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各個層次、維度的抖音「掘金者」們都享受著「致富」的快樂，也都陷入了與流量紅利的持續(xù)搏斗。

6~7月間，抖音發(fā)生了什么？

抖音7月份公布的全球月活數(shù)字超過5億，這是個達到國民App微信半數(shù)的量級；而在此之前的6月份，這家長勢兇猛的企業(yè)剛剛公布過另一組數(shù)字：國內(nèi)日活1.5億，月活3億。

事實上，張一鳴在那之前還公開透露過：“截至6月，抖音海外月活超過1億”。題面分析完，就只是簡單的數(shù)學計算了，結論是抖音在那一個月的全球月活增長1億。

這是繼今年春節(jié)期間的暴增之后，抖音迎來的另一波大爆發(fā)。就一個生態(tài)來說，大量用戶的涌入意味著兩件事情：一個是延綿的流量紅利，一個是大量的不確定性。

也正是在7月份，抖音正式對外公布了官方推廣任務接單平臺「星圖」上線的消息，這意味著平臺方抖音直接介入每一單交易去收取費用的態(tài)度明朗起來。

表態(tài)是明確的，游戲規(guī)則卻需要反復推敲，連續(xù)幾次的「暫緩上線」消息也隨后傳來。

隨著變數(shù)的增多，包括答案茶、洋蔥集團、Papitube和流量販子在內(nèi)，各個層次、維度的「掘金者們」都享受著「致富」的快樂，同時也都陷入了與流量紅利的持續(xù)搏斗。

在充滿不確定性和生機的平臺上，看上去，一切都還有機會。

答案茶——與流量紅利搏斗

從江湖名吃胡辣湯，到年初「進京趕考」的巴奴火鍋，河南確是飲食重鎮(zhèn)，但你不會想到這里可以走紅一個奶蓋茶品牌。

2018年1月14日，河南鄭州西南部的二七萬達金街上，一家聲稱「可以占卜」的奶茶店開張了?！溉f達金街」是國內(nèi)許多萬達廣場附屬的小吃一條街，盛產(chǎn)各種正牌或野生的年度網(wǎng)紅爆款餐飲。

開業(yè)10天前，這家奶茶的聯(lián)合創(chuàng)始人王秋涵，試著在當時正炙手可熱的抖音App上發(fā)了2條短視頻，為即將面世的品牌攢攢「人品」。

其中一條里，一個女生在奶茶杯套上用記號筆寫下——想知道他愛我嗎？隨即默念并撕開奶茶透明杯蓋上寫有「答案」二字的貼標，呈現(xiàn)眼前的是白色細密奶蓋上，拉花機「打印」出的咖啡色「卦語」——你很幸運。

首條視頻在抖音上旋即收獲了20多萬人點贊和5000多條評論。當時抖音的日活用戶數(shù)剛突破3000萬，與已發(fā)展7年的另家短視頻平臺快手的1億日活相距懸殊。

王秋涵的奶茶品牌叫答案茶。以時興的奶蓋茶為底，根據(jù)顧客在杯套上提的問題，經(jīng)過「智能」拉花機的掃描識別，在奶蓋上打印出似是而非的答案，賣的是「神秘學」。

確信這樣的內(nèi)容匹配抖音用戶的傳播特性，但王秋涵沒想到居然可以一炮而紅。

答案茶的創(chuàng)始團隊有6位，24歲的王秋涵的標簽是懂年輕用戶和新媒體運營。

原本試水抖音是社會化營銷的選擇之一，測試了快手、西瓜視頻、火山小視頻、最右等短視頻平臺后，覺得抖音上的反饋不錯，打算循序漸進地來——畢竟團隊成員都有著連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，2年前就開始討論產(chǎn)品定位，董事長張瑞津專長于加盟市場，CEO谷鐵峰是UU跑腿聯(lián)合創(chuàng)始人。

