從網絡流行詞匯中往往可以看出當下的流行趨勢，作為營銷人當然也需要了解，并能夠從其中get到營銷點。但是有的“網絡流行熱詞”可能具有雙刃劍的效果，營銷者需要找到其中與營銷的契合點和平衡點才是。

縱觀2018年網絡流行詞匯，不難發現，IP，游戲及主播，選秀節目，動漫等二次元和泛主流文化依然火熱，它們的流行從一定意義上反映了消費者的興趣和喜好。

2018年大家到底都在想什么？都在說什么？這背后隱藏了消費者什么樣的心理訴求和生活狀態？營銷人又該做些什么？我們一起來看看吧。

一、“小豬佩奇”社會人

釋義：快手“小豬佩奇身上紋，掌聲送給社會人”帶動了大眾對小豬佩奇的火熱追捧；更有抖音的推波助瀾引發這個IP的井噴式爆發。

營銷解讀：又一大超級IP的誕生，無疑引爆了品牌和品牌營銷，各大品牌紛紛借勢，童裝，玩具，食品，旅游行業比比皆是，如優衣庫借勢做了佩奇聯名特別款。

二、skr

釋義：很認可，很贊，很酷，無法具體表達，總之很skr。

營銷解讀：2018年某說唱節目中吳亦凡首次使用，搭配另一個熱詞freestyle，以及一個比心的手勢，在整個娛樂圈和粉絲中熱出了新的高度！

對于品牌營銷而言，泛娛樂化的詞匯如果不注意，或許就真的不小心錯過一個億！

三 、肥宅

釋義：是對癡迷于日本流行文化尤其是二次元文化的肥胖者通用的稱呼。

以茶會友：以奶茶為誘餌把萬年宅的朋友從家里拉出來。

營銷解讀：這是是懶人經濟的表象。日本ACGNC界的亞文化術語，“肥宅”從二次元走進現實，他們沒有“佛系”的清心寡欲，更連“喪”都懶得喪，吃吃喝喝，知足常樂，類似于17年流行的葛優躺，是一種泛文化的新趨勢。

“肥宅快樂水”（可樂）“肥宅快樂事”（薯片）“肥宅快樂獸”（貓）等衍生新詞代表了龐大的年輕消費群體，同時也催生了新的宅文化消費。外賣，代步車，薯片等領域都是宅文化消費的直接受益者。

四、大豬蹄子

釋義：女生用來diss男生在追求女孩時猛獻殷勤，追到后態度180度大反轉的形容詞。

類似熱詞小奶狗：出自韓劇《經常請吃飯的小姐姐》泛指年紀小、粘人、忠于女友的男朋友。

營銷解讀：2018年7月份，一組“男人都是大豬蹄子”表情包，隨宮廷劇《延禧攻略》的熱播從刷屏彈幕中跳出走紅，一發不可收拾成為網友的日常用語。

從營銷的角度看，炙手可熱的宮廷劇不止是后宮的勾心斗角，更是各大品牌贊助商爭相角逐的大戲，活動公關，軟性植入，創造出一個個超級娛樂IP，是很多營銷人都想嘗試的領域。

五 、pick一下，c位出道

釋義：為喜歡的選手打call。

營銷解讀：出自節目《偶像練習生》、《創造101》，這是個全民娛樂的時代，“偶像養成”類選秀節目炙手可熱，為內容營銷和借勢營銷提供了更大的舞臺。

電影《我不是藥神》的微博話題營銷#山爭哥哥C位出道#就取得了很大的成功，堪稱借勢營銷教科書級的案例。

六、皮一下，很開心

釋義：來自現象級游戲王者榮耀，對失誤操作，故意挑釁等操作的形容，含有喜歡的情感。

類似熱詞天秀：來自于電競圈，形容操作犀利走位風騷，后衍生出許多新詞，如蒂花之秀、造化鐘神秀等，受到網友追捧。同類型熱詞：還有這種操作！666！以為是個王者，原來是個青銅；打臉；沒毛病等。

安排：沒什么懸念的處理某件事情。在抖音平臺流行，比如后來電競圈RNG戰隊對戰歐洲G2戰隊，網友呼吁安排，但最終結果打臉。

營銷解讀：游戲屬于二次元的范疇，幾乎包含了所有二次元文化的元素，18年互聯網報告調查顯示，游戲已經變成了人們的生活方式之一，和音樂，電影等主流娛樂一樣被人們所接受。

主流媒體已經開始使用游戲語言，而國家體育總局更是將電競游戲列入了體育項目。游戲營銷也通過各種小程序被開發出來，備受消費者青睞。梅賽德斯奔馳，可口可樂，長虹等品牌都是受益者。

七 、確認過眼神

釋義：抖音里面以表現反差為主的短視頻配音。

同類熱詞涼涼：完蛋了。出自電視劇《三生三世十里桃花》主題曲，經游戲主播使用大熱。

XXX了解一下：來自粉絲調侃發福的陳奕迅，“健身了解一下” 然后“XXX了解一下”成為固定句式，衍生出“化妝品了解一下”、“包包了解一下”、“鎮魂了解一下”等，主要起到向網友安利的作用。

