起點課堂會員權益
職業(yè)體系課特權
線下行業(yè)大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業(yè)技能直播
會員專屬社群
榮耀標識VTuber爆紅，虛擬偶像新紀元要來了？
從虛擬偶像的鼻祖初音未來到中國本土虛擬偶像洛天依等，我們看到了當前市場上二次元經濟流行的趨勢，未來虛擬偶像市場的潛力巨大，正處于被發(fā)掘中。
從出道已逾十年、折服無數宅男的日本虛擬偶像初音未來，到已經實現盈利、登陸各大衛(wèi)視舞臺的本土第一歌姬洛天依，曾經備受爭議的虛擬偶像，正逐漸彰顯出背后二次元市場的巨大潛力，虛擬偶像也不再只滿足于舞臺上的唱唱跳跳。
2018年10月30日，嗶哩嗶哩宣布與日本著名社交網站GREE社達成戰(zhàn)略合作，而VTuber則是雙方合作中的一項重要業(yè)務業(yè)務。
所謂VTuber，也就是Virtual Youtuber，“虛擬油管主播”。從2016年嶄露頭角到如今，短短兩年的時間內VTuber發(fā)展迅速，尤其是今年以來更是呈現爆發(fā)式增長的趨勢，2018年甚至被媒體稱為日本VTuber元年。
那么，VTuber是如何火起來的？虛擬偶像這個細分行業(yè)的背后，究竟還潛藏著多大的商機？
一、一門“閉門造車”的好生意？
在幾年前，虛擬偶像的走紅幾乎是不敢想象的事，一個電腦合成的動畫人物，唱唱歌跳跳舞，就能“騙”粉絲的錢？演唱會門票甚至還得拼手速去搶？然而事實就是這樣。
如今，虛擬偶像的鼻祖初音未來在全球已經擁有6億粉絲，代言也有上百家品牌，身價超過6億人民幣。
根據Cyber-Agent的數據統(tǒng)計，虛擬偶像市場潛力巨大，2017年的日本虛擬偶像市場規(guī)模為12.7億元人民幣。
2017年，中國本土虛擬偶像洛天依及同公司的另外五位虛擬偶像，在上海舉行了萬人演唱會，這是公司虛擬偶像首次全員亮相。
預售的1280元SVIP門票上架后3分鐘內被搶購一空，演唱會上座率高達80%以上，與A站合作的在線直播觀看人數也突破了百萬。
2017洛天依全息演唱會現場
除了專門打造的虛擬偶像，比如戀愛手游《戀與制作人》的四位男主角都已經開始獨立接廣告代言，甚至有了開虛擬演唱會的計劃。顯然，虛擬偶像的吸金力不容小覷，而分析其能夠成功的原因，不外乎以下幾點：
1. 二次元經濟越來越好做
不難發(fā)現，在現如今的年輕人中，二次元宅男宅女的比例越來越高，線上的各種宅劇、動漫、二次元游戲，線下的漫展、cosplay活動都越來越多，反映了二次元經濟的生意正在越來越好做。
據公開數據顯示，到2018年，國內二次元用戶規(guī)模突破4億人，市場廣大，其中90后用戶占比超過60%，00后占比近20%。二次元已經成為年輕群體的鮮明標簽，頗具發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2013-2018年二次元用戶規(guī)模（數據來源：速途研究院）
而“看市場下菜碟”也一向是資本選擇的作風。B站赴美上市、各平臺競相開發(fā)二次元產品、內容方打造爭奪二次元IP，種種跡象表明，資本也對二次元市場寄予希望
2. 虛擬偶像的人設完美可控
分析現有虛擬偶像可以發(fā)現，每個虛擬偶像的年齡、外貌、性格特點都非常清晰且特別，比如初音未來是永遠16歲的萌妹，而洛天依是被稱為“世界第一吃貨殿下”的可愛小吃貨。
虛擬偶像的人設都是針對受眾心理進行經過精心設計，并通過專業(yè)的商業(yè)化運營來維護，幾乎不會出現現實偶像人設崩塌的情況。
這不但可以巧妙利用人設迎合粉絲需求，而且削弱了制作方和品牌方的投資風險，保持偶像的商業(yè)價值。
并且更重要的是，虛擬偶像沒有現實偶像的經紀公司等運作方，一切商業(yè)運作都聚集在制作和發(fā)行方，在一定程度了也縮減了運營成本，保證運營質量。
3. “親手塑造偶像”增加粉絲粘性
虛擬偶像與現實偶像的一大不同便是粉絲能夠參與二次創(chuàng)作，不但是偶像的推手，也是孵化者，這讓粉絲更加又有現實感，提高粘性，比如初音未來開放了創(chuàng)作共用授權條款，更推動了自己的進一步走紅。
由此可見，盡管還存在著制作成本高、人設固化等問題，虛擬偶像依然是未來值得期待的細分行業(yè)。
二、為什么VTuber能夠走紅？
回顧兩年之前的虛擬偶像，基本都是以“歌姬”的角色出現，多是通過演唱、出歌、開演唱會出現在公眾面前。而如今，虛擬主播卻日益受到市場的追捧。
2016年年末，自稱“世界上第一個虛擬YouTuber”的日本VTuber“絆愛”開始在YouTube上亮相，逐漸吸引了百萬級別的粉絲訂閱，一手將整個VTuber圈推向大眾。
絆愛
谷歌在2018年9月的YouTube趨勢分析中指出，從2017年初開始，VTuber的播放次數將達到5億次，而2018年的每一天的播放次數，比前年增加了4倍。