但是內(nèi)容在這個新興的流量平臺傳播開去后，市場反饋卻并非想象中按部就班。

抖音上「山雨欲來」的關注，幾乎打亂了他們原本細水長流的算盤。

每條視頻的評論區(qū)都有天南海北的人不斷@王秋涵，從詢問哪里可以買到、請求轉賬代替占卜，到怎么合作、某某城市能否加盟，近乎轟炸。為了在抖音評論區(qū)突圍，許多人又開始搜到她的微博來私信留言。

答案茶聯(lián)合創(chuàng)始人王秋涵（圖|受訪者提供）

王秋涵一開始會逐條回復，之后便看不過來了，“印象最深刻的是還有人專門用插件反復的刷留言，問加盟聯(lián)系方式?！?/p>

2月16號大年初一，她在朋友圈發(fā)了幾屏微信和抖音私信截圖——“一年就這么幾天回東北陪家人過年，回復有點慢，我們是初五后開業(yè)，歡迎到時再來考察”。

實際上：許多客戶年前就預約了年后的考察安排，而王秋涵2月19號就回到鄭州，為遠道而來的滿屋子加盟商們演示奶茶制作的過程，因為店員們都還在老家過年。

嗅覺敏銳、行動熱情的不僅是加盟商。玩抖音的年輕人們不僅坐在家里看手機，還要去滿世界打卡，和一度刷屏的西安摔碗酒、廈門土耳其冰淇淋一樣，排隊點一杯答案茶占卜也迅速成為抖友拍攝創(chuàng)作的標配素材。

品牌方發(fā)布的視頻覆蓋面畢竟有限，吸引到了廣泛的自發(fā)傳播參與，才算真正打出了「網(wǎng)紅店」的招牌。

那段時間王秋涵打開抖音，經(jīng)?？吹紷她的網(wǎng)友發(fā)布的「瞬間移動」視頻——一段十來秒的視頻內(nèi)，機場出發(fā)，到鄭州，買到答案茶。有那么幾天鄭州機場聽到外地口音的人打車要去二七萬達，一問就是要找答案茶。哪怕不為了喝，大小網(wǎng)紅都愿意來這里拍照打卡蹭熱度，給自己漲漲粉。

抖音釋放的第一波兇猛的帶貨能力，正考驗著這樣一家在鄭州初生的奶茶店。

“最火爆的時候這條步行街上排隊從街內(nèi)到街外，有的人十杯八杯地買，就為了看答案，喝不完就扔。垃圾桶裝不下了就丟在公共場合，地上都是煙頭，很影響秩序?！蓖跚锖f。

雖然惹來物業(yè)不滿，但整條街的其他商鋪都很樂見：“店里員工去附近買吃的都被免單，說感謝我們帶來的生意?！?/p>

過去一兩年在一線城市，年輕人為網(wǎng)紅餐飲排隊已經(jīng)蔚然成風，有的牌子也遭遇潮漲潮落，又或者被跟風的山寨門店團團圍住，上演羅生門。

面對的這一切是好事還是壞事，王秋涵和團隊當時心情有點復雜。許多評價直接擊穿了他們的內(nèi)心防線：環(huán)境體驗差、奶茶口味一般、只是營銷噱頭、不會喝第二次。

眼下的「虛火」無疑是糟糕的。答案茶團隊開始意識到：這個網(wǎng)紅奶茶品牌即將被歸結為營銷大于內(nèi)容，因為味道無法取悅各地消費者的同時，服務也無法完全跟上。

一邊是應接不暇、鮮有余力；另一邊，十幾二十家模仿的品牌也陸續(xù)橫空出世，比照著類似的SKU和占卜玩法，快速放加盟、開抖音，有的‘專業(yè)化團隊’一個月后就可以跟進”。

