中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

在搞什么消費(fèi)升級(jí)還是降級(jí)之前，麻煩先看下這個(gè)產(chǎn)品是不是已經(jīng)變成了自來(lái)水。

“消費(fèi)升級(jí)” 還是 “消費(fèi)降級(jí)”討論的太熱烈，仿佛一鍋粥，畢竟這是一個(gè)奢侈品銷量和泡面榨菜銷量都在攀升的時(shí)代。

你指著天說(shuō)“拼多多”在消費(fèi)降級(jí)，我躲著腳說(shuō)“喜茶”在消費(fèi)升級(jí)……另一個(gè)人說(shuō)都不對(duì)，消費(fèi)在分級(jí)。

我們希望看懂消費(fèi)升/降 的趨勢(shì)，然后干點(diǎn)兒事情出來(lái)。但是有一個(gè)系列的公司，你很難把它歸為消費(fèi)升級(jí)還是降級(jí) —— 一群“性冷淡”調(diào)性的公司。包括名稱優(yōu)品、網(wǎng)易嚴(yán)選、米家、優(yōu)衣庫(kù)。

你說(shuō)名創(chuàng)優(yōu)品是消費(fèi)升級(jí)吧，的確質(zhì)量更高、服務(wù)更好、設(shè)計(jì)感更強(qiáng)。你說(shuō)它們消費(fèi)降級(jí)吧，“買不起MUJi了，改買名創(chuàng)優(yōu)品”。

本文將通過解析名創(chuàng)優(yōu)品公司，來(lái)看下這群 “性冷淡” 風(fēng)的公司在干些什么。

自來(lái)水哲學(xué)

“自來(lái)水哲學(xué)”，是松下幸之助對(duì)企業(yè)使命的比喻。對(duì)于這一使命，最簡(jiǎn)單的表述就是消除世界貧困，使人類走向繁榮和富裕。

松下幸之助自己說(shuō)：

經(jīng)營(yíng)的最終目的不是利益，而只是將寄托在我們肩上的大眾的希望通過數(shù)字表現(xiàn)出來(lái)，完成我們對(duì)社會(huì)的義務(wù)。

企業(yè)的責(zé)任是：把大眾需要的東西，變得像自來(lái)水一樣便宜。以優(yōu)良的品質(zhì)，用消費(fèi)者能購(gòu)買的價(jià)格，把商品像自來(lái)水一樣源源不斷地為顧客提供出來(lái)。使顧客常受益，乃是企業(yè)獲益的最大源泉。

什么意思？

用戶原來(lái)渴，所以我們給用戶找到了水。解決了用戶喝水的問題后，為了更好的服務(wù)用戶，我們討論消費(fèi)升級(jí)，然后升級(jí)成了礦泉水。

等一等！這中間落下了一個(gè)層面——自來(lái)水，用戶是隨心所欲的不care價(jià)格的購(gòu)買么？

在討論消費(fèi)升降級(jí)之前，漏討論了一個(gè)層面，也就漏看了一個(gè)機(jī)會(huì)——也就是，如何讓你的產(chǎn)品成為自來(lái)水一樣。

名創(chuàng)優(yōu)品因?yàn)椤吧秸倍柺軤?zhēng)議。對(duì)于視力4.0的同學(xué)來(lái)說(shuō)，名創(chuàng)優(yōu)品紅底白字的logo和優(yōu)衣庫(kù)長(zhǎng)的一摸一樣。

抄襲、山寨等話題我們今天不討論。我們帶著中立的角度看下圖。

名創(chuàng)優(yōu)品的很多產(chǎn)品，和很多市面上已有產(chǎn)品，在功能上很類似——面膜和韓國(guó)品牌悅詩(shī)風(fēng)吟很像，洗面奶和曼秀雷敦很像。香水和祖馬龍很像，指甲油和阿瑪尼很像。

名稱優(yōu)品，成為了這些大牌的平價(jià)替代品。

什么意思？名創(chuàng)優(yōu)品幫用戶使用極低的價(jià)格買到了大牌類似感。祖馬龍香水1000元，香味可以持續(xù)24小時(shí)。名創(chuàng)優(yōu)品香水25元，香味持續(xù)3小時(shí)。相比來(lái)說(shuō)，香味淡一些、持續(xù)短一些、但是50倍差價(jià)啊。（PS：祖馬龍為一個(gè)大牌的香水牌子）

我買一瓶祖馬龍香水約會(huì)時(shí)候噴，沒毛病。我買一瓶名創(chuàng)優(yōu)品香水，樓下吃麻辣燙時(shí)候噴，又怎么了呢，錢要花在刀刃上。

對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，祖馬龍?jiān)跐M足他的需求上有些過度滿足了。

祖馬龍是“礦泉水”，他的確什么都好，在購(gòu)買這些商品時(shí)，在價(jià)格上需要想一想。而名創(chuàng)優(yōu)品是“自來(lái)水”。

突然想到的共享單車

共享單車模式為中國(guó)的首創(chuàng)，我們假設(shè)一下，假如共享單車沒有出現(xiàn)。

2018年，單車從業(yè)者會(huì)怎么玩兒？搞消費(fèi)升級(jí)哇！炫酷的飛輪，磨砂的外表，自動(dòng)按摩的座椅，免蹬模式，雙排車燈。

可是共享單車的出現(xiàn)，讓我們看到了一種可能。

原來(lái)自行車，可以像自來(lái)水一樣。想用就用，隨處可取。每一次騎的時(shí)候，我根本不會(huì)考慮會(huì)花多少錢。這些產(chǎn)品的出現(xiàn)，讓消費(fèi)成為了不費(fèi)腦子的事情。這是商業(yè)模式的良心，這是企業(yè)的初心。

快時(shí)尚品牌Zara，H&M 是自來(lái)水，他把“時(shí)尚”這件巴黎名媛操心的事兒變得便宜。

米家是自來(lái)水，他把空氣凈化器、掃地機(jī)器人等高端電器變成了便宜的普通電器。

總結(jié)一下啦

名創(chuàng)優(yōu)品切中了“自來(lái)水”這個(gè)點(diǎn)。用戶早就不渴了，但是讓用戶喝上自來(lái)水的是名創(chuàng)優(yōu)品。

在搞什么消費(fèi)升級(jí)還是降級(jí)之前，麻煩先看下這個(gè)產(chǎn)品是不是已經(jīng)變成了自來(lái)水。

相關(guān)閱讀

萬(wàn)字解析名創(chuàng)優(yōu)品（1）：為啥要在最貴的地段賣最便宜的貨？

#專欄作家#

姜太公公，微信號(hào)公眾號(hào)：grandpa_jiang，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。產(chǎn)品老流氓，終身學(xué)習(xí)者。致力于研究產(chǎn)品方法論，解決小白PM的疑難雜癥。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來(lái)自網(wǎng)絡(luò)