中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

前赴后繼的創(chuàng)業(yè)者在房屋物業(yè)經(jīng)紀(jì)開疆?dāng)U土，但是后來(lái)者從沒有顛覆性再造行業(yè)價(jià)值，以前的老大哥還是穩(wěn)坐釣魚臺(tái)，問(wèn)題值得探討。

鏈家130億美元估值嚇跑華平資本，中國(guó)科技公司失去C位光環(huán)。

10月29日，《華爾街日?qǐng)?bào)》援引知情人士稱，美國(guó)華平投資集團(tuán)不久前退出了鏈家20億美元融資計(jì)劃，擱置了向其投資5億美元的想法。原因是華平認(rèn)為鏈家尋求的估值過(guò)高，存在泡沫。

9月初，鏈家傳出新一輪融資和未來(lái)幾年內(nèi)計(jì)劃IPO的消息，曾入股鏈家旗下子公司自如的騰訊和華平投資在列。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)認(rèn)為鏈家融資后估值將達(dá)130億美元。，華平的謹(jǐn)慎退出很大程度上是受中國(guó)科技行業(yè)整體融資變冷的影響。

發(fā)稿的小編也是高抬鏈家，一個(gè)存在1000年之久行業(yè)：房產(chǎn)中介也屬于高科技公司。這幾年也是關(guān)于房產(chǎn)物業(yè)租賃是也挺熱鬧的，關(guān)于房產(chǎn)物業(yè)從事交易公司的新聞層出不窮。

回顧一個(gè)3年不到周期，行業(yè)的歷史事件：

1. 從15年的安居客被大價(jià)錢58收購(gòu)，安居客創(chuàng)始人梁偉平二次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“安個(gè)家”宣布倒閉，聽聞債臺(tái)高筑，一地雞毛，一個(gè)二手房行業(yè)摸爬滾打浸淫已久老手折戟沉沙鐵。
2. 在15年末的愛屋吉屋高調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)攪局，廣告鋪天蓋地覆蓋北上廣深，愛屋吉屋就這樣在全國(guó)聲名鵲起。然從全球最快估值10億美元公司到隕落，到現(xiàn)在悄無(wú)聲息不到2年半時(shí)間。
3. 到16年末借著大數(shù)據(jù)風(fēng)口，以諸葛找房悟空找房等采取數(shù)據(jù)采集、沉淀、清洗、聚集再發(fā)布技術(shù)，以AI口號(hào)獲得不少的眼球，也獲得大筆投資，正在積極證明其價(jià)值。
4. 進(jìn)入17年鏈家以關(guān)注房源客源惡性競(jìng)爭(zhēng)，劣幣驅(qū)逐良幣，信息質(zhì)量保障和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化等，打造貝殼找房切入房產(chǎn)交易的O2O領(lǐng)域，提供中介行業(yè)的TB的平臺(tái)機(jī)構(gòu)，惹得斯斯文文的姚勁波喊出58集團(tuán)（安居客）向左；左暉：鏈家（貝殼找房）向右！互懟起來(lái)
5. 再到18年以在線短租、長(zhǎng)租公寓和共享辦公的自如、魔方公寓突然火山式爆發(fā)，發(fā)展如火如荼，價(jià)值可期。

前赴后繼的創(chuàng)業(yè)者在房屋物業(yè)經(jīng)紀(jì)開疆?dāng)U土，但是后來(lái)者從沒有顛覆性再造行業(yè)價(jià)值，以前的老大哥還是穩(wěn)坐釣魚臺(tái)，問(wèn)題值得探討。

筆者發(fā)布一下2017年初的關(guān)于物業(yè)市場(chǎng)搜集整理數(shù)據(jù)（缺乏長(zhǎng)短租公寓數(shù)據(jù)）：

一、行業(yè)公司投資調(diào)查展示

1. 住宅物業(yè)市場(chǎng)