傳播的聲量繼續(xù)在線上線下水漲船高，消費者和加盟商卻已經(jīng)對品牌無從認知。

3月10號王秋涵突然發(fā)了一條朋友圈：現(xiàn)在很擔心朋友們受欺騙。

“很遺憾產(chǎn)品還沒有打磨到更好就先火起來了。起初是計劃先打中原地區(qū)，再逐步擴展到全國。單從口味來說南北也是有差異的?！?月13日到4月13日，答案茶宣布暫停全國的簽約加盟進程，閉門研發(fā)產(chǎn)品，深化運營。

當時在鄭州10來平米的答案茶直營店日銷量最高可達千杯，十幾元的平均客單價，日營業(yè)額一萬五左右。

那也正是答案茶在抖音傳播的一輪高峰，相關話題視頻有數(shù)億的點擊量，粉絲達30多萬。而王秋涵的抖音號開始不再推波助瀾，更新頻率逐漸降低，盡管評論里都是焦急的留言：“為什么客服電話打不通了？！”

答案茶產(chǎn)品&門店（圖|受訪者提供）

從天而降的快錢無疑是燙手的。經(jīng)過了一個急風驟雨般的冷啟動之后，他們決定讓品牌「去抖音化」，不再與仿冒者們線上狂歡，跳出自己的現(xiàn)狀看行業(yè)，回到產(chǎn)品本質(zhì)以謀長遠。

后來抖音內(nèi)部都有人找王秋涵咨詢加盟，也請他們參與在盒馬的抖音品牌快閃，和企業(yè)談招商加盟廣告時會經(jīng)常拿答案茶當例子——半年時間就加盟了幾百家店；但從始至終，答案茶與抖音都沒有過付費的商務合作，他們蹭了一波早期的免費紅利。

4月4日，答案茶的第一家加盟店在深圳開業(yè)，10月初全國加盟店數(shù)量近600家，除西藏外都有分布，海外還開到了新加坡，他們計劃今年底開到1000家。

CEO谷鐵峰說：“二三線市場對答案茶的空間會更大，而答案茶產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)迭代了5個版本，AI占卜的技術也在不斷提高，想做的是茶飲的「江小白」?！?/p>

上半年谷鐵峰參加了很多餐飲領域的論壇并作分享，5月底答案茶還在北京舉行了品牌3.0的發(fā)布會。得到大量關注的答案茶逐漸有了更「高大上」的形象，和王者榮耀、華為Mate、荔枝FM、騰訊視頻、智聯(lián)招聘等都玩起了跨界活動。

當然，答案茶現(xiàn)在還是專門成立了一個小團隊運營抖音，但已經(jīng)更為側重內(nèi)容本身去突破。

主推新打造的兩個員工IP，比如其中一個「姚阿翔」，主要記錄店員小哥和顧客們小姐姐們之間的暖心故事，而不再只是曾經(jīng)刷屏的各種愛情占卜?！爸芭臄z和編劇方面都比較缺乏，現(xiàn)在會用既有的方法論去更多地展現(xiàn)品牌溫度和服務場景?！?/p>

在經(jīng)歷了一番與紅利的正面交鋒之后，答案茶對抖音平臺的運營有了更加充分的認知與洞察，王秋涵就直言：由自然流量推動的消費品牌，想在抖音生態(tài)中突圍的可能性已經(jīng)非常之小，原因就在于抖音官方有了新的引導。

“就現(xiàn)在來講的話，抖音很難再出現(xiàn)某個爆品了，對品牌商業(yè)化行為和與網(wǎng)紅的合作有著嚴格的把控，除非與官方或官方簽約的MCN合作。”王秋涵告訴創(chuàng)業(yè)邦，“平臺團隊已經(jīng)成熟了，用戶量也非常大，不是任何一個賬號都能像以前一樣輕易刷屏了?！?/p>

現(xiàn)在答案茶的店日均銷量，已經(jīng)回穩(wěn)到200杯這樣一個相對「業(yè)界高值」的數(shù)字，加盟商簽約的節(jié)奏也趨于穩(wěn)定。“沒有持續(xù)創(chuàng)新的新奇感早晚會被厭倦，做到后來其實都是無限趨近于讓顧客去口碑傳播。”抖音故事的高潮從1月持續(xù)到4月之后，王秋涵覺得這是一個實體品牌遲早面臨且應該想通的事。

洋蔥集團——批量復制80+網(wǎng)紅的吸金之路

“你們該不會是騙子吧?”“你們沒有看走眼吧?”“我女兒真能當網(wǎng)紅嗎?”