在XX的邊緣試探：指一些人嘗試做某事。始于“在違法的邊緣試探”，后來衍生出“在發胖的邊緣試探”、“在逃跑的邊緣試探”等，并且被P成表情包，供網友自嘲娛樂。

營銷解讀：互動性的衍化句式，句式成功的關鍵是后面可以填上任何惡搞娛樂的反差句式或者調侃句式，從而成為聊天和表達的日常句式，成為網絡流行句式。

這類句式是廣告營銷中互動交流的萬金油句式，奈雪的茶，寶馬，江小白等都有類似的互動營銷案例。

八、 排遣式進食

釋義：嘴里總得吃點，嚼點什么東西吧！

營銷解讀：我想起了那句廣告語：根本停不下來，多么深刻的消費者行為洞察，而網絡熱詞在炫邁口香糖經典廣告語5年后才面世，億滋的營銷實在令人驚嘆，無聊也是客戶的一大需求，是營銷人在設定營銷策略的時候不得不重視的點。

九、隱形貧困人口

釋義：指有些人看起來天天吃喝玩樂，實際上很窮！

營銷解讀：這個網絡熱詞已經扎心了！2018年下半年，大家都開始省錢了。這或許是理性消費的最后一個春天，但是對營銷人而言，好面子的我們到底買不買這個深刻洞察的賬，要謹慎思考，大家都抱怨窮，是自嘲，甚至是潮流；但利用窮和消費者建立連接，可能會費力不討好，所以是個雙刃劍！

十、快消品

釋義：指甲刀，發卡，簽字筆等小物件購買后很快消失不見。

營銷解讀：其實這反映了一個現象：我們被物質包圍了！我們被信息包圍了！當物質和信息大量充斥在我們周圍的時候，我們的注意力被分散了，更容易忽略這些無足輕重的小物件。

據好奇心研究所調研發現：邋遢已經成為時尚了！何況凌亂？2017年某蛋糕品牌曾在線下推廣“不洗頭之約”主題營銷活動，人滿為患！

十一、心誠則零

釋義：減肥的人相信 “可樂的熱量會被冰塊中和掉，奶茶里的奶健康養生，冰淇淋是涼的沒熱量，因此卡路里統統為零”的自我安慰現象。

營銷解讀：很多人可能都會有上述心理。消費者也是感性的，信息過剩，物質過剩，導致選擇過剩，進而導致感性消費的崛起，這是快消品行業營銷的絕佳機會，給用戶貼上感性或者個性化的標簽，是不錯的營銷策略。

十二、萬磕現象

釋義：只要是成對的東西，不管是人是物，不管有沒有生命，統統死磕成CP。

營銷解讀：社會經濟發展到一定階段，消費者就會有表達的需求，這個熱詞背后有二次元文化的推動，起源于ACGNC，消費者的思維更開放了，更具有獨立性了。營銷人可選擇適度迎合這種消費訴求，搭配好的創意會有奇效。

十三、一望無際

釋義：一眼過去，看不到發際線。衍化熱詞門庭若市，指發際線后移導致腦門大的跟市場一樣的人。

營銷解讀：這個詞經常被大家用來自我調侃或者調看別人，但我在這個詞背后看到的是整個社會下大眾工作壓力大，生活環境較差、各種食品安全問題、睡眠不足等等痛點，2018年人們越來越關注健康，健康和醫美行業迎來了新的發展契機。

