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科技和商業史上的每一個重要時刻都只有一次。

下一個比爾·蓋茨將不會研發操作系統；

下一個拉里·佩奇將不會創造搜索引擎；

下一個馬克·扎克伯格也不會建立社交網絡。

如果還有人在亦步亦趨地模仿這些人，那一定有點問題。

我在加州北部長大，后來去了斯坦福，又去了法學院。最后，我成為了一個紐約很有名的律所的律師。

對于這么一份光鮮的職業：無數的人都想擠進去，但是我工作了7個月零3天就離開了那里。

當時有人跟我說，能逃離這樣的“圍城”，你真的很棒。你要做的是，離開這個大門就不要走進來。

你需要的不是模仿，而是特立獨行。

大多數情況下，人們都有“羊群心態”

人類確實有著羊群效應和復制模仿的傾向，金融泡沫和政治極權主義運動往往都伴隨著強烈的群眾效應。

這并不是說大眾一定是錯的。如果一大波群眾各自獨立地做出判斷，那回答的平均水平應該是相當不錯的。但問題是，在大多數情況下，判斷不是獨立地進行，人們總是望向他人。

這就是所謂的“羊群心態”。

羊群心態形容人們如何受到同儕影響而感染某種行為、追隨流行或是購買商品。羊群心態的例子包含股票趨勢、穿著時尚、車子、音樂品味、迷信、宗教、裝潢等等。

千萬年演化的結果，讓人們身上內建了強烈的羊群心態，因為絕大多數時候，從眾都是求生存、求低風險的最佳選擇——落單容易遭到掠食者攻擊，而萬一集體遭遇不幸，由于財富與幸福是相對的，大家一起變得不好等于大家都沒有不好。

但有時也并非如此，如果跟風炒股的話，很有可能是這樣的。

學會“逆向思維” ，拒絕“溢價效應”

當人們都像羊群一樣去追逐某樣東西的時候，就產生了“溢價效應”。

舉個例子，現在人人都在談“趨勢”。但你們聽到的每一個趨勢可能都是被過度看重了，比如SaaS、大數據、云計算等等。

而如果你要創業，你最好逆向思考（contrarian thinking）——離這些時髦詞語越遠越好。因為這些很熱門的詞其實是在虛張聲勢。而且，“時髦”往往意味著已經有很多人在做同樣的事情了。

相反，一些獨一無二的事情被低估了，有一些非常好的業務沒有人在做，有一些非常好的投資沒有人在投。

我們在生活的方方面面，隨時都面對著羊群效應所產生的溢價困境。因此創業者必須努力打破其中的困境，來為自己與群體帶來全新的價值。

這種逆向思考的思維方式非常珍貴。

有關“壟斷”的逆思考，“不要競爭，只要壟斷”

在商業中一個很重要的逆思考就是：我們需要重新審視自己對“壟斷”的看法。

托爾斯泰在《安娜卡列尼娜》的開篇寫道：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”。

而對于企業來說，恰恰相反：所有幸福的企業都是不同的，每一個壟斷的公司，都是通過解決一個獨特的問題而獲得了壟斷。而所有失敗的公司都是相似的，他們都沒有逃脫市場競爭的命運。

從某種程度上來說，競爭是失敗者的游戲。唯一一個讓企業從肉搏戰一樣的市場競爭中解放出來的方法是——壟斷。

美國的航空公司每年飛成千上萬的乘客，有上千億美元的銷售額，但以2012年為例，平均每張機票的價格是178美元，每張機票帶給航空公司的利潤是37美分。

這就是美國航空公司這些年的盈利情況。

再看Google，相比航空公司，他的規?？赡軟]這么大，但卻巧妙地捕捉住了這些價值。

2012年，Google的年收入是500億美元（航空業是1600億美元），但Google收入中的21%都被轉化成了利潤，比整個航空業的利潤率高100倍還多。

得益于公司轉化價值的能力，Google公司的市值是所有的航空公司市值總和的三倍。

眾多的航空公司互相競爭，但Google卻獨一無二。經濟學家用兩種簡單的商業模型來解釋這兩者之間的區別：競爭和壟斷。

美國人喜歡把“競爭”擺上神臺，認為市場競爭是資本主義的根本。事實上，資本主義和競爭是對立的。

壟斷自然是不好的，但我們生活的世界是動態的：我們可以創造新的，更好的東西。創新的壟斷企業不僅僅為社會上帶來財富，他也是推動社會進步的發動機。偉大的科技公司必須具有一定的市場壟斷性。

你要做與眾不同的事情，讓別人根本沒有與你競爭的機會。

有關“擴張”的逆思考 ，占據小市場的大份額

做到壟斷，很多人的第一想法是——去占據一個巨大的市場。

然而按照逆向思維的方式，壟斷的第一步，不是急于占據巨大的市場，而應當是在一個相對較小的市場中占據一個大的份額。

每個初創企業都從小起步，每個壟斷企業都需要統治市場，所以要成為好的初創企業，需要一開始就壟斷一個小的市場。

像PayPal就是如此，我們一開始只針對eBay網站上的兩萬個小商鋪，你有這樣的目標的客戶群，慢慢的我們的市場份額，5到6個月里從0增長到40%。

一旦壟斷了利基市場，就應該逐步擴張到相關且更廣闊的市場。

貝索斯創立亞馬遜是為了壟斷在線零售，但刻意從賣書開始。

掃蕩市場要方法得當，逐步擴張需要嚴守紀律，擴張前一定要先壟斷特定的利基市場。

有關生活的逆思考，“冪律分布”才是宇宙法則

很多人篤信“平均”或“公平”，但不管你多么不愿意承認：少數人往往占有大比例，這就是現實。

我們并非生活在一個正態分布的世界里，我們受冪律分布（power law distribution）的統治。

1906年，經濟學家帕累托發現的帕累托定律：20%的人擁有80%的土地、少數壟斷的公司占據大部分市場份額、投資一大堆的公司里，可能只有一兩個賺錢。

這些都是冪分布的體現，這是宇宙法則：

英語里的單詞，真正常用很少，大多數都在詞典里藏著

像圖書館里的書，常借的就是那么些，大多都被人遺忘在角落

老師眼里的學生，好多都記不起，關注的就那么幾個

手機上的軟件，好多都是擺設，常用就那么幾款

大多數國家的姓氏，常見的就那么幾個……

如果你還抱持“完美主義”，你該換換思路，因為生活中還有很多事情不像我們設想的那么完美，你需要沿著道路往反方向去思考和尋找。

在這個充滿變革的時代中，沒有什么未來是可以確定的。你必須主動思考未來——把思考的權利交給別人，并不是一件好事。

而且，你的思路必須與眾不同。

作者：LinkedIn領英

來源：鈦媒體

原文鏈接：http://www.tmtpost.com/1013246.html