在洋蔥集團(以下簡稱「洋蔥」)成都辦公室，抖音紅人「代古拉K」的媽媽把一系列疑問拋給了洋蔥集團聯(lián)合創(chuàng)始人聶陽德。相對于網(wǎng)紅店們「蹭流量」，「網(wǎng)紅」們的致富故事則緊緊圍繞「流量制造」。

“我媽媽之前沒有經(jīng)歷過這種事情，所以她的第一反應可能就是遇到騙子嘛。”代古拉K向我們表示。

抖音紅人代古拉K（圖|受訪者提供）

加入洋蔥前，22歲的代古拉K只是一位來自東北喜歡跳舞的普通大學生，偶爾會在國內(nèi)外的社交平臺上發(fā)布一些跳舞的視頻。被洋蔥星探團隊發(fā)掘前，這位身高157、皮膚黑黑、非舞蹈科班出生的女生從未想過自己能成為擁有2000多萬粉絲的網(wǎng)紅。

“突然之間那么多人喜歡你，感動又忐忑。我感覺就像做夢一樣，很長一段時間都是懵的。”抖音的存在，讓1996年出生的代古拉K獲得了足以改變?nèi)松臋C會。

“可以這么說，代古拉K是我們一手捧紅的。”聶陽德告訴我們。

代古拉K可以算是洋蔥在抖音平臺上丟下的一記重磅炸彈，引爆了整個生態(tài)。這位被網(wǎng)友稱為「抖音第一舞蹈達人」「最美笑容」的女生，用1個月時間收獲了1000萬粉絲，創(chuàng)造了抖音最快漲粉奇跡的同時，其代表作裙擺舞更是引發(fā)了全網(wǎng)效仿的熱潮。

截至10月末：該視頻單條點擊量超過1億，點贊數(shù)超1000萬，轉發(fā)數(shù)超過200萬，評論數(shù)超過20萬。

被問及為何是代古拉K，聶陽德滔滔不絕。

在他看來，從世俗的角度而言，代古拉K確實算不上一個好苗子，沒有見到代古拉K之前，聶陽德也曾面試過一些專業(yè)的舞者，他們擁有著精致的網(wǎng)紅臉、跳著專業(yè)的舞步?！霸诙兑羯蠈W院派出身的太多了，但是在他們身上很難發(fā)現(xiàn)耀眼的亮點，沒有新鮮感?！?/p>

代古拉K則不同，她自身帶有的「鄰家感、溫暖感」，尤其是極富親和力的甜美笑容，正符合了洋蔥倡導的從素人到網(wǎng)紅的「人格化IP」的需求。在聶陽德的幾經(jīng)勸說下，代古拉K于今年2月正式進入洋蔥團隊，開啟了進軍網(wǎng)紅之路。

在視頻拍攝時，代古拉K團隊經(jīng)歷了一段時間的摸索期。比如最初選擇了以墻或者窗簾為背景進行拍攝，效果卻不盡人意；后來團隊決定去戶外進行拍攝，數(shù)據(jù)則得到了明顯的提升。

4月18號發(fā)布的「扭臀舞」是代古拉K的成名作，視頻中的代古拉K穿著橙色T恤、藍色短裙，跳著極富活力的舞蹈?！斑@個舞蹈讓小代一下就火了?！甭欔柕码y掩激動的神色。