根據YouTube上的數據顯示，2018年2月，VTuber 頻道數量還只有 500 個，到7月10日增長到4000個。觀看人數也在7個月里翻了五倍，從2017 年12月VTuber Top50的162萬，增長到2018 年6 月的825萬人。
2015-2018年VTuber觀看人數變化
為何VTuber能夠走紅？首先是偶像平民化的發(fā)展需求。正如現實生活中，傳統(tǒng)偶像經歷了從明星偶像到網紅的“平民化”發(fā)展路徑，而這一趨勢放在虛擬偶像領域也是一樣，都是滿足了粉絲的心理需求。
二次元粉的一個很重要的心理需求就是突破次元壁。初音未來等虛擬偶像是整個行業(yè)跨次元運營的開端，而VTuber則讓這種跨次元的運作進一步深入。
相比較之前的虛擬偶像的單向傳播，VTuber則能與觀眾進行雙向互動，而且不再只是唱歌跳舞，有了更加多元的互動方式，數碼測評、生活小技巧、職場話題等都能覆蓋，讓粉絲覺得偶像觸手可及，更具親和力，更加“接地氣”。
其次是VTuber商業(yè)化路徑短。直播及短視頻這種短平快的形式，非常適合快速商業(yè)化。
以絆愛為例，最開始僅是單一的游戲廣告植入，而在短短兩年內就逐漸成為日本旅游大使，甚至有了衍生手辦、半主題咖啡廳、進軍電視業(yè)等業(yè)務拓展。在良性的商業(yè)循環(huán)之下，大批VTuber隨之出現，推動行業(yè)的蓬勃發(fā)展。
因此，從深層次的原因來看，VTuber的出現正是精確反映了市場的需求，也將在將來隨著市場內在動力的運作獲得進一步發(fā)展。
三、大公司紛紛布局，VTuber成文娛新風口
回到國內來看，直播+短視頻的行當已經如火如荼地燒了幾年，盡管如今已逐漸回歸理性，但依然炙手可熱，而VTuber則是打開了新的發(fā)展方向。
如今的中國VTuber市場，已經吸引了不同類型公司的目光。一是與二次元緊密相關的游戲、動漫等公司，如B站；二是騰訊、網易等互聯網巨頭，也渴望在二次元的大蛋糕中分一杯羹。
近期，國內該領域更是動作頻頻。
2018年10月23日，老牌游戲巨頭巨人網絡宣布將每年投入上億元資金打造虛擬偶像，正式進軍虛擬偶像市場，并將推出首位虛擬主播Menhera Chan。
日本現象級的表情包主角七瀨胡桃
就在同一天，二次元直播互動平臺克拉克拉（KilaKila）舉辦了虛擬偶像兩周年發(fā)布會，宣布將布局虛擬偶像互動業(yè)務，打造“虛擬偶像互動平臺”，并上線虛擬直播功能，并開放虛擬形象定制服務。
而僅僅5天之后，在“王者榮耀三周年音樂盛典”上，騰訊派出了虛擬形象貂蟬和公孫離一同演唱，表明了對虛擬偶像業(yè)務的企圖。
時間再往前翻，今年1月，虛擬偶像And2girls安菟女團成員夏行美通過虎牙在5萬人的圍觀下直播“吃雞”；7月20日，網易《陰陽師》的虛擬偶像大天狗首演成功；9月，樂元素發(fā)布互動式偶像養(yǎng)成企劃《戰(zhàn)斗吧歌姬！》
可以看出，各大廠都在緊鑼密鼓地布局虛擬偶像業(yè)務，VTuber似乎已成了當前文娛市場的新“風口”。然而，盡管發(fā)展前景可期，我們依然能看到VTuber當前還存在著開發(fā)運營等層面的困難，導致目前國內任何一個直播平臺都很難看到虛擬偶像常態(tài)化的直播。
首先是高昂的成本問題。據資料顯示，一個虛擬偶像生成的技術投入達上千萬，內容產出如一首歌的歌曲制作需要近百萬，而如果要讓虛擬偶像走出直播間去參加節(jié)目、舉辦演唱會等，成本則更高，可以說虛擬偶像的成本完全也不亞于現實偶像。
盡管VTuber直播的邊際成本低、總體收益高，但前期昂貴的成本投入也是橫在很多制作公司面前的一個問題。
其次當前的技術也存在著突破的難題。由于當前的技術尚不夠成熟，導致虛擬主播經常會出現動作、表情不流暢，建模效果不夠真實等問題，還無法像真實主播一樣與粉絲實時完美互動。
比如在《明日之子》中亮相的虛擬偶像荷茲，建模水平、音源質量、投影技術統(tǒng)統(tǒng)不過關，甚至被戲稱是把半成品放上了舞臺，遭到了大波吐槽。
此外，也面臨著同質化的問題。目前現實主播的同質化問題嚴重，很多流于大胸妹賣萌唱歌的套路，而在YouTube上這一問題同樣存在。
很多觀眾也會反應VTuber的音色雷同、缺乏特色，就算是差異化的主題也多是常見的幾種形式。如何精準打造自己的差異化風格，也是VTuber進一步發(fā)展所必須面臨的問題。
可以說，作為二次元這一小眾領域的新興熱點，虛擬偶像正在逐漸吸引著資本的目光，其中的VTuber更是搶眼的黑馬。
然而整個行業(yè)都還處于萌芽的階段，成本、技術的硬性問題亟待解決，內容、運營的軟性問題也尚需打磨。
已經入場的巨頭，如何打造獨有的虛擬偶像IP，將直播、演唱會、節(jié)目、商業(yè)化的鏈條進行有機延伸，從而深入挖掘二次元的市場，還有待時間的檢驗。
作者：呂六七，微信公眾號：音樂先聲
本文由 @呂六七 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
B站珠玉在前，已經成了虛擬偶像成長的天然土壤，新的虛擬偶像平臺還能有什么機會嗎
新風口？