在房地產(chǎn)住房模塊從2001到20016年共計(jì)該模塊能查詢有： 鏈家、諸葛找房、找我家、房侶、異鄉(xiāng)好家、安居客、房天下、Q房、壹家壹、ABODO、包租婆、平安好房、MOVEHA、AIRSORTED、Luxury Retreats、住房邦、留學(xué)生公寓、樂租、愛屋吉屋、Nestpick、Uniplaces、快有家、租客邦等42家進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，其中有查詢到有35家獲得天使輪500萬(wàn)以上的投資。

其中愛屋吉屋、諸葛找房、鏈家等獲得多輪投資，其中，諸葛找房獲得4000萬(wàn)人民幣投資、愛屋吉屋獲得2.5億美金投資、鏈家獲得60億元人民幣并購(gòu)6%左右股份。

2. 商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)

在房地產(chǎn)寫字樓、鋪面模塊從2001到20016年共計(jì)該模塊能查詢有： 空間家、優(yōu)辦科技、房算盤、小微峰、搜辦、小馬快租、喬遷之喜、三樓A座、點(diǎn)點(diǎn)租、美辦、樓立方、人人OFFICE、 搜辦、樓立方、云租客、等30家進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，其中有查詢到有23家獲得天使輪500萬(wàn)以上的投資。其中空間家、好租獲得多輪投資，其中好租已經(jīng)獲得4億人民幣以上投資。

二、典型的行業(yè)公司估值展示

安居客、搜房幫、諸葛找房中介收費(fèi)平臺(tái)市場(chǎng)收費(fèi)項(xiàng)目估值。

1. 2009年前安居客和搜房一直占住中介繳費(fèi)平臺(tái)獲得市場(chǎng)將近80%份額，安居客獲得中介收費(fèi)1.2億元左右收入，按照市場(chǎng)占有率搜房幫和安居客比例在85:15左右，該市場(chǎng)存在13億元規(guī)模。
2. 在2015年搜房二手房OTO模式之前，該市場(chǎng)2014年繳費(fèi)總額16億元左右，安居客獲得最好收入在4億元，其中深圳搜房在2104年二手房模塊獲得中介人員繳費(fèi)率最高在10%到18%之間，金額在1.1億元，安居客始終無(wú)法獲得該市場(chǎng)的40%以上份額。最后2015年3月2日58同城方面以現(xiàn)金加股票的方式進(jìn)行全面收購(gòu)，交易金額達(dá)到2.6701億美元,最終安居客市值在18.423億元左右。
3. 諸葛找房現(xiàn)已經(jīng)獲得8000千萬(wàn)投資，占有該公司股權(quán)20%以下，公司現(xiàn)估值3.5億元以上，該公司現(xiàn)在中介費(fèi)項(xiàng)目收錄中介人員3萬(wàn)人，每月收費(fèi)端口費(fèi)在300元/個(gè)/月，按照公司運(yùn)作良好，行業(yè)人員收費(fèi)在10%左右，該公司最終年收入在1億以下，根據(jù)諸葛找房案例，該公司估值在合理區(qū)間。

畢竟吃住行是人的基本需求，二手房產(chǎn)購(gòu)置和租賃市場(chǎng)是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)世界，吃行方面的江山格局基本上已定，唯獨(dú)在存量房的市場(chǎng)，一直在從戰(zhàn)國(guó)到春秋過(guò)度階段，五霸時(shí)代尚未開啟。

通過(guò)以上事件和粗略的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，提出幾個(gè)值得思考的問(wèn)題：

1. 房產(chǎn)物業(yè)中介多個(gè)方面的頑疾，沒出標(biāo)本專治的方案，該行業(yè)最本質(zhì)的暗局在那里了？
2. 房產(chǎn)物業(yè)中介為什么在15年一個(gè)長(zhǎng)周期內(nèi)還是群雄并起，沒有出現(xiàn)幾分天下，一統(tǒng)江湖的場(chǎng)面？
3. 房產(chǎn)物業(yè)的中介還有不有處女地值得開發(fā)了地方？

