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如果不付很貴的房租租金，名創(chuàng)優(yōu)品不是可以賣的更便宜？名創(chuàng)優(yōu)品 —— 在最貴的地段上賣最便宜的貨。

為什么選擇“最貴的地段”？如果不付很貴的房租租金，是不是可以賣的更便宜？

“第三需求定律”

先拋一個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)概念。

第三需求定律：當(dāng)消費(fèi)者必須支付附加費(fèi)的時(shí)候，高品質(zhì)的產(chǎn)品就相對(duì)低品質(zhì)的產(chǎn)品變得便宜了。這筆附加費(fèi)越高，高品質(zhì)的產(chǎn)品就變的越便宜。

意思就是有兩種蘋果，一種是普通蘋果，一種是精選蘋果。精選蘋果比普通蘋果好吃2倍！似不似很想ci！

在小城市：普通蘋果1元一個(gè) 精選蘋果2元1個(gè)。吃精選蘋果相當(dāng)于放棄2個(gè)普通蘋果。用戶講究性價(jià)比，購(gòu)買普通蘋果。

在北京：附加費(fèi)3元，因?yàn)橘u蘋果要繳更貴的租金、雇更貴的職員、使用更貴的包裝等。普通蘋果變?yōu)?+3=5元，精選蘋果4+3=7元。吃精選蘋果放棄1.4個(gè)普通蘋果。用戶講究性價(jià)比，購(gòu)買精選蘋果。（本文用北京泛指）

所以，小城市中普通蘋果賣的好，北京精選蘋果賣的好。

是小城市的人太窮了只在乎價(jià)格么？是北京同學(xué)道德觀飛升開始在乎價(jià)值了么？

不！大家都拿著一個(gè)相同的計(jì)算器。在自己經(jīng)濟(jì)可承受范圍內(nèi)，不停的算著性價(jià)比。

相比較后，小城市中普通蘋果性價(jià)比高。北京，精選蘋果性價(jià)比高。

名創(chuàng)優(yōu)品的“第三需求定律”

名創(chuàng)優(yōu)品為啥要在最貴的地段賣最便宜的貨？

我們從頭說(shuō)起。

名創(chuàng)優(yōu)品主打生活小百貨，小枕頭、襪子、手套、牙刷、中性筆，定位“10元店”。和他競(jìng)爭(zhēng)的是—— 賣劣質(zhì)產(chǎn)品的“2元店”。

在小城市：2元店的劣質(zhì)產(chǎn)品2元1個(gè)，名創(chuàng)優(yōu)品10元1個(gè)。

• 在北京，假設(shè)附加費(fèi)3元。劣質(zhì)產(chǎn)品共2+3=5元，名創(chuàng)優(yōu)品10+3=13元。
• 在小城市，名創(chuàng)優(yōu)品干不過(guò)2元店。在大城市，名創(chuàng)優(yōu)品才是性價(jià)比之王。

所以名創(chuàng)優(yōu)品為啥要在最貴的地段？因?yàn)橹挥薪涣烁郊淤M(fèi)，他才能成為性價(jià)比之王。

我們都承認(rèn)，名創(chuàng)優(yōu)品的上下游整合做的很棒，這幫助他拿到極低的產(chǎn)品價(jià)格。名創(chuàng)優(yōu)品對(duì)于質(zhì)量、設(shè)計(jì)、服務(wù)的重視，這幫助他提高了產(chǎn)品價(jià)值。

但是產(chǎn)品的性價(jià)比，并不是單純計(jì)算 產(chǎn)品價(jià)值 / 產(chǎn)品價(jià)格。數(shù)字的高與低，是通過(guò)對(duì)比得出的。99分算高么？滿分1000分。

產(chǎn)品的性價(jià)比，是和其他產(chǎn)品對(duì)比，比出來(lái)的。

在小城市，名創(chuàng)優(yōu)品要和賣2元的劣質(zhì)品對(duì)比。沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那任何競(jìng)爭(zhēng)都是惡性競(jìng)爭(zhēng)。在北京，名創(chuàng)優(yōu)品要和賣5元的劣質(zhì)品對(duì)比，甚至很多劣質(zhì)的產(chǎn)品，因?yàn)橹Ц恫黄鸶郊淤M(fèi)，連入場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的資格都沒(méi)有。

名創(chuàng)優(yōu)品的選址策略是在城市中心，也就是在最貴的地方。給產(chǎn)品增加了一筆附加費(fèi)。在這種地方，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)它的性價(jià)比才會(huì)高。低價(jià)高質(zhì)的商品，在越高端的地方賣，就會(huì)顯得越便宜。

名創(chuàng)優(yōu)品第一家店選址在廣州市花都區(qū)建設(shè)路步行街，臨近火車北站，周邊是大片居民區(qū)。周邊消費(fèi)者收入水平和購(gòu)買力不足，門店效益極低，銷售額只達(dá)到預(yù)期的1/3。后來(lái)，名創(chuàng)修正了選址錯(cuò)誤，改變了選址策略。每個(gè)城市，都選擇人流最密集的步行街、黃金地段商業(yè)區(qū)，最終才跑通了0到1的驗(yàn)證過(guò)程。

2002年，優(yōu)衣庫(kù)剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)，也犯了相同的選擇錯(cuò)誤，選擇了在城市邊緣進(jìn)行開店。結(jié)果每天絞盡腦汁和美特斯邦威、森馬競(jìng)爭(zhēng)，后來(lái)調(diào)整了選址策略，才成為了現(xiàn)在的中國(guó)優(yōu)衣庫(kù)。

總結(jié)

產(chǎn)品的性價(jià)比，是和其他產(chǎn)品對(duì)比，比出來(lái)的。

所以名創(chuàng)優(yōu)品為啥要在最貴的地段？

因?yàn)橹挥薪涣烁郊淤M(fèi)，他才能成為性價(jià)比之王。

#專欄作家#

姜太公公，微信號(hào)公眾號(hào)：grandpa_jiang，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。產(chǎn)品老流氓，終身學(xué)習(xí)者。致力于研究產(chǎn)品方法論，解決小白PM的疑難雜癥。

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