抖音所帶來的能量超出他的預料，這條視頻發(fā)布后，代古拉K粉絲迅速漲至1000萬，此后數(shù)據(jù)一路走高，1200萬、1500萬、1700萬、2000萬，截至10月底其粉絲已經(jīng)超過2000萬。

對于代古拉K的走紅，聶陽德覺得雖在意料之外，卻也在情理之中。

盡管很多人對代古拉K的「最美笑容」印象深刻，但聶陽德認為這并不是她獲得千萬級粉絲追捧的關鍵原因，比她笑得更好看的大有人在。她火起來的真正原因在于所傳遞的價值觀——一個平凡的小姑娘，通過自己的努力，一步步成長為知名頭部IP，成為一個公眾人物。

當然，最本質(zhì)的還是情感需求。尤其是對于忙碌一天的人們而言，會向往那種很純真、很自然的感覺?！巴ㄟ^她的笑容你感受到的是溫暖和希望；從她的視頻中，能看到自己或者身邊人，代古拉K就像身邊的朋友，和她之間的關系不是仰視，而是平視?！?/p>

洋蔥集團聯(lián)合創(chuàng)始人聶陽德（攝影|路馬視覺）

除了現(xiàn)象級IP代古拉K，在瓜分抖音流量的盛宴里，洋蔥不斷譜寫著網(wǎng)紅造富的經(jīng)典故事：這家國內(nèi)頭部MCN目前已經(jīng)孵化了80多個IP，其中粉絲量過百萬超過10個，「辦公室小野」「七舅腦爺」「野紅梅」「爺爺?shù)纫幌隆沟热藲釯P均出自洋蔥旗下。

代古拉K走紅后，運用同樣的邏輯，洋蔥開始打造情感號「七舅腦爺」，這個在抖音上定位為「完美情人」的IP也以45天漲粉2000多萬的成績驗證了洋蔥批量復制網(wǎng)紅的可能性。

洋蔥已經(jīng)形成了成熟的IP孵化體制。其內(nèi)部成立了「洋蔥星?！?，為每個簽約的網(wǎng)紅配備至少2名「輔導員」，并需在洋蔥大學接受為期兩個月的網(wǎng)感訓練，全方位熟悉業(yè)務。內(nèi)部還設有7人組成的輔導委員會，為團隊做內(nèi)容方向的調(diào)整。

而「洋蔥智庫」則更像是獨立的第三方機構，主要研究市場上受歡迎的賽道，更好地幫助達人完善自我，同時也會進行爆款報告的分析和解讀。比如代古拉K爆火的案例就可以成為研究素材。

“在最大限度幫助IP成長的同時，我們也構建了一個‘流量池’?！甭欔柕路Q。他不愿外界把洋蔥看作孵化網(wǎng)紅的MCN，在他看來，洋蔥更像是一家內(nèi)容生態(tài)公司。

通過公司打造的閉環(huán)，加快網(wǎng)紅批量復制的效率，同時又為洋蔥帶來源源不斷的流量。在這個流量池里，衍生出廣告業(yè)務、電商業(yè)務、培訓業(yè)務……

廣告層面，目前洋蔥在抖音上的80多個IP大部分已經(jīng)實現(xiàn)商業(yè)化，服務的品牌包括Sony、華為、迪奧等；但是聶陽德認為：廣告的「天花板」非常低，就單一IP來說，廣告報價到200萬已經(jīng)是極限。

一方面廣告位有限，另一方面如果廣告太頻繁，會直接影響用戶體驗?！?strong>對洋蔥而言，核心變現(xiàn)渠道并非廣告，廣告只占四分之一左右，變現(xiàn)主要依靠的是電商以及其他業(yè)務?！?/strong>

針對電商業(yè)務，洋蔥建立了包括研發(fā)實驗室、用戶運營部、售前售后部等在內(nèi)的完整運營體系，專門培養(yǎng)了一批具備帶貨能力的IP，這些IP的流量直接導入產(chǎn)品，實現(xiàn)內(nèi)容電商的品牌化轉型。