菜鳥之間的較量，往往是明局上的較量，而高手之間的較量，是暗局之間的較量，是透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)的層面較量。

要回答以上問(wèn)題就是房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)提供服務(wù)本質(zhì)是什么？

1. 由于信息離散帶來(lái)的搜集和存儲(chǔ)變得有利可圖，變成信息市場(chǎng)發(fā)展的潛在因素。
2. 信息不完備性、離散性導(dǎo)致以搜集信息的專業(yè)分工導(dǎo)致專業(yè)經(jīng)紀(jì)人出現(xiàn)，由于“一次性交易”專業(yè)經(jīng)紀(jì)人可以使得雙方交易的“道德風(fēng)險(xiǎn)，逆向選擇”可能性降低，帶來(lái)專業(yè)分工經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
3. 專業(yè)分工帶來(lái)房產(chǎn)交易成本下降，帶來(lái)該分類市場(chǎng)價(jià)值重新分配。

說(shuō)白了就是房產(chǎn)信息數(shù)據(jù)：

1. 房主的電話號(hào)碼和門牌號(hào)碼；
2. 需求者的電話號(hào)碼和需求信息。

上面的兩個(gè)方面數(shù)據(jù)才是核心所在，其余交易撮合，交易流程服務(wù)都不是本質(zhì)上東西。有了以上的數(shù)據(jù)，需要的個(gè)人熟悉交易流程基本上可以繞過(guò)房產(chǎn)中介，自行成交。所以面對(duì)2%以上中介費(fèi)，北上廣深付出動(dòng)輒5萬(wàn)介紹費(fèi)用，覺得不物有所值，中介以中介看樓書，防賊式的看著帶看的客戶等現(xiàn)象可以得到合理的解釋。

老的中介人口頭禪就是“控房扒客”。

所以在深圳和香港的中介人員對(duì)客戶一開口介紹優(yōu)質(zhì)房源就是“筍盤”，好的中介做了上下兩頭牽線的事就是優(yōu)質(zhì)信息的帥選，控的也是有交易價(jià)值的房源信息以及真實(shí)剛需求的客戶。

在二次信息分發(fā)渠道的安居客和搜房邦上，中介人員也抵擋不住對(duì)于交易信息獲取原始沖動(dòng)，來(lái)發(fā)布惡意程度低的釣魚信息，劣幣驅(qū)逐良幣效應(yīng)短時(shí)間無(wú)法消除。內(nèi)部自律和監(jiān)督的效率從來(lái)沒有外部監(jiān)督效率搞，何況要自己革自己謀生手段的命，基本上是無(wú)解的事情。

諸葛找房 、悟空找房、貝殼找房解決了一部分問(wèn)題，對(duì)于海量的摻雜噪音的數(shù)據(jù)進(jìn)行大數(shù)據(jù)搜集，做了數(shù)據(jù)的采集，篩選，清洗 沉淀，通過(guò)訓(xùn)練模型方式解決了大部分?jǐn)?shù)據(jù)噪音問(wèn)題。

但是他們無(wú)法解決以下問(wèn)題：

1. 信息時(shí)效性確認(rèn)
2. 房源業(yè)主電話號(hào)碼獲取
3. 人工智能模型無(wú)法剔除提出仿真高度厲害釣魚信息
4. 二手信息的價(jià)值判斷問(wèn)題

基于以上方面他們做的只是解決二次信息整理分發(fā)的事情，做中介群體這些牛身上的牛虻。從長(zhǎng)遠(yuǎn)性看，有一定價(jià)值。其次采集數(shù)據(jù)來(lái)源的爸爸盾牌改改，持矛的采集者可能累個(gè)半死不活，隨時(shí)有斷奶的可能，有限促進(jìn)交易，不能切入交易，解決不了本質(zhì)問(wèn)題，更加不要說(shuō)裁判運(yùn)動(dòng)員一體的平臺(tái)。

