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前言：地球人都知道，搜狐和新浪是一對老冤家，多年來斗得不可開交。雖然據說高管之間的關系還不錯，但是英雄總是需要一個對手的。張朝陽對于搜狐來說，可能是愛，也可能是恨。愛的是如果沒有張朝陽西北人般的豪氣，搜狐也不會發展到這個地步。恨的是，他也總是錯過一次次的機會，讓對手趕上。這樣的例子太多了，像 ChinaRen，像搜索，像 IM，像微博，使得搜狐總是在市場開始成熟后才進入到這一領域，失去了大好機會。他在搜狐公司成立 10 周年大會上也承認，“如果不犯錯誤，10年前就已進入互聯網行業的搜狐現在應該獨霸江湖?！?/p>

可是江湖不會給你“如果”的機會。2013年1月31日，張朝陽“再論江湖”，出席了中國國際金融博物館和搜狐財經聯合舉辦的“江湖”沙龍活動，在面對面與沙龍聽眾交流的時候，張朝陽暢談自己早期互聯網創業時期的故事。張朝陽在現場分享了早期互聯網創業時期的兩個故事，張朝陽透露搜狐與新浪曾有機會合并，而他正是通過創業初期的一次“草船借箭”的宣傳，定位了搜狐早期的市場品牌宣傳策略。新浪創始人王志東也在現場談到了創業初期的恩怨糾葛。原文來自搜狐財經，TECH2IPO 二次整理。

草船借箭宣傳

1995年之前我在美國麻省理工學院做博士后研究，耗費了很多時間在玩上面，導致我拿博士學位的時間有點長，但是壞事變成好事了。因為我等來了互聯網。于是95年年底，我提著破箱子拿著一千美元一個月的工資回國了。

但當時我回國是幫朋友做網上金融服務，具體模式是搜索金融信息給華爾街，當時在波蘭、俄國、中國、印度都有分公司給他搜集全世界的經濟信息給華爾街投資，互聯網是傳輸工具，這個公司簡稱 ISI 。我當時跟這個朋友說，我幫你一年，但之后我還是要創業的。96年底我終于幫ISI搭好架子，我必須開始自己創業。我到麻省理工跟一些教授如尼葛洛龐帝談融資，第一次融資成功是96年10月份，第一筆資金20多萬美元。

當時在國內做瀛海威的張樹新是記者出身，喜歡做市場和宣傳，想把《數字化生存》的作者尼葛洛龐帝請到中國來，在當時把美國大教授名人請到中國來是很大的事情。有人告訴她我能邀請，但是她一直不相信。

瀛海威也特別重視這件事情，他們光市場部就召集了40個人來組織這件事情，對外表達的信息是，尼葛洛龐帝到中國是來瀛海威視察，給中國的數字化浪潮出版打造營銷效果。而尼葛洛龐帝來中國的原因是給我投資，他已經投資了第一筆，第二筆資金還沒有投，就是要看看我的公司怎么樣，也是他來中國的真正意圖。后來有一哥們兒說，你們只有幾個人瀛海威幾百個人，你干嘛不用這個機會呢？我茅塞頓開，當時基本是全國媒體都到場，我要利用這次機會讓他們宣傳宣傳我們。

第二天正式開始，尼葛洛龐帝步入瀛海威大樓，后來演講開始，他們請了外交部的翻譯，越翻譯越不準確，我看到機會立刻站起來說我幫他翻譯，后來完全由我翻譯了。我跟尼葛洛龐帝一唱一和，他說什么我翻譯什么。后來有人提問，這次為什么到中國來？尼葛洛龐帝回答說，我這次首先做了一個重要的投資，這個投資就是由張朝陽創辦的愛特信公司，我想看看這個公司怎么樣。

當時所有的媒體一下子嘩然，第二天《中國經濟時報》《北京青年報》都進行了報道，再加上現場的效果，愛特信從此出名，我也開始有點名氣。

這個基本是草船借箭的故事，用4人的力量調動了瀛海威公司40個人的市場部的力量，尼葛洛龐帝的訪問也成為中國數字化元年，這次研討會和新聞發布會開啟了中國互聯網的普及工作。

高人指點讓我傳承了張樹新的炒作模式，搜狐推出當天我做了幾百人的新聞發布會，傳承尼葛洛龐帝第一次訪華的炒作模式，搜狐推出當天就家喻戶曉了。從此98年之后搜狐進入以市場和品牌運營為主要戰略的階段。當時我們那個新聞發布會只花了八萬塊錢，而瀛海威那塊廣告牌“中國互聯網有多遠？1500米”依然矗立，但是這個公司已經不在了，最耀眼公司就是搜狐。99年新浪的崛起那是后話了。

