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當(dāng)傳統(tǒng)零售商頻頻關(guān)店的情況下，名創(chuàng)優(yōu)品愣是在全國開出了花。本文將重點解析名創(chuàng)優(yōu)品是如何通過打造復(fù)仇者聯(lián)盟，完成從1到N的過程。

名創(chuàng)優(yōu)品簡直是復(fù)仇者聯(lián)盟。

4年能開3000家店，在如今的關(guān)店大潮中，這簡直就是一個神話。神話，絕不是靠一個團隊的力量就可以完成的。

彼得蒂爾說：人類歷史的發(fā)展分成兩種，一種叫做水平進(jìn)步，一種叫做垂直進(jìn)步。

什么是水平進(jìn)步？

就是從1到N。就好像我開了1家店，然后把它復(fù)制到100+，或者1000+。

什么是垂直進(jìn)步？

就是從0到1。就好像你以前沒有店，你現(xiàn)在開了一家店，這是從無到有的過程，這個過程就叫做垂直進(jìn)步。

當(dāng)傳統(tǒng)零售商頻頻關(guān)店的情況下，名創(chuàng)優(yōu)品愣是在全國開出了花。

本文將重點解析名創(chuàng)優(yōu)品是如何通過打造復(fù)仇者聯(lián)盟，完成從1到N的過程。

從1到N難在哪兒？

從1到N 面臨的第一個問題，是一個選擇題。通過“直營模式”擴張，還是通過“加盟模式”擴張？

直營模式：就是指由公司總部直接投資經(jīng)營，所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)集中統(tǒng)一于總部，由總部集中領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理，各直營連鎖店經(jīng)理是雇員而不是所有者。缺點是擴張速度慢，優(yōu)點是穩(wěn)扎穩(wěn)打，店鋪的每個細(xì)節(jié)可控。

加盟模式：店鋪的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)不再統(tǒng)一在總部，而是分散在各個加盟店。缺點是人多了后，模式也變得復(fù)雜，店鋪運營效率難以保障。優(yōu)點是擴張快。

對于名創(chuàng)優(yōu)品，沒得選。一定、必須、確定、must、就是要“擴張快”。

首先，名創(chuàng)優(yōu)品需要在中國市場卡位，需要搶占10元店在中國的窗口期。紅利期可能會存在一段時間，但是窗口期極短。錯過了窗口期，可能就錯過了成為全國性企業(yè)。便利店在中國并沒有全國性的企業(yè)，每個區(qū)域都有幾個不同品牌的代表作。為了避免便利店的前車之鑒，名創(chuàng)優(yōu)品需要迅速復(fù)制，占據(jù)市場。

其次，名創(chuàng)優(yōu)品做的是規(guī)模效益的生意。小百貨售價低，掙錢靠走量。只有擴大了規(guī)模，才能提高利潤。同時，名創(chuàng)優(yōu)品在上游的議價權(quán)從何而來？為什么他能拿到那么低的價格？也是因為他的量大。

所以，他無法穩(wěn)扎穩(wěn)打的只開直營，只能選加盟。

加盟模式難在哪兒？

名創(chuàng)優(yōu)品如何找到加盟者？不好找哇，名創(chuàng)的要求太高，他的加盟者需要幫他拿下最貴的地段。而最貴的地段，并不是只有錢就能搞定的。

中國有很多大型的購物中心，比如：印象城、銀泰、瓦達(dá)、凱德茂。有實力的投資商把整個體系拿下，其他人想進(jìn)？錢，并不能解決一切問題。

名創(chuàng)要吸引到的加盟者，并不是我們傳統(tǒng)意義上的小老板。名創(chuàng)要吸引的是原有的渠道體系，那些經(jīng)驗豐富老油條。這些人來自傳統(tǒng)零售行業(yè)，加盟過多家連鎖，手里握著店鋪，經(jīng)歷了多次起起伏伏。他們是關(guān)店潮的受害者，生意不賺錢，家里有地也沒用。

他們有地，但是沒有模式。就好像程序猿是一種職業(yè)，老師是一種職業(yè)，連鎖門店加盟者也是一種職業(yè)。

如何能吸引到這些渠道體系的加盟者呢？如何讓這些加盟者認(rèn)為這個生意真的賺錢呢？

blingbling～小科普時間到，我們用一個奶茶店看下毛利潤的概念。

奶茶售價10元錢，成本2元，毛利潤指一個商品經(jīng)過生產(chǎn)轉(zhuǎn)換內(nèi)部系統(tǒng)以后增值的那一部分，粗曠點說，就是“售價” -“成本”。所以，奶茶的毛利潤是8元。

