思考1：創新不是空中樓閣，同樣我們當前的教育轉型，也不能完全放棄數千年積累的下的學習傳統和經驗，所謂要接地氣。不過，在教育轉型中，家長和學生需求不會發生根本的變化，反而是學校、教師的角色會有很大的變動。如何在現有的“以教師為中心”轉移到“學生為中心”，這是個大問題！

質疑現有觀念，從零開始審視自己所從事的業務。

思考2：對于企業創業如此，而對于教學管理同樣如此，在互聯網的大潮中，教師們要有敢于質疑現有教學模式的精神，特別是教師與現在的學生相比，屬于數字移民，對一些技術的理解可能還不如學生，就需要老師、學校有歸零的心態，從“新”審視自己的教學過程，方向就是如何與互聯網產生聯姻?如何能沉淀數據?

4點經驗教訓：

(1)循序漸進。不能沉溺在宏大的愿景中，否則會泡沫膨脹。自稱可以成大事的人都不可信，因為心存改變世界的人通常要更加謙虛。小幅地循序漸進地成長是安全前進的唯一道路;

(2)保持精簡和靈活性。所有的公司都必須留出一定空間，不要事事都嚴格計劃。你不知道你的事業會成什么樣，事先規劃通常既死板又不現實。相反，你應該做些嘗試，反復實踐，把創業當做未知的實踐;

(3)在改進中競爭。不要貿然創造一個新市場。以現成的客戶作為出發點創業才更有保障。成功者已經創造出被認可的產品，在此基礎上加以改進，才是可取之道;

(4)專注產品，而非營銷。如果你的產品需要廣告或營銷人員去推銷，就說明你的產品還不夠好：科技應用于商業應該主打產品開發，而不是分銷。在泡沫年代打廣告顯然都是浪費，唯一持久的成長是爆發式成長。

思考3：為什么互聯網會在其他行業引起那么的變動，最后才開始要改變醫療和教育?原因很簡單，醫療和教育都是“慢”活，不像零售、音樂、出版、通信等那樣擁有完整的標準化產品，更為重要的是教育的生命時間成本是巨大的，在線教育和教育O2O能不能讓學生、家長滿意，這都要很長的時間才能解決。

要問自己：你對企業的認識有多少是基于對以往過錯的錯誤反應形成的?最反潮流的行動不是抵制潮流，而是在潮流中不丟棄自己的獨立思考。

思考4：在線教育不能為了在線而在線，教育O2O也不能為了O而O，教育無論如何變，都離不開“學習效率的提升”這一核心需求，而要贏得未來，就要“學習數據沉淀”，這兩點把握好了，想不成功都難!

如果你想創造并獲得持久價值，不要只跟風建立一個沒有特色的企業。

思考5：在線教育也好，教育O2O也罷，教育機構作為革命對象，不能再像過去那樣守住眼前產品的幾份利益，而是要站在產業角度，以產業的格局來思考——如何通過數據來滿足家長、學生的需求?

在商界，錢就是一切，或至少是非常重要。壟斷者除了想著賺錢外還有余力想其他事情，而非壟斷者就不行。在完全競爭中，企業著眼于短期利益，不可能對未來進行長期規劃。要想將企業從每日的生存競賽中解脫出來，唯一的方法就是：獲取壟斷利潤。

思考6：在線教育現在遭受洗牌的命運，原因就是沒有清晰的盈利模式，不能自己養活自己，充分的現金流才能讓教育機構走得更遠。對于當前的在線教育平臺而言，如果你現在還不能盈利，那就有必要站在產業的角度來看自己的位置。

企業成功的原因各不相同：每個壟斷企業都是靠解決一個獨一無二的問題獲得壟斷地位;而企業失敗的原因卻相同：它們都無法逃脫競爭。

思考7：家長和學生決不是靠讓利學費都能打動的，他們的學習問題解決才是他們的真實需求，打折、促銷的在線教育平臺最終都會陷入同質化競爭，不會有太大的發展。

競爭使我們過分重視過去的機會，一味重復過去的模式。

每個人都會為重要的事進行斗爭;而真正的英雄把他們個人的榮譽看得更重要，即使事情不重要，他們也會一爭到底。這個扭曲的邏輯是人的天性，但用在商業上卻很致命。如果你能看出競爭不能帶來價值的提升，而是充滿破壞力，那你就去比大多數人要理智。

思考8：充分的自由競爭能給教育帶來活力，可競爭的前提是有價值的東西能提供給家長、學生，只有競爭，沒有價值的提升，大家都會死翹翹!

每個壟斷企業都有自己的特色，但是它們通常會綜合以下幾個特點：專利技術、網絡效應、規模經濟以及品牌優勢。

?思考9：在線教育專利技術幾乎是空白，品牌優勢和傳統教育機構相比更弱，唯有網絡效應、規模經濟來觀察了。

一個目標明確的人往往會選擇一件最該做的事，并專心去做好這一件事。與其不知疲倦地工作，最終卻把自己變得毫無特色，不如努力培養實力，以求獨霸一方。

思考10：2014年倒下的在線教育，無一問題不是業務線太長，沒有核心產品，在相關領域不夠強大。

初創企業是你可以明確掌握盡最大努力的機會。你不只擁有自己生命的代理權，還擁有世界上某個重要角落的代理權。而這一切都要從抵制不公平的概率主宰開始，因為你并不是一張被概率決定命運的彩票。

思考11：教師在面對互聯網轉型時，和一個創業公司沒有什么區別，雖然教師相比創業公司有更多的現有的經驗和理論，可是在互聯網背景下的教學，經驗、理論屬于空白，無論是國內還是國外，都沒有形成可復制的經驗。那么教師應該如何做呢?是將教學過程的各個點擊破嗎?當然不是，教育互聯網轉型不是依靠概率的彩票，而是需要每個老師都要主動抓住這個機會。根據當前的情況看，未來講課只屬于少數老師的權力，大部分老師會成為教育規劃師!