（小編插一句，在將近十多年后，張朝陽在春晚上再度玩了一把“草船借箭”，借趙本山的嘴給 N 億中國人做了搜狐搜狐的廣告。）

搜狐和新浪本來會合并

98年我終結了張樹新的時代，1999年和2000年基本是新浪和網易異軍突起，上市后三大門戶時代一直延續到07年。另外還有兩個人李彥宏和馬化騰也都是和我有關。

98年我去美國硅谷找人，問李彥宏想不想回國做互聯網，他在硅谷聽說中國搜狐做起來了，于是硅谷一些投資人給了他投資。99年的我特別火，到深圳受到搖滾歌星式的接待，聽眾700人中就有馬化騰，他聽了我的故事激動不已，回去做了 OICQ。

當時高盛年在亞洲召開一個技術會議，受邀者都是來自中國高科技產業。1998年的會議在新加坡召開，參會的有聯想馬雪征、亞信田溯寧、中華網葉克勇(中華網99年上市達到50億美元的市值，把所有中國人的創業激情全部激發)。還有在美國華人區做了 SINA.NET 的姜豐年，他當時想進入中國大陸地區但還沒找到合適的方法。

高盛的會開完后，我與葉克勇、姜豐年在咖啡廳喝咖啡。姜豐年去洗手間了，葉克勇說張朝陽咱們合并吧，你不跟我合并我就和姜豐年合并。然后葉克勇去洗手間了，姜豐年說張朝陽咱們合并吧，很多人給我投資我都拒絕了，咱們合并做一個華人最大的。

我說的有點打馬虎眼，沒有完全拒絕，但姜豐年非常積極。大概一兩周之后我回到北京，姜豐年也馬上到北京，又到我辦公司聊，說你看我們公司怎么合并。中午去吃飯，我還是無動于衷，不置可否。他就著急了，當天下午三四點跟王志東在中關村約了見面。

98年的9月搜狐發展的已經如火如荼，四通利方還只是從法國回來的汪延做的一個論壇，王志東他們不知道怎么做互聯網，他需要姜豐年告訴他們如何做網站。姜豐年三四點鐘趕到中關村見王志東，王志東拍板合并，這就是新浪的產生。當時我就是不想合并。

四通利方與 SINA.NET 的合并帶來很大能量，首先高盛的資金進入，新浪融資了6000萬美元。同時姜豐年運作網站的經驗，與王志東、汪延在本土運作的能力結合，再加上他們從中關村混起來的根子，這也是新浪早于搜狐三個月從信產部獲得上市資格的原因，98年底、99年初的時候新浪突然崛起。后來搜狐跟新浪也曾考慮過合并，我和王志東曾在月亮河酒店秘會，但最后的結果大家都知道了。

市場化啟蒙是中國最重要的事情

網絡不僅是一個產業，它對中國的改革具有關鍵性的啟蒙的作用。實際上，在我剛剛出名的時候，（我）老是有以天下為己任的感覺，老是在宣傳市場化。我特別希望中國強大，所以在那個時候（我）整天都是特別的愛國，不僅在營銷的過程中推薦搜狐，而且希望整個中國能更加“啟蒙”，完成在200年以來沒有能完成的啟蒙運動沒有達到的市場化（轉型），我覺得市場化的啟蒙是中國最重要的事情。

當時有一篇采訪我的文章寫得非常的精彩，這個采訪我的人就是當前的當紅人物柴靜，那篇文章就是在講這個，我覺得互聯網起到了啟蒙和市場，或者說啟蒙和市場化的決定性作用的關鍵。

我認為中國現在還是要市場化，任何的計劃，任何比較劣質和腐朽的，比較出問題的（弊端），所有的問題都跟計劃經濟有關系，因為沒有競爭，包括現在的空氣質量，包括所有這些劣質的樓房，劣質的色彩和風格，只要是計劃經濟體制做出來的東西都是很難看的東西，只要品質低的東西一定是計劃經濟體制做出來的東西，包括國有企業做的東西。我覺得中國的市場化經濟還應該更進一步的深入，只有深入，只有讓所有的事情都讓民間的企業來做。雖然可能有不好的企業，但是也有更好的企業是可以選擇的，一定是由市場來選擇的，只有市場才能做最好的選擇。只有這樣，我們的生活才能充滿品質，所有的東西才會有品質。當然，為了保證這樣的市場經濟，必須有良好的政治體制來保障它的運行和法制。

我覺得，十八大以后，我會對中國的發展更有信心，我希望朝著這個方向——朝著法制和民主，以及政治體制和相應保障下的市場經濟（發展），能有充分競爭來釋放中國人民的創造性和每個人追求幸福生活的愿望，這樣的話，這個國家是不得了的，因為我們中國人是非常聰明的，我們中國人是非常勤奮的，我們這個占世界人口四分之一的國家才能是地球上最偉大的國家，謝謝！