奶茶的毛利潤率 = （售價10元 – 成本2元）/ 售價10元 = 80%

賣這杯奶茶需要交稅1元，房租1元，奶茶的利潤 = 8元-1元-1元 =6元。

所以可以看到，加盟者如何衡量一個模式是否賺錢，主要是利潤是不是6元。再仔細(xì)點，就是看這個加盟模式帶來的營業(yè)額和毛利潤率。

復(fù)仇者聯(lián)盟——如何提高毛利率？

名創(chuàng)優(yōu)品分給加盟者的毛利率是38%，今天賣了100元，名創(chuàng)打38元到加盟者銀行賬戶。

這有多高？加盟的人排到了3個月之后，甚至有品牌服裝的代理商將旗下的服裝店，全部換為名創(chuàng)優(yōu)品并且?guī)椭麆?chuàng)優(yōu)品快速擴張。

在上游，名創(chuàng)通過以量制價，拿到更低的商品價格，降低了貨的成本，從而增長了毛利率。提高了毛利率之后，一部分分給加盟者，一部分留給自己。

毛利率分給加盟者38%，名創(chuàng)聲稱自己只留8%，所以你可以知道名創(chuàng)其實做的是一個毛利率50%的生意，而日本的10元店行業(yè)毛利率水平大概是40%。

綜上，加盟者的優(yōu)勢是有地，名創(chuàng)的優(yōu)勢是有高毛利率。強強聯(lián)盟，復(fù)仇者聯(lián)盟～

復(fù)仇者聯(lián)盟——如何提高營業(yè)額？

100平米的門店和300平米的門店，營業(yè)額無法對比。所以加盟者如何看加盟生意是否掙錢？看坪效，也就是1平米能產(chǎn)出幾萬的營業(yè)額。

blingbling～小科普時間到，假如加盟者的門店是80平米，營業(yè)額估算就是 80平米 * 坪效。

在提高營業(yè)額模式，名創(chuàng)優(yōu)品再次開啟復(fù)仇者聯(lián)盟模式。?

零售的三要素，人、貨、場。

名創(chuàng)的復(fù)仇者模式主要集中在“場”的創(chuàng)新上，傳統(tǒng)直營模式，店鋪內(nèi)、外 都是總部負(fù)責(zé)。傳統(tǒng)加盟模式，店鋪內(nèi)、外 都是加盟者負(fù)責(zé)。

名創(chuàng)的模式，店鋪內(nèi)“總部”負(fù)責(zé)運營，店鋪外“加盟者”負(fù)責(zé)。

什么意思？

店鋪外部環(huán)境，包含工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、房租、店鋪裝修、水電等，加盟者負(fù)責(zé)管理。店鋪內(nèi)部環(huán)境，人員管理、賬目、庫存、采購、運貨等，名創(chuàng)優(yōu)品全部托管。

加盟者投完錢后，只要等著分成就可以。名創(chuàng)優(yōu)品沒有加盟者，名創(chuàng)優(yōu)品只有投資人。

這種模式的好處是，通過店鋪托管，全面精細(xì)化運營，很大的提高了坪效。名創(chuàng)用加盟的外殼，做出了直營的坪效。

店鋪運營成本有多貴，雷軍曾這樣說小米門店： “此前中國零售店最好的平效大概是 1.2 萬塊人民幣，我們做到這個效率的 20 倍”。

在2017上海國際商業(yè)年會中國消費經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級高峰論壇上，小米董事長雷軍在主題演講中透露，截止8月28日，小米之家線下店累計客流已經(jīng)超過1570萬人次，單店月均銷售519萬元，年坪效達(dá)27萬元，年坪效僅次于蘋果零售店。

根據(jù)名創(chuàng)公開數(shù)據(jù)，名創(chuàng)優(yōu)品的A+門店，王府井店面積131平方米，月營業(yè)額260萬元，月坪效2萬，年坪效20萬。

是不是很恐怖，這到底賣的百貨還是鉆戒。

綜上，加盟者的優(yōu)勢給名創(chuàng)投錢，名創(chuàng)的優(yōu)勢是店鋪托管提高坪效。強強聯(lián)盟，復(fù)仇者聯(lián)盟～

總結(jié)一下啦

當(dāng)傳統(tǒng)零售商頻頻關(guān)店的情況下，名創(chuàng)優(yōu)品愣是在全國開出了花。如何通過打造復(fù)仇者聯(lián)盟，完成從1到N的過程。

1. 加盟者的優(yōu)勢是有店，名創(chuàng)的優(yōu)勢是有高毛利率。強強聯(lián)盟，復(fù)仇者聯(lián)盟～
2. 加盟者的優(yōu)勢給名創(chuàng)投錢，名創(chuàng)的優(yōu)勢是店鋪托管提高坪效。

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#專欄作家#

姜太公公，微信號公眾號：grandpa_jiang，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。產(chǎn)品老流氓，終身學(xué)習(xí)者。致力于研究產(chǎn)品方法論，解決小白PM的疑難雜癥。

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