最好的企業家深諳此理：所有成功的企業都是基于鮮為人知的秘密創立的。好企業是改變世界的密謀者，當你與人分享秘密時，聽眾就成了你的謀士。

思考12：傳統教育培訓創業門檻是最低的，因為課程沒有太高的門檻，可在線教育卻是需要技術的支持，未來能在教育方面具有競爭優勢的機構一定是有核心互聯網(或大數據分析)技術，甚至是專利技術。

最有價值的公司始終鼓勵發明創造，而這是開創階段的典型特征。這使我想起另一種對于創業不太明顯的第二層定義：只要公司創新，創業就還沒結束，一旦創新停止，創業就結束了。如果創業時機正確，你能做的遠不止創立一個有價值的公司：你可以把握其未來的發展方向，使其向著創新的道路發展，而不是圉于已有的成功。你甚至可以使創業無限延續下去。

思考13：我們都清楚——學海無涯。無論是大的教育機構還是正在創業的教育工作室，在快速變化的今天，創新沒有停止的時候，對于傳統教育機構而言，更要思考如何進行調整才能激起全體老師、員工參與創新的過程?

時間是最寶貴的資產，將時間浪費在不能長久合作的人身上得不償失。如果你不能在工作上建立持久的關系，那么你就浪費了時間——即使純粹從財務的角度來看，也是如此。

思考14：前面已經說過，節省學生時間的教育模式才有存活的機會?！?/p>

將推銷作為產品設計中必不可少的因素更為妥當。你發明了新產品卻沒有有效的方式推銷，那么你的生意將很難做下去——無論你的產品質量有多好。

思考15：現在有一種提法，叫全員銷售。教育作為一種服務，最能體現這種全員銷售的特點，所以很多傳統教育機構的老師也有意識引導學生、家長選擇其他課程?？傻搅嗽诰€教育、教育O2O產品時，相當多的教師卻發生了背離，一些很好的在線教育產品往往是教師認為增加負擔而沒有得到推廣。作為在線教育產品運營清楚——除了產品功能、體驗符合教師習慣外，我如何能讓教師主動去使用?能讓教師鼓勵學生使用?KPI?還是其他?】

多數公司沒有一條有效的銷售渠道，導致它們失敗最主要的原因，不是產品差，而是糟糕的銷售。如果你有一條有效的銷售渠道，你就能成功。如果你嘗試了多種銷售渠道，卻沒有一個有效，那你就等著關門吧。

思考16：在線教育產品最有效的渠道一定是教師，那些連教師都不想用的產品去花大價錢做廣告、營銷，推廣力度越大，風險就會越高！

我們開發新的計算機技術來解決問題，這意味著我們擁有了一個超級專業的伙伴為我們提供高效的服務，卻不和我們爭奪資源。準確地說，科技是在這個全球化的世界中逃避競爭的唯一方式。雖然計算機越來越強大，但它們不能取代人類：它們只起補充作用。

思考17：技術能不能取代人?放在未來是毋庸置疑的!可是這個未來究竟有多遠，100年還是10年?誰也不清楚，但可以找到一個原則：效率提升。技術與教師相比，誰在效率方面更優，誰就會擁有更多話語權，最好的辦法是用價值鏈對學習過程進行詳細分析。

大數據都是沉默的資料，計算機能找到人類沒有注意到的模式，但無法比較不同資料來源整理出來的模式，也不能用這些資料解釋人類復雜的行為。

思考18：大數據利用起來才有價值，價值的確定不是數據本身，而是由人制定的數據指標。大數據在教育行業的應用，除了學生自有的基本信息外，最大的金礦是他們的學習行為數據，能拿到這些數據并綜合利用后，一定會讓《從0到1》的作者重新修正自己的看法。

未來有價值的公司肯定不是靠計算機單獨解決問題，而是關注計算機如何才能幫助人類解決問題。

思考19：有效的教育O2O是人機結合?還是軟件硬件結合?這些問題用價值鏈分析就會得到答案，《從0到1》的作者說得有些絕對。

創業者必須回答的7個問題

1、工程問題：你的技術具有突破性，而不僅僅使稍有改進嗎?

2、時機問題：現在開創事業，時機合適嗎?

3、壟斷問題：開創之初，是在一個小市場搶占大份額嗎?

4、人員問題：你有合適的團隊嗎?

5、銷售問題：除了創造產品，你有沒有辦法銷售產品?

6、持久問題：未來10年或20年，你能保持住自己的市場地位嗎?

7、秘密問題：你有沒有找到一個其他人沒有發現的獨特機會?

思考20：當對教育互聯網轉型還迷茫時，思考下這些問題吧!