十四、服務員型朋友

釋義：指極具服務品格的朋友：吃烤肉時肉他烤，吃火鍋時菜他涮，吃麻小時殼他扒，吃串串時串他拿。

營銷解讀：我們生活中常常會看到這種狀況，幾個人一起走路，其中就有一個路癡，一起出去旅游，里面總有個“巨嬰”，相反，對立面也存在這種服務員型朋友。

興趣，愛好以及消費行為都標簽化的社會，消費者個性明顯的表現出來，是營銷人格化的一個趨勢。

十五、編劇式觀影

釋義：指那些看劇一點都不介意被劇透，甚至要自己搜劇情介紹的人，必須時刻掌握控劇情發展，不允許任何情節出乎自己的意料。

營銷解讀：這是好奇心所致，網絡環境高度開放，人們可以通過一切渠道獲得信息的細枝末節，并主動設定劇情發展，然后大量搜索找佐證。

對營銷而言，消費者主動參與，信息透明，人們獲取信息的能力大幅提高，判斷力也大幅提高，對營銷活動的合理性和創意性都提出了新的要求。

十六、間歇性迷信

釋義：指人們查看星座分析時，看到夸自己的覺得很對，看到說自己不好的瘋狂懷疑，并抱怨這很不準確！快速略過。

同類型網絡熱詞還有——

高情商型失明：發現你未公開的社交賬號而假裝沒看見的好友。人生已經如此的艱難，有些事情就不要拆穿。

親昵度殘疾：越親昵的人在一起，殘疾指數就越高，和朋友在一起就會降低智商，和媽媽在一起就會變成巨嬰。

電閘人：指群體生活中ta睡了，全世界都睡，ta醒了，全世界開始載歌載舞的那種人。

親情價：指一件東西無論多貴，告訴父母的時候一律倍數降價：手玩八九塊，鞋包八九十，基本只說零頭的狀態。

盲式出軌：在出軌對象和原配各項指標對比后都被秒殺的情況下硬是強行出軌的費解行為。

營銷解讀：消費和消費者并不是完全理性的。在對待不同的人或在不同的情境中表現出了不同的結果。人們看他們想看的，而不看他們不想看的，叫知覺防御，當信息傳達給用戶的時候，知覺防御的結果是信息被消費者主觀心理進行了加工。

營銷者面臨的問題是：營銷必須分場景和情境，否則營銷不會產生和用戶的連接，而是一拍兩散。根本不會觸達用戶。

十七、萬能好運絕緣體

釋義：指這樣一群人：抽獎抽不到、戀愛談不上、睡覺睡不著、學習學不好、游戲菜到爆。

類似熱詞蚊愛：蚊子不咬別人就咬你。

營銷解讀：消費者會主動過濾對自己不利的或者自己不愿接受的信息，也會主動選擇自己樂于去接受的信息，且會在以后的時間持續關注并尋找佐證，來證明自己的判斷正確。

而對于廣告和營銷而言，如果設置合理的心理線路，引導用戶做出正確的決策，產生購買行為，那就是很有用的營銷。

十八、網上談兵

釋義：指看著認為很簡單，一學一做就廢柴的人。

營銷解讀：紙上談兵是因為缺乏實戰經驗導致的，而網上談兵是碎片化的生活方式導致的浮躁現象。移動互聯網改變了我們的行為習慣，閱讀碎片化，學習碎片化，時間碎片化，眼球經濟隨之而來，以抖音為代表的短視頻營銷崛起，給營銷帶來新的機會。

十九、上流社會邊緣人

釋義：指身邊的朋友一個比一個有錢，但自己依然是個窮困潦倒的人。

營銷解讀：這個流行語最早的起源是杜甫：“同學少年多不賤，五陵衣馬自輕肥”。屬于歷史性問題，指被社會環境同化的隱形人。也有一部分原因是“曬”字在作祟。都是靠筆桿子吃飯的，杜甫尚且如此，營銷人要時刻保持警醒！

深刻洞察消費者的心理狀態，該安撫的安撫，該調侃的調侃，方能收放自如。用同理心去思考，我們都是行走在社會各個邊緣的人。

二十、 工作CD

釋義：指開始工作時大量蓄力冷卻時間，工作十分鐘，CD一小時。

嚴重化之后衍生熱詞末日召喚師：混吃等死，唯恐天下不亂，或等待有什么事情發生讓世界末日的妄想癥年輕人。

營銷解讀：拖延癥是年輕人中普遍存在的現象，這類人群不同于佛系，也不同于道系，是佛道喪的結合體，屬于新時代所謂“垮掉”的一部分年輕人，他們對品牌的選擇非常固定，同時最愿意嘗試新產品，是品牌營銷前期策略必須考慮的人群。

二十一、地域拖油瓶

釋義：具有地域特征的人群：不跳舞的新疆人，不吃辣的四川人，數學不及格的黃岡人，沒看過升國旗的北京人等。

營銷解讀：地域拖油瓶是標簽化的另一個延伸維度——地域標簽化。人是有缺陷的信息搜尋者，泛娛樂時代我們更喜歡反差，營銷設置的時候我們可以注意根據消費者的興趣和價值觀，制造廣告和營銷的對立意見來獲取更大的支持，因為這種禮貌的對立是被大眾認可的。但是必須把握尺度，用之不適會引火燒身。

結語

今年的流行語異常多，整體呈現娛樂型態勢，二次元文化呈主流趨勢。消費者需求高度分化，而品牌和廣告營銷都需要更精準，更有針對性。

傳統文化受到了二次元文化的嚴重沖擊，傳統文化并非式微，而是在傳承的過程中受到了二次元文化的沖擊和挑戰。傳承不代表抱殘守缺，語言和文化都是以人為本的，人的文化，才是主流的！每個社會都有自己獨特的語言特征，在傳承中發展。營銷者需要找到其中的契合點和平衡點。

面對“難以捉摸”的消費者，資金周轉速度，物資周轉速度的加快，行業周期的變短，對應的消費者需求和消費心理都在變化。

如果我們用一句廣告語或者一次營銷活動就觸怒了消費者，甚至流失了品牌忠誠客戶，那很可能不是客戶玻璃心，是我們沒get到用戶的點才是關鍵。畢竟用戶思維，是營銷人永遠當秉持的法寶。

作者：趙彥青，公眾號：營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao）

來源：https://mp.weixin.qq.com/s/7wZj3792MyJ8cWbKp36l2g

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