所以房屋物業(yè)中介暗局是：

1. 監(jiān)督成本天高 ，自廢武功的事情，誰(shuí)也不會(huì)干，就像人要抓著自己頭發(fā)把自己拎起來(lái)，永遠(yuǎn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。
2. 獲取不到物業(yè)主的電話號(hào)碼以及門牌號(hào)碼，任何先進(jìn)的手段和技術(shù)，都是沙上建塔，頃刻之間就會(huì)倒塌。
3. 對(duì)于一個(gè)在經(jīng)濟(jì)周期不下行區(qū)間內(nèi)，房屋物業(yè)租賃買賣交易市場(chǎng)永遠(yuǎn)都是賣方市場(chǎng)。

對(duì)于房產(chǎn)物業(yè)中介為什么在10年一個(gè)長(zhǎng)周期內(nèi)還是群雄并起，沒有出現(xiàn)幾分天下，一統(tǒng)江湖的場(chǎng)面？

1. 擴(kuò)張邊際成本高企的原因；
2. 效率提高十倍效率技術(shù)和工具沒有被挖掘出來(lái)；
3. 革自己命，顛覆性思維，破除依賴核心信息收費(fèi)的模式?jīng)]有提煉出來(lái)。

對(duì)于第一點(diǎn)擴(kuò)張邊際成本主要是場(chǎng)地成本，管理成本、完全靠刀耕火種強(qiáng)人力的成本高企的模式，導(dǎo)致不能成指數(shù)級(jí)別的擴(kuò)張，線性增長(zhǎng)太慢。

對(duì)于后來(lái)參與這個(gè)游戲創(chuàng)業(yè)者，要第一個(gè)打破就是這個(gè)特定的“價(jià)值網(wǎng)”，不要在人家已經(jīng)練習(xí)數(shù)十年的套路上繼續(xù)修煉，打破徒弟靠師傅教的武功打敗師傅妄念。

（1）降低成本首先要突破人力成本高企的模式，中介人員最大用處就是信息的收集，以及對(duì)于信息的真實(shí)性和時(shí)效性做確認(rèn)事情，以及房屋物業(yè)業(yè)主對(duì)于信息隱私保護(hù)的要求，獲取客戶帶看的成本。

（2）先拋開獲取獲得房主信息來(lái)源這個(gè)入口來(lái)源，已經(jīng)獲得房源物業(yè)信息的為前提假設(shè)，在獲得客戶的信息后，對(duì)于信息的有效性和時(shí)效性確認(rèn)對(duì)于很多中介就是一個(gè)頭大問(wèn)題，難道真的沒有解決方案。有的，有效提高房源信息的有效性和實(shí)效性存在合理解。

（3）通過(guò)者幾年發(fā)展，快遞行業(yè)和外賣送貨人員已經(jīng)跟中介從業(yè)人員不是一個(gè)數(shù)量級(jí)，覆蓋的范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出在房屋和物業(yè)周圍建立中介門店的從業(yè)人員。我覺得未來(lái)中介打劫者，不是來(lái)自中介行業(yè)內(nèi)部，而是來(lái)自快遞和外賣行業(yè)的公司。

就像羅胖說(shuō)的知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是行業(yè)內(nèi)部人員而是來(lái)自咸* *轉(zhuǎn)，統(tǒng)一方便面對(duì)手不是康師傅，而是美團(tuán)、餓了么。通過(guò)一個(gè)APP開發(fā)或者小程序?qū)?，網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍立馬擴(kuò)展到全國(guó)各線城市，這個(gè)網(wǎng)路是中介花十年也是建立不起來(lái)的，而獲取每個(gè)信息確認(rèn)收入是現(xiàn)在派送費(fèi)的三倍左右，這樣不論是租和售，對(duì)于信息有效性和實(shí)效性處理以及范圍覆蓋全線打通。

