用了一些小技巧：

微信官方小程序二維碼生成數(shù)量每日只能 10 萬個(gè)，他們采用 1 個(gè)二維碼配合 000~999 的口令的方式，讓每個(gè)二維碼能反復(fù)利用 1000 次。

這可能也是微信給出的封殺理由「涉嫌誘導(dǎo)分享」中最重要的依據(jù)。作為一個(gè)非中心化的 IM 平臺(tái)，微信和開放性的社交媒體平臺(tái)對「刷屏」的內(nèi)容的態(tài)度截然相反。比如：微博會(huì)給高轉(zhuǎn)發(fā)、強(qiáng)互動(dòng)的內(nèi)容更大的曝光量，微信卻會(huì)在這些「刷屏」內(nèi)容分享次數(shù)過多時(shí)自動(dòng)封禁。

頭腦王者是一個(gè)被多次封禁并解封的小程序，除了作為答題產(chǎn)品遇到的內(nèi)容安全問題，有業(yè)內(nèi)人士推測，頭腦王者被封，可能還與它嘗試在好友共同答題時(shí)引入金錢獎(jiǎng)懲機(jī)制有關(guān)。

抖音小程序則是另一個(gè)故事，雖然微信的理由是涉嫌違反《微信小程序平臺(tái)運(yùn)營規(guī)范》中用戶隱私和數(shù)據(jù)規(guī)范，但雙方的競爭關(guān)系也很難不被考慮進(jìn)去。

威脅微信的社交關(guān)系鏈，誘導(dǎo)分享，除電商外涉及現(xiàn)金流動(dòng)（金融、涉賭等），這些會(huì)被微信特別關(guān)注。

薅來的流量，能留下來嗎？

Facebook 曾提出過一個(gè) 40 – 20 – 10 法則，分別對應(yīng)的是一個(gè)優(yōu)秀的 app 的次日、7 日和 30 日留存率。但在小程序平臺(tái)上，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可能要降低很多。

在開發(fā)者的普遍體驗(yàn)中，小程序平均留存約為 5% – 10%。一家叫智研咨詢的機(jī)構(gòu)的提供了這樣一組數(shù)據(jù)：小程序在 2017 年 11 月的次日、7 日、 14 日留存率分別是 13.2%、 3.1% 和 1.7%，而這已經(jīng)比 2017 年 5 月有了極大的提升。

即用即走的小程序使用很方便，但也很容易造成用戶流失。小程序的留存率遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法和一個(gè)優(yōu)秀的 app 相提并論，可以想象，用「薅流量」的方式獲得的用戶會(huì)有怎樣的忠誠度。

用戶對沒有節(jié)制的「裂變」持有越來越低的容忍度，也是一個(gè)需要考量的問題。

當(dāng)占據(jù)群聊窗口大片位置、文案極盡挑逗、對其他群友毫無意義的小程序卡片開始泛濫時(shí)，不可避免地引起了一部分人的激烈反對?，F(xiàn)在，不少微信群里甚至形成了一套諷刺、挖苦分享小程序的「黑話」。

這樣的體驗(yàn)，不管對分享者還是被動(dòng)接收者，都是傷害，而這不是微信愿意看到的情況。作為一個(gè)掌握「生殺大權(quán)」，極端重視用戶的社交體驗(yàn)，同時(shí)愿意根據(jù)不同的情況調(diào)整「最終解釋權(quán)」的平臺(tái)來說，下一次「屠刀」伸向誰，我們都無法預(yù)測。

平臺(tái)有風(fēng)險(xiǎn)，薅流量需謹(jǐn)慎。

作者：蔣鴻昌

來源：https://www.ifanr.com/1118942

本文來源于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理合作媒體@愛范兒，作者@蔣鴻昌

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