聶陽德介紹：公司在電商業(yè)務的營收，每年可達數(shù)億元；而為了能夠形成家族化IP矩陣，解決IP不穩(wěn)定的問題，洋蔥還會集中采買IP，降低產(chǎn)品流量成本。

除了通過廣告、電商等形式變現(xiàn)，聶陽德表示洋蔥也在探索更多新穎的商業(yè)化玩法。

比如前段時間在抖音上做了糖果手機的整合營銷，洋蔥旗下的IP進行了矩陣聯(lián)動，給品牌定制了一套組合拳?！?strong>在商言商，商業(yè)始終是殘酷的，一家不盈利的公司，始終是走不遠的?！?/strong>

Papitube——偶得電商爆款，廣告仍是主線

Papitube COO霍泥芳（圖|受訪者提供）

“Papitube在抖音平臺的變現(xiàn)做得怎么樣？”“我們挺順利的?！?/p>

Papitube有另一個抖音「致富」故事。

在Papitube COO霍泥芳口中，順利的定義顯得有些寬泛，更適合理解為「仍值得期待」。作為一家MCN機構，Papitube在經(jīng)營中有簽約藝人、內(nèi)容制作等前期成本，按照目前的回報來看，效果還需觀望。

但他們?nèi)匀辉诙兑羯铣掷m(xù)重注，目前有五支團隊在制作抖音內(nèi)容。截至10月末，Papitube入駐抖音近7個月，設立50余個賬號，粉絲累積數(shù)千萬，總點贊量超過3億。按霍泥芳的說法：作為第一批入駐「星圖平臺」的MCN機構，Papitube目前已在抖音投入一半以上的精力。

星圖平臺是抖音官方開發(fā)的商業(yè)內(nèi)容智能交易和管理平臺，旨在連接品牌主、MCN公司和明星/達人進行內(nèi)容交易。

在今年7月之前，品牌主可以直接找到達人下單，而接單方只需要在抖音的報備鏈接中報備即可，而星圖平臺的上線，意味著平臺方抖音直接介入每一單交易去收取傭金。

星圖平臺的出現(xiàn)表明抖音開始構建「游戲規(guī)則」，而MCN機構開始承擔起對接交易的執(zhí)行方，不少MCN機構陸續(xù)開始參與抖音的服務商競標。但一切均在試水階段，隨著市場反饋的變化，抖音的態(tài)度在搖擺中尋求平衡，MCN機構也在持續(xù)觀望。

最初，星圖平臺有一項關于廣告投放的規(guī)定是這樣的：星圖充值配額=基礎限額20萬+硬廣配額（客戶抖音品牌廣告消耗×30%），硬廣配額按季度清零。

所謂硬廣配額，即廣告主在投放廣告時，需要相應地購買流量。這也意味著廣告主的預算成本大幅上升，以達人的報價為基礎，客戶收到的費用預算將要上浮約6成，這顯然讓很多原來的品牌金主無法接受。

9月，抖音星圖平臺正式上線，據(jù)報道相比第一次上線，抽成從60%降為30%，并且抽成費用直接轉化為流量消耗。

在霍泥芳看來：這對MCN是一項重要利好。相較于微博對廣告投放設定的既有規(guī)則，抖音正在摸索屬于它自己的規(guī)則，Papitube也在觀察和適應之中。

“作為一個剛上線一個月的新平臺，已經(jīng)很不錯了”，整套流程的順暢，官方的首次讓步，讓霍泥芳對星圖平臺和抖音又多了一份耐心?！跋茸龊脙?nèi)容是第一步，至于平臺走到變現(xiàn)成熟期，怎么也得再有半年吧?！?/p>