（4）對(duì)于信息隱私性，滴滴和58在呼叫號(hào)碼轉(zhuǎn)碼的技術(shù)手段已經(jīng)完全解決信息隱私的暴露，交由第三方處理信息手機(jī)以及隱私性確認(rèn)也可以減少信息暴露。

（5）對(duì)于帶看情況，消除信息隱私性暴露危險(xiǎn)，為什么客戶不能自己去看，一定要通過(guò)中介帶看嗎，通過(guò)區(qū)塊鏈技術(shù)或者制定安全規(guī)則APP完全能決絕后續(xù)的信息價(jià)值和信息有效性判斷的問(wèn)題，現(xiàn)有的區(qū)塊鏈智能合約技術(shù)已經(jīng)完全解決上述的問(wèn)題

（6）專注于談判的撮合，交流流程價(jià)值再造，不要街邊店面高企的成本以及大量提高確認(rèn)效率事情由第三方平臺(tái)來(lái)處理。可以完全拋棄對(duì)于信息價(jià)值收費(fèi)手段，建立在后續(xù)交易流程服務(wù)收費(fèi)，建立低成本交易中心或者移動(dòng)辦公車輛成本運(yùn)營(yíng)降低，導(dǎo)致可以降低中介費(fèi)，哪怕降低一個(gè)點(diǎn)，也能帶來(lái)交易雙方價(jià)值轉(zhuǎn)移，交易費(fèi)用的進(jìn)一步減少。

（7）解決了交易流程處理，我們回到價(jià)值信息源獲取事情，本文還沒有很好方案，但是交易成本的降低，會(huì)導(dǎo)致價(jià)值信息源導(dǎo)入流量擴(kuò)大。通過(guò)跟360安全衛(wèi)士以及瀏覽器的免費(fèi)，或者成本收取前提下運(yùn)營(yíng)模式，采取破壞性規(guī)則三級(jí)火箭模式，導(dǎo)致這個(gè)存在已久“價(jià)值網(wǎng)”徹底顛覆。

（8）未來(lái)大型快遞外賣公司，比如：順豐、京東以及美團(tuán)有大量的派送人員，運(yùn)營(yíng)人員密度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)在所有中介機(jī)構(gòu)，不缺覆蓋全國(guó)網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)收集了不下于鏈家等房屋中介的地址人員信息且高頻很多的數(shù)據(jù)，再加上都是資本大佬，切入房產(chǎn)交易要求的人員素質(zhì)和業(yè)務(wù)開展的程序復(fù)雜程度不高。

采取360以前免費(fèi)打法，反正為現(xiàn)有的員工創(chuàng)造一個(gè)更加高利潤(rùn)附加值更大附屬活，一個(gè)5元投入確認(rèn)成本，可以覆蓋全國(guó)80%以上縣級(jí)地區(qū)，天天提供準(zhǔn)確不失時(shí)效租賃信息。從最簡(jiǎn)單中介租賃業(yè)務(wù)開啟，預(yù)先跟房主收20到100確認(rèn)費(fèi)，自助交易不成功，退還人工上門確認(rèn)10元不到成本費(fèi)，自行成交業(yè)主一般會(huì)情愿自助給100元以上平臺(tái)使用費(fèi)。

如果以收或者減免中介信息費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)，而是依靠后續(xù)買賣交易服務(wù)費(fèi)用和金融產(chǎn)品為盈利點(diǎn)，也是縮減該存量市場(chǎng)交易費(fèi)用。降維打擊模式下也是幾百億元營(yíng)收的項(xiàng)目，按照鏈家130億美元估值區(qū)間，趕上現(xiàn)在現(xiàn)有這些公司市值一般一半以上。

順豐、美團(tuán)等何必苦哈哈死磕電商，反正什么都具備，有的是人，切入行業(yè)最大強(qiáng)者都還沒有上市了，信息系統(tǒng)更加移動(dòng)化，勝算比電商大多了，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息有效性時(shí)間太短，不存在很大信息護(hù)城河，只是項(xiàng)目怎么來(lái)運(yùn)營(yíng)事情。

