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但是去繁就簡之后，還是能夠找到一些提高初創(chuàng)企業(yè)成功率的基本原則的。而這所有的原則里面最簡單的一個，就是簡單本身。

如果你的創(chuàng)意不能用一句話說清楚，那么它的生存能力就已經(jīng)存在疑問。保持簡單和直接(keep it simple, stupid)，這個原則高于一切。這個原則似乎顯而易見，但是偏偏就是有那么多的初創(chuàng)企業(yè)視而不見。

放眼過去，那些取得成功的初創(chuàng)企業(yè)所傳達的理念幾乎都是很簡單的：YouTube：上傳你的視頻。Facebook：在線年鑒。Snapchat：自毀式圖片消息。Twitter：實時短信更新。Instagram：奇趣照片分享。Pinterest：在線貼紙板……不勝枚舉?；蛘呶覀儼涯抗鈴某鮿?chuàng)企業(yè)轉移到產(chǎn)品，2007年，喬布斯是這樣介紹iPhone的：“一個iPod、一部電話、一個互聯(lián)網(wǎng)通訊器”

我們再看看失敗的那些創(chuàng)意。顯然，微軟在推銷自己的Windows Phone平臺上遇到了麻煩，其原因部分要歸咎于復雜的賣點，以及概念的用途不那么顯而易見—像Live Tiles、全景圖。這些功能在你使用了一段時間之后也許會感覺有用，但是大多數(shù)人不會走得那么遠。因此，需要保持簡單不僅僅是初創(chuàng)企業(yè)而已。但是，對于初創(chuàng)企業(yè)來說，保持簡單要重要得多，因為他們沒有老牌企業(yè)的優(yōu)勢—也無法像后者那樣在營銷上砸錢。

你的創(chuàng)意(對你而言)也許完美無缺，你可以解釋說將各個組件糅合到一起就能組成“獨一無二的市場產(chǎn)品”?；蛘吣阋部梢詮娬{自己的服務填補了某兩個大公司之間的細分市場空缺，從而“超越了自己的競爭對手?！钡?，你說得越多，你的初創(chuàng)企業(yè)成功的幾率就越低。僅有創(chuàng)意的力度是不夠的。它是否可以馬上讓你的用戶明了、立刻產(chǎn)生共鳴才是關鍵。

無論你自認為自己的創(chuàng)意是多么的偉大，如果把它解釋清楚的時間需要幾秒鐘以上，你就已經(jīng)站在了注意廣度長期疲軟的消費者的對立面上。這一點在消費者領域尤為重要，因為你的用戶是主流大眾，而不是對使用你的產(chǎn)品存在各種興趣的專業(yè)人士或商業(yè)買家。記住，成千上萬的應用、服務、初創(chuàng)企業(yè)都在為了爭取在用戶面前的那幾秒鐘的露臉時間而賣力推銷自己。人家為什么要花時間去了解你的企業(yè)。你可以指望的只能是匆匆一瞥。

白手起家意味著創(chuàng)業(yè)艱難，得沒日沒夜地干，但是別指望其他人會設身處地為你著想。你沒有觀眾。別人沒有興趣是你唯一可以設定的理所當然。而這反過來應當能夠讓你保持專注。將你的精力和血汗集中在打破進入壁壘上，不管你做的東西是什么，記住，一定要讓它容易理解，方便嘗試、具備價值。

如果你的大創(chuàng)意是一系列相互關聯(lián)的功能/服務，可不要把這些東西當成是你的賣點。少即是多，記?。罕３趾唵巍?/strong>已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的應用需要通過增加新功能來保持先進性、競爭性以及新鮮感，但是為了引起注意一開始就堆砌大量功能反而會讓人有了更多不理你的理由。你發(fā)布的每一個新功能都有可能給用戶造成新的負擔。