在內(nèi)容制作上，Papitube簽約的達人中有一類，是跟抖音簽三方約的已有一定知名度的KOL，如@鍋蓋wer等類型賬號，Papitube會結合母公司泰洋川禾的資源，培養(yǎng)他們繼續(xù)發(fā)展。

簽約的另一項重要考量，在于達人是否擁有強烈的個人特質(zhì)與表達欲，特質(zhì)強烈的人更能在眾人中脫穎而出被記住。而在新舊紅人快速迭代的抖音里，不被遺忘是存在的基礎之一。

據(jù)了解，目前市面上的MCN機構大約有1000余家左右，各家機構都在積極拓展品類，大概率上會變得越來越相像。

尤其需要注意的是：隨著爆款視頻帶來流量、實現(xiàn)更多變現(xiàn)的同時，也遭遇了被抄襲的煩惱。霍泥芳發(fā)現(xiàn)：團隊一幀一幀精心設計制作的內(nèi)容，從文案到畫面，所有的表現(xiàn)形式被抄襲者照搬走。

比如旗下的「Bigger研究所」之前出過一期牙膏選購視頻，獲得330多萬點贊、220多萬的轉發(fā)后，就開始被數(shù)個賬號抄走?！翱吹揭粋€舉報一個，舉報得多了，抄襲號的流量會被降權”，霍泥芳有點無奈，抖音暫時還沒對抄襲號做出封號的處罰，也只能先手動舉報了。

Bigger研究所此前主要在微博等平臺做5分鐘左右橫視頻，在Papitube的協(xié)助下，如今已經(jīng)是抖音專門制作1分鐘以內(nèi)豎視頻的代表之一。截止10月23日，其在抖音上的粉絲數(shù)為557.5萬，獲贊3070.7萬次，發(fā)布視頻作品150支。

Bigger研究所也是Papitube在電商方向嘗試的一個典型案例。8月，剛剛上線一個月的Bigger研究所發(fā)布了一條吃紅油面皮的視頻，并附上了商品鏈接，竟在4個小時內(nèi)賣出超過2000份。

從目前數(shù)據(jù)來看，該商品至今的評價數(shù)據(jù)仍在2200多次，月銷數(shù)字僅為142。但對爆款的持續(xù)性打造，Papitube稱其電商團隊并不僅以數(shù)據(jù)為基礎，還會在電商運營、流量縱橫看板、商品和粉絲內(nèi)容以及數(shù)字營銷上再進行多方面解讀與分析。

霍泥芳也坦言并不對「爆款」抱有太大期待，因為抖音的產(chǎn)品特性決定了其主要瀏覽入口仍然不在關注頁面上，此外其算法也在持續(xù)變化，難以條分縷析地具像化總結出方法論。抖音的確給了很多素人一舉成名的機會，而Papitube這樣的MCN機構的優(yōu)勢則在于專業(yè)團隊持續(xù)產(chǎn)出。

從去年4、5月份開始，Papitube開始實現(xiàn)相對穩(wěn)定、成規(guī)模的營收，而去年年底，霍泥芳就曾經(jīng)透露過主要變現(xiàn)方式是廣告，希望拓展趣味電商模式。但截至目前，Papitube在抖音上的商業(yè)變現(xiàn)依然是以廣告為主，電商變現(xiàn)的最大痛點，或許就在于以內(nèi)容獲取流量的不確定性。

另種致富——刷粉鏈條的抖音時代

「流量販子」們也沒有錯過掘金新陣地。我們問及某個刷粉平臺的客服，當下哪塊業(yè)務最火？

對方不假思索地回復「抖音」，并表示，“目前平臺最主要的業(yè)務訂單來源也是抖音。”

這類平臺一般會根據(jù)業(yè)務的受歡迎程度做資源傾斜?！复⒕W(wǎng)」的一位管理員小莉就表示，目前抖音刷粉業(yè)務占整體業(yè)務的大半比例，“最主要的需求就是漲粉和雙擊點贊?！?/strong>