以上只是眾多路徑之一，個(gè)人之見。

回到最后一個(gè)問(wèn)題：我們先來(lái)看看工業(yè)物業(yè)中介市場(chǎng)。

工業(yè)物業(yè)市場(chǎng)：

該模塊從2001到20016年共計(jì)該模塊能查詢有：中工招商網(wǎng)、園租租、OPARK等到中國(guó)公司有3家進(jìn)行OTO創(chuàng)業(yè)，其中有查詢到有2家獲得天使輪以上的投資。其中中工招商網(wǎng)、OPARK（火炬孵化)獲得華夏幸福并購(gòu)?fù)顿Y，中工招商網(wǎng)獲得3000多萬(wàn)人民幣、OPARK（火炬孵化）獲得4.35億人民幣以上投資.

58同城、工業(yè)物業(yè)OTO項(xiàng)目，中介收費(fèi)平臺(tái)市場(chǎng)收費(fèi)項(xiàng)目估值：

按照在深圳、惠州收率中介人員人數(shù)統(tǒng)計(jì)、城市比例統(tǒng)計(jì)、以及對(duì)于58同城該模塊人員收費(fèi)情況調(diào)查，該行業(yè)從業(yè)估算全國(guó)市場(chǎng)從業(yè)人員2萬(wàn)人員以上；按照58同城收費(fèi)現(xiàn)在一家獨(dú)大，每月收費(fèi)端口費(fèi)在900元/個(gè)/月，按照運(yùn)作良好，行業(yè)人員收費(fèi)在10%左右，該公司最終年收入在1.5億左右。

根據(jù)安居客案例，工業(yè)物業(yè)OTO項(xiàng)目在該項(xiàng)目未來(lái)三年達(dá)到達(dá)到40%市場(chǎng)占有率，端口費(fèi)在300元個(gè)/月，項(xiàng)目的年收入在2500萬(wàn)左右，未來(lái)工業(yè)物業(yè)OTO項(xiàng)目估值1.1億元之間。

中工招商網(wǎng)、工業(yè)物業(yè)OTO項(xiàng)目，中介傭金收費(fèi)市場(chǎng)收費(fèi)項(xiàng)目估值：

按照在深圳、惠州工業(yè)物業(yè)傭金市場(chǎng)以及城市比例統(tǒng)計(jì)、中工招商網(wǎng)2016年在東莞、深圳兩個(gè)城市工業(yè)物業(yè)傭金中介費(fèi)在4.6億元，市場(chǎng)占有比例在35%左右，深圳和東莞市場(chǎng)工業(yè)物業(yè)傭金13億元左右、全國(guó)工業(yè)物業(yè)傭金在65億元左右。

在該項(xiàng)目未來(lái)三年達(dá)到達(dá)到20%市場(chǎng)占有率，按照估算年收工業(yè)物業(yè)傭金在13億元，未來(lái)工業(yè)物業(yè)OTO優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目年最終凈利潤(rùn)10%在1.3萬(wàn)元，最終實(shí)現(xiàn)估值30-50億元左右 。

工業(yè)物業(yè)板塊將是租賃板塊最后處女地，也是最容易取的突破性創(chuàng)新的房屋物業(yè)經(jīng)紀(jì)板塊。

1. 工業(yè)物業(yè)租賃不存在信息隱私性問(wèn)題，寫字樓和工業(yè)物業(yè)房源的信息都是公共信息，只存在信息確認(rèn)和信息有效性處理。
2. 獲取客戶途徑比較單一：現(xiàn)存客戶入口主要是百度 ，58的跳蚤市場(chǎng) 以及線下的口碑介紹。
3. 交易流程簡(jiǎn)單，便于交易流程再造。
4. 可以要求收交易雙方的預(yù)收費(fèi)，交易不成功以及信息實(shí)效退還預(yù)收費(fèi)模式處理。

本文由 @?ppmmpm 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來(lái)自Unsplash，基